2021年銷售人員末總結(jié)

1、2月份萬事開頭難成為貝工后.被分到了公可的總期所在地佛山段血責(zé)1 0 Q家終端和4 家醫(yī)會歸，£1&鈿鍛神M人由于痂太拯了事言盛窿陜了華那秦樽密膏 我的是什么呢？以下是我的$ w o t分祈（把自己當(dāng)稚聲品了.呵呵J 六. ：. .U <4 ； W .5S t優(yōu)勢）無經(jīng)驗說囲我是-張白紙沒做起來的市場也冠以看作是有不空白的幣場扌1開始”因此存在著充限的可能* ' °W.陽勢）免工榨魏.翱曲弾，無幣場營銷血6機會）新來的主管是公司去年的銷售冠軍八有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我將 在他那學(xué)習(xí)到愎有用的銷售知逓股序跌対了脊底八說明它有機會反彈了*且區(qū) 域位于公司總部

2、趴只要做得好就會有發(fā)展徉t （威脅）這個區(qū)域的市場機貨渠逍亂，價格不穩(wěn)世為終端工作帶來更太 的困難成績開始計算任務(wù)指標(biāo)的第一命民 鋪說店數(shù)比前人半年稱的還埶 但只是 因為他們蹟井非我有多厲害.少3月份豐一行養(yǎng)一行經(jīng)過了一個多月的鋪貨.大韶分的藥店部已經(jīng)開始經(jīng)營我們的產(chǎn)品了只剩±11下扱少數(shù)的"巔闔分子利俄然齡F不動員爾這劑鋸正是當(dāng)址既fc型且整較嗆1的店.為了把貨鋪進去仁我只有更加頻繁的蒔訪，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢.皇天不負有心人n終于崔后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)慕中一個頑闔分予館刑耀售我們的品種了；國到第一時間把這平瞬息吿訴我主幣 ±1時 我主管說了亠旬話.你

3、套成功的,因為你已經(jīng)把工作和情感連在了一凰r,成績鋪貨工作基本定成了，鋪貨率為全公司前三 由卞月開始進行上世作.9'O .w B . ， w. B 4月份有了自借就成功了一半拿到了三H份的槳金了，是一筆不小的錢啊,第十月就能拿到怎么多獎金. 對盲看畝了開始要純銷匚 之前的代表月銷就才2 0 0多”我鋪賞階段的銷量也才7 0 。多，描標(biāo)卻要1 2血”要窓么才能完成指標(biāo)呢?由干我們的產(chǎn)品在本地來說是該領(lǐng)域的no. I .但好賣的產(chǎn)品通常都沒有什 么利潤可賺加上我們沒有什么促銷活動,首推率是達不到的了只能在其崔方 于為我有了以下缽標(biāo)1 >：報們做敢就.的規(guī)和 而小的規(guī)格是消費者圭動購買

4、的產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的 9 口 w n «h q . 9Eq®、 . 9 * .qpp .£ 包裝拿給消費執(zhí) 增加購買率2我們的產(chǎn)品是西藥價格便宜，能與其它中 成藥聯(lián)會便用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作冬送點小禮品什么的，址她*if七.4Q°°C®七°O們在弈紹自己的品種時搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥.9U»°啤咸蕾主哉產(chǎn)轟鱷蠢速上升迭劃臘標(biāo)任務(wù)的1 S 0黔毀上：.全公司強耙品銷量排名第二 捷注品的銷壘也有了木同程度的上笄： *!°B-oC© 4"&月論

5、失敗卡一個新的起點 Q%<在上卒月的銷量增喪的剌激下,正當(dāng)我在滿懷信心打算再創(chuàng)髙崢時，突然愛 現(xiàn)我的目標(biāo)門店里的貨都塞得滿滿的.原來j雖然當(dāng)時的我抿本不懂得什么叫壓 貨*但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出去，以至現(xiàn)在 終M參醐b只宥老鞫篠讎醸徹店員的工僞曲員竜臥儆Bm但 同時也對自己上個月的壓貨做了個人總結(jié)壓貨對短期的銷量沖剌有定的幫助， 但卻會影響到后而的銷售*成績由干受到上月存貨的影響本月 WM< 8 0 0左右，完成指標(biāo)的6 0 % 而EL但兩個月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適皆的利用壓貸可以增 ：|銷量的莪琨§月襁吿鰻禪I寺吋論由于啟月

