產(chǎn)品的系列化設(shè)計(jì)

1、產(chǎn)品的系列化設(shè)計(jì)產(chǎn)品的系列化設(shè)計(jì) The series of products design（衛(wèi)浴四件套設(shè)計(jì)）姓姓 名：郭婷名：郭婷 班班 級(jí)：產(chǎn)品造型級(jí)：產(chǎn)品造型2班班 學(xué)學(xué) 號(hào)：號(hào)：201020140213 指導(dǎo)老師：秦俞指導(dǎo)老師：秦俞目錄目錄一、產(chǎn)品的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)產(chǎn)品的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)（1）概念 （2）目的、意義二、我的設(shè)計(jì)我的設(shè)計(jì)三、市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)調(diào)查分析（1）市場(chǎng)前景分析（2）市場(chǎng)調(diào)查目的（3）品牌（4）市場(chǎng)容量（5）競(jìng)爭(zhēng)情況（6）消費(fèi)對(duì)象（7）消費(fèi)者分析調(diào)查（8）產(chǎn)品營(yíng)銷四四、市場(chǎng)上現(xiàn)有品牌的優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)上現(xiàn)有品牌的優(yōu)勢(shì)及 特點(diǎn)分析特點(diǎn)分析五五、我的設(shè)計(jì)思想我的設(shè)計(jì)思想六六、草圖方案草圖方

2、案七七、效果圖效果圖八八、后記后記產(chǎn)品的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)產(chǎn)品的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)概念（概念（1 1） 在市場(chǎng)需求日益多樣化、個(gè)性化的今天，靠單一品種的產(chǎn)品打天下的情況已不復(fù)存在，為適應(yīng)盡可能多用戶的需求，占領(lǐng)更寬的市場(chǎng)覆蓋范圍，系列化開(kāi)發(fā)業(yè)已成為現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中最重要的戰(zhàn)略之一。 通過(guò)產(chǎn)品的系列化設(shè)計(jì)，可以使企業(yè)在一種基本型產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，快速發(fā)展起家族產(chǎn)品，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)；同時(shí)，還可以通過(guò)系列化設(shè)計(jì)延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，充分利用企業(yè)已有的生產(chǎn)設(shè)備能力，使企業(yè)獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。除此之外，系列化的產(chǎn)品上架陳列和廣告圖片的效果更好，容易被消費(fèi)者識(shí)別和記憶，從而擴(kuò)大影響，樹(shù)立名牌，是一種有效的營(yíng)銷手段。產(chǎn)品

3、的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)產(chǎn)品的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)概念（概念（2 2） 系列產(chǎn)品之所以成為系列，應(yīng)具備內(nèi)外兩方面的條件：一是從內(nèi)在技術(shù)層次上看，應(yīng)具有相同的核心技術(shù)或共有技術(shù)；二是在外在形式上，應(yīng)該具有相同的形態(tài)構(gòu)成元素。一件產(chǎn)品的外型由以下三個(gè)方面來(lái)決定：造型結(jié)構(gòu)，材料質(zhì)地，色彩圖案。其中色彩更是具有先聲奪人的藝術(shù)魅力，也最能打動(dòng)人心和吸引顧客，這就決定了色彩是構(gòu)成系列化產(chǎn)品外部特征的最重要因素。 系列產(chǎn)品通常具有全部或局部相同的造型結(jié)構(gòu)，材料上往往也是一致的，而在色彩圖案方面則可能有更多的變化。這一方面是因?yàn)樯式o人的感覺(jué)刺激大，可以在同系 列產(chǎn)品中產(chǎn)生豐富的變化效果；另一方面 也是出于成本的考慮，顯然對(duì)于生產(chǎn)

4、 商來(lái)說(shuō) ，變換顏色更方便、更經(jīng)濟(jì)。 產(chǎn)品的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)產(chǎn)品的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)目的、意義（目的、意義（1 1） 目的：目的： 產(chǎn)品系列化的目的，是為了簡(jiǎn)化產(chǎn)品品種和規(guī)格，盡可能滿足多方面的需要。產(chǎn)品系列化，便于增加品種，擴(kuò)大產(chǎn)量，降低成本。 意義：意義： 在現(xiàn)代激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品系列化設(shè)計(jì)可提高產(chǎn)品的適應(yīng)性，也可以滿足特定的市場(chǎng)需要：同時(shí)，系列化設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)了成套意識(shí)，成套殘品造型更加整齊美觀，具有良好的視覺(jué)效果，使產(chǎn)品更具有選著性，更具有商業(yè) 價(jià)值，從而更能產(chǎn)生品牌效應(yīng)。產(chǎn)品的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)產(chǎn)品的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)目的、意義（目的、意義（2 2） 從經(jīng)濟(jì)方面看，產(chǎn)品系列化設(shè)計(jì)可以加速新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，發(fā)展新品種

