大學(xué)生搞活動拉贊助的技巧（詳細(xì)完整版）

1、.大學(xué)生搞活動拉贊助的技巧詳細(xì)完好版在我看來，拉贊助可分為四個階段：籌劃、交涉、落實、反響。每個階段有不同的工作重心及應(yīng)對方法。一、籌劃階段。首先，籌劃的目的要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說服？這是問題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的根底上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。 一對方需要什么？雖然需求各不一樣，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進而帶來經(jīng)濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論。二我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題的答復(fù)，是說服對方與你而非與他合作的根據(jù)。三兩

2、者結(jié)合，分析雙方合作的根底，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即籌劃書。當(dāng)然，做籌劃書之前，首先要根據(jù)以上考慮作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比方說校電臺具有宣傳方面的優(yōu)勢；各協(xié)會也各有特點，比方計算機協(xié)會去找電腦商；足球協(xié)會去找體育器材專營商；健美協(xié)會、時裝協(xié)會，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化裝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口。這當(dāng)然也是說服對方的重要條件。做籌劃書時，務(wù)必注意自我定位，即要強調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你

3、提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。這就要求我們的籌劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及施行細(xì)節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的籌劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任的，你是有經(jīng)歷的，你是替他著想的。校園籌劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作方案，宣傳方案，商家補償方案，經(jīng)費預(yù)算等等。至于如何寫籌劃書，這是后話，但值得一提的是寫籌劃書時應(yīng)這樣考慮：我的目的是說服

4、對方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份籌劃書的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否到達說服對方的預(yù)期目的。對于經(jīng)費預(yù)算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進展的根本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。二、交涉階段。假如籌劃階段是“示愛，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定詳細(xì)的合作形式。其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先說服自

5、己，才有可能說服別人。當(dāng)然，這里涉及一個“度的問題務(wù)必注意不要太過火，否那么，過猶不及，適得其反。如何把握“度的問題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈敏應(yīng)變，比方發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提；假設(shè)對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對籌劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復(fù)強調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事。事后證實我的猜測。有人說，處處留心皆學(xué)問。假如我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治

6、學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個“度的問題，即是“注視而非“逼視，否那么會使對方惱火，使雙方為難。如何把握這個“度還是老方法觀察對方的反響，靈敏處理。三、落實階段。在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就完畢了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開場，真正的工作剛剛展開，比方還要落實協(xié)議條款，還要提供反響資料。對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。假如是前者，雙贏；假如是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩。而欺詐者“撿了芝麻，丟了西瓜。舉一個例子，我協(xié)曾給嘀嗒網(wǎng)站

7、辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說，對方再也不敢找我合作，但其后的講座活動仍然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的包括天公不作美，而在這整個過程中，我們是負(fù)責(zé)的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結(jié)果來，最能表達一個人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事才能，更在于你是否有責(zé)任心。如何做好落實工作，我以為最正確方式是與對方經(jīng)常溝通，一起討論，并付諸施行。這里還涉及到積極反響的問題。四、反響階段先答復(fù)一個問題：為什么要反響？首先，要求反響

8、，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。；其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反響，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)歷，汲取教訓(xùn)，從而得到進步。第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意更何況有些商家的期望值過高，那么在反響過程中多與商家討論問題何在，有無補救方法一般說來，只要你的工作確實到位甚至根本到位，商家一般不會太難為學(xué)生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生蛙騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。此外，反響也是有“工資的。第一，好的效勞方能招來“回頭客，第二，這些“回頭客往往樂于從中穿針

9、引線，幫你介紹別人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，假如你擅長交際，你們可以討論一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。最后，作一點小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚。這其實是追求女孩子的“七字金經(jīng)，我把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的，可見不愧是“金經(jīng)。膽大超越與陌生人打交道的心理障礙問題。心細(xì)處處留心皆學(xué)問。臉皮厚臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果臉皮夠厚。備注一如何獲得公司的聯(lián)絡(luò)方法：1114查公司號碼。2通過協(xié)會或師兄師姐獲得已聯(lián)絡(luò)過公司的聯(lián)絡(luò)資料。3逛街的時候，注意一下各個商家的聯(lián)絡(luò) ，他們可能成為你下一個贊助商。4通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)絡(luò)方式。5通過商品得到公司的聯(lián)絡(luò)方式。6通過朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)絡(luò)方式。備注二聯(lián)絡(luò)公司注意的小問題。1 不要在前臺小姐那里浪費太多時間，她沒有決定權(quán)。2 當(dāng)公司叫你 過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為 的價格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒有結(jié)果的。3 去一家公司，無論你