2020{營銷策劃}年賀州項(xiàng)目營銷策劃案

1、2020營銷策劃年賀州項(xiàng)目營銷策劃案甲 方:乙 方：簽訂日期： 年 月目錄第一部分：市場背景概述第二部分：公 司內(nèi)部情況分析及對策第三部分：2020 年賀州 項(xiàng)目整體共同策略第四部分：2020 年 匯豪國際城營銷推廣分案第 五部分：2020 年湖廣國際大市場營銷推廣分案第六部分： 2020 年匯豪上海街營銷推廣分案 第七部分：相關(guān)配合 第八 部分：廣告預(yù)算 第九部分：營銷推廣工作路線圖2020 年賀州項(xiàng)目營銷策劃案第一部分：市場背景概述跨入 2020 年，國家政府仍保持積極的財(cái)政政策和擴(kuò)大內(nèi)需的發(fā)展方針，物 流業(yè)也仍是國家重點(diǎn)扶持的行業(yè)之一。 “世界工廠”珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)正在逐步向 西南轉(zhuǎn)移；中

2、國-東盟自由貿(mào)易區(qū)正式建成， 年貿(mào)易額達(dá) 2311 億美元（1 萬億元 人民幣），占到中國對外貿(mào)易額的 13% ，而賀州，正處于兩大經(jīng)濟(jì)區(qū)的中點(diǎn)位置。2020 年賀州產(chǎn)業(yè)總投資額預(yù)計(jì)達(dá) 365 億元，同比增加 100 億元，增幅排名 全區(qū)第三，自治區(qū)黨委批示將把賀州打造成為“桂東發(fā)展新一極” 。在賀州桂臺 客屬聯(lián)誼區(qū)獲得批準(zhǔn)、 廣賀高速公路即將通車等利好消息的影響下， 新一年的賀 州，將著力重新進(jìn)行商業(yè)市場規(guī)劃和市政道路改造， 為更多實(shí)力企業(yè)和有識之士 大展拳腳提供理想的舞臺。集團(tuán)公司自 2004 年進(jìn)駐賀州，深耕五年，今年迎來了整體形象豐滿的一年、 收獲的一年。 匯豪國際城經(jīng)過幾年來形象推廣

3、和口碑傳播， 匯豪品牌已經(jīng)得到認(rèn) 可并深入人心，社區(qū)也已基本成形，目前 2#、3#、4# 樓已建成交付使用， 5#樓正在脫落外架， 6# 、1#樓已經(jīng)封頂， 7#樓即將封頂， 8# 、9#樓已出地面，今 年將進(jìn)行二期組團(tuán)的營銷推廣及樓王的工程啟動(dòng)，隨著工程形象的豐滿和園林、 設(shè)施的進(jìn)一步完善， 匯豪國際城正逐漸向成熟社區(qū)過渡； 匯豪上海街已基本建成， 目前正在招商階段并已引進(jìn)了一些品牌商家， 今年將進(jìn)一步突破招商工作并轉(zhuǎn)入 市場培育期；湖廣大市場現(xiàn)代批發(fā)區(qū) A、B區(qū)均已封頂，正在進(jìn)行 A區(qū)的銷售, 今年的湖廣將在完善 A、 B 區(qū)的基礎(chǔ)上， 啟動(dòng)二期的拆遷、 購物中心 A 座的開發(fā)， 并以活動(dòng)

4、、行政手段等措施對現(xiàn)代批發(fā)區(qū) A 區(qū)進(jìn)行培育。第二部分：公司內(nèi)部情況分析及對策一、公司現(xiàn)存的影響發(fā)展的較大問題1、重視融資及銷售，相對而言較忽視中間的開發(fā)、工程、策劃。 。2 、組織結(jié)構(gòu)不完善，管控方式不明確，部門職責(zé)不清晰，權(quán)、責(zé)、利不對等， 流程體系不完善，無工作計(jì)劃，工作隨意性大，無監(jiān)控約束手段。 。3 、績效考核體系缺失，業(yè)績評估標(biāo)準(zhǔn)不明確且粗放，沒有形成激勵(lì)體制。 。4 、缺乏客戶關(guān)系管理，現(xiàn)有湖廣及匯豪合計(jì) 2000 多業(yè)主沒有得到二次開 發(fā)。二、解決現(xiàn)有問題的一些思路1、完善健全公司的組織架構(gòu)，建立起合理的，適合公司實(shí)際情況的 組織結(jié)構(gòu)，在確定的組織架構(gòu)基礎(chǔ)上明確各個(gè)部門的權(quán)責(zé)利

5、，并基此制定流程體系。因此，新年的首要任務(wù)就是盡快將康達(dá)信公司再次引入賀州，在充分與其司溝通后，要求其根據(jù)我司具體情況制定出適合我司發(fā)展需求的管理體系、部門架構(gòu)及流程體系。建議：桂東公司的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，可考慮以精簡高效、權(quán)責(zé)一致、專業(yè)分工和協(xié) 作、層級指揮、靈活權(quán)變?yōu)榛驹瓌t，以實(shí)施公司戰(zhàn)略取向?yàn)楹诵?，從建制上?公司組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，成立營銷中心、 工程項(xiàng)目管理中心、 客戶關(guān)系管理 中心 3 個(gè)中心，具體如下：此組織結(jié)構(gòu)設(shè)置的目的，在于強(qiáng)化營銷、工程、客戶關(guān)系三個(gè)方面的綜合管理，進(jìn)而明確各部門的權(quán)責(zé)，。成立以上三個(gè)中心后，行政人事部配備三個(gè)專員對接這三個(gè)中心的所有文件，提高文件流轉(zhuǎn)速度，

6、 并做好對各個(gè)中心的重要事情督辦事宜。2、樹立計(jì)劃管理意識，制定切實(shí)合理的月度及年度計(jì)劃指標(biāo)，并將此納入績效 考核系統(tǒng)。建議：年度經(jīng)營目標(biāo)是所有部門計(jì)劃的基礎(chǔ)，各部門根據(jù)年度經(jīng)營目標(biāo)來 分解本部各項(xiàng)指標(biāo)并做好計(jì)劃安排，對公司而言，最重要的、 與公司年度經(jīng)營目 標(biāo)息息相關(guān)的計(jì)劃就是工程項(xiàng)目計(jì)劃（含資金使用計(jì)劃）和與之相關(guān)的融資計(jì) 劃。工程是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)， 只有在充足、 及時(shí)保障的基礎(chǔ)上才能保證工 程嚴(yán)格按計(jì)劃推進(jìn)，使得相關(guān)的策劃、營銷、物業(yè) 管理各項(xiàng)工作也能按時(shí)間進(jìn) 度順利推進(jìn) 3 、成立客戶管理中心，考慮如何二次開發(fā)現(xiàn)有用戶。 。4、在合理的組織架構(gòu)、明確的部門體系、崗位職責(zé)的基礎(chǔ)上充實(shí)人手，