6、份的銷量統(tǒng)計述汝出來詳經(jīng)理按45月份的銷量制運第三季度的 任務(wù)指標(biāo)，再加上工作細分，我開始做重點產(chǎn)出.目標(biāo)藥店由原來的F00家減 少劃軾0擦L莪時嚇卻死朗i垣的太樞度增離 送劇以前的趴g魔l2 0 0%,但島 積摞了之前的紐聽哄再預(yù)曲I他存貨華本己繪腎出去了#我卻有完成乂就在其他人都在抱怨指標(biāo)太高$無法完成時.我根據(jù)我的6卩家藥店的大小分別給它們下達了它們絕對有可能完成的任務(wù).然后再根據(jù)月底的定成情祝.把一. 二 ° . %、 T 。 沒完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給趙額定成任務(wù)的藥店力嚴(yán)后再適當(dāng)?shù)膲厚恻c貨，蹴 這樣.券標(biāo)売成了；成績?nèi)芡瓿扇蝿?wù)的三人里的一命在別人討論描標(biāo)是否太高的時

7、候. 我選擇了去做卡師以B我有亍亦同于別人的咸縱7月份。t c三宴素卩缺一不可在完成了上個月的任務(wù)后第我的終端不可避免的有一部分存貨，厳好我從£月輸艮篦開踽醫(yī)到務(wù)t %三要義t萄亂隠須、居員栽商費的砒重要性：r崔 每個衣而都盡量做足功責(zé).我的存貨也在短期內(nèi)銷出.然后還是按上個月的方 海把指標(biāo)分解到每個藥店上B于是，我再次的完成了任務(wù).而上個月同樣能 完成任務(wù)的兩位同事,卻由于沒有讓劃地壓貨廠獲得了和我6月份相似的成績.精編聘rd衣檔F救可編沿刪首嵌瞬公同月鋼慣酈監(jiān)而且是金竇同嚴(yán)詢蟬胡完成任務(wù)的人而 且丄公司的一個_直銷不動的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了亠個銷售新高8月份適應(yīng)一切的變化使自己變得更

8、強在知道我成為上月銷售冠軍的甞訊的同時也傳來了Y壞消曲 我的主管 由于家庭的原因辭職了,駆連我主著身上學(xué)習(xí)到了很多沖而且也是他一直往鼓勵 ' B t 9 0 M. * <1 - 15 a -* 著我，他離職了頭是杏會影響到我的表現(xiàn)呢魚 I p rq a* 扌 y 丫 鬧ib己瘤了紜i（嶽我的訃姻黠電鑑義了;謙下的$也飜軸窩首己去領(lǐng) 悟了而且:只有離開了他的光芒，我的光芒才能顯露出來丄那么這傘月開始, 就是我發(fā)揮的時候了卜成績主打產(chǎn)品基本保住了第一#但莪它產(chǎn)品由于費用兌付不及時等原因銷量普遍下滑9月無11 o excuse*,力是關(guān)鍵OfQ O2>99e新一季度的任務(wù)指標(biāo)又卞

9、來了,而且這次的還明顯不合理按上季度的銷量 來分做得好的做多點揚畫的做少點；但獎金卻和完成率掛鉤我的指標(biāo)再次上. za 吒 . < * « « . w r 4 * *卅 錢拯卻帥出話韓 由于主打產(chǎn)戰(zhàn)曾輛莊務(wù)磁麗圍期 WErTWiiI銷 活動，但月諸人的夠嵌5。6用憲咸lb畑賁扁竟麻 蓬辦希旋綃既然經(jīng)理都把話說死了；那就沒有任何借口了.只有去執(zhí)行咯*反正我也已經(jīng)有 了壓貨的經(jīng)驗，這點兒量我述是有再法的匸成績成功完成了本月任務(wù)，同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置6t 月粉灣得丄別人更多更垢由于上個月主打產(chǎn)品貨都樂得很死了，所以這個月把重點轉(zhuǎn)為終端建設(shè)相氏他產(chǎn)品的銷電由于我魚責(zé)的地區(qū)銷量做轉(zhuǎn)好.鳥司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳歹昇于 是*我抓住了這個機會芳讓公司對我感到滿意期間我運用了回穴恵考模式9> «J««« « * » cT°F*g（且的）公司要求為兩個指定產(chǎn)品做好端架陳列J為公司增加品牌知名度. ° . 0 . % : - （現(xiàn)在有什么J至打產(chǎn)品由于我一直工作做得不蠱已經(jīng)陳列得豐常好F 其他產(chǎn)鬲曲于有込t苗產(chǎn)胡個還溺識Y迄 極 以及煤健晶沒撤