5、、提高產(chǎn)品質(zhì)量，方便使用和維修，減少備品配件的儲(chǔ)備量。合理簡(jiǎn)化品種，擴(kuò)大通用范圍，增加生產(chǎn)批量，有利于提高專業(yè)化程度?？s短產(chǎn)品工藝裝置的設(shè)計(jì)與制造的期限和費(fèi)用 。 我的設(shè)計(jì)（我的設(shè)計(jì)（1 1） 我的設(shè)計(jì)是衛(wèi)浴四件套，牙刷筒，杯子，浴液瓶，香皂盒。這是我們的生活必須品和我們每一個(gè)人的生活息息相關(guān)。我的設(shè)計(jì)主要是時(shí)尚，簡(jiǎn)單，大方。我設(shè)計(jì)的衛(wèi)浴產(chǎn)品也主要是針對(duì)年輕人，學(xué)生和上班族?，F(xiàn)在的學(xué)生和上班族大多數(shù)都是早出晚歸的這么一個(gè)快節(jié)奏的狀態(tài)，每天的學(xué)習(xí)工作壓力都很大。我們有句古話叫：一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春。我們每天起床后是刷牙洗臉，可以讓我們精神的開(kāi)始新的一天。睡覺(jué)前洗澡刷牙洗臉，可以讓我們舒

6、服的進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)，為開(kāi)始我們新的一天養(yǎng)精蓄銳。 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們的生活水平也顯著提升。對(duì)于精神上和物質(zhì)上的種類、質(zhì)量的需求也在不斷提 高?，F(xiàn)代衛(wèi)浴呈現(xiàn)人性化的功能，以達(dá)到我的設(shè)計(jì)（我的設(shè)計(jì)（2 2） 衛(wèi)生、舒適、健康的要求舒適、健康的要求。 當(dāng)前流行的衛(wèi)浴風(fēng)格體現(xiàn)了多元化特征，有雍容華貴的古典主義、現(xiàn)代優(yōu)雅的自然風(fēng)格、簡(jiǎn)潔時(shí)尚的極約風(fēng)格、極富設(shè)計(jì)靈感的后現(xiàn)代主義等，風(fēng)格各異、應(yīng)有盡有。同時(shí)由于國(guó)籍、地域、自然環(huán)境的不同，由此產(chǎn)生的水文化、木文化、陶瓷文化、玻璃文化的差別悠然而生，營(yíng)造了具有鮮明地域特色和時(shí)代氣息的衛(wèi)浴文化。我們國(guó)家的陶瓷和木制衛(wèi)浴用品就有鮮明的地域文化特色。我的設(shè)計(jì)是陶

7、瓷材質(zhì)的，干凈、整潔、明了簡(jiǎn)潔時(shí)尚的極約風(fēng)格。更為大眾化，適用范圍更廣。也體現(xiàn)了當(dāng)前流行衛(wèi)浴風(fēng)格的多 元化。市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)前景分析（市場(chǎng)前景分析（1 1） 近年來(lái)，衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展迅速。經(jīng)過(guò)近幾年的快速發(fā)展，世界衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，相關(guān)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)也日漸完善，但是國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)還遠(yuǎn)未成熟，同發(fā)達(dá)的歐美國(guó)家相比，無(wú)論市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品檔次、品種規(guī)格、消費(fèi)水平等方面都還有相當(dāng)大的差距。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，衛(wèi)浴技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量的提高，應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)展，我國(guó)的衛(wèi)浴將會(huì)有巨大的市場(chǎng)需求和發(fā)展空間。 據(jù)統(tǒng)計(jì),2005年，中國(guó)衛(wèi)浴終端消費(fèi)市場(chǎng)的銷售額大約為100億元;2008年，中國(guó)的衛(wèi)浴終