7、尤其是審價(jià)及策劃人員， 對現(xiàn)有的工程審價(jià)制度進(jìn)行優(yōu)化， 科學(xué)合理的 簡化相應(yīng)流程，加快工程進(jìn)度。 。第三部分： 2020 年賀州項(xiàng)目整體共同策略一、完善組織 架構(gòu)桂東公司成立以來，在梧州兩廣、匯景、賀州匯豪、上海街乃至現(xiàn)在湖廣的 開發(fā)過程中，更多時(shí)候 是憑借著管理層的經(jīng)驗(yàn)、員工的個(gè)人能力和工作習(xí)慣來 處理事情，在項(xiàng)目較少的時(shí)期這種“小、快、靈”的游擊隊(duì)作風(fēng)確實(shí)發(fā)揮了一定 的功效。隨著公司的發(fā)展，自 2020 年起在賀州同時(shí)開發(fā)湖廣及匯豪兩個(gè)不 同 類型的房地產(chǎn)項(xiàng)目， 游擊隊(duì)式的工作風(fēng)格已不能適應(yīng)當(dāng)前的工作需要， 而組織架 構(gòu)不理想、 文件管理混亂、人員配備不足、工作流程不系統(tǒng)種種弊端已越來越明

8、 顯。 2020 年非常有必要立刻配合康達(dá)信公 司完善部門組織架構(gòu)、工作流程、 明確部門和崗位職責(zé)等， 并根據(jù)新的部門組織架構(gòu)完成崗位人員的招聘， 最終實(shí) 現(xiàn)公司工作由游 擊隊(duì)向陣地戰(zhàn)的轉(zhuǎn)變。二、由重融資、銷售轉(zhuǎn)為 全面監(jiān)管在房產(chǎn)開發(fā)鏈條中，融資、開發(fā)、工程、策劃、招商、銷售等工作是環(huán)環(huán)相 扣的，一直以來公司更著重于頭尾的融資和銷售， 忽視了工程、 策劃等中間環(huán)節(jié)， 工程建設(shè)資金時(shí) 有得不到保證， 工程管理隨意性較強(qiáng)， 導(dǎo)致工程進(jìn)度不如人意， 最后將問題積累至銷售環(huán)節(jié)上來，使項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)常處于被動(dòng)狀態(tài)。 2020 年，公 司需在重視兩頭的基礎(chǔ)上， 加強(qiáng)中間環(huán)節(jié)的監(jiān)管， 使房產(chǎn)開發(fā)鏈條上處處均有條

9、 不紊的運(yùn)行，最終使公司的開發(fā)、營銷推廣處于主動(dòng)地位。三、策劃要有系統(tǒng)性公司的策劃工作一直以來系統(tǒng)性不強(qiáng)， 沒有整體的規(guī)劃， 總是被市場牽著鼻 子走。2020 年，公司的策劃工作要落實(shí)到 每個(gè)項(xiàng)目、 每個(gè)階段，根據(jù)市場反饋 制定工作計(jì)劃，并嚴(yán)格按照工作計(jì)劃進(jìn)行營銷推廣。四、引入代理公司整合優(yōu)勢資源鑒于 2020 年公司需同時(shí)啟動(dòng)匯豪、湖廣兩大項(xiàng)目的營銷推 廣工作，公 司 人力資源不足，建議引入代理公司。充分利用區(qū)內(nèi)知名代理公司的人員、經(jīng)驗(yàn)、 渠道優(yōu)勢，大量借鑒其在一、 二線城市或其他地區(qū)的操盤手法進(jìn)行賀州項(xiàng)目的營 銷推廣，騰出公司策劃、銷售等部門的人手進(jìn)行后臺控制和參與客戶關(guān)系管理、 湖廣入股

10、客戶簽約、匯豪定向開發(fā)客戶簽約等工作 。五、客戶關(guān)系管理集團(tuán)公司成立 17 年來，在南寧、梧州、賀州均有成功開發(fā)的物業(yè)，擁有一 大批忠誠的業(yè)主，僅賀州匯豪、湖廣兩項(xiàng)目就已有 2000 名業(yè)主，這批業(yè)主整體 而言均有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，且對身邊的朋友有一定的影響力， 是公司項(xiàng)目營銷 推廣的理想目標(biāo)。 一直以來公司對客戶關(guān)系的管理都沒有重視， 忽視了這一條營 銷推廣的捷徑。 2020 年起公司應(yīng)成立客戶關(guān)系管理中心， 引進(jìn)成熟客戶管理軟 件，將南寧、梧州、賀州幾地客戶集中管理，幾地客戶購買、帶動(dòng)購買公司項(xiàng)目 均有優(yōu)惠或回報(bào)，充分利用其口碑傳播進(jìn)行項(xiàng)目的營銷推廣，突破賀州人口少、 人員流動(dòng)少，常規(guī)宣傳作

11、用不明顯的難點(diǎn)。六、堅(jiān)持“與賀州共繁榮共 成長”發(fā)展方針賀 州城市小人口少，房產(chǎn)價(jià)格位于全區(qū)末位，甚至不如某些縣城的水平 公司在賀州項(xiàng)目的價(jià)值提升，是需要建立在賀州本身價(jià)值提升上的，換而言之， 即是賀州品牌走出去了、人口多了、 人氣足了， 公司項(xiàng)目才有可能擁有更廣闊的 客戶群和升值的空間。同時(shí)，賀州區(qū)域、物產(chǎn)優(yōu)勢明顯，潛力巨大，只有與賀州 的發(fā)展緊密聯(lián)系，抓住賀州重要的發(fā)展節(jié)點(diǎn) （如廣賀高速通車、 產(chǎn)業(yè)投資增大等）， 堅(jiān)持主推賀州、暗推項(xiàng)目本身， 才有可能與賀州品牌一起深入人心， 搶得未來的 市場先機(jī)。七、活動(dòng) 營銷2020 年湖廣國際大市場、匯豪國際 城、匯豪上海街以及圣展酒店（賀州 連鎖

12、店）四項(xiàng)目同時(shí) 啟動(dòng)銷售、招商及市場培育，對人氣商氣的需求非 常迫 切，通過“匯豪之春”文化藝術(shù)節(jié)、 2020 '中國（賀州）瑤族盤王節(jié)暨賀州第 五屆農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)、 五國聯(lián)合皇家馬戲巡演等大型持續(xù)性活動(dòng)成功舉辦為項(xiàng)目營 銷帶來的巨大助力， 證明了活動(dòng)營銷是賀州幾大項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售、 招商及市場培育 突破的理想之路也 是必由之路。2020 年中國 -東盟自由貿(mào)易區(qū)的正式建成、賀州投資總額達(dá) 365 億元 、 廣賀高速即將通車、 桂臺客屬聯(lián)誼區(qū)正式獲批， 眾多利好消息烘托出賀州價(jià)值的 快速提升，而 2020 年集團(tuán)公司在賀州的幾大項(xiàng)目同時(shí)啟動(dòng)，將賀州利 好消息 及大型活動(dòng)聯(lián)系在一起，舉辦“歡樂

