第13章擴(kuò)展閱讀資料

1、第13章：擴(kuò)展閱讀資料：2005年家電業(yè)：規(guī)模擴(kuò)張 瘋狂并購(gòu)2005年年關(guān)將至，家電業(yè)由此進(jìn)入了年底盤點(diǎn)非常時(shí)期。最近幾年，尤其是2005年，家電企業(yè)利潤(rùn)逐漸變薄，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，單純依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)獲取利潤(rùn)已然被慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所抹殺，于是，規(guī)模擴(kuò)張、瘋狂并購(gòu)，便成了2005年家電企業(yè)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的主要手段。據(jù)了解，繼收購(gòu)黑天鵝、易好家、湖北中商家電零售業(yè)務(wù)之后，中國(guó)家電零售巨頭國(guó)美電器于年底再次實(shí)施并購(gòu)“撒手锏”，12月7日國(guó)美宣布把金太陽(yáng)在江蘇范圍之內(nèi)的8家門店全部并入國(guó)美門店體系。這意味著，2005年家電連鎖商的并購(gòu)潮落下帷幕。 尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 隨著零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，舊有的連鎖

2、經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)生了變化。原來(lái)連鎖經(jīng)營(yíng)主要靠大規(guī)模集中采購(gòu)換取生產(chǎn)商在價(jià)格上的優(yōu)惠，同時(shí)通過(guò)各種名目的銷售費(fèi)用，如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)等，從生產(chǎn)商身上“攫取”利潤(rùn)。但現(xiàn)在連鎖商之間逐漸打破地域限制，在貼身肉搏的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，面對(duì)來(lái)自同行越來(lái)越大的壓力，連鎖商家們必須要尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的突破。 業(yè)內(nèi)人士指出，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等以布局全國(guó)為目標(biāo)的大連鎖企業(yè)試圖靠資本運(yùn)作，走并購(gòu)的捷徑，其實(shí)只是手段，不是目標(biāo)。并購(gòu)的方式需要足夠的資本作后盾，所以存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。而且在收購(gòu)另一家連鎖商后，還面臨經(jīng)營(yíng)理念、文化等隔閡，能否有效地將兩家企業(yè)的元素融為一體，是大連鎖商不得不考慮的問(wèn)題。整合強(qiáng)勢(shì)企業(yè)資源 據(jù)業(yè)內(nèi)

3、專家認(rèn)為，目前中國(guó)家電業(yè)的資源正在加快向強(qiáng)勢(shì)企業(yè)整合。家電企業(yè)實(shí)施收購(gòu)將改變過(guò)去單一品牌的狀況，在多品牌的戰(zhàn)略上邁出一大步。中國(guó)家電企業(yè)只有通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，才能構(gòu)筑全球視野下的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度而言，擴(kuò)大規(guī)模固然重要，但打造品牌、培育固定消費(fèi)群同樣重要，甚至更應(yīng)該是連鎖商追求的第一個(gè)目標(biāo)。而作為下游零售商來(lái)講，繼續(xù)把利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)放在生產(chǎn)商身上的做法也是不妥當(dāng)?shù)?。因此，連鎖商應(yīng)該轉(zhuǎn)移策略，只有通過(guò)品牌、服務(wù)、差異化經(jīng)營(yíng)來(lái)提高產(chǎn)品附加值，才能獲得持續(xù)增長(zhǎng)所需的利潤(rùn)來(lái)源。 并購(gòu)事件回放 1德豪潤(rùn)達(dá)收購(gòu)ACA70%股份 1月20日，德豪潤(rùn)達(dá)(002005)在其總部珠海宣布，已斥資收購(gòu)

4、北美電器(ACA)中國(guó)公司70的股權(quán)及其亞洲地區(qū)品牌永久使用權(quán)。德豪潤(rùn)達(dá)也將借此改變只做OEM外銷的狀況，假道北美電器在內(nèi)地的銷售渠道和品牌，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)。 2.五星閃電收購(gòu)雅泰 4月21日，中國(guó)家電連鎖排名第4位的江蘇五星電器收購(gòu)排名第13位的青島雅泰電器有限公司，據(jù)悉，這是迄今為止中國(guó)家電連鎖業(yè)史上最大的一起并購(gòu)案，這兩者合而為一的同時(shí)，中國(guó)首個(gè)家電連鎖聯(lián)盟“中永通泰”也宣告徹底破裂。 3.國(guó)美電器收購(gòu)哈爾濱黑天鵝 4月份，國(guó)美電器收購(gòu)了黑龍江家電銷售行業(yè)龍頭哈爾濱黑天鵝。主要通過(guò)實(shí)施購(gòu)買物業(yè)的方式買斷經(jīng)營(yíng)，具體經(jīng)營(yíng)仍保留“黑天鵝”商業(yè)品牌。4.美的集團(tuán)收購(gòu)美的電器小家電 5月20日

