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文檔簡介

1、.保險聽課心得體會 篇一:保險公司培訓(xùn)心得體會 心得體會 八月末夏,我有幸與54多名來自各縣區(qū)公司的同事們齊聚一堂,共同參加市公司組織的為期七天的學(xué)習(xí)培訓(xùn),學(xué)習(xí)新的知識。培訓(xùn)只有七天,卻讓我的思想、心態(tài)、理念都發(fā)生了很大的變化。無論是壽險X教師從營銷溝通技巧的指導(dǎo),還是各位優(yōu)秀講師對業(yè)務(wù)知識的精彩講解,以及X總、武總、汪丹經(jīng)理在合規(guī)經(jīng)營方面的指導(dǎo),都對我今后的工作、生活、學(xué)習(xí)及為人處事等方面產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。 下面就本次培訓(xùn)我淺談一下自己的心得體會。 態(tài)度決定一切,理念產(chǎn)生力量。在培訓(xùn)的第一天,壽險X教師在講解營銷溝通技巧中如此講道:做保險就是做效勞,而良好的效勞源于員工自身的態(tài)度。端正的態(tài)度是

2、一切成功與收獲的起步。 所以說“態(tài)度決定一切,理念產(chǎn)生力量。只有從心里認(rèn)同了我們的工作、認(rèn)同了我們的客戶、認(rèn)同了我們的理念,才能使行動變?yōu)樽园l(fā)為自覺,才能產(chǎn)生良好和積極的效果。正所謂:細(xì)微之處見風(fēng)X,毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以,端正自己的從業(yè)態(tài)度,在良好點滴的養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,這是成功的必由之路。一個人的輝煌,決不是偶然,決不是一朝一夕的事情,而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷??偙葎e人多付出一點,總比別人多努力一些,總比別人多學(xué)習(xí)一分,離成功總會近些再近些。 在接下來幾天的的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中,我們學(xué)習(xí)了各項業(yè)務(wù)知識。其中銀保和續(xù)保業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)讓我印象最為深刻。我們可以得知

3、,在經(jīng)濟(jì)形勢變化的大背景下,財險市場不可防止的要受到影響和波動。在這種情況下,傳統(tǒng)市場受到的沖擊最大,故而市場競爭勢必變得更加劇烈。這就要求我們在維持傳統(tǒng)市場份額的前提下,不斷開拓新的渠道。所以,續(xù)保和銀保業(yè)務(wù)就變得尤為重要。 從銀保培訓(xùn)中得知,在中國經(jīng)濟(jì)社會開展的大背景下,我國的銀行保險市場還將長期處于高速開展的黃金階段。而銀保渠道在我們業(yè)務(wù)收入的所占的比重將越來越大。銀保業(yè)務(wù)的開展正在改寫現(xiàn)有的市場格局。因此,仔細(xì)分析,認(rèn)清當(dāng)前市場環(huán)境,加強與銀保渠道的合作,把握好機遇,建立一只高素質(zhì)、多元化的員工隊伍,解決目前營銷隊伍缺乏變得至關(guān)重要。 車險作為財險公司的固有業(yè)務(wù),提升續(xù)保能力也是公司提

4、高市場占有率,改善經(jīng)營效益的有效途徑。續(xù)保業(yè)務(wù)對于新保轉(zhuǎn)保業(yè)務(wù)來講,公司可以更直觀的掌握。這樣可以大大減少工作本錢,提高工作效率。也為我公司選擇優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù),實行差異化費率政策提供了依據(jù)。客戶資源是保險公司最珍貴的財富資源,培養(yǎng)忠誠穩(wěn)定的客戶群是公司永續(xù)經(jīng)營的基石,公司如果不注重提高續(xù)保能力,不注重提高優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率,無疑會影響到公司保費規(guī)模的擴大和經(jīng)營效益的提升。因此提升車險續(xù)保能力對公司轉(zhuǎn)變開展方式,實現(xiàn)可持續(xù)開展,具有重要的現(xiàn)實意義。 在最后的兩天里,汪丹經(jīng)理著重強調(diào)了合規(guī)經(jīng)營的意義與重要性。健全的合規(guī)風(fēng)險管理機制,成熟的合規(guī)文化,是構(gòu)建公司有效的內(nèi)部控制機制的根底和核心,也是健全公司內(nèi)控體

