大學(xué)生搞活動(dòng)拉贊助的技巧（詳細(xì)完整版）

1、.大學(xué)生搞活動(dòng)拉贊助的技巧詳細(xì)完好版在我看來(lái)，拉贊助可分為四個(gè)階段：籌劃、交涉、落實(shí)、反響。每個(gè)階段有不同的工作重心及應(yīng)對(duì)方法。一、籌劃階段。首先，籌劃的目的要明確：說(shuō)服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說(shuō)服？這是問(wèn)題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙方合作可行性的根底上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。 一對(duì)方需要什么？雖然需求各不一樣，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢能給他帶來(lái)10塊甚至更多的收益部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論。二我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮？這是對(duì)前一問(wèn)題的答復(fù)，是說(shuō)服對(duì)方與你而非與他合作的根據(jù)。三兩

2、者結(jié)合，分析雙方合作的根底，提出使對(duì)方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即籌劃書(shū)。當(dāng)然，做籌劃書(shū)之前，首先要根據(jù)以上考慮作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過(guò)程中，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。比方說(shuō)校電臺(tái)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì)；各協(xié)會(huì)也各有特點(diǎn)，比方計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)去找電腦商；足球協(xié)會(huì)去找體育器材專營(yíng)商；健美協(xié)會(huì)、時(shí)裝協(xié)會(huì)，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化裝等商家，從理論上說(shuō)成功率比較高。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話大賽與書(shū)店合作，比起歌舞晚會(huì)來(lái)，就會(huì)覺(jué)得更為“對(duì)口。這當(dāng)然也是說(shuō)服對(duì)方的重要條件。做籌劃書(shū)時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你

3、提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開(kāi)展，你在活動(dòng)過(guò)程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過(guò)高過(guò)傲，但也不宜太低太“賤，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。這就要求我們的籌劃書(shū)要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及施行細(xì)節(jié)。此外，須坦誠(chéng)以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮一目了然，絕不開(kāi)空頭支票，力求讓商家看完你的籌劃書(shū)有這種感覺(jué)：你是負(fù)責(zé)任的，你是有經(jīng)歷的，你是替他著想的。校園籌劃書(shū)一般有幾個(gè)組成部分：前言，活動(dòng)介紹，工作方案，宣傳方案，商家補(bǔ)償方案，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫籌劃書(shū)，這是后話，但值得一提的是寫籌劃書(shū)時(shí)應(yīng)這樣考慮：我的目的是說(shuō)服

4、對(duì)方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說(shuō)服對(duì)方展開(kāi)，因?yàn)楹饬恳环莼I劃書(shū)的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否到達(dá)說(shuō)服對(duì)方的預(yù)期目的。對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)展的根本要求；每一分錢你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠(chéng)意的。二、交涉階段。假如籌劃階段是“示愛(ài)，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系了。因此，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定詳細(xì)的合作形式。其次，要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢(shì)表情等感染對(duì)方。須知：只有事先說(shuō)服自

5、己，才有可能說(shuō)服別人。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度的問(wèn)題務(wù)必注意不要太過(guò)火，否那么，過(guò)猶不及，適得其反。如何把握“度的問(wèn)題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈敏應(yīng)變，比方發(fā)現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái)，你可適當(dāng)再提一提；假設(shè)對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對(duì)籌劃書(shū)的合作條款，或簡(jiǎn)要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕捉。我會(huì)揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事。事后證實(shí)我的猜測(cè)。有人說(shuō)，處處留心皆學(xué)問(wèn)。假如我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問(wèn)，那么這門學(xué)問(wèn)的治

6、學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度的問(wèn)題，即是“注視而非“逼視，否那么會(huì)使對(duì)方惱火，使雙方為難。如何把握這個(gè)“度還是老方法觀察對(duì)方的反響，靈敏處理。三、落實(shí)階段。在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就完畢了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開(kāi)場(chǎng)，真正的工作剛剛展開(kāi)，比方還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反響資料。對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問(wèn)題，不僅僅是態(tài)度問(wèn)題，還是性質(zhì)問(wèn)題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。假如是前者，雙贏；假如是后者，看起來(lái)是一贏一輸，實(shí)際上是“雙輸，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩。而欺詐者“撿了芝麻，丟了西瓜。舉一個(gè)例子，我協(xié)曾給嘀嗒網(wǎng)站

7、辦砸了一件事，對(duì)方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說(shuō)，對(duì)方再也不敢找我合作，但其后的講座活動(dòng)仍然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，問(wèn)題是對(duì)方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡(jiǎn)單：活動(dòng)不順利，主要是由種種客觀因素造成的包括天公不作美，而在這整個(gè)過(guò)程中，我們是負(fù)責(zé)的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個(gè)好結(jié)果來(lái)，最能表達(dá)一個(gè)人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事才能，更在于你是否有責(zé)任心。如何做好落實(shí)工作，我以為最正確方式是與對(duì)方經(jīng)常溝通，一起討論，并付諸施行。這里還涉及到積極反響的問(wèn)題。四、反響階段先答復(fù)一個(gè)問(wèn)題：為什么要反響？首先，要求反響

8、，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，工作做到家。；其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來(lái)看，只有反響，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)歷，汲取教訓(xùn)，從而得到進(jìn)步。第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主觀原因，誰(shuí)都不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿意更何況有些商家的期望值過(guò)高，那么在反響過(guò)程中多與商家討論問(wèn)題何在，有無(wú)補(bǔ)救方法一般說(shuō)來(lái)，只要你的工作確實(shí)到位甚至根本到位，商家一般不會(huì)太難為學(xué)生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見(jiàn)蹤影；商家最怕的是被騙的感覺(jué)，特別是被“學(xué)生蛙騙的感覺(jué)，這種感覺(jué)可能比丟了幾個(gè)錢更讓他們難受。此外，反響也是有“工資的。第一，好的效勞方能招來(lái)“回頭客，第二，這些“回頭客往往樂(lè)于從中穿針

9、引線，幫你介紹別人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，假如你擅長(zhǎng)交際，你們可以討論一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。最后，作一點(diǎn)小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚。這其實(shí)是追求女孩子的“七字金經(jīng)，我把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的，可見(jiàn)不愧是“金經(jīng)。膽大超越與陌生人打交道的心理障礙問(wèn)題。心細(xì)處處留心皆學(xué)問(wèn)。臉皮厚臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長(zhǎng)期磨練的成果臉皮夠厚。備注一如何獲得公司的聯(lián)絡(luò)方法：1114查公司號(hào)碼。2通過(guò)協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得已聯(lián)絡(luò)過(guò)公司的聯(lián)絡(luò)資料。3逛街的時(shí)候，注意一下各個(gè)商家的聯(lián)絡(luò) ，他們可能成為你下一個(gè)贊助商。4通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)絡(luò)方式。5通過(guò)商品得到公司的聯(lián)絡(luò)方式。6通過(guò)朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)絡(luò)方式。備注二聯(lián)絡(luò)公司注意的小問(wèn)題。1 不要在前臺(tái)小姐那里浪費(fèi)太多時(shí)間，她沒(méi)有決定權(quán)。2 當(dāng)公司叫你 過(guò)去的時(shí)候，不要理他，最好說(shuō)送上門或直接見(jiàn)面會(huì)談。因?yàn)?的價(jià)格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒(méi)有結(jié)果的。3 去一家公司，無(wú)論你