堂西安榮華半畝小院提案

1、榮華榮華 寶格麗小鎮(zhèn)策略思考寶格麗小鎮(zhèn)策略思考中國博思堂機構2017 02 223 3個事實個事實西安人西安人寶格麗小鎮(zhèn)？沒聽過寶格麗小鎮(zhèn)？沒聽過競品競品呵呵 呵呵 客戶客戶劃劃 算算 3個結果知道的人太少了不在別墅競爭序列價格定低了1600畝超級大盤+奧特萊斯+國家級新區(qū)迅猛發(fā)展+不復再有的低密度住區(qū)+誘人的價格具備了一切熱銷的條件。卻沒能實現(xiàn) 項目 產(chǎn)品 賣點中天誠品瀛莊獨棟別墅雙拼聯(lián)排產(chǎn)品配套陽光城一號別墅聯(lián)排疊拼花園洋房 高層7500畝規(guī)劃西咸cbd中心盧卡小鎮(zhèn)別墅定制型別墅楓丹麗舍疊拼聯(lián)排2500畝濕地公園17公里河堤景觀路秦嶺北麓獨棟雙拼聯(lián)排疊拼渭河景觀星河灣春城十八里合院聯(lián)排產(chǎn)品

2、景觀交通西安美術城別墅超大藝術產(chǎn)業(yè)園區(qū)榮華寶格麗獨棟疊拼聯(lián)排奧特萊斯競品小結：1、大鱷集中：云南城投、星河灣、德杰地產(chǎn)樓盤交替，區(qū)域競爭紅海化。區(qū)域競爭紅?；?。2、區(qū)域內產(chǎn)品重合度較高（高層）產(chǎn)品重合度較高（高層），產(chǎn)品同質嚴重。產(chǎn)品同質嚴重。3、地段、配套溢價能力較強地段、配套溢價能力較強，是市場第一準則且被廣泛認可。區(qū)域內競爭中論產(chǎn)品、論地段、論配套、論自然資源本案都沒有絕對優(yōu)勢同時，僅著眼區(qū)域內競爭，也無法支撐本案的體量和溢價必須從城市高度，重塑項目占位必須從城市高度，重塑項目占位項目的客戶是誰？項目的客戶是誰？ 同時他們有哪些觀點同時他們有哪些觀點? ?思考：思考：在解決上述問題之前，

3、我們先來看下在解決上述問題之前，我們先來看下 秦漢新城在西安人感知里較偏，但對未來發(fā)展有一定認可。秦漢新城在西安人感知里較偏，但對未來發(fā)展有一定認可。 區(qū)域內的自然資源，教育資源，醫(yī)療配套具備稀缺性；區(qū)域內的自然資源，教育資源，醫(yī)療配套具備稀缺性； 客群對地段、配套、品質、品牌的要求越來越高；客群對地段、配套、品質、品牌的要求越來越高； 客群年輕化趨勢，職業(yè)多為個體戶、企業(yè)員工、公務員等群體?？腿耗贻p化趨勢，職業(yè)多為個體戶、企業(yè)員工、公務員等群體。 地緣性的客群及咸陽客群為本案主力客群。地緣性的客群及咸陽客群為本案主力客群?？腿簛碓醇毞郑嚎腿簛碓醇毞郑?.1.咸陽區(qū)域內購房客戶咸陽區(qū)域內購房客

4、戶3.3.大西安溢出客戶大西安溢出客戶2.2.區(qū)域地緣性客戶區(qū)域地緣性客戶約約50%50%約約30%30%約約20%20%他們是新經(jīng)濟形態(tài)下新銳階層的一群人 他們是具備獨立自主意識、主觀感受的一群人他們是追求生活的品質，善待自己與家人的一群人他們是愛好多樣，追求豐富質感生活的一群人他們是在別人眼里的精英人士，居住條件是彰顯階層的必需品。客群寫真客群寫真可是現(xiàn)在難的是，區(qū)域競爭激烈，西咸一體化內同質產(chǎn)品居多，良莠不齊我們憑什么來打動他！結結 論論給客戶一個了解我們的機會和一個毫不猶豫選擇我們的理由！價值點與需求對標價值點與需求對標陜西省十大房企 22年榮華集團總計建筑面積100余萬平方米在西安房

5、地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)中以智能化、個性化、功能化等方面的優(yōu)勢而走在市場前列第七個國家級新區(qū)西咸新區(qū)2017年1月22日晚，陜西省委副書記毛萬春，省委常委、常務副省長梁桂，省委常委、西安市委書記王永康以及西安市市長上官吉慶集體在咸陽宣布，西安代管西咸新區(qū)。形成大西安建設合力，充分發(fā)揮對陜西追趕超越的引領支撐作用，完成好國家賦予的國家級新區(qū)的歷史使命1600畝城市級矩陣規(guī)劃扛鼎秦漢低密度別墅住區(qū)、國際學校、奧特萊斯、酒店度假區(qū)、周文化歷史遺址公園、兒童營地寫字樓集群。秦漢新城核心區(qū)位。咸陽西安雙城交匯。繞城高速交通便捷傳世級資源恒產(chǎn) 別墅住區(qū)稀缺性別墅產(chǎn)品，前后花園、大露臺贈送，在西安享受美式田園生活這意味