13、嘉年華”活動(dòng)，必能大大加強(qiáng)項(xiàng)目的營銷工 作。1、時(shí)間節(jié)點(diǎn)從迎春歡樂購物年貨節(jié)之后的 3月19日延伸至 7月暑假期間，在春季多雨、 農(nóng)忙的房產(chǎn)市場銷售淡季人為制作市場熱點(diǎn)， 保證項(xiàng)目現(xiàn)場的商氣人氣， 促進(jìn)項(xiàng) 目的營銷推廣；2、尋求政府支持主推賀州品牌， 以打造城市品牌、提升賀州城市水準(zhǔn) 、活躍城鄉(xiāng)居民業(yè)余文 化生活為主題，聯(lián)合市政相關(guān)部門，以政府得政績、民眾支持，公司通過政府公 信力招商、影響更大化、 大大增加人氣為雙方利益點(diǎn)， 由政府相關(guān)部門主辦此活 動(dòng)；3、多項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)2020 年集團(tuán)公司在賀州的幾大項(xiàng)目同時(shí)啟動(dòng)營銷工作，與以往主推單個(gè)項(xiàng) 目的背景不同， 因此本次嘉年貨需在各個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場均設(shè)立亮

14、點(diǎn)活動(dòng)， 將幾大項(xiàng)目 互補(bǔ)并串聯(lián)在一起；4 、吃喝玩樂游購一體 本次歡樂嘉年華將美食、賀州土特產(chǎn)品、明星演藝、中小型游樂器械（卡丁 車、健身器材 等）、購物、休閑等結(jié)合在一起并在各個(gè)分區(qū)各有側(cè)重，規(guī)?；?品種繁多、賀州獨(dú)有的優(yōu)勢 將最大的延長市民逛、玩的時(shí)間，成為市民空閑時(shí) 間的第一選擇，有效拉動(dòng)項(xiàng)目現(xiàn)場的人氣；5、不間斷性歡樂嘉年華活動(dòng)從 3 月至 7 月，每月均有不同明星或組合前來獻(xiàn)藝，每天 均有吃有玩 有商品促銷，持續(xù)市民的玩樂熱情， 也為各項(xiàng)目現(xiàn)場制造商 氣人氣。 第四部分： 2020 年匯 豪國際城營銷推廣分 案一、營銷核心：工程形象匯豪國際城作為公司力推的賀州首席海派住宅小區(qū)，

15、經(jīng)過五年來的形象推廣 工作，品牌已經(jīng)深入人心，并得到 了客戶的認(rèn)可，目前 1# 、6# 樓已經(jīng)封頂，7# 、8#、9# 樓已出地面、兩棟小酒店也已正式啟動(dòng)，社區(qū)已基本成形并向成熟社區(qū)過渡，今年建議加快工程速度，首先將匯豪正面的整體形象（完成 1# 樓 外立面）展現(xiàn)出來，并加快 6#、7# 、8# 、 9#樓的封頂、完善園林景觀和配套 設(shè)施的延伸，豐滿社區(qū)外圍形象，同 時(shí)于年內(nèi)啟動(dòng)樓王組團(tuán)的前期工程給客戶 以信心。達(dá)到以工程形象作為活廣告打動(dòng)客戶的目的 。二、工程是基礎(chǔ)三、匯豪二期組團(tuán)銷售情況及可售房源分析1、二期組團(tuán)已銷售房號和面積（1）1#樓A戶型：99.39共有32套，面積共計(jì)3180.4

16、8川，已銷售25套，銷售 面積2484.75還剩7套沒有銷售，未銷售面積695.73卅；B戶型：149.47共有64套，面積共計(jì)9566.08川，已銷售套37套，銷售面積5530.39還剩27套沒有銷售，未銷售 面積4035.69 m2 ;C戶型：153.09 m,共有32套，面積共計(jì)4898.88 m,已銷售20套，銷售 面積3061.8 m,還剩12套沒有銷售，未銷 售面積1837.08 m；D戶型：127.76 m,共有64套，面積共計(jì)8176.64 m,已銷售28套，銷售面積 3577.28 m ，還剩 36 套沒有銷售，未銷售面積 4599.36 m；C'戶型：272 m,共

17、有2套，面積共計(jì)544 m,全部未銷售；B'戶型：267.5 m,共有4套，面積共計(jì)1070 m,全部未銷售；總建筑面積27436.36 m,已銷售14654.22 m,未銷售12782.14 m01# 樓已售房號由口 房號戶型由口 房號戶型1-1-801D（三房）1-2-604A （二房）1-1-1501D（三房）1-2-704A （二房）1-1-1601D（三房）1-2-804A （二房）1-1-602C （四房）1-2-904A （二房）1-1-802C （四房）1-2-1004A （二房）1-1-902C （四房）1-2-1104A （二房）1-1-1202C （四房）1-2-

18、1204A （二房）1-1-1302C （四房）1-2-1304A （二房）1-1-1602C （四房）1-2-1404A （二 房）1-1-903B （四房）1-2-1504A （二房）1-1-1103B （四房）1-2-1604A （二房）1-1-1203B （四房）1-3-201D（三房）1-1-1303B （四房）1-3-301D（三房）1-1-1603B （四房）1-3-401D（三房）1-1-1703B （四房）1-3-501D（三房）1-1-504D（三房）1-3-601D（三房）1-2-301A （二房）1-3-701D（三房）1-2-601A （二房）1-3-8 01D（三房

19、）1-2-701A （二房）1-3-901D（三房）1-2-801A （二房）1-3-1001D（三房）1-2-901A （二房）1-3-1101D（三房）1-2-1001A （二房）1-3-1201D（三房）1-2-1101A （二房）1-3-1301D（三房）1-2-1201A （二房）1-3-1401D（三房）1-2-1301A （二房）1-3-1501D（三房）1-2-1401A （二房）1-3-1601D（三房）1-2-1501A （二房）1-3-1701D（三房）1-2-1601A （二房）1-3-202C （四房）1-2-302B （四房）1-3-302C （四房）1-2-502

20、B （四房）1-3-602C （四房）1-2-602B （四房）1-3-702C （四房）1-2-702B （四房）1-3-802C （四房）1-2-802B （四房）1-3-902C （四房）1-2-902B （四房）1-3-1002C （四房）1-2-1002B （四房）1-3-1102C （四房）1-2-1102B （四房）1-3-1202C （四房）1-2-1202B （四房）1-3-1302C （四房）1-2-1302B （四房）1-3-1402C （四房）1-2 -1402B （四房）1-3-1502C （四房）1-2-1502B （四房）1-3-1602C （四房）1-2-160

