2020{營銷策劃}房地產(chǎn)項目全程營銷策劃

1、2020營銷策劃房地產(chǎn)項目全程營銷策劃方:乙 方：簽訂日期： 年 月房地產(chǎn)項目全程營銷策劃一、市場調(diào)查1 、 市場分析（1） 當前區(qū)域市場數(shù)據(jù)分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）（2） 區(qū)域市場成本分析（銷 售價格、成交情況）2 、 近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢3 、 競爭個案項目調(diào) 查分析4 、 消費 者分析（1 ） 購買者地域分布（2 ） 購買者動機（3 ） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、 建材、公共設(shè)施、價格、 付款方式）（4 ） 購買時機、季節(jié)性（5 ） 購買反應(yīng)（價格、規(guī)劃、發(fā)展、投資等）（6 ） 購買頻度5 、 結(jié)論二、項目環(huán)境分析1 、 地塊狀況位置、面積、地形、地貌

2、、性質(zhì)2 、 地塊本身的優(yōu)劣 勢3 、 地塊周圍景觀（前后左右、遠近景觀、人文景觀、綜述）4 、 環(huán)境污染及 社會治安狀況（水、空 氣、噪音、土地、社會治安）5 、 地 塊周圍的交通條件6 、 公共配套設(shè)施 （菜市場、商店、購物中 心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店等）7 、 地塊地理條件的強弱勢分析（ SWOT 坐標圖、綜合分析）三、項目投資分析1 、 投資環(huán)境分析（1） 當前經(jīng)濟環(huán)境（銀行利息、金融政策、區(qū)域就業(yè)等）（2） 房地產(chǎn) 的政策法規(guī)（3 ） 目標城 市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益） 現(xiàn)實土地價值分析判斷 （以周邊競爭樓盤的售價和租價作為 參照）

3、2 、 土地建筑功能選擇3 、 現(xiàn) 實土地價 值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為 參照）4 、 土地延展價值分析判斷（ 十種因素）5 、 成本敏感性分析容積率、資金投入、邊際成本利潤6 、 投入產(chǎn)出分析成本與售價模擬表、 成本與期望值概算7 、 同類項目成敗的市場因素分析四、營銷策劃（一）市場 調(diào) 查1 、 項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷、在同類物業(yè)中的地位排序）2 、 建筑規(guī)模與風(fēng)格3 、 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實 用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、 層高、采光通風(fēng)、管道布線等）4 、 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、 是進口還是國產(chǎn)、 保安、消 防、 通訊 等）5 、 功能配套（游泳池、網(wǎng)球場、

4、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、 酒店、劇院等）6 、 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他 人管理、收費水平、管理 內(nèi)容等）7 、 發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì)等）8 、 結(jié)論和建議（哪些需要突出、哪些需 彌 補、哪些需要調(diào)整）（二）目標客戶分析1 、 經(jīng)濟背景 經(jīng)濟實力、行業(yè)特征（公司實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受力、 面積、行業(yè)等）家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）2 、 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式（三）價 格定位1 、 理論價格（達 到銷售目標）2 、 成交價格3 、 租金價格4、價格策略（四）入市時機、銷售費用1、預(yù)售推廣、排號 登記2、開 盤設(shè)計3、銷

5、售周期4、銷售比例（五）廣告策略1、廣告的階段性劃分2、階段性的廣告主題3、階段性的 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4、廣告效果監(jiān)控（六）媒介策略1、媒介選 擇2、軟性新聞主題3、媒介 組合4、投放頻率5、費用估算（七）推廣費用1、現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）2、印刷品（銷售文件、售樓書等）3、媒介投放4、其他費用等五、概念設(shè)計1、小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織2、小區(qū)的容積率的敏感性分析3、小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）4、小區(qū)公共配套布局安排（學(xué)校、會所、購物等）5、小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運用示意6、小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意7、小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系8、小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分9、小區(qū)環(huán)境綠化概念原則10、小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意11、小區(qū)文化提煉六、識別系統(tǒng)一） 核心部分1、名稱2、標志3、標準色4、標準字體二） 運用部分1、現(xiàn)場：工地圍板、彩旗、掛幅、歡迎牌2、營銷中心：形象墻、門楣標牌、指示牌、展板規(guī)范、胸卡、工作牌、臺面標牌3 、 工地辦公室：經(jīng)理辦公室、工程部、保安部、財務(wù)部4 、 功能標牌：請勿吸煙、防