8、端消費(fèi)市場(chǎng)的銷售額大約為172億元。倫敦出版的亞洲陶瓷雜志估計(jì)，近 幾年中國(guó)衛(wèi)浴的市場(chǎng)需求量將達(dá)到四 千四百萬(wàn)件，而美國(guó)只有三千五百萬(wàn)市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)前景分析（市場(chǎng)前景分析（2 2） 件，中國(guó)將超過(guò)美國(guó)，成為全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)。 2010年以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)不斷提升，衛(wèi)浴產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展迅速。國(guó)內(nèi)企業(yè)為了獲得更大的利潤(rùn)收益，在生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量上不斷提高 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，衛(wèi)浴技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量的提高，應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)展，我國(guó)的衛(wèi)浴將會(huì)有巨大的市場(chǎng)需求和發(fā)展空間。經(jīng)過(guò)近年來(lái)的迅速發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)成為了世界上最大的衛(wèi)浴設(shè)備生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，中國(guó)衛(wèi)浴潔具占

9、世界總量的30%，衛(wèi)浴配件也幾乎占了世界總量的35%左 右中國(guó)出口歐洲、美國(guó)、日本、韓國(guó)、 中東等地的產(chǎn)品每年以50%的速度增長(zhǎng)。市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)調(diào)查分析調(diào)查目的調(diào)查目的 衛(wèi)浴市場(chǎng)調(diào)查分析的的目的是為了分析衛(wèi)浴系列產(chǎn)品市場(chǎng)主流品牌及其價(jià)格定位，為優(yōu)化產(chǎn)品庫(kù)提供可靠數(shù)據(jù)。市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)調(diào)查分析品牌（品牌（1 1） 到目前為止，國(guó)內(nèi)已涌現(xiàn)出如鷹牌潔具、東鵬潔具、鉆石、箭牌、四維、伊麗、吉事多、阿波羅、惠達(dá)、英皇衛(wèi)浴、海爾、科龍、四維、樁頭北、惠達(dá)、鉆石等知名品牌。 較為流行的國(guó)際品牌包括有美標(biāo)、ToTo、科勒、吉事多、樂(lè)家、和成、伊奈、科馬、東陶、勞芬、丹麗。英陶、理想標(biāo)準(zhǔn)等知名品牌。 品牌的優(yōu)

10、勢(shì)：品牌決定銷量利潤(rùn)，中高檔衛(wèi)浴品牌在當(dāng)?shù)剌^受歡迎，消費(fèi)者更看重衛(wèi)浴的產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量和性能。記者走訪發(fā)現(xiàn)，與國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌相比，國(guó)外衛(wèi)浴品牌由于宣傳力度較大，終端拉動(dòng)力大，銷售量就大。越來(lái)越多 的消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)衛(wèi)浴不了解，使得他 們對(duì)品牌更加看重，因此，大品牌的 衛(wèi)浴產(chǎn)品則成為消費(fèi)者的首選。市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)調(diào)查分析品牌（品牌（2 2）。 通過(guò)這個(gè)調(diào)查表格，我們可以外資品牌在 消費(fèi)者心目中擁有較高的美譽(yù)度。 市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)調(diào)查分析品牌（品牌（3 3） 當(dāng)前國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展存在著一個(gè)最大的“軟肋”，那就是是缺少品牌，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)要在愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的市場(chǎng)中分享一杯美羹，需要好好地設(shè)計(jì)，提高企

11、業(yè)決策、技術(shù)創(chuàng)新、合作意識(shí)到設(shè)計(jì)、質(zhì)量、服務(wù)、品牌等運(yùn)作能力。 市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)容量（市場(chǎng)容量（1 1） 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，我國(guó)衛(wèi)生潔具行業(yè)發(fā)展迅速，目前處于成長(zhǎng)期至成熟期的過(guò)渡階段，市場(chǎng)規(guī)模潛力巨大，至2010年市場(chǎng)容量已達(dá)736.65億。同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)數(shù)量龐大，行業(yè)的市場(chǎng)化程度極高，目前具備全國(guó)知名度的企業(yè)30家左右，市場(chǎng)集中度約30，國(guó)內(nèi)一半以上的市場(chǎng)份額被佛山、潮州、唐山和河南一帶中小企業(yè)占據(jù)。 目前眾多衛(wèi)浴品牌普遍的錯(cuò)覺(jué)是出口量大。中國(guó)人口數(shù)量占全世界總?cè)丝诘乃姆种唬l(wèi)浴主要進(jìn)口國(guó)家為：歐美國(guó)家，他們?nèi)丝跀?shù)量只占全球的10