21、2B （四房）1-3-1702C （四房）1-2-1702B （四房）1-3-603B （四房）1-2-603B （四房）1-3-803B （四房）1-2-703B （四房）1-3-1003B （四房）1-2-803B （四房）1-3-1203B （四房）1-2-90 3B （四房）1-3-1603B （四房）1-2-1003B （四房）1-3-1703B （四房）1-2-1103B （四房）1-3-504D（三房）1-2-1203B （四房）1-3-604D（三房）1-2-1303B （四房）1-3-804D（三房）1-2-1503B （四房）1-3-904D（三房）1-2-1603B （四

22、房）1-3-1004D（三房）1-2-1703B （四房）1-3-1104D（三房）1-2-304A （二房）1-3-1204D（三房）1-2-504A （二房）1-3-1704D（三房）1#樓未售房號由口 房號戶型由口 房號戶型由口 房號戶型1-1-201D （三房）1-1-1403B （四房）1-3-1801C'（六房）1-1-301D （三房）1-1-1503B （四房）1-3-402C （四房）1-1-401D （三房）1-1-204D （三房）1-3-1802B'（六房）1-1-501D （三房）1-1-304D （三房）1-3-203B （四房）1- 1-601D

23、（三房）1-1-404D （三房）1-3-303B （四房）1-1-701D （三房）1-1-704D （三房）1-3-40 3B （四房）1-1-901D （三房）1-1-904D （三房）1-3-503B （四房）1-1-1001D （三房）1-1-1004D （三房）1-3-703B （四房）1- 1-1101D （三房）1-1 -1104D （三房）1-3-1403B （四房）1-1-1201D （三房）1-1-1204D （三房）1-3-1503B （四房）1-1-1301D （三房）1-1-1304D （三房）1-3 -204D （三房）1-1-1401D （三房）1-1-1404

24、D （三房）1-3-304D （三房）1-1-1701D （三房）1-1-1504D （三房）1-3-404D （三房）1-1-202C （四房）1-1-1604D （三房）1-3-704D （三房）1-1-302C （四房）1-1-1704D （三房）1-3-1304D （三房）1-1-402C （四房）1-2-201A （二房）1-3-1404D （三房）1-1-502C （四房）1-2-401A （二房）1-3-1504D （三房）1-1-702C （四房）1-2-501A （二房）1-3-1604D （三房）1-1-1002C （四房）1-2-1701A （二房）1-1-1102C （

25、四房）1-2-1801B '（六房）1-1-1402C （四房）1-2-202B （四房）1-1-1502C （四房）1-2-402B （四房）1-1-1702C （四房）1-2-1802B '（六房）1-1-1802B'（六房）1-2-203B （四房）1-1-203B （四房）1-2-303B （四房）1-1-303B （四房）1-2-403B （四房）1-1-403B （四房）1-2-503B （四房）1-1-503B （四房）1-2-1403B （四房）1-1-603B （四房）1-2- 204A （二房）1-1-703B （四房）1-2-404A （二房）1-

26、1 -803B （四房）A （二房）1-2-17041-1-1003B （四房）1-3-1801C'（六房）（2）7#樓（請銷售部按以上1#樓模版統(tǒng)計(jì)排列）（3）8#樓（4）9#樓四、銷控策略秉承分批消化的原則，控制工程優(yōu)先和進(jìn)展，先推出1#樓和7#樓剩余小戶 型單位，然后推出8#樓、最后推出9#樓。1、三個(gè)優(yōu)先（1）控制工程進(jìn)度優(yōu)先；（2 ）優(yōu)先消化定向開發(fā)客戶，先簽約設(shè)置轉(zhuǎn)讓門檻，再對外進(jìn)行銷售；（3）優(yōu)先以準(zhǔn)現(xiàn)房、現(xiàn)房銷售，提升銷售價(jià)格2、銷售策略：以準(zhǔn)現(xiàn)房、現(xiàn)房入市，找準(zhǔn)市場空白點(diǎn)，提出成熟精英社區(qū)概念和稀缺投資小戶型概念；樓王組團(tuán)戶型較大，暗線通知，利用口 碑傳播提前展開認(rèn)籌

27、工作。3、 價(jià)格策略：根據(jù)目前賀州房地產(chǎn)情況及去年銷售現(xiàn)房時(shí)客戶的反應(yīng)，1#樓以2888元/ m2起步，目標(biāo)成交均價(jià)為 3000-3200 元/ m2 ；樓王 20層以下收取認(rèn)籌金2萬元/戶，20層以上收取認(rèn)籌金5萬元/五、廣告策略1、廣告定位：匯豪第二組團(tuán)成熟精英社區(qū)匯豪至尊樓王組團(tuán)君臨天下2、定位解讀：（1）匯豪第二組團(tuán)成熟精英社區(qū)（主推）定位于中等收 入以上人群。成熟匯豪國際城 2#、3#、4#樓已入住， 1# 、6# 、7# 、8# 、 9#在未來兩 年的建成交付使居住氛圍逐漸增加； 10 萬平方米中央園林景觀已延伸 至 4# 樓周邊，配套設(shè)施逐步完善；匯豪匯成為賀州最高檔的餐飲娛樂

28、會(huì)所之一；上海街已有不少知名品牌進(jìn)駐， 未來必成為賀州城東一站 式 的商業(yè)港；精英因價(jià)格門檻、定向開發(fā)等因素， 入住匯豪的住、租戶都是有一定經(jīng) 濟(jì)實(shí)力和社會(huì)地位的人群，素質(zhì)整體較高 ，對居住環(huán)境、老人安靜修 養(yǎng)、孩子成長環(huán)境 等都符合精英的標(biāo)準(zhǔn)；（ 2）匯豪至尊樓王組團(tuán)君臨天下（暗線認(rèn)籌，從交付時(shí)間和渠道上避開主推的第二組團(tuán)）定位于高收入人群。君臨 32 層、百米高度，俯視賀州大地的君王氣度，體現(xiàn)出樓王組團(tuán)的至尊 觀景享受； 20 層以上全樓中樓大氣戶型，體現(xiàn)君王般的舒適生活。3 、核心廣告語（1）匯豪第二組團(tuán)成熟精英社區(qū)2）匯豪至尊樓王組團(tuán)君臨天下高層生活君臨天下4、媒體選擇和排期(1 )媒

29、體選擇 報(bào)紙報(bào)紙媒體成本高，對于賀州本地市民的覆 蓋 率也不理想，目前情況下硬 廣告應(yīng)作為提升匯豪價(jià)值的輔助手段適當(dāng)投放一些，重點(diǎn)應(yīng)多發(fā)布軟性文章及工 程、活動(dòng)等的跟蹤報(bào)道。 電視硬廣用于發(fā)布形象廣告及銷售信息；并制作專題報(bào)道對精英組團(tuán)和樓王組 團(tuán)進(jìn)行軟深入分析； 電臺硬廣用于發(fā)布形象廣告及銷售信息；并多進(jìn)行軟性及工程、活動(dòng)等的跟蹤報(bào) 道。 戶外牌高速公路廣告牌發(fā)布賀州城市形象及銷售動(dòng)態(tài)市內(nèi)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告牌主要發(fā)布形象廣告及銷售信息； 海報(bào)從前期我們發(fā)布的廣告來看，使用海報(bào)的效果是比較明顯的，我們建議重點(diǎn)使用海報(bào)進(jìn)行宣傳和品牌推廣（2）廣告主題排期時(shí)間媒體內(nèi)容主題45月報(bào)紙匯豪規(guī)劃、園林配套匯豪國