5、系,提高市場競爭力根底。上級領(lǐng)導(dǎo)曾一再強調(diào),不能因為業(yè)績就無視了合規(guī)經(jīng)營的重要,去觸碰那根紅底線。合規(guī)經(jīng)營、合法經(jīng)營必須作為一種理念深入到每個人的心中。而合規(guī)經(jīng)營不單單是公司的事情,也是每個保險從業(yè)人員的要求。只有合規(guī)、合法了,我們的事業(yè)才能前進(jìn)。 通過此次教育學(xué)習(xí)活動,我對職業(yè)道德誠信、合規(guī)操作意識和監(jiān)視防X意識有了更深一層的認(rèn)識。作為一名普通的員工,只有愛崗敬業(yè),遵守職業(yè)道德;加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)、提升合規(guī)操作意識;增強規(guī)章制度的執(zhí)行與監(jiān)視防X案件意識。時時約束自己,警醒他人。才能不斷地提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和執(zhí)行制度的自覺性。 以上是我對本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的一點淺薄的認(rèn)識,請批評指正。 *公司 *X

6、201X年X月*日篇二:保險公司培訓(xùn)總結(jié)心得體會 保險公司培訓(xùn)總結(jié)心得體會 年來,*保險*公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,依靠我公司全體員工的不懈努力,公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展,率先在全省突破保費收入千萬元大關(guān)。今年,我公司提前兩個月完成了省公司下達(dá)的全年營銷任務(wù),各項工作安康順利開展。下面結(jié)合我的具體分管工作,談?wù)勥@一年來的成績與缺乏。 一、工作思想 積極貫徹省市公司關(guān)于公司開展的一系列重要指示,與時俱進(jìn),勤奮工作,務(wù)實求效,勇爭一流,帶著各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快開展、真誠效勞、提高效益這一中心,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,面對競爭日趨劇烈的*保險市場,強化核心競爭力,開展多元化經(jīng)營,經(jīng)過努

7、力和拼搏,公司保持了較好的開展態(tài)勢,為*保險公司的持續(xù)開展,做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。 全方面加強學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部,肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命,公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此,我十分本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊注重保險理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,規(guī)X自己的言行,樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。 不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平。一年來,我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊建立的一項重要內(nèi)容來抓,并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓(xùn)方案,加強領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊伍建立。

8、二、業(yè)務(wù)管理 “沒有規(guī)矩不成方圓。要想使一個公司穩(wěn)步開展,必須制定規(guī)X加強管理。管理是一種投入,這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作,更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動中去,才能出成績、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作: 1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù),制定各個部室的周、月、季度、年銷售方案。制定方案時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點,部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后,我本著“事事落實,事事督導(dǎo)的方針,通過加強過程的管理和監(jiān)控,來確保各部室目標(biāo)方案的順利完成。 2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團(tuán)隊

9、建立。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來,我屢次組織形勢發(fā)動會、業(yè)務(wù)研討會,開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動,組織大家學(xué)知識、找經(jīng)歷,提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點放在學(xué)習(xí)保險理論、展業(yè)技巧的知識上,并且強調(diào)對團(tuán)隊精神的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個團(tuán)隊自身素質(zhì)的不斷提高,為公司的持續(xù)、穩(wěn)定開展打下扎實的根底。 3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新,不斷夯實公司根底管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年,我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化目標(biāo),全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下,能進(jìn)能出,能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。 三、部室負(fù)責(zé)工作 除

10、了業(yè)務(wù)管理工作,我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名,我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊的特點,在原有車輛保險的根底上,我在全市首先開辦了針對營本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了平安保障又增加了公司保費收入,真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力,我部全年完成保費收入*元,其中車險保費*元 ,非車險業(yè)務(wù)*元 ,滿期賠付率為。成為公司開展的重要保證。 四、工作中的缺乏 由于工作千頭萬緒,加上分管業(yè)務(wù)較多,有時難免忙中出錯。例如有時效勞不及時,統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒,有時工作急于求成,反而影響了工作