12、%。而且這些國(guó)家 市場(chǎng)成熟，新增房屋少，消費(fèi)主要以翻 市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)容量（市場(chǎng)容量（2 2） 新為主。據(jù)統(tǒng)計(jì)整個(gè)的歐洲每年開(kāi)始動(dòng)工的房屋建筑面積尚比不上國(guó)內(nèi)一個(gè)中等城市的開(kāi)工面積。所以，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。 另外，出口產(chǎn)品主要以貼牌為主，利潤(rùn)空間小，發(fā)展空間有限。所以，最早把精力放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)，如箭牌、尚高等，因?yàn)樽プ×藝?guó)內(nèi)市場(chǎng)快速發(fā)展的機(jī)遇，迅速崛起。目前箭牌及相關(guān)品牌(安華、法恩莎)銷售額已經(jīng)超過(guò)10億元，生產(chǎn)基地達(dá)到三家。這充分說(shuō)明，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)龐大的市場(chǎng)空間。市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)調(diào)查分析競(jìng)爭(zhēng)情況（競(jìng)爭(zhēng)情況（1 1） 目前來(lái)看，我國(guó)現(xiàn)在衛(wèi)浴市場(chǎng)供大于求。據(jù)國(guó)家權(quán)威預(yù)計(jì)

13、未來(lái)三年內(nèi)，國(guó)內(nèi)的衛(wèi)浴產(chǎn)能還會(huì)以10以上的速度增長(zhǎng)，中國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)品的出口量每年平均下降了12以上，中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)將會(huì)因宏觀調(diào)控而每年下降15以上，這就意味著中國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)象將會(huì)愈演愈烈，衛(wèi)浴企業(yè)的生存環(huán)境將日益惡化，產(chǎn)區(qū)與產(chǎn)區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。 我國(guó)衛(wèi)浴品牌數(shù)量眾多，但在國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)上沒(méi)有一家企業(yè)能占據(jù)2的市場(chǎng)份額。目前，銷售前十的衛(wèi)浴品牌，如惠達(dá)、箭牌、科勒、toto、法恩莎、美標(biāo)、安華、 阿波羅、樂(lè)家等累計(jì)市場(chǎng)占有比例不到 40 ，平均市場(chǎng)份額不到4。 市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)調(diào)查分析競(jìng)爭(zhēng)情況（競(jìng)爭(zhēng)情況（2 2） 長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)的優(yōu)勢(shì)集中在中低檔產(chǎn)品的市場(chǎng)上，中國(guó)已經(jīng)成為世界上

14、最大的衛(wèi)浴設(shè)備生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，中國(guó)占世界總量的30，衛(wèi)浴配件也占了世界總量的近35。國(guó)外品牌卻幾乎橫掃了中國(guó)高端衛(wèi)浴市場(chǎng)，并采取多種措施搶占中檔產(chǎn)品市場(chǎng)份額。 目前我國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)中，除高端市場(chǎng)的國(guó)際品牌外，還有3000多家本土品牌，其中規(guī)模較大的有50-100家，其它都是些中小型企業(yè)，削弱了整個(gè)國(guó)內(nèi)高端品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。隨著美、日、歐系品牌搶占中國(guó)市場(chǎng)，衛(wèi)浴業(yè)高端品牌的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)數(shù)量 龐大，行業(yè)的市場(chǎng)化程度極高，目前 市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)調(diào)查分析競(jìng)爭(zhēng)情況（競(jìng)爭(zhēng)情況（3 3） 具備全國(guó)知名度的企業(yè)30家左右，市場(chǎng)集中度約30。而且隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，生存空間越