30、際城-海派人居典范電視等宜居優(yōu)勢電臺戶外牌匯豪銷售動(dòng)態(tài)匯豪第二組團(tuán)成熟精英社區(qū)即將發(fā)售海報(bào)匯豪規(guī)劃、園林配套匯豪國際城-海派人居典范；等宜居優(yōu)勢；賀州發(fā)展賀州城熟了，精英階層新領(lǐng)地前景56月報(bào)紙匯豪活動(dòng)、工程進(jìn)展；成熟大盤精英本色電視精英社區(qū)解讀電臺戶外牌精英社區(qū)解讀成熟大盤精英本色海報(bào)精英社區(qū)解讀；活動(dòng)成熟大盤精英本色及工程進(jìn)展78月報(bào)紙銷售信息成熟精英社區(qū)正式發(fā)售電視電臺戶外牌海報(bào)賣點(diǎn)解讀；銷售信息成熟精英社區(qū)正式發(fā)售910月報(bào)紙促銷信息；樓王解讀少量典藏準(zhǔn)現(xiàn)房，售一套少一套；至尊樓王正式接受預(yù)約電視電臺戶外牌海報(bào)1112月報(bào)紙樓王解讀；樓王工程進(jìn)展高層生活君臨天下電視電臺戶外牌海報(bào)六、體

31、驗(yàn)式營銷1、售樓部的重新選址匯豪上海街工程形象已展現(xiàn)，道路已經(jīng)拓寬，亮 化美化均已基本完成，多 家高檔品牌商家已進(jìn)駐，從區(qū)域優(yōu)勢、看房距離、客戶停車、培育上海街等幾點(diǎn) 綜合考慮，建議選擇將匯豪國際城售樓部放在上海街招商中心內(nèi)與招商中心合 并，或選在招商中心一側(cè)的商鋪內(nèi)， 能更好的將匯豪國際城與匯豪上海街兩個(gè)項(xiàng) 目聯(lián)動(dòng)營銷。（1）售樓部包裝 售樓部包裝是項(xiàng)目形象一個(gè)對外最直觀的展示，有利于提升樓盤檔次品味， 表現(xiàn)樓盤內(nèi)涵，獲取買家認(rèn)可，促進(jìn)銷售，也有利于加強(qiáng)公司形象，樹立品牌。 售樓部根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)及裝修設(shè)計(jì)的平面布置安排，總體要求寬敞、明亮、 典雅氣 派、個(gè)性突出。售樓中心內(nèi)的設(shè)計(jì)布置主要有：

32、形象墻、接待臺、 洽談處、簽約間、銷控臺、 展板（包括效果圖戶型圖、說明資料公示等） 、沙盤（包括樓體和景觀）戶型模 型、銷售進(jìn)度表、資料架、貴賓間、客戶休閑區(qū)、管理辦公室、財(cái)務(wù)室、 POS 收款系統(tǒng)、沙發(fā)、洽談桌椅、屏風(fēng)、飲水機(jī)、洗手間、背景音樂、大屏幕、投影 機(jī)、榮譽(yù)墻、盤景、藝術(shù)品等。要布置得大方得體、有氣度、有格調(diào)、有品位， 功能盡量完善。 形象墻；形象墻是售樓中心的形象標(biāo)志，主要突出項(xiàng)目的名稱、標(biāo)志、需設(shè)計(jì) 得大氣、莊重、有震撼力，要配置暖色燈光投射。 展板； 有些客戶愿意多看而不愿意多問， 因此展板編排顯得較為重要。 它可以 系統(tǒng)地介紹項(xiàng)目的基本情況，銷售情況，認(rèn)購須知等，還可緩解

33、客戶太多時(shí)，銷型透視圖、平售員接待不過來的忙亂局面。展板主要內(nèi)容包括：項(xiàng)目各主要戶 面圖、發(fā)展商之背景、項(xiàng)目賣點(diǎn)、戶型價(jià)目表、認(rèn)購知識、付款辦法等。內(nèi)容需 豐富、簡明，以縮短客戶 了解項(xiàng)目的時(shí)間，甚至可使其迅速作出認(rèn)購決定 大屏 幕投影機(jī)和電視大屏幕投影機(jī)和電視高質(zhì)量的動(dòng)感形象循環(huán)播放項(xiàng)目基本情況、 賣點(diǎn)、認(rèn)購 誘導(dǎo)知識等，使買家對入住后的未來生活有個(gè)更直觀的了解。同時(shí)， 也增添了營 銷中心的熱鬧氣氛，加快銷售人員的講解速度。虛擬現(xiàn)實(shí)利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)制作未建成單位的 3D 數(shù)碼模型， 增加客戶對本項(xiàng)目的立 體直觀認(rèn)識，令客戶象 置身其中，清楚明了選購單位所在位置，給人真實(shí)的感 受，增強(qiáng)客戶的認(rèn)

34、購欲。銷售人員統(tǒng)一服裝、形象、工作牌、接待方式等，形成良好的接待氛圍。2、樣版區(qū)的設(shè)立（1）樣版區(qū)選址樣版區(qū)能直觀的讓客戶體驗(yàn)到自己購買匯豪的住宅后能享受到的美好生活， 它比沙盤更能將各戶型、景觀、道路等優(yōu)勢直觀展示，以目前的工程進(jìn)展，建議 選擇將樣版區(qū)設(shè)立在 4# 樓，一是因?yàn)?4#樓跟 1#樓戶型基本一致， 二是因?yàn)?4# 樓周邊的園林景觀和地下停車場已基本建成，三是因?yàn)?# 樓旁邊是 已交付的2#、 3# 樓，人氣較足 ，四是因?yàn)?4#樓已交付使用，可利用公司自留有未售房 子或租客戶房子布置樣版間。（2）樣版區(qū)裝修 樣版間樣版間裝修應(yīng)契合推廣定位，第二組團(tuán)通過墻色、藝術(shù)雕像、燈飾等配置，

35、 營造現(xiàn)代精英階層居家 生活的舒適，突出風(fēng)格，體現(xiàn)品牌實(shí)力、豪雅氣派，使 其從外到內(nèi)，都表現(xiàn)出高雅非凡的效果，將我們前期的引導(dǎo) 工作做到實(shí)處。樣板房的包裝要考慮得十分周到， 例，廚房里的冰箱、 廚具、水果、蔬菜（臘 模）、調(diào)味品、碗碟等一應(yīng)俱全，這樣客戶一邊參觀，一邊會(huì)不自覺地把自己溶 入居家的角色，很容易對產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感。 而樣板房中的主人間， 則需要考慮得 特別周全，包括其位置、房間朝向、床位擺放等值得慎重考慮。通道通往樣板房的售樓通道應(yīng)整潔明亮，有好的綠化景觀，并作一些藝術(shù)布置， 擺設(shè)，各局部的細(xì)節(jié)處理， 都應(yīng)能使客人聯(lián)想到買房后將來的高品質(zhì)生活， 要有 一種馬上就能舒舒服服住下來的感

