優(yōu)秀工作總結(jié)范文：led銷售總結(jié)

1、led銷售總結(jié)番得失，以便更好地成長(zhǎng)！首先還是回顧一下，來(lái)公司公司電子 工作的這幾個(gè)月吧。2012年將歲末時(shí)，我來(lái)到深圳。開始找工 作，在為期半個(gè)月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無(wú)它，led百?gòu)?qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司， 作為剛剛步入社會(huì)的我，擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來(lái)公司公司上班，工作隨之展開！一、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我 算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對(duì)于此，我對(duì)公司即將展開 的知識(shí)培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行了一對(duì)一的交流，介紹了的

2、企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時(shí)間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對(duì)于產(chǎn)品的熟悉，21個(gè)主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長(zhǎng)，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項(xiàng)，林林總總，每一次 和客戶交流都覺得有新的東西。二、按部流程在一點(diǎn)點(diǎn)的增長(zhǎng)知識(shí)的同時(shí)， 步入第二個(gè)工作流程 進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后， 開始進(jìn)入第二個(gè) 工作流程，尋找客戶，無(wú)異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時(shí)間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來(lái)，一個(gè)客戶，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光

3、源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工 程公司，簡(jiǎn)單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無(wú)疑為下一步工作埋下了伏筆。 在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。在一周的周末開會(huì)上，我說(shuō)出了我所遇到的問題， 如何準(zhǔn)備的尋 到目標(biāo)客戶？在開會(huì)中，各位同事給我分析和說(shuō)出他們的見解以 供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠(yuǎn)所說(shuō)的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細(xì)分各種客戶的需求，相對(duì)應(yīng)的去找，這樣的效果會(huì)好點(diǎn)的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點(diǎn)：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者

4、是 oem的公司，相對(duì)應(yīng)的來(lái)。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來(lái)判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點(diǎn)李華、馮澤君給我說(shuō)的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，最全面的范文參考寫作 網(wǎng)站定位不符合的，無(wú)異于在浪費(fèi)時(shí)間，還不于去找下一家，來(lái)的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有 幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了， 漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多 了，只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動(dòng)。第四，說(shuō)說(shuō)我們的小建議，我個(gè)人覺得，一個(gè)人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過來(lái)，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信

5、不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算 手里有一些數(shù)量的客戶，但是準(zhǔn)客戶是不多的，有待進(jìn)一步提高，還需要各位同仁的幫助指 導(dǎo)，無(wú)限期待中！第二步正在進(jìn)行時(shí)，第三步也躍然于胸，打電 話，找采購(gòu) 敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話， 有人說(shuō)：成功是在無(wú)數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負(fù)有心人，一些前臺(tái)還是溝通過了，進(jìn)入搭橋米購(gòu)線路，米購(gòu)也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報(bào)價(jià)表，有的話，發(fā)我一份，隨后無(wú)聲、稍微有點(diǎn)意向的，你們 5050的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價(jià)格怎么樣，趕緊報(bào)

6、價(jià)，你們價(jià)格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們?cè)趺催@么貴，掛電話、你們的價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時(shí)候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。其中報(bào)價(jià)是要尤其注意的，一般的我們都會(huì)在內(nèi)部報(bào)價(jià)單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為空間，預(yù)留客戶的還價(jià)，還有就是客戶直接不說(shuō)明，思想?yún)R報(bào)專題需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報(bào)價(jià)單，那我們要確定范圍，如果實(shí)在不說(shuō)，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，報(bào)價(jià)，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價(jià)格預(yù)留空白，具體問，我們?cè)賵?bào)。以免報(bào)價(jià)單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實(shí)際的報(bào)經(jīng)理商量。第四 步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然

7、樣品的申請(qǐng)，和黃工的溝通，送樣，跟進(jìn)，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前 還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、慢慢的上道了，就在路途中， 邊做做解決吧！目前業(yè)績(jī)可以說(shuō)是忽略不計(jì)的，小的可憐，這方 面深感慚愧，來(lái)公司兩個(gè)月了，還沒有出什么業(yè)績(jī)，實(shí)在是有點(diǎn)對(duì)不住，這里跟葉總說(shuō)句，對(duì)不住了。至于2012年，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間不是在公司公司度過的，只是年 末幾個(gè)月來(lái)的，很多就沒有去詳細(xì)的描寫了，但與公司公司度過的這幾個(gè)月，整體來(lái)說(shuō)還是感覺不錯(cuò)的，某些小插曲，隨風(fēng)而逝吧，出來(lái)做事，沒有那么好的，總會(huì)碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來(lái)公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點(diǎn)： 社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，

8、沒有人天生就要幫你，價(jià)值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長(zhǎng)的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！最后在這里感謝公司公司， 感謝所有與我一起工作的同事們， 謝 謝你們對(duì)我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)， 真正明白社會(huì)的含義，工作從這里開 始，祝福你們，愿美好與你們同在，2012傳說(shuō)中的世界末日都過來(lái)了， 2013你還怕什么，等待你大展身手的時(shí)候已經(jīng)來(lái)啦！祝福大家新年好 年年發(fā)大財(cái)！祝愿公司公司一年更比一年強(qiáng)！公司公司 2013年記篇二：led工作總結(jié)工作總結(jié) 蘇志強(qiáng)2012年5月2日時(shí)間過的好快，不知不覺中，來(lái)公司已經(jīng)一個(gè)多月了，在這一個(gè)多月的時(shí)間里，使我成長(zhǎng)了不少，尤其是對(duì) led