15、來(lái)越小，迫使一些以貼牌出口為生的企業(yè)把眼光重新又投回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這也促使了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，加快了品牌的成長(zhǎng)周期。 目前我國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)中，除高端市場(chǎng)的國(guó)際品牌外，還有3000多家本土品牌，其中規(guī)模較大的有50-100家，其它都是些中小型企業(yè)，削弱了整個(gè)國(guó)內(nèi)高端品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。隨著美、日、歐系品牌搶占中國(guó)市場(chǎng)，衛(wèi)浴業(yè)高端品牌的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈。市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)調(diào)查分析消費(fèi)對(duì)象（消費(fèi)對(duì)象（1 1） 消費(fèi)對(duì)象通常情況下分三種情況：消費(fèi)對(duì)象通常情況下分三種情況： 第一種：相信品牌。有這么一類人群，他們相信品牌，在他們印象中，覺(jué)得買品牌不僅質(zhì)量好，而且售后服務(wù)也有保障，一般情況下品牌廠家實(shí)力較強(qiáng)，他們信得

16、過(guò)品牌，這一類人一般情況下都屬于高級(jí)消費(fèi)人群。衛(wèi)浴品牌向這類人推銷的話，肯定是沒(méi)問(wèn)題的，關(guān)鍵就在于你怎么把這類群體對(duì)象分出來(lái)。 第二種：相信品牌但不買品牌。這類人群相信品牌但是他們不買品牌，可能有人會(huì)問(wèn)為什么呢？既然他們相信品牌，按道理來(lái)說(shuō)他們肯定會(huì)購(gòu)買品牌啊，但往往想法總 是相反的，這類人他們對(duì)品牌也很關(guān) 市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)調(diào)查分析消費(fèi)對(duì)象（消費(fèi)對(duì)象（2 2） 注，他們同樣向往品牌，但是他們消費(fèi)不起，在沒(méi)有辦法的情況下，他們只好選用雜牌，只有選用雜牌，他們經(jīng)濟(jì)才跟得上。 第三種：不相信品牌也不買品牌。最后一類群體，他們覺(jué)得品牌與雜牌好像沒(méi)什么過(guò)大的區(qū)別，他們認(rèn)為買品牌的價(jià)格很貴，而且并不一定品

17、牌的質(zhì)量就很好，他們對(duì)品牌帶著懷疑的心理，打從心底的不喜歡品牌，甚至嚴(yán)重排斥品牌。市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)調(diào)查分析消費(fèi)者分析調(diào)查（消費(fèi)者分析調(diào)查（1 1） 消費(fèi)者的生活形態(tài)分為三種：消費(fèi)者的生活形態(tài)分為三種： 第一種：品牌觀。 渴望有品質(zhì)的生活，關(guān)注品牌，并且偏愛(ài)國(guó)外品牌，特別看重品牌帶來(lái)的身份感。 第二種：購(gòu)物觀。 購(gòu)物時(shí)關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，在遇到自己傾心的產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格對(duì)他們的影響程度降低了，一旦選定了自己心儀的產(chǎn)品時(shí)，他們的購(gòu)物決策往往很堅(jiān)決。 第三種：廣告媒體觀念。 經(jīng)常閱讀雜志、報(bào)紙等平面媒體的信息， 對(duì)電視廣告并不排斥，但認(rèn)為電視廣告 的質(zhì)量不高。 市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)調(diào)查分析消費(fèi)者分析調(diào)查（消費(fèi)者分

18、析調(diào)查（2 2） 在消費(fèi)市場(chǎng)上，可以看到在衛(wèi)浴產(chǎn)品的概念上，消費(fèi)者已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破過(guò)去的傳統(tǒng)觀念。作為現(xiàn)代化生活的標(biāo)志性用品，它已經(jīng)進(jìn)入人們生活的方方面面。對(duì)于其功能，消費(fèi)者不僅要求具有其衛(wèi)生與清潔功能，還要求集保健功能、欣賞功能、科技、以及娛樂(lè)功能于一體。從消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，在未來(lái)的市場(chǎng)上，衛(wèi)浴行業(yè)將呈現(xiàn)出品種多樣化的發(fā)展趨勢(shì)是不言而喻的。設(shè)計(jì)風(fēng)格從單純的使用價(jià)值逐漸簡(jiǎn)潔大方，愈發(fā)注重使用性和審美性的結(jié)合，從重外觀到重功能賣點(diǎn)，從多功能到實(shí)用型，并且在時(shí)尚、休閑、科技、功能的基礎(chǔ)上融入個(gè)性、自然和諧、人性關(guān) 懷的衛(wèi)浴空間。 單位：?jiǎn)挝唬菏袌?chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)調(diào)查分析消費(fèi)者分析調(diào)查（消費(fèi)者分析調(diào)查（

