雜志市場運作策劃方案

1、1 1 / / 3434某雜志市場運作方案就XXX而言，制定市場推廣及廣告和發(fā)行策略，認真分析讀者定位，調(diào)研購買群體，劃分讀者范圍并依照辦刊的內(nèi)容定位、風格特點細分針對性強的適當?shù)闹苯涌蛻?，并認真作好與客戶溝通和維護工作，是XXXXXX 市場推廣及廣告和發(fā)行業(yè)務(wù)的行為準則和工作宗旨。一、XXXXXX的市場推廣工作范圍：人員編制：市場廣告部：市場廣告總監(jiān) 1 1 名，經(jīng)理 1 1 名，市場專員 2 2 名發(fā)行部：發(fā)行總監(jiān) 1 1 名；數(shù)據(jù)治理員 1 1 名；發(fā)行專員 2 2 名2 2 / / 3434I. .前期預(yù)備工作: :市場推廣工作要脫離盲目性，首先必須要做好市場的調(diào)研工作。應(yīng)依照 讀者調(diào)

2、查表以及發(fā)行人員針對目標市場所采集的銷售數(shù)據(jù)及購買讀者 群體的相關(guān)資料，確定銷售群體，分析銷售群體的購買能力，購買特點 及集中地區(qū)，這是前期預(yù)備工作的重點，也是開展下一步工作的依 據(jù)。. .市場推廣策略：依照前期預(yù)備工作中收集來的第一手資料進行整理和分析 ，從發(fā)行工作 入手，建立穩(wěn)定良好的發(fā)行基礎(chǔ)和渠道，在穩(wěn)定的發(fā)行基礎(chǔ)上同時開展 廣告業(yè)務(wù)和市場品牌的推廣宣傳活動。in.發(fā)行基礎(chǔ)的建立：選用適當發(fā)行人才，制定差不多發(fā)行打算和長期發(fā)行戰(zhàn)略，著手建立、 整合基礎(chǔ)發(fā)行渠道，開展差不多的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，將刊物帶入正常 的發(fā)行軌道。IV .廣告隊伍和市場推廣業(yè)務(wù)的建立選擇適合于本刊特點的廣告人才 （應(yīng)

3、具備現(xiàn)成的客戶網(wǎng)絡(luò)，有良好的客 戶資源，先進的廣告運作理念 ，誠信的運氣及一絲不茍的客戶服務(wù)精神）確定廣告策略，制定廣告進展打算及方案，以確定對本刊極具開發(fā)潛力 的廣告客戶。選擇適合的市場人才， （具備公關(guān)能力、策劃活動、書寫文案的能力， 有制造力和3 3 / / 3434創(chuàng)新精神及敏銳的市場感受） 。以促銷刊物和樹立品牌形象 為目的，緊密關(guān)注業(yè)內(nèi)的活動信息，負責創(chuàng)意、策劃和參與各相關(guān)市場 推廣公關(guān)活動。V. .發(fā)行和廣告的互動：對發(fā)行渠道的選擇 ，發(fā)行數(shù)量的量化和廣告業(yè)務(wù)開展所需要面對的目標 讀者群體及廣告商集中的區(qū)域緊密協(xié)調(diào) ，在滿足目標讀者的購買和對廣 告商宣傳這兩個要緊目的基礎(chǔ)上，嚴格

4、計算和操縱發(fā)行刊物的數(shù)量，盡 量減少刊物無目的消耗和白費。W. .發(fā)行和推廣的互動：在針對目標讀者集中的新、舊渠道中開展針對性強的推廣活動，包括宣 傳、訂閱、銷價處理過期刊物等促銷手段，或策劃阻礙力較大的宣傳活 動以及在行業(yè)的講座、論壇中宣傳推廣 XXXXXX雜志的品牌。采取各種 方式達到發(fā)行和推廣的互動，在目標讀者群體中擴大宣傳、樹立品牌形 象、增加訂閱讀者、提升發(fā)行數(shù)量。vn.廣告和推廣的互動：開展針對要緊和重要的廣告客戶和廣告代理商集中的區(qū)域舉辦新穎的 推廣活動，積極邀請重要的客戶領(lǐng)導和代理公司領(lǐng)導參加，向其展現(xiàn)我 刊成功的市場推廣能力、獨特新穎的活動創(chuàng)意、市場化的運作方式，為 我刊在客