36、覺。（3）工地包裝工地作為客戶最為關(guān)注的地方 之一，是最經(jīng)濟(jì)和有效的宣傳場所。工地形 象如何， 不僅關(guān)系到公司和物業(yè)形象， 而且還能營造出銷售氣氛。 工地現(xiàn)場包裝 主要有以下 手段：工地圍墻包裝設(shè)計(jì)表達(dá)匯豪今年開發(fā)目標(biāo)和開發(fā)進(jìn)度、 銷售信息等內(nèi)容的噴繪增懸掛， 向 有意或無意路過的潛在客戶傳遞項(xiàng)目的實(shí)時(shí)信息。工地牌表明物業(yè)的名稱和位置， 施工單位的名稱和資質(zhì)， 直接與工 程形象相關(guān)聯(lián)。 工地圍板既可將雜亂的施工工地與參觀通道、 景觀等分隔開，令人視野舒朗，明確開 發(fā)商與施工企業(yè)的專業(yè)性，又可 利用圍板做現(xiàn)場廣告 工地氣氛利用引導(dǎo)彩 旗，精致的指引宣傳牌等，吸引人們的注意力，營 造人氣旺、整潔、

37、美觀、有序的施工現(xiàn)場。 生活區(qū)與施工區(qū)隔離景觀工程、 一期主體工程，施工時(shí)應(yīng)設(shè)置施工現(xiàn)場圍欄，完工后設(shè)置半永久性圍欄，使其與二、三期工程施工分開，做到業(yè)主入住、施工互不干擾。 安全文明施工施工中，每棟號外設(shè)密目安全網(wǎng)，防止施工中泥漿水、廢棄物、雜物影響周 圍環(huán)境、傷害過往行人，保持工地整潔、安全；危險(xiǎn)地區(qū)，懸掛“危險(xiǎn)” 、“禁止 通行”等安全標(biāo)識和警告牌。（4）看房電瓶車購買一輛看房電瓶車用于置業(yè)顧問帶領(lǐng)客戶看房、 體驗(yàn)匯豪園林景觀等， 一 是節(jié)省接待時(shí)間， 并讓客戶有享受貴賓待遇的好感； 二是于賀州第一家引入看房 電瓶車的樓盤，體現(xiàn)開發(fā)商的實(shí)力，增強(qiáng)客戶的信心；三是看房需坐車，引導(dǎo)客 戶放大

38、匯豪的規(guī)模；七、物料及禮品1、宣傳物料準(zhǔn)備（1）成熟精英社區(qū)折頁通過折頁詳細(xì)介紹成熟精英社區(qū)的戶型、 配套、居住氛圍等賣點(diǎn)，并針對各 種戶型的優(yōu)點(diǎn)和景觀等展開描繪。2）海報(bào)將海報(bào)大面積發(fā)放，打出項(xiàng)目賣點(diǎn)，引起關(guān)注。（3）售樓中心包裝（4）戶外廣告（5）報(bào)紙廣告（6）工地包裝2、銷售物料準(zhǔn)備（ 1）認(rèn)購書（或定購協(xié)議書）（2）購房流程（3）購房合同樣本（4）合同附件之：裝修標(biāo)準(zhǔn)、平面圖、補(bǔ)充條款、按揭方式（5）置業(yè)計(jì)劃表（6）業(yè)主公約（7）售樓部現(xiàn)場管理制度（8）銷售部崗位職責(zé)（9）薪酬體系方案（ 10 ）物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議（ 11 ）銷售培訓(xùn)資料（ 12 ）項(xiàng)目問答集3、禮品應(yīng)選擇使用率高、易識

39、別的小禮品，以下供參考（1）便條本（2）手機(jī)掛飾、鑰匙扣（3）鼠標(biāo)墊（4）塑料水杯（5）折扇（6）暖水袋（7）便攜運(yùn)動(dòng)水壺（8）廣告撲克牌（9）火機(jī)（10）塑料圍裙第五部分： 2020 年湖廣國際大市場營銷推廣分案一、營銷核心：工程形象、招商工程是基礎(chǔ)、招商是靈魂、信心是保障。湖廣大市場現(xiàn)代批發(fā)區(qū)A、B 區(qū)共計(jì) 1700 余套商住樓均已封頂， A 區(qū)前三排商住樓的正式電、陽光棚等配套設(shè) 施也即將開始安裝， 湖廣大市場抓緊工程開發(fā)的基礎(chǔ)上， 將步入第一次固定商住 樓招商、培育市場的關(guān)鍵時(shí)期。招商是商業(yè)地產(chǎn)的靈魂，招商能否成功，決定了 銷售和市場培育的成功或失敗，將影響客戶對湖廣發(fā)展前景的信心。二

40、、工程配合1、大一期初步框架成型時(shí)間1） A 區(qū)交付使用、氛圍營造時(shí)間2） B 區(qū)外立面展現(xiàn)時(shí)間、交付使用時(shí)間 （3）二期拆遷時(shí)間（ 4）購物中心 A 座施工啟動(dòng)時(shí)間（5）盤王廣場配套完善時(shí)間三、招商是靈魂1、本地市場整合、進(jìn)駐和培育經(jīng)調(diào)查得知， 目前在賀州經(jīng)營批發(fā)零售生意的經(jīng)營戶經(jīng)營年份大多較長， 且 有穩(wěn)定的客戶群， 這部分經(jīng)營戶對賀州及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶需求比較了解， 也在當(dāng) 地建立了屬于自己的品牌或信譽(yù)。 可通過行政手段及優(yōu)惠招商政策， 吸引賀州商 貿(mào)城、排洪河批發(fā)市場、 八達(dá)西路五金及農(nóng)機(jī)產(chǎn)品批發(fā)街等經(jīng)營大戶進(jìn)駐湖廣大 市場經(jīng)營，并通過這些商戶加強(qiáng)本地零散商戶的信心，突破招商工作；2、周

41、邊區(qū)域市場介入（1）梧州兩廣大市場商家的招入賀梧兩地一衣帶水， 習(xí)慣相近， 梧州兩廣大市場經(jīng)營戶在兩廣大市場有大多 有一定的收益， 因此對公司的項(xiàng)目比較有信心。 在今年賀梧高速全線通車的背景 下，賀梧兩地時(shí)空距離將愈加拉近， 可在梧州兩廣大市場加強(qiáng)宣傳， 給予優(yōu)惠招 商政策甚至補(bǔ)貼，吸引兩廣大市場經(jīng)營戶到湖廣投資經(jīng)營 分店，連鎖湖廣及兩 廣，增加輻射區(qū)域，共享經(jīng)營及客戶資源。2）賀州周邊縣市商家的招入經(jīng)調(diào)查得知， 桂湘粵三省交界處縣市不 少商戶（尤其是五金及小商品） 均 自賀州進(jìn)貨，對賀州比較了解， 隨著賀州交通的進(jìn)一步完善， 可給予優(yōu)惠招商政策甚至補(bǔ)貼，吸引其到賀州來發(fā)展 （或作為其在該縣市