19、3 3） 目標(biāo)消費(fèi)者描述：2050歲，中等以上教育水平，個(gè)人月收入2000元以上，企業(yè)的職員或管理者。 單位：?jiǎn)挝唬菏袌?chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)調(diào)查分析消費(fèi)者分析調(diào)查（消費(fèi)者分析調(diào)查（4 4） 消費(fèi)者購(gòu)買衛(wèi)浴產(chǎn)品的主要渠道：各類 產(chǎn)品的主綜合性家裝是消費(fèi)者選購(gòu)衛(wèi) 浴產(chǎn)品的主要場(chǎng)所。 市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)調(diào)查分析產(chǎn)品營(yíng)售（產(chǎn)品營(yíng)售（1 1） 衛(wèi)浴產(chǎn)品三大營(yíng)銷法寶：衛(wèi)浴產(chǎn)品三大營(yíng)銷法寶： 一、明星代言 選用明星做品牌代言的現(xiàn)象也是較為常見(jiàn)的。盡管明星代言的費(fèi)用相當(dāng)較高，但是一些品牌仍然熱衷于此。原因在于明星代言確實(shí)可以在消費(fèi)者一層面推起一股不小的波瀾。 二二、廣告營(yíng)銷 廣告營(yíng)銷，是塑造品牌效應(yīng)最基本的營(yíng)銷方式，也

20、是企業(yè)資金投入最多的環(huán)節(jié)。在消費(fèi)者眼中，產(chǎn)品廣告已成為 了解企業(yè)的最大途徑。市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)調(diào)查分析產(chǎn)品營(yíng)售（產(chǎn)品營(yíng)售（2 2） 三、體驗(yàn)式營(yíng)銷引領(lǐng)終端營(yíng)銷潮流體驗(yàn)式營(yíng)銷引領(lǐng)終端營(yíng)銷潮流 一些品牌衛(wèi)浴企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)，開(kāi)始重視品牌的形象包裝，開(kāi)設(shè)獨(dú)顯衛(wèi)浴品牌文化的家居體驗(yàn)館和生活館，并將商場(chǎng)店面、展廳布置成模擬的家居館，將產(chǎn)品融入其中，包括相關(guān)飾品和配件，使消費(fèi)者在參觀時(shí)感同身受，能夠了解衛(wèi)浴產(chǎn)品的功能，體驗(yàn)到產(chǎn)品帶來(lái)的舒適感，從而促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買需求，讓推廣帶動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展，不斷的 刺激消費(fèi)也是很有幫助的。 市場(chǎng)上現(xiàn)有品牌的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)分析市場(chǎng)上現(xiàn)有品牌的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)分析 他們的核心優(yōu)勢(shì)是：

21、他們的核心優(yōu)勢(shì)是： 科勒：擁有優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)品體現(xiàn)出精湛和美式的時(shí)尚、個(gè)性特點(diǎn)。 TOTO：科技實(shí)力強(qiáng)，將科技與舒適、環(huán)保結(jié)合起來(lái)。 漢斯格雅：雅生的詩(shī)化般的設(shè)計(jì)和對(duì)工藝的精益求精及細(xì)節(jié)的完美處理。 美標(biāo)： 以往品牌高端形象和多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累以及產(chǎn)品時(shí)尚的設(shè)計(jì)我的設(shè)計(jì)思想（我的設(shè)計(jì)思想（1） 隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，居民的收入水平和購(gòu)買力不斷提高，人們對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求已消費(fèi)呈現(xiàn)出結(jié)構(gòu)性升級(jí)趨勢(shì)。人們對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的概念開(kāi)始追求多功能、時(shí)尚安全、節(jié)能環(huán)保、產(chǎn)品的舒適性、娛樂(lè)性、智能化、個(gè)性化等。衛(wèi)浴多樣化已成為未來(lái)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。目前流行的衛(wèi)浴風(fēng)格體現(xiàn)了多元化特征。 我的設(shè)計(jì)是衛(wèi)浴四件套，牙刷筒，杯子，浴液瓶，香皂盒。這是我們