5、，美的電器披露，擬將下屬子公司佛山市美的日用家電集團(tuán)有限公司85%股權(quán)以2.5億元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給美的集團(tuán)。而此前美的電器已將所有小家電業(yè)務(wù)股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給日電集團(tuán)，這意味著小家電業(yè)務(wù)全部剝離給美的集團(tuán)。 5.國(guó)美控股愛(ài)多集團(tuán)51%股份 2005年6月下旬，國(guó)美持有愛(ài)多集團(tuán)51股份從而完成對(duì)愛(ài)多集團(tuán)電子產(chǎn)業(yè)的控股收購(gòu)工作。新組建的公司暫時(shí)命名為國(guó)美愛(ài)多公司仍以生產(chǎn)數(shù)碼電子、家用電器和品牌推廣為主。此次收購(gòu)未披露具體收購(gòu)價(jià)格，但國(guó)美已經(jīng)對(duì)愛(ài)多集團(tuán)新工業(yè)園一期計(jì)劃投資3000萬(wàn)元，并還會(huì)追加投資1.2億元。 6.燦坤32門店轉(zhuǎn)手永樂(lè) 2005年7月6日，來(lái)自臺(tái)灣的家電連鎖企業(yè)燦坤3C將32家門店悉數(shù)出售

6、給永樂(lè)，包括分布在上海(16家)、常州(1家)和福建(15家)。這是中國(guó)家電連鎖第一宗大規(guī)模并購(gòu)。此次交易出讓價(jià)為1.438億元人民幣，永樂(lè)將分3次付清款項(xiàng)，最晚不得超過(guò)2006年1月10日。 7.國(guó)美閃電拿下深圳易好家 8月1日，國(guó)美收購(gòu)易好家100%股權(quán)，代價(jià)是2000萬(wàn)元。在目前易好家已開(kāi)出的10家店上，國(guó)美將保持易好家的品牌，而易好家已簽署協(xié)議準(zhǔn)備開(kāi)出的新店會(huì)選擇使用國(guó)美品牌8.永樂(lè)聯(lián)姻廈門思文 8月16日，上海永樂(lè)家電與廈門本土家電零售商思文電器宣布進(jìn)行戰(zhàn)略整合，成立“廈門永樂(lè)思文家電有限公司”。此次合作不同于對(duì)燦坤的資產(chǎn)購(gòu)并模式，而是以股份合作制形式在廈門組建新公司，但對(duì)于雙方所持

7、股份比例永樂(lè)不愿透露。 9.聚焦海信收購(gòu)科龍 2005年9月14日，科龍電器發(fā)布股權(quán)轉(zhuǎn)讓提示性公告，首度證實(shí)科龍目前單一大股東廣東格林柯?tīng)柵c青島海信空調(diào)有限公司于9月9日正式簽署了股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議書，將其持有科龍的26.43%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給海信空調(diào)，海信空調(diào)成為科龍電器最大股東。2005年9月15日，科龍公告證實(shí)海信9億接手。并購(gòu)后，海信集團(tuán)在冰箱、空調(diào)兩大產(chǎn)業(yè)上，將一躍形成領(lǐng)跑者，躋身國(guó)內(nèi)第一集團(tuán)行列。 10.永樂(lè)收購(gòu)?fù)ɡ?9月15日，上海永樂(lè)高調(diào)宣布全資收購(gòu)河南通利家電。收購(gòu)方式：永樂(lè)和通利鑒于對(duì)各自經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)的保證，現(xiàn)在河南永樂(lè)收購(gòu)河南通利家電的全部資產(chǎn)業(yè)務(wù)，債權(quán)債務(wù)由河南通利自行承擔(dān)，以此方式完

8、成河南永樂(lè)的全資收購(gòu)。11.國(guó)美電器收購(gòu)武漢中商 11月9日，國(guó)美電器正式宣布，以人民幣700萬(wàn)元的代價(jià)全資并購(gòu)武漢中商的全部家電零售項(xiàng)目。在11月4日簽定的合作協(xié)議中，武漢中商將剝離其家電業(yè)務(wù)，并按照約定條件轉(zhuǎn)讓給武漢國(guó)美，其中包括不超過(guò)3860萬(wàn)元（含稅）的庫(kù)存商品，及現(xiàn)有的7家家電銷售賣場(chǎng)也轉(zhuǎn)租給武漢國(guó)美經(jīng)營(yíng)。 12.長(zhǎng)虹美菱雙劍合璧 在2005年9月海信收購(gòu)科龍兩個(gè)月后，又一與海信有著相似背景的黑色家電巨頭四川長(zhǎng)虹宣布，于11月6日與格林科爾簽署協(xié)議，將以14500萬(wàn)元的上限價(jià)格收購(gòu)格林科爾原持有的美菱電器20.03%股份。 這意味著從未涉足電冰箱產(chǎn)業(yè)的四川長(zhǎng)虹，將以“家電恐龍”的形象與海爾、海信、TCL等一起出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)家電業(yè)舞臺(tái)上。這幾乎也是四川長(zhǎng)虹發(fā)展歷史上首次如此大手筆地以資本運(yùn)作的方式進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)。 長(zhǎng)虹精心打造的“薄大精聲”成為今年家電市場(chǎng)最流行的詞匯之一。明年要做平板