9、 有更深度的了解。led ( lighting emitting diode)即發(fā)光二極管，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理，而采用電場(chǎng)發(fā)光。led的特點(diǎn)非常明顯，壽命長(zhǎng)、光效高、無(wú)輻射與低功耗等等。在我公司常用的led類型有草帽的，小非的，大非的，食人魚的，samsung的，還有5050的等等。我公司現(xiàn)主要產(chǎn)品有l(wèi)ed洗墻燈，led輪廓燈，led點(diǎn)光源，led商業(yè)照明燈等 三十個(gè)產(chǎn)品系列。從以下幾個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹。在焊接方面，焊接過封裝為1206的貼片電阻和samsung的led，草帽的led等等，以前也曾經(jīng)焊接過直插式的集成電路， 熟練使用熱風(fēng)

10、槍。在畫圖方面， 熟練使用protel99se ，autocad 2007 畫圖工具，范文寫作并實(shí) 際的用protel99 畫了gc- 1176x33-l-cm-288ds-24v電 路 板 和gc_1172x10-xf-samsu ng-96ds-40v 電路板，在畫電路板時(shí)，有很多的布線規(guī)則，比如，連線不能走直角，電源及臨界信號(hào)走線使用寬線，走線盡量短，焊盤邊的導(dǎo)線粗點(diǎn)，因?yàn)橐讛?，高頻和低頻分開走等等， 放元器件時(shí)，熟悉了陣列工具的用法，并做了 bom清單，知道了公司產(chǎn)品字母都是代表著什么意思。編程方面，用51單片機(jī)編過lpd1109的驅(qū)動(dòng)程序，并用keil c51 進(jìn)行軟件仿真，然后把他

11、放在實(shí)際電路中進(jìn)行驅(qū)動(dòng)，結(jié)果沒有成功，然后自己查找問題，焊接了兩個(gè)發(fā)光二極管，看是不是mcu的問題，結(jié)果可以點(diǎn)亮，并帶有延時(shí)，被排除不是單片機(jī)的原因，然后又好好地看了寫的程序，并分步執(zhí)行，沒問題，排除了軟件方面的問題，最后在各種辦法都解決不了時(shí)，請(qǐng)教了祁工，確定了原因是lpd1109芯片本身的問題。培 訓(xùn)方面，進(jìn)行過積分球的培訓(xùn)，李工cad的培訓(xùn)，祁工protel99se 的培訓(xùn)，使自己更加熟悉了畫圖的基本知識(shí)，掌握了積分球的使用方法，以及l(fā)ed的老化設(shè)備的使用方法，并親自動(dòng)手操作了積分球。zigbee遠(yuǎn)程控制led方面，看了 zigbee無(wú)線傳感器網(wǎng)絡(luò)和zigbee網(wǎng)絡(luò)原理與應(yīng)用開發(fā)這兩本書

12、，了解了 zigbee協(xié)議，網(wǎng)橋，網(wǎng)關(guān)和ieee802.15.4 標(biāo)準(zhǔn)以及他的網(wǎng)絡(luò)層，應(yīng)用層，安全等。在網(wǎng)上搜集了關(guān)于 zigbee的相關(guān)資料，以及他的相關(guān)協(xié)議棧的視頻教程，為遠(yuǎn)程控制led通信項(xiàng)目做好準(zhǔn)備，zigbee技術(shù)是一種新興的短距離低 速率低功耗的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。zigbee的基礎(chǔ)是ieee 802.15.4 協(xié)議。zigbee技術(shù)在完全采用 ieee802.15.4 標(biāo)準(zhǔn)的物理層和媒體接入控制層的基礎(chǔ)上規(guī)定了網(wǎng)絡(luò)層和支持的應(yīng)用服務(wù)。zigbee可以工作在868mhz915mhz和2.4ghz三個(gè)頻段上。我國(guó)采用的是 2.4ghz頻段。該 頻段是全球通用的免付款、免申請(qǐng)的工業(yè)、科學(xué)、醫(yī)

13、學(xué)(ism)頻段。其數(shù)據(jù)傳輸速率為250kbps/s。zigbee技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)傳輸距離為75m在增加了 rf發(fā)射功率后，可增加到 13km目前 zigbee的實(shí)現(xiàn)方案主要有三種：第一種是 mcu和rf收發(fā)器分離 的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在mcu上運(yùn)行；第二種是集成rf和mcu的單芯片 方案；第三種是zigbee協(xié)處理器和mcu的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在zigbee協(xié)處理器上 運(yùn)行。這次我們準(zhǔn)備采用第一種方案，microchip 的雙芯片zigbee方案采用 無(wú)線收發(fā)器和pic微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、發(fā)送器、vco和pll ，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。

14、以前曾經(jīng)用的是第二種方案，采用的芯片是ti的CC2530, CC2530 是用于2.4-ghz ieee 802.15.4、zigbee 和 rf4ce 應(yīng)用的一個(gè)真正的片上系統(tǒng)（soc）解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)。CC2530結(jié)合了領(lǐng)先的rf收發(fā)器的優(yōu)良性能，業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的增強(qiáng)型8051 cpu，系統(tǒng)內(nèi)可編程閃存，8-kb ram和許多其他強(qiáng)大的功能。CC2530 有四種不同的閃存版本：cc2530f32/64/128/256 ，分別具有 32/64/128/256kb的閃存。CC2530具有不同的運(yùn)行模式，使得它尤其適應(yīng)超低功 耗要求的系統(tǒng)。運(yùn)行模式之間的轉(zhuǎn)換時(shí)間短進(jìn)一步確保了低能源消耗。cc2530f256結(jié)合了德州儀器的業(yè)界領(lǐng)先的黃金單元zigbee協(xié)議