02生動化陳列--講義(NXPowerLite)(NXPowerLite)

1、生動化陳列生動化陳列 自我介紹自我介紹“生動”的名字 為什么要做生動化？為什么要做生動化？4課程目標(biāo)課程目標(biāo) 了解生動化陳列定義及重要性 掌握生動化陳列的要領(lǐng)，學(xué)會生動化七件套在通路的運(yùn)用 學(xué)會生動化工具的使用方法，通過通路陳列示范，學(xué)會如何針對不同類型店進(jìn)行布建 通過小組演練競賽，提升學(xué)員對課程內(nèi)容的認(rèn)知，掌握各個流程關(guān)鍵點，強(qiáng)化記憶本課程結(jié)束時，學(xué)員應(yīng)能 課程結(jié)構(gòu)課程結(jié)構(gòu)第一單元 什么是生動化陳列） 如何做好生動化 生動化輔助工具介紹和使用 生動化標(biāo)準(zhǔn)陳列示范 總結(jié)生動化陳列就是讓陳列生動起來！讓產(chǎn)品會“說話”，達(dá)到自我銷售！什么叫做生動化陳列什么叫做生動化陳列? ?生動化陳列的目的生動化

2、陳列的目的 吸引消費者注意，刺激購買擴(kuò)大陳列空間，增加產(chǎn)品回轉(zhuǎn) 提升銷量與公司利潤提升品牌形象 生動化陳列三大原則生動化陳列三大原則necessitynecessitynecessity看得到看得到拿得到拿得到買得到買得到拿得到買得到看得到 讓康師傅的商標(biāo)到處看得到 要將產(chǎn)品陳列于最好位置 要取得更多的產(chǎn)品陳列排面 要確實做好產(chǎn)品回轉(zhuǎn) 要建立合理的庫存 要加強(qiáng)系列產(chǎn)品的販賣細(xì)鋪貨高曝光多露出夠新鮮勤補(bǔ)貨多選擇 課程結(jié)構(gòu)課程結(jié)構(gòu)第一單元 什么是生動化陳列 如何做好生動化 生動化輔助工具介紹和使用 生動化標(biāo)準(zhǔn)陳列示范 總結(jié)選擇陳列位置的三大原選擇陳列位置的三大原則則 店內(nèi)位置類型店內(nèi)位置類型 貨架

3、陳列位置選擇貨架陳列位置選擇 選擇貨架本品陳列位 迎合人流動線的正面位置 選擇貨架第一陳列位置 如貨架較長，則選擇中間位置要好于左右兩端 人流動線 選擇貨架黃金陳列位-水平視線向下45度- 高度自地上算75-130cm 選擇貨架陳列面選擇貨架陳列面 堆箱陳列選擇入口處、主通道或收銀區(qū) 堆箱陳列位置選擇堆箱陳列位置選擇端架陳列位置選擇端架陳列位置選擇 端架陳列位置選擇進(jìn)店后第一眼能看到的位置，正對著入口處的端架或者是飲料區(qū)端頭 其他陳列位置選擇其他陳列位置選擇 避免陳列在角落 選擇客流密集區(qū)產(chǎn)品陳列的五大原則產(chǎn)品陳列的五大原則遵守陳列規(guī)則保證貨架與產(chǎn)品的清潔度排面大明顯集中產(chǎn)品周轉(zhuǎn)及庫存正確明顯

4、的價格標(biāo)識 遵守陳列規(guī)則遵守陳列規(guī)則三同綠茶系列紅茶系列烏龍茶鐵觀音茉莉系列麥茶系列鮮每日C傳世新飲康果系列水系列蜂蜜綠茶無糖綠茶冰紅茶冰綠茶勁涼紅茶勁涼綠茶烏龍茶鐵觀音茉莉清茶茉莉蜜茶茉莉花茶大麥低糖大麥無糖鮮果橙水晶葡萄紅葡萄金桔檸檬黑加侖酸梅湯冰糖雪梨酸棗汁橙汁水晶葡萄水蜜桃蘋果紫晶葡萄番石榴芒果菠蘿礦物質(zhì)水天然水口味順序口味順序品牌順序品牌順序一依 遵守陳列規(guī)則遵守陳列規(guī)則排面大明顯集中排面大明顯集中明顯集中就是美-進(jìn)店一眼能看到排面分配要合理-銷售占比來說話產(chǎn)品正面要朝外-整潔量大有氣勢貨架與產(chǎn)品的清潔度貨架與產(chǎn)品的清潔度 定期清理貨架，保持貨架的整齊清潔 保持產(chǎn)品清潔，及時補(bǔ)貨 及

5、時更換破損產(chǎn)品和過期產(chǎn)品 設(shè)法處理滯銷品，不能任其蒙塵 影響品牌形象產(chǎn)品周轉(zhuǎn)及庫存產(chǎn)品周轉(zhuǎn)及庫存 先進(jìn)先出 舊貨在前 新貨在后 循環(huán)擺放 冰箱內(nèi)冰的產(chǎn)品置于前端 設(shè)定店內(nèi)各品項的安全庫存 確保店內(nèi)不斷貨正確明顯的價格標(biāo)識正確明顯的價格標(biāo)識生動化執(zhí)行六件套生動化執(zhí)行六件套 六件套冰箱主貨架陳列品牌TG水堆大包裝堆箱展示型陳列架 六件套 六件套 六件套 六件套 六件套冰箱投放的黃金法則冰箱投放的黃金法則董事長指示有氣勢擴(kuò)人均投得準(zhǔn)管得來貨架陳列的黃金法則貨架陳列的黃金法則 陳列展示要有沖擊性 貨架庫存要有飽滿度品牌品牌TGTG執(zhí)行要點： TG主要用于新品上市推廣；便于產(chǎn)品促銷 主要陳列單一的產(chǎn)品為