42、經(jīng)營的中轉(zhuǎn)站） ；3、充分利用外地游商展銷活動(dòng)的集聚效應(yīng)（階段性招商）外地游商通常都是以半個(gè)月左右為一個(gè)展銷期， 一批一批帶來外地土特產(chǎn)品， 價(jià)格相對本地低廉，易于吸引城鄉(xiāng)消費(fèi)者，在市場培育初 期需大力借助此類商 家吸引消費(fèi)者習(xí)慣性到湖廣購物拉動(dòng)商氣人氣， 帶動(dòng)本地商家的進(jìn)駐， 單此類商 家對現(xiàn) 場人氣要求較高， 因此需在廣告推廣和拉動(dòng)人氣上更進(jìn)一步做好招商、 旺商服務(wù)工作；4 、購物中心 A 座的招商（1）招商、經(jīng)營定位圍繞“家居”為核心，建議定位為“賀州最大規(guī)模的家居廣場”（2）招商目標(biāo)商家 大型家具城（如紅星美凱龍、富安居、附近的南粵家具廣場等） 家居、建材、裝飾品商場 家用電器、小家電

43、城 大型超市（ 3 ）操作手法先本地再外地， 提前接觸商家，了解商家需要，盡可能為其量身定做經(jīng)營空 間，減少工程后期調(diào)整時(shí)間和減少成本支出；四、湖廣 A 、 B 區(qū)銷售情況及可售房源分析1 、A 區(qū) （1）銷售情況及剩余房源信息總建筑面積137479. 42川，總套數(shù)880套，已銷售47451.75川，共計(jì) 355套，銷售均價(jià)約2600元/川；未銷售90027.67共計(jì)525套，其中邊 角（連延伸的一套標(biāo)準(zhǔn)戶型） 戶型剩余 124 套未售， 標(biāo)準(zhǔn)戶型剩余 401 套未售。 （2）A 區(qū)成交客戶分析A 區(qū)成交客戶中，投資客戶比例占 54% ，主要以市區(qū)客戶居多，另有部分 三縣一區(qū)及外地客 戶；自

44、營客戶比例占 46% ，大部分是來自賀州本地幾個(gè)批發(fā) 市 場的經(jīng)營戶。2、B區(qū)B 區(qū)主要用 于供前期入股客戶選房（邊角戶型已預(yù)留） ，目前邊角戶型剩余106 套未售，標(biāo)準(zhǔn)戶型剩余 8 套未售。五、銷控策略1 、對 A 區(qū)進(jìn)行選擇性銷售A 區(qū)作為湖廣推出的第一期商住樓， 它的興旺與否將有幾大影響， 一是對后 期投資、自營客戶的影響； 二是對拉升 B 區(qū)銷售價(jià)格的影響； 三是保留購物中心 A 座作為公司固定資產(chǎn)的資金需要；四是對購物中心 A 座招商以及商業(yè)支撐的 影響。因此， A 區(qū)對整個(gè)湖廣的營銷推廣極其重要， 前期銷售中已有意識的將 本地自營大戶平均分配到各排各街，為今年培育 A 區(qū)埋下伏筆。

45、建議在 今年的 A 區(qū)銷售上，寧肯銷售價(jià)格低一點(diǎn)，也要盡量銷售給本地的自營商戶，通過對不 同批發(fā)市場給予專門銷售政策、對 A 區(qū)每條街道給予專門銷售政策來拉動(dòng) 本地 自營客戶投資進(jìn)駐。2、先 A 區(qū)再 B 區(qū)先推出A區(qū)再推廣B區(qū)，第一是A區(qū)外立面和道路基本成行，形象好價(jià)值 高，第二是可以將商家盡量集中于 A 區(qū)進(jìn)行培育，第三是保留 B 區(qū)的邊角位置 待升值后出售獲得利益最大化3 、購物中心 A 座購物中心A座面積近6萬川，每層1萬川，并主要面對大型商家，以8000 元/卅計(jì)算每層銷售金額達(dá)8000萬元（尚 不帶裝修），這筆錢商家完全可自找 地皮建設(shè)商場，因此銷售難度非常大。建議購物中心A座作為

46、公司固定資產(chǎn)用 于 租賃，或先租賃待培育興旺后以小產(chǎn)權(quán)形式進(jìn)行銷售。六、廣告策略1 、廣告定位：湖廣現(xiàn)代批發(fā)區(qū)區(qū)域性商貿(mào)物流基地創(chuàng)新獨(dú)棟五層商墅 可商可住可投資2、定位解讀：（ 1 ） 湖廣現(xiàn)代批發(fā)區(qū)區(qū)域性商貿(mào)物流基地 主要目標(biāo)為投資人群及城鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人群。 區(qū)域性國家出臺擴(kuò)大內(nèi)需政策，商貿(mào)物流業(yè)逐漸升溫，洛湛鐵路、桂梧高 速、廣賀高速使賀州一躍成為連接“世界工廠”珠三角地區(qū)及“占中國 對外貿(mào)易額 1 3%的”中國-東盟自由貿(mào)區(qū)等區(qū)域的交通樞紐城市，在此 發(fā)展商貿(mào)物流業(yè)前景遠(yuǎn)大；基地湖廣 現(xiàn)代批發(fā)區(qū)總建筑面積 50 萬平方米，約 4000 棟商住樓，建成后是桂湘粵交界處最大規(guī)模的批發(fā)市場，規(guī)模優(yōu)勢

47、使得其吞吐量極強(qiáng)， 易 于形成集散效應(yīng)；（2）創(chuàng)新獨(dú)棟五層商墅可商可住可投資主要目標(biāo)為投資人群及 城鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人群。得天占地的獨(dú)棟式設(shè)計(jì)深受賀州本土城鄉(xiāng)居民的喜愛， 不少投資者都抱著能租就租，不能租還可以住， 沒了工作還可以在家開個(gè)小店的思想購買了湖廣商住 樓，全能是湖廣商住樓的一大賣點(diǎn)。3、賣點(diǎn)整合（1）政策優(yōu)勢 國家政府積極財(cái)政政策、擴(kuò)大內(nèi)需方針不變； 自治區(qū)黨委批示將賀州打造成“桂東地區(qū)發(fā)展新一極” ； 中國 - 東盟自由貿(mào)易區(qū)正式建成；（2）區(qū)域優(yōu)勢三省交界，連接大西南、北部灣 、中國 - 東 盟自由貿(mào)易區(qū)及珠三角等地，迎接 大西南人力、產(chǎn)品輸出及東部沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移；（3）交通優(yōu)勢五高三鐵一

