eERP銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)

1、eERP銷(xiāo)售代表職位說(shuō)明書(shū)一、基本資料職位名稱(chēng)職位定員eERP銷(xiāo)售代表1 名所在部門(mén)所在職系eERP銷(xiāo)售部銷(xiāo)售 / 營(yíng)銷(xiāo)職系直接上級(jí)eERP銷(xiāo)售部經(jīng)理直接下級(jí)填寫(xiě)日期2002 年11 月2 日二、工作描述本崗位工作目標(biāo)：參與 eERP銷(xiāo)售項(xiàng)目合同簽訂、協(xié)調(diào)、收款，以及 eERP市場(chǎng)宣傳，擴(kuò)大客戶(hù)群，開(kāi)拓新市場(chǎng)，負(fù)責(zé) eERP市場(chǎng)信息收集、整理及匯報(bào)；參與公司企業(yè)文化建設(shè)。工作職責(zé)時(shí)間百分比發(fā)生頻率職責(zé) 任務(wù)職責(zé)一 ：完成 eERP銷(xiāo)售工作35%負(fù)責(zé) eERP項(xiàng)目客戶(hù)跟蹤，參與商務(wù)談判，合同草案的制作及日常評(píng)審工作參加方案咨詢(xún)會(huì)議及eERP項(xiàng)目投標(biāo)書(shū)的編寫(xiě)和評(píng)審隨機(jī)任務(wù)監(jiān)測(cè) eERP項(xiàng)目實(shí)施情況

2、，催收款項(xiàng)隨機(jī)負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)系管理，挖掘客戶(hù)新的需求日常職責(zé)二 ：開(kāi)拓 eERP市場(chǎng)，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系25%工作負(fù)責(zé) eERP市場(chǎng)信息的收集日常分析企業(yè)客戶(hù)情況，調(diào)查eERP市場(chǎng)技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r，向企業(yè)客任務(wù)日常戶(hù)推薦優(yōu)耐達(dá) eERP解決方案職責(zé)三 ：部門(mén)內(nèi)溝通交流15%工作 定期向部門(mén)經(jīng)理匯報(bào)工作每周任務(wù) 協(xié)助部門(mén)經(jīng)理與其他部門(mén)進(jìn)行溝通日常職責(zé)四 ：參與營(yíng)造企業(yè)文化氛圍，執(zhí)行、推廣和強(qiáng)化公司核心價(jià)值10%日常觀職責(zé)五 ：相關(guān)工作成果和過(guò)程數(shù)據(jù)的配置管理15%日常工作權(quán)限：權(quán)限一 ：項(xiàng)目投標(biāo)的執(zhí)行權(quán)權(quán)限二 ：方案及合同的建議權(quán)權(quán)限三 ：客戶(hù)關(guān)系建設(shè)的建議和執(zhí)行權(quán)工作協(xié)調(diào)關(guān)系：部門(mén)崗位協(xié)調(diào)內(nèi)容發(fā)生頻率本部門(mén)

3、部門(mén)經(jīng)理匯報(bào)工作日常內(nèi)部銷(xiāo)售總監(jiān)助理文檔傳遞日常關(guān)系財(cái)務(wù)部出納款項(xiàng)和票據(jù)交割日常軟件工程部項(xiàng)目經(jīng)理合作設(shè)計(jì)方案隨機(jī)系統(tǒng)集成部項(xiàng)目經(jīng)理合作設(shè)計(jì)方案隨機(jī)外部單位人員協(xié)調(diào)內(nèi)容發(fā)生頻率客戶(hù)業(yè)務(wù)主管需求了解、技術(shù)交流、方案洽談日常關(guān)系政府官員了解動(dòng)態(tài)，建立良好關(guān)系隨機(jī)所需記錄文檔：所需記錄文檔傳送的部門(mén) / 崗位方案草案部門(mén)經(jīng)理市場(chǎng)分析報(bào)告部門(mén)經(jīng)理客戶(hù)項(xiàng)目追蹤記錄部門(mén)經(jīng)理客戶(hù)業(yè)務(wù)資料部門(mén)經(jīng)理相關(guān)工作成果和過(guò)程數(shù)據(jù)的配置文檔網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器三、任職資格最低學(xué)歷本科專(zhuān)業(yè)計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)最低工作時(shí)間經(jīng)驗(yàn)要求軟件、集成工程經(jīng)驗(yàn)12 月軟件、集成工程銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)6 月培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方式最低培訓(xùn)時(shí)間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在職每年 15天所需培訓(xùn)eERP知識(shí)在職每年 20天溝通交流在職每年 10天表達(dá)