6、著：1、實力企業(yè)帶來的安全感2、西咸一體化進程中價格洼地的最大受益者3、1600畝城市級一體化社區(qū)的便捷性4、別墅型產(chǎn)品帶來的榮耀感價值提純后的關鍵詞品牌安全感、1600畝、新區(qū)受益者、別墅的榮耀榮華榮華 半畝小院半畝小院 案名西咸新區(qū)西咸新區(qū) 1600 1600畝院落別墅群畝院落別墅群明晰的地理定位|大規(guī)模全業(yè)態(tài)的前景規(guī)劃|產(chǎn)品核心優(yōu)勢再強調 定位小獨棟小獨棟 大院子大院子 院子作為產(chǎn)品最大差異化，直擊客戶內心。項目最大賣點作為市場最佳刺激點，起到一石激起千層浪的良好效果。用獨棟拉升項目品質。 廣告 第一套視覺表現(xiàn)第二套視覺表現(xiàn)主形象視覺表現(xiàn)圍墻視覺表現(xiàn)項目推盤策略項目推盤策略在新區(qū)客戶信心

7、不足及項目推廣費用有限的前提下推廣需要把握好一下兩個關鍵點1、不論賣點論買點。直擊客戶 需求，進行說人話的價值輸出2、杠桿原理指導推盤手段 讓每一分錢都花的有價值在此基礎上我們給出5 5種種推廣方式咸陽人咸陽人是項目主力客群，購買別墅產(chǎn)品一定不是居住需求不是居住需求。其購買的兩個心理為 其一有別墅等于有面子有面子。其二：備胎備胎原理。有閑錢，尋找價值洼地。針對這樣的客戶，說話方式應為肯定肯定他取得的成就，用實物證明他證明他的成就。地緣性地緣性客戶是項目的次主力客群，他們對片區(qū)熟悉，拆遷后暴富，尋求改善，但是基于長期的消費習慣，既要牌子又要實惠既要牌子又要實惠。針對此類人需要直白的告訴他花小錢辦

8、大事花小錢辦大事。西安人西安人是項目外溢型客群，對別墅產(chǎn)品有需求的有錢人早都買了南山早都買了南山的別墅，我們針對的客群主要是西高新和北郊的部分中產(chǎn)西高新和北郊的部分中產(chǎn)，年齡在38-45歲之間，這部分人上有老下有小工作壓力大，想要獨處想要獨處。最核心的是西安的媒介資源有限，且信息時代很難被記住。所以我們要用有趣的方式用有趣的方式跟客戶溝通。實現(xiàn)他們的中年夢想。中年夢想。讓微信微信干戶外的事拒絕黑白，有趣的二維碼讓掃碼從被動變成主動微樓書微樓書項目專屬的H5項目專屬的互動游戲話題炒作，大話題炒作，大V V傳播傳播四十歲，孩子房子車子票子，你還應該干點什么？咸陽，一個在地圖上正在慢慢消失的地方。比

9、昂比昂面的比昂為什么要說推著車車逛咸陽讓海報海報干樓書的事海報作為成本低成本低，信息承載量大的自有媒介，有其特有的價值。要做到月月更新、節(jié)點更新、實事更新。要做到具有形式感，可讀性形式感，可讀性海報主題：海報主題：一個40歲男人的自白（產(chǎn)品解讀）七夕不送花，送個能種花的院子給她（節(jié)點）日子過得好，就是愛國（國慶特賣）院子里的娃，樓上的她，還有打瞌睡的媽（別墅特點詮釋）讓活動活動干出聲響和業(yè)績一切的銷售戰(zhàn)場都將回歸現(xiàn)場回歸現(xiàn)場，現(xiàn)場是刺激客戶下定客戶下定的最后一根稻草，現(xiàn)場的熱鬧程度決定了項目的品質項目的品質，在活動設置上遵循兩點1是品質活動，旨在提高提高項目的品質感，拉升溢價空間溢價空間。2是

10、人氣活動，因項目所在地人氣不足，人氣活動提高客戶基礎，進而提高成交率。提高成交率?；顒訕嬎蓟顒幽康模捍笪靼矔r代的到來，西咸一體化的解讀活動地點：西安市五星級酒店 邀約1000人左右活動亮點：1、政府背書：咸陽市、西安市規(guī)劃局相 關領導，秦漢新城管委會領導 2、大腕站臺：經(jīng)濟大腕+業(yè)內大腕 3、明星參與：知名主持人坐鎮(zhèn)能帶來一萬人一萬人到現(xiàn)場的活動能形成媒體自發(fā)傳播自發(fā)傳播的活動全球最大的鍋盔亮相秦漢新城全球最大的鍋盔亮相秦漢新城能形成強效老帶新老帶新的活動千人火鍋宴，千人千人火鍋宴，千人BBQBBQ啟動全民營銷全民營銷除具有誘惑力誘惑力的全民營銷政策外，還需在行業(yè)內進行炒作炒作榮華是一個有氣質的開發(fā)商，既不嘩眾取寵，亦不