48、機(jī)場正在規(guī)劃， 洛湛鐵路、桂梧高速已經(jīng)通車，廣賀高速即將通車，與周邊區(qū)域的時(shí)空距離被拉短；（4）賀州產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢 2020 年賀州年投資總額將達(dá) 365 億元，同比增長達(dá) 100 億元，增幅達(dá)全區(qū) 第三； 華潤火電廠、華潤水泥廠、桂東電子、賀達(dá)紙業(yè)等大企業(yè)蓬勃發(fā)展，改善投資環(huán)境； 桂臺客屬聯(lián)誼區(qū)已獲批，即將開工建設(shè);（5）產(chǎn)品自身優(yōu)勢 規(guī)模大、投資額高，大型綜合商業(yè)項(xiàng)目，填補(bǔ)賀州空白； 順應(yīng)抓住國家政策，定位清晰 ，發(fā)展?jié)摿Υ螅?四面臨路，周邊有賀州學(xué)院、職教中心、規(guī)劃有桂臺客屬聯(lián)誼區(qū)、眾多居住小區(qū)和自建房； 井字布局，人流車流暢通無阻； 配套齊全，尤其是配套了眾多停車位（這一點(diǎn)對商業(yè)物業(yè)非常

49、重要）； 配備有四大廣場及數(shù)十個(gè)展貿(mào)小廣場，將商業(yè)與休閑相結(jié)合，集聚人氣； 商住樓得天占地，可與左右兩側(cè)、前后、雙數(shù)多間自由組合，適宜多種商業(yè)經(jīng)營； 商住樓可商可住可投資，購買風(fēng)險(xiǎn)低； 商住樓70年產(chǎn)權(quán)較尋常40年產(chǎn)權(quán)多賺30年；4、核心廣告語賀州城熟了，投資湖 廣的最好機(jī)會(huì)來了5、媒體選擇和排期（1 ）媒體選擇 報(bào)紙報(bào)紙媒體成本高，對于賀州本地市民的覆蓋率也不理想，目前情況下硬廣告 應(yīng)作為提升湖廣價(jià)值的輔助手段適當(dāng)投放一些，重點(diǎn)應(yīng)多發(fā)布軟性文章及工 程、活動(dòng)等的跟蹤報(bào)道。 電視發(fā)布湖廣銷售信息及活 動(dòng)預(yù)告；與城市映像完善湖廣解讀廣告片，專題發(fā) 布； 電臺發(fā)布湖廣銷售信息及活動(dòng)預(yù)告； 戶外牌高

50、速公路廣告牌發(fā)布賀州城市形象及銷售動(dòng)態(tài)市內(nèi)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告牌主要發(fā)布湖廣銷售信息及活動(dòng)預(yù)告； 海報(bào)從前期我們發(fā) 布的廣告來看，使用海報(bào) 的效果是比較明顯的，我們建議 重點(diǎn)使用海報(bào)進(jìn)行宣傳和品牌推廣。（2）廣告主題排期時(shí)間媒體內(nèi)容主題3月（預(yù)熱期）報(bào)紙賀州價(jià)值分析；賀州成 熟了，投資湖廣的最好電視開盤預(yù)告機(jī)會(huì)來了電臺戶外牌開盤預(yù)告賀州成熟了，投資湖廣的最好機(jī)會(huì)來了海報(bào)賀州價(jià)值分析；開盤預(yù)告賀州成熟了，投資湖廣的最好機(jī)會(huì)來了45月（強(qiáng)銷期）報(bào)紙工程進(jìn)展；交房預(yù)告；商家進(jìn)駐宣傳；廣賀咼速通車炒作；促銷信息；創(chuàng)新獨(dú)棟五層商墅；一鋪富三代；市中心黃金旺鋪+三房+ 一廳，即買即升值；與商家一起賺錢，投資無風(fēng)險(xiǎn)電

51、視電臺戶外牌促銷信息；市中心黃金旺鋪+三房+ 一廳，即買即升值；海報(bào)工程進(jìn)展；交房預(yù)告；活動(dòng)預(yù)告；商家進(jìn)駐宣傳；廣賀咼速通車炒作；促銷信息；創(chuàng)新獨(dú)棟五層商墅；一鋪富三代；市中心黃金旺鋪+三房+ 一廳，即買即升值；與商家一起賺錢，投資無風(fēng)險(xiǎn)67月（持續(xù)期）報(bào)紙工程進(jìn)展；交房炒作；商家進(jìn)駐宣傳； 湖廣商品促銷信息；促銷信息；創(chuàng)新獨(dú)棟五層商墅；一鋪富三代；市中心黃金旺鋪+三房+ 一廳，即買即升值；與商家一起賺錢，投資無風(fēng)險(xiǎn)電視電臺戶外牌促銷信息；市中心黃金旺鋪+三房+ 一廳，即買即升值；海報(bào)工程進(jìn)展；交房炒作；商家進(jìn)駐宣傳； 湖廣商品促銷信息； 促銷信息；創(chuàng)新獨(dú)棟五層商墅；一鋪富三代；市中心黃金旺鋪

52、+三房+ 一廳，即買即升值；與商家一起賺錢，投資無風(fēng)險(xiǎn)七、活動(dòng)組織1、旺場活動(dòng)持續(xù)舉行 民俗表演、歌舞表演、互動(dòng)游戲等形式的小型旺場活動(dòng)，持續(xù)現(xiàn)場商氣人氣，促進(jìn)售樓現(xiàn)場來訪量并保持商家信心2、歡樂嘉年華（方案另附）將湖廣國際大市場、 匯豪國際城、上海街場地聯(lián)動(dòng)舉行歡樂嘉年華活動(dòng)，但 相對側(cè)重湖廣。針對湖廣場地寬敞的特點(diǎn)， 主要將明星演藝、 中小型游樂設(shè)施等 放在盤王廣場舉行；針對匯豪有游泳池、 高檔的特點(diǎn)， 可在夏季在游泳池內(nèi)舉行 “奪寶奇兵”等活動(dòng)；上海街受場地因素制約，可舉行小型旺場活動(dòng)，如此可為 三大項(xiàng)目的同時(shí)推廣積聚人氣。3、聯(lián)合商家舉行優(yōu)惠和展銷活動(dòng)為商家提供場地和廣告支持， 主動(dòng)聯(lián)系進(jìn)駐經(jīng)營商家舉行各種優(yōu)惠和展銷活 動(dòng)，提高湖廣商業(yè)吸引力， 也讓消費(fèi)者產(chǎn)生 “到湖廣，天天有優(yōu)惠、時(shí)時(shí)有精彩” 的想法。八、物料及禮品1、宣傳物料準(zhǔn)備（1）賀州區(qū)位圖（加入大學(xué)生公寓、桂臺客屬聯(lián)誼區(qū)、職教中心等元素）（2）賀州近年交通發(fā)展圖（ 3）湖廣 大市場投資手冊（4）湖廣大