6、主，頂板.側(cè)板的內(nèi)容與TM當(dāng)期的主題相配對 價格貼使用和瓶頸套的合理使用，不建議使用搖搖卡 側(cè)板的設(shè)計應(yīng)與陳列貨架保持平行，不能擋住陳列產(chǎn)品視線29水堆水堆執(zhí)行要點：水堆的位置應(yīng)在門口、收銀處、方便拿取的地方 補(bǔ)水站側(cè)堆的件數(shù)根據(jù)士多店的大小確定側(cè)堆數(shù)量，建議在8件以上信息溝通簡單、突出、價格標(biāo)示明確，距離15米清楚可見保證330ml/550ml/1500ml礦水輪檔促銷，長期促銷執(zhí)行8.58.5元元/ /件件￥8.508.50箱箱9.9.5 5元元/ /件件9.9.5 5元元/ /件件1.91.9元元/ /瓶瓶1212入入550ml550ml礦水整箱礦水整箱1.5L1.5L礦水單瓶礦水單瓶大

7、包裝堆箱大包裝堆箱執(zhí)行要點：堆箱產(chǎn)品：堆箱以1.5L的茶、果汁為主堆箱位置：收銀臺附近或進(jìn)店門口，便于消費者拿取堆箱數(shù)量：側(cè)堆陳列6箱以上，小堆12件以上堆箱方式：采用裸堆的方式,底層整件產(chǎn)品正面朝外，價格牌明確標(biāo)識，放在堆箱的頂上，在正前方的貨堆上要張貼爆炸卡突出價格優(yōu)勢可以和果汁堆箱輪檔調(diào)換展示陳列架展示陳列架執(zhí)行要點：桌上陳列架和四層架應(yīng)投放到位置好，人流大，進(jìn)店門口，展示效果好的CA店和部分CB店.CC店四層陳列架遵循:第一層新品展示，第二層茶飲料，第三層果汁，第四層礦水價格標(biāo)準(zhǔn)要明顯2.52.5元元 課程結(jié)構(gòu)課程結(jié)構(gòu)第一單元 什么是生動化陳列 如何做好生動化 生動化輔助工具介紹和使用

8、 生動化標(biāo)準(zhǔn)陳列示范 總結(jié)生動化工具介紹生動化工具介紹冰箱陳列架 廣宣品（POSM） 冰冰 箱箱陳列架陳列架u依據(jù)通路別投放原則進(jìn)行投放u選擇最佳陳列位置u依陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行陳列，保持陳列豐滿海報類-POPu海報需張貼在店外最醒目位置u依TM當(dāng)月規(guī)劃或配合MO活動進(jìn)行張貼u破損及過期海報要及時更新u每點2張，避免浪費海報類-圍條u圍條適用于店內(nèi)水柜、收銀臺等的美化u圍條使用時要保證整幅畫面的露出u破損及過期圍條要及時更新貨架生動化工具-貨架插卡u貨架插卡多用于新品上市推廣初期視覺溝通u破損及過期貨架卡要及時更新貨架生動化工具-瓶頸套u(yù)瓶頸套套于產(chǎn)品瓶口處u正面LOGO朝前u適當(dāng)使用，不建議在貨架上

9、過多集中使用，以免遮擋產(chǎn)品露出貨架生動化工具-價格簽u用于貨架上突顯產(chǎn)品價格u使用時要先將產(chǎn)品價格標(biāo)示準(zhǔn)確u用透明膠帶固定好TG生動化工具-KT板KT板：1、不可超過最上一層產(chǎn)品的一半；2、由后向前最短處與陳列最前一瓶產(chǎn)品平行；3、不可長到蓋過最底一層產(chǎn)品可以實物陳列代替底板每層均需有明顯價格標(biāo)識鮮明、有視覺沖擊力冰箱生動化工具-冰箱貼u冰箱貼及時粘貼于對應(yīng)產(chǎn)品處u用于新品及SP活動的視覺溝通u過期冰箱貼及時更新堆箱生動化工具-價格牌u堆箱必須使用價格牌u價格牌需標(biāo)明產(chǎn)品名稱、規(guī)格、售價，特價產(chǎn)品應(yīng)標(biāo)注原價u產(chǎn)品價格要醒目、突出其他類休閑桌椅店招四角亭20102010年各品牌年各品牌POSMP

10、OSM明細(xì)明細(xì)各通路各通路POSMPOSM使用標(biāo)準(zhǔn)使用標(biāo)準(zhǔn)序號 通路 POSM項目 學(xué)校通路MA士多店景點步行街網(wǎng)吧省國道高速服務(wù)區(qū)加油站1產(chǎn)品海報/主題海報2活動空白海報3圍裙4貨架價格簽5三角立牌6貨架插卡7TG側(cè)板 8瓶頸套9端架陳列10冰箱貼11陳列架12地堆價格標(biāo)識準(zhǔn)確、明顯主題一致,與產(chǎn)品及環(huán)境配合保證時效性配合店內(nèi)促銷保證廣宣品的完整,整潔POSM使用要點使用要點 課程結(jié)構(gòu)課程結(jié)構(gòu)第一單元 什么是生動化陳列 如何做好生動化 生動化輔助工具介紹和使用 生動化標(biāo)準(zhǔn)陳列示范 總結(jié)生動化標(biāo)準(zhǔn)陳列示范生動化標(biāo)準(zhǔn)陳列示范51店內(nèi)自有冰箱及競品冰箱搶占 課程結(jié)構(gòu)課程結(jié)構(gòu)第一單元 什么是生動化陳