11、的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。 總之,一年來,我嚴(yán)于律己、克己奉公,用自身的帶頭作用,在思想上提高職工的認(rèn)識,行動上用嚴(yán)格的制度規(guī)X,在我的帶著下,公司員工以不斷開展建立為己任,以“誠信為先,穩(wěn)健經(jīng)營,價值為上,效勞社會為經(jīng)營宗旨,銳意改革,不斷創(chuàng)新,規(guī)X運作,取得了很大成績。 新的一年即將到來,保險市場的競爭將更加劇烈,公司要想繼續(xù)保持較好的開展態(tài)勢,必須進(jìn)一步解放思想,更新觀念,突破自我,逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,迎接未來的挑戰(zhàn),使本職工作再上新臺階。我相信,在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體員工的共同努力下,上下一心,艱辛奮斗,同舟共濟(jì),

12、全力拼搏,我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績。 2004年是人保財險股份制改革上市后的第一個年度。這一年,是我司面臨壓力攻艱克難的一年,是面對新變化、落實新機制、執(zhí)行新規(guī)定的第一年。我司在市分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體員工的奮力拼搏下,取得了一定的經(jīng)營業(yè)績。 2004年,我司實收毛保費*萬元,同比增長*%,已賺凈保費*萬元,凈利潤*萬元,賠付率為*%。較好地完成了上級公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。 一、圍繞目標(biāo),落實方案,緊抓業(yè)務(wù)工作 1、方案落實早、措施實 2004年初,我司經(jīng)理室就針對*地區(qū)保險市場變化及2003年全年保費收入情況進(jìn)展綜合分析,將上級公司下達(dá)我司的各項指標(biāo)進(jìn)展層層分解,

13、把方案分解成月方案,月月盤點、月月落實,有效的保證了對方案落實情況及時的進(jìn)展監(jiān)控和調(diào)整。 在制定全年任務(wù)時充分考慮險種構(gòu)造優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量,進(jìn)一步明確了考核方法,把綜合賠付率作為年終測評的重要數(shù)據(jù)。 2、搶占車險市場,加大新工程、新工程的拓展力度,堅決的丟棄“垃圾保費 今年來,我們把穩(wěn)固車險和企業(yè)財產(chǎn)保險,拓展新車市場和新工程新篇三:保險學(xué)習(xí)心得體會 保險學(xué)習(xí)心得體會 人常說:風(fēng)險無處不在。我卻說:機遇也無處不在。這不,無意中,我與民生人壽保險相遇,且一見鐘情,僅缺乏一周時間,便擦出愛的火花。我想,這也許是命中注定,也許是我人生的又一轉(zhuǎn)折點。我的未來將從*改寫?;厥妆救说娜松壽E,我由人民教

14、師走上黨的教員,由口頭講解轉(zhuǎn)為口頭、筆頭兼顧的崗位。雖然我從沒退步,但卻走得*八穩(wěn),更有被把中途看作終點的笑話。不是計算機和文學(xué)陪伴我,給我以亢奮,驅(qū)除我的寂寞,我會更加彷徨、惆悵、迷茫" 無意間,“民生二字映入我的眼簾,民生人壽公司的小許把我?guī)脒@個境界。當(dāng)我登上*后,我的眼前一亮,我宛假設(shè)在沙漠中遇到了綠州。這里的空氣含氧量高,視野是那么寬,何止是一層樓房,一座大廈,它是一個嶄新的世界! 四天來,我聽了十幾位教師的口傳心授,他們把自己的實踐的精華與理論的經(jīng)典和盤托出,像招待貴賓一樣,奉獻(xiàn)給我們。端坐在教室中的課桌邊,品嘗每位教師展示的精品,我有如踏上了宇宙宇宙航船,漸漸地在太空中飄逸。境界之高,之寬,令我周身產(chǎn)生出一種前所未有的爽感。 保險是一項神圣的

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