pos機銷售話術(shù)的幾條變通技巧

1、pos 機銷售話術(shù)的幾條變通技巧在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那么不夠朋友，經(jīng)常賣關(guān)子，銷售員唯 有解開顧客心中結(jié)， 才能實現(xiàn)成交。 在這個過程中方法很重要， 這里介紹排除客戶疑義的幾種 成交法：1、顧客說：我要考慮一下。對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。（1） 詢問法：通常在這種情況下，顧客對產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹 （ 如：某 一細節(jié) ） ，或者有難言之隱 （ 如：沒有錢、沒有決策權(quán) ）不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利 用詢問法將原因弄清楚， 再對癥下藥， 藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚， 所以您說您要考慮一下 ?（2） 假設(shè)法：

2、假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處 （或快樂 ） ，如果不馬上成交，有可能會失 去一些到手的利益 （ 將痛苦） ，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的 產(chǎn)品確是很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購買，可以獲得 （外加禮品 ） 。我們一個月才來一次 （或才有一 次促銷活動 ） ，現(xiàn)在有許多人都想購買這種產(chǎn)品。（3） 直接法：通過判斷顧客的情況，直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?，尤其是對男士購買者存在錢 的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：先生，說真的，會不會是錢的問題呢?或您是在推脫吧，想要躲開我吧 ?2、顧客說：太貴了 對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。(1) 比較法： 與同類產(chǎn)品進行

3、比較。如：市場牌子的錢，這個產(chǎn)品比牌子便宜多啦，質(zhì)量還 比牌子的好。 與同價值的其它物品進行比較。如：錢現(xiàn)在可以買 a b、c、d等幾樣?xùn)|西，而 這種產(chǎn)品是您目前最需要的，現(xiàn)在買一點兒都不貴。(2) 拆散法：將產(chǎn)品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來 就更加便宜了。(3) 平均法：將產(chǎn)品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般 服裝只能穿多少天， 而買名牌可以穿多少天， 平均到每一天的比較， 買貴的名牌顯然劃算。 如： 這個產(chǎn)品你可以用多少年呢 ?按年計算，月星期，實際每天的投資是多少，你每花錢，就可獲 得這個產(chǎn)品，值 !(4) 贊美法：通過

4、贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。 如：先生，一看您，就知道平時很注重 ( 如： 儀表、生活品位等 ) 的啦，不會舍不得買這種產(chǎn)品或服務(wù)的3、顧客說：市場不景氣。對策：不景氣時買入，景氣時賣出。(1) 討好法：聰明人透漏一個訣竅：當(dāng)別人都賣出，成功者購買 ; 當(dāng)別人卻買進，成功者賣出。 現(xiàn)在決策需要勇氣和智慧， 許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎(chǔ)。 通過說 購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時掉了錢包 !(2) 化小法：景氣是一個大的宏觀環(huán)境變化，是單個人無法改變的，對每個人來說在短時間內(nèi) 還是按部就班，一切照舊。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會減少宏

5、觀環(huán)境對交易的 影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個人來說，還沒有什么大的影響， 所以說不會影響您購買產(chǎn)品的。(3) 例證法：舉前人的例子，舉成功者的例子， 舉身邊的例子， 舉一類人的群體共同行為例子， 舉流行的例子，舉領(lǐng)導(dǎo)的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客向往，產(chǎn)生沖動、馬上購買。如： 某某先生，人時間購買了這種產(chǎn)品，用后感覺怎么樣 (有什么評價，對他有什么改變 ) 。今天， 你有相同的機會，作出相同的決定，你愿意嗎 ?4、顧客說：能不能便宜一些。對策：價格是價值的體現(xiàn)，便宜無好貨(1) 得失法：交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看 價格，會忽略品質(zhì)、服務(wù)、產(chǎn)品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。如：您認為某一項產(chǎn)品 投資過多嗎 ?但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因為您購買 的產(chǎn)品無法達到頒期的滿足 ( 無法享受產(chǎn)品的一些附加功能 ) 。(2) 底牌法：這個價位是產(chǎn)品目前在全國最低的價位，已經(jīng)到了底兒，您要想再低一些，我們 實在辦不到。通過亮出底牌 (其實并不是底牌， 離底牌還有十萬八千里 ) ，讓顧客覺得這種價格 在情理之中，買得不虧。(3) 誠實法：切告訴在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是一個真理，告