5、戶心目中建立良好和深刻的品牌印4 4 / / 3434象。啞. .廣告、發(fā)行和市場推廣的互動：廣告、發(fā)行和推廣工作人員應(yīng)在完成自己范圍內(nèi)本職工作的基礎(chǔ)上，為 其他部門的工作提供支持 ，并將本職工作和其他部門工作的結(jié)合部分作 為自己工作的連續(xù)。整體的市場推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成，相當?shù)囊徊糠质?場推廣工作是由兩個或三個部門的人員共同參與完成的，因此，我們必 須給每位職員帶來如此的理念：每個人都屬于兩個部門，自己的業(yè)務(wù)部 門和整體的市場推廣部門，每個人的工作都分為兩部分，部門日常業(yè)務(wù) 工作與同關(guān)系部門的延伸、銜接工作，通過自己的工作為他人的工作提 供支持和方便，以真正做到資源共享。特供

6、發(fā)行渠道的建立和選擇上，要有廣告部門參與；在市場推廣促銷訂 閱中發(fā)行部門要予以渠道支持并參與；在市場推廣品牌、活動策劃上，發(fā)行提供渠道支持、關(guān)系支持，廣告策劃客戶互動參與。在制定總體市 場推廣策略上，三部門都應(yīng)參與。二、市場推廣打算依照XXXXXX現(xiàn)時期的基礎(chǔ)及刊物的專門定位以及市場廣告和發(fā)行的現(xiàn)狀，應(yīng)將市場推廣（包括發(fā)行部門、廣告部門和推廣部門）的工作分為以下四個時期：鑒于新刊的發(fā)行量尚未達到我們預(yù)期的發(fā)行目標，因此，勢必在進入市5 5 / / 3434場的過程中要隨時加以調(diào)整，同時刊物的內(nèi)容、欄目、風格和特點也應(yīng)隨著刊物的逐步推廣而進行不斷的調(diào)整以適應(yīng)市場的需求。因此，盡快地在市場的探求中

7、摸索出適合自我進展的定位，確定刊物的風格特點， 使之具有權(quán)威性。（1 1）市場磨合時期：XXXXXXXX 年 X X 月，共三期時刻市場推廣工作策略：在這一時期，由于刊物的市場廣告及發(fā)行通過戰(zhàn)略調(diào)整后初步面市，正 在積極查找和市場需求的結(jié)合點。因此，市場推廣（包括發(fā)行、廣告） 工作應(yīng)盡量為刊物提供寬敞的市場空間 ，盡量為刊物展現(xiàn)出期刊特點的 全貌和各個層面，以便XXXXXX與期刊市場上進行廣泛的接觸，能夠嘗試查找不同的經(jīng)營和進展路線并均能夠在市場上得到實踐的檢驗 在發(fā)行策略、廣告策略和推廣策略中應(yīng)盡可能的采取積極的方式，開拓 所有既定目標讀者相關(guān)的發(fā)行渠道；廣泛接觸廣告商家；積極參與適合 我刊

8、發(fā)行及廣告的各種活動 ；與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立品 牌宣傳合作打算。市場推廣目的： 以最大限度的接觸市場，接觸讀者，接觸廣告商為目的，選擇、確定最 適合我刊內(nèi)容特點的經(jīng)營模式進展戰(zhàn)略 ，收集并積存廣泛的市場資料和 信息。工作內(nèi)容：1 1發(fā)行工作：以北京、上海、廣州、深圳為 A A 類市場，作為發(fā)行工作 的 重中之重 ，要進入除在當?shù)氐闹攸c報刊亭渠道外的所有目標讀者集 中專門渠道機場、酒店、因此6 6 / / 3434高檔休閑場所、及贈閱渠道 , , 要緊展示場 所類型為：寫字樓；酒店賓館；快餐廳；咖啡吧、茶藝館、美容院、健 身房、酒吧等休閑娛樂場所；銀行；證券公司。廣泛地讓刊物出現(xiàn)在

