娃哈哈：茶飲料巨頭之夢(mèng)(一)

1、娃哈哈：茶飲料巨頭之夢(mèng) 一“ 2006年是 180億元，明年要突破 200億元。以飲料為主。 "3 月 2日 在北京接受采訪的時(shí)候，宗慶后向?東方企業(yè)家?記者透露了娃哈哈 的銷售目標(biāo)。2004 年底，記者曾赴杭州采訪宗慶后， 當(dāng)時(shí)他向記者介紹了娃哈哈 “第 三次創(chuàng)業(yè)"的目標(biāo)：用 3-5 年時(shí)間使銷售突破 200億元，用 5-10年時(shí) 間使銷售實(shí)現(xiàn) 1000 億元?，F(xiàn)在看來(lái)，只要不出現(xiàn)意外，第一步目標(biāo)能夠在宗慶后擬定的時(shí)間 “下 限 " 內(nèi)完成。而無(wú)論是 200 億元還是 1000 億元，都離不開(kāi)一個(gè)根本的要素，那就是 娃哈哈的產(chǎn)品。目前，娃哈哈已經(jīng)形成由乳飲料、瓶

2、裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁 飲料、罐頭食品、保健品、休閑食品等八大類 60 多種產(chǎn)品組成的 “長(zhǎng) 蛇陣"。而娃哈哈邁出的多元化之路 一童裝、日化業(yè)務(wù)，也格外引人注 目?！耙ＷC聯(lián)銷體運(yùn)行暢通，必須保證兩點(diǎn)，其一是有暢銷的產(chǎn)品，其二是經(jīng)銷商有錢賺。 " 宗慶后這樣說(shuō)道毫無(wú)疑問(wèn)，維護(hù)好娃哈哈產(chǎn)品長(zhǎng)蛇陣的品牌，并持續(xù)推出暢銷產(chǎn)品以 形成強(qiáng)有力的增長(zhǎng)點(diǎn)，是娃哈哈沖擊千億元夢(mèng)想的一個(gè)根本?！盃I(yíng)養(yǎng)快線 "快速上線“早上喝一瓶，精神一上午。 "相信很多人對(duì)娃哈哈 “營(yíng)養(yǎng)快線 "的這支 電視廣告不會(huì)太陌生。2005 年，娃哈哈旗下的乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭等繼續(xù)保持了產(chǎn) 銷量的全國(guó)同類產(chǎn)品第一。其中，營(yíng)養(yǎng)快線的表現(xiàn)尤為引人注目。據(jù)宗慶后介紹，營(yíng)養(yǎng)快線是把牛奶和果汁結(jié)合在一起，口感和營(yíng)養(yǎng)都 較好。雖然受到產(chǎn)能缺乏的影響， 2005 年?duì)I養(yǎng)快線的銷售額還是到達(dá) 了 8 億元?？梢哉f(shuō)，營(yíng)養(yǎng)快線的成功為娃哈哈主業(yè)突破百億元作出了 重大奉獻(xiàn)?！敖衲瓴坏昧耍粋€(gè)月就銷售了四五百萬(wàn)箱。 " 說(shuō)到這里，宗慶后露出 了微笑。據(jù)了解，營(yíng)養(yǎng)快線是娃哈哈實(shí)施產(chǎn)品差異化策略后推出的第一款新產(chǎn) 品。一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，與經(jīng)歷價(jià)格戰(zhàn)