9、相 應(yīng)的廣告客戶及目標讀者群的場合中 ，擴大宣傳面和廣告商以及目標讀 者對XXXXXX雜志的認知度。2 2擴大訂閱量：在北京、上海、深圳設(shè)立辦事處，在具有代表性的社 交圈內(nèi)進行發(fā)行征訂工作，培養(yǎng)市場，穩(wěn)定、進展、規(guī)范發(fā)行訂閱的渠 道，保障工作成果和工作效率。3 3組建廣告隊伍實施廣告銷售：第一時期是廣告銷售工作的培養(yǎng)期， 廣告銷售工作充分利用第一時期按照制定的廣告打算普遍聯(lián)絡(luò)目標客 戶，在 xxxx 月份兩期內(nèi)以贈送和易貨的形式確定廣告客戶，負責安排我 刊 8P8P 的廣告，與確定下來的廣告客戶簽訂協(xié)議書，爭取在x x 月份取得3-53-5 個版位的廣告收入。4.4.推廣工作：以提高廣告商及讀

10、者對 xxxxxx雜志的認知度為工作目標，積極參加各項活動，推廣我刊的品牌和形象，推廣人員應(yīng)參加金融界業(yè) 內(nèi)所舉辦的各種論壇，講座、培訓班、以及相關(guān)產(chǎn)品的博覽會、新產(chǎn)品 的新聞公布會。按發(fā)行打算第一時期末（XXXXXXXX 年 X X 月），實際銷售數(shù)量達到 xxxxxx 冊。并快速進入北京、上海、廣州、深圳四大都市的所有重要相關(guān)的特供渠道。7 7 / / 3434（2 2）市場培養(yǎng)時期：XXXXXXXX 年 X X 月共三期時刻 市場培養(yǎng)時期推廣策略：xxxxxx8 8 / / 3434當XXXX）雜志已在市場中確定了進展發(fā)向和運營策略，刊物的內(nèi)容、 欄目均以穩(wěn)定下來，已形成了自我的風格和特

11、點后。在此的基礎(chǔ)上，市 場拓展工作的中心任務(wù)是培養(yǎng)我刊的目標讀者群體 。盡管讀者對我刊的 認知需要一定的過程 ，然而在這一過程中我刊在刊物內(nèi)容和風格定位穩(wěn) 定進展的基礎(chǔ)上要抓住老讀者，不斷培養(yǎng)新讀者。要進行一定的宣傳投 入，以加快宣傳效果和讀者認知我刊的過程。市場推廣目標： 提升訂閱數(shù)量，增加刊物實際銷售率；采取有效的宣傳手段增加訂閱讀 者，廣告實現(xiàn) 60-80%60-80%的收費版面。工作內(nèi)容： 1 1發(fā)行訂閱工作：增加促銷手段，以便我刊在最短的時刻內(nèi)占據(jù)期刊 市場。加印 招貼 宣傳畫的隨刊物配送數(shù)量，增加我刊在書報攤點上的 宣傳阻礙，擴大宣傳效果。 （招貼畫的內(nèi)容十分重要，應(yīng)突出本刊的風

12、格、特點和優(yōu)勢，將本期可讀性強，吸引力大的內(nèi)容要目刊登上，將信 息直接傳達給讀者。） ，在刊物中夾送優(yōu)惠訂閱卡給讀者以優(yōu)惠。開發(fā) 寫字樓、大學校園訂閱等針對性強的渠道，設(shè)立多種形式的訂閱方式， 提升訂閱客戶數(shù)量。同時要完成在全國各個機場候機大廳銷售雜志的目標。2 2廣告銷售：開發(fā)新客戶，更換不適合本刊物的舊客戶，實現(xiàn)廣告結(jié) 構(gòu)的優(yōu)化組合，并嘗試增加新的客戶，拓展廣告空間，在原有占用 P P 數(shù)量再增加 1010 個 P P 增加廣告收益,爭取實現(xiàn) 80%80%版位的現(xiàn)金收入率。9 9 / / 34343 3推廣工作：同時執(zhí)行樹立品牌形象和促銷兩個工作目的。在北京、 上海深圳地區(qū)選擇適當媒體進行

13、宣傳 ，建議選擇專門地段位置的報刊亭 廣告和專門線路的車身廣告擴大品牌宣傳知名度 。以求達到重點都市目 標人群中的 60%60%對XXXXXX雜志的認知程度。緊密與各大門戶網(wǎng)站以及 業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站的合作關(guān)系，建立 xxxxxx 網(wǎng)站 。按打算在第二時期（ xxxxxx 年 x x 月），實現(xiàn)銷售數(shù)量達到 xxxxxx 冊，這也是 發(fā)行數(shù)量上升第一次飛躍時期。（3 3）市場沖刺時期：XXXXXXXX 年 X X 月三期時刻 市場沖刺時期的市場推廣策略： 在第三時期，市場推廣工作中的發(fā)行數(shù)量、廣告收入均處于穩(wěn)中有升的 時期，我刊的品牌知名度、形象和風格特點在目標讀者群中也應(yīng)占據(jù)了 重要的地位。因此，

14、我刊的市場推廣工作更應(yīng)趁熱打鐵，激流勇進。在 我刊的品牌宣傳上要接著較大的投入力度，促使目標讀者對XXXXXX雜 志從認知程度走向了解、喜愛和購買的時期。要舉辦大型的宣傳活動， 聯(lián)合電視和其他媒體，形成強大的媒體宣傳工作攻勢，策劃主辦行業(yè)內(nèi) 部的大型論壇活動，以確立我刊在 xxxxxx 類刊物中的領(lǐng)頭羊的地位。 市場推廣目標：實現(xiàn)發(fā)行數(shù)量上的第二次飛躍。在發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍中，廣告 工作也將會在推廣和宣傳工作中受益。 在發(fā)行數(shù)量穩(wěn)步上升中， 在品牌 效益逐步實現(xiàn)的前提下， XXXXX X1010 / / 3434雜志已樹立的品牌形象已有名氣，廣 告商會主動同我們聯(lián)系廣告公布，現(xiàn)在，我刊的

15、市場運作開始步入良性 循環(huán)中。具體工作內(nèi)容：1 1發(fā)行工作： 1-31-3 月份正是發(fā)行訂閱期刊的旺季，我們應(yīng)采取各種優(yōu) 惠訂閱方式進行促銷。大幅度提升發(fā)行訂閱數(shù)量和期刊的覆蓋率。實現(xiàn) 銷售數(shù)量突破 2500025000 冊的目標。2 2廣告工作：在良好的發(fā)行基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)下，廣告工作的工作重點 將從吸引客戶的重心上轉(zhuǎn)移到提高服務(wù)質(zhì)量，確保廣告刊登質(zhì)量，為客 戶提供宣傳反饋信息的工作重點上來。真正我刊的媒體職能，提升客戶 中意程度，爭取長期客戶和國際性大品牌客戶，為我刊的廣告樹立良好的形象，以實施我刊長遠的廣告策略，保障長遠的廣告利益，從而達到 100%100%版面的廣告收入。3.3. 推廣工

16、作：配合發(fā)行工作在發(fā)行的重要都市開展宣傳、訂閱等活動， 打開 B B 類地區(qū)的銷售市場，擴大發(fā)行數(shù)量；配合廣告部門舉辦與廣告客 戶的聯(lián)誼活動，作好公關(guān)工作。4 4創(chuàng)辦 xxxxxx 俱樂部xxxxxx 俱樂部是 xxxxxx 雜志社為 xxxxxx 人士特不打造的服務(wù)性機構(gòu)。旨在通過 提供系列服務(wù)，關(guān)心 xxxxxx 人士找到歸屬感、開闊視野、增進知識、積存 資源、改善身心健康，1111 / / 3434從而達到提升自我，改善生活品質(zhì)，加強競爭優(yōu) 勢的效果。(4)市場良性循環(huán)， 擴大市場成果時期：XXXXXXXX 年 X X 月市場推廣策略：擴大市場成果時期。在通過第三時期后，我刊差不多上已在目標讀者中有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。在這種情況下，市場推廣策略變得特不重要，因為不慎的市場策略專門可能阻礙刊物形象，甚至是發(fā)行市場。因此，在這一時期，穩(wěn)定市場成果和市場的良性循環(huán)，利用品牌效益和良性循環(huán)接著打開發(fā)行市場，逐步擴大形象宣傳，為下半年度取得更大的市場成果打好基礎(chǔ) 市場實際銷售目標：20052005 年 7-97-9 月份，實際銷售量突破 xxxxxx 冊，在大眾讀者群體中擴大我 刊的宣傳力度，更加廣泛地增加我刊的知名附：1 1XXXX）雜志發(fā)行方案概述鑒于XXXXXX將以新的面貌進入期刊市場，因此，目