優(yōu)秀計劃方案范文：銷售計劃書模板

1、銷售計劃書模板一、銷售額目標(biāo)：（一）部門全體：XX萬美元以上；（二）每一員工/每月：XX美元以上；（三）每一營業(yè)部人員/每月：XX美元以上。二、利益目標(biāo)（含稅）：XX萬美元以上。三、新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：XX萬美元以上。第二章基本方針本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限， 使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標(biāo)。四、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞、 重罰政策。五、

2、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。六、XX股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆觯竟緫?yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。七、為促進(jìn)零售店的銷售，范文寫作應(yīng)設(shè)立銷售方式體制， 將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場， 使本公司具有主導(dǎo)代 理店、零售店的權(quán)利。八、將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力于、指導(dǎo)其促銷方式， 借此進(jìn)一步刺激需求的增大。第三章業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃一、內(nèi)部機構(gòu)（一）XX服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動。（二）于XX營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處 （或服務(wù)中心）（三）解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到XX營業(yè)處，致 力于推廣銷售活動。（四）以上各新體制

3、下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。（五）在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。二、外部機構(gòu)交易機構(gòu)及制度將維持由本公司f代理店f零售商的舊有 銷售方式。第四章零售商的促銷計劃一、新產(chǎn)品銷售方式體制（一）將全球有實力的XX家零售商店依照區(qū)域劃分，于各 劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。（二）新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé) 30家左右的店， 每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，進(jìn)行調(diào) 查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。（三）上述的XX家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。（四）庫存量須努力維持在零售店為 1個月庫存量、代理店 為2

4、個月庫存量的界限上。（五）銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。二、新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動（一）為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展， 另外又以全球各主力零售店為中心， 要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作 會。（二）新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：1、分發(fā)、寄送相關(guān)雜志；2、贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾；3、安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；4、分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；5、協(xié)作商店之間的銷售競爭；6、分發(fā)廣告宣傳單；7、積極支援經(jīng)銷商；8舉行講習(xí)會、研討會；9、增設(shè)年輕人專柜；10、介紹新產(chǎn)品。（三）協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。三、提高零售店店員的責(zé)任意識為加強零售店店員對本公司產(chǎn)

5、品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點：（一）獎金激勵對策零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。（二）人員的輔導(dǎo)1、負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識。2、銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進(jìn)行技術(shù)說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。第五章擴(kuò)大顧客需求計劃一、確實的廣告計劃（一）在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪 問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。（二）針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計劃達(dá)到 以最小的費

6、用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。（三）為達(dá)成前述兩項目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。二、活用購買調(diào)查卡（一）針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。（二）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測。第六章營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計一、顧客調(diào)查卡的管理體制利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管 理。（一）依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域處別，統(tǒng)計XX家商店的銷售額；（二）依據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計XX家商店以外的銷售額；（三）另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。二提供

7、最新和免費范文模板參考 、根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察 各店的銷售實績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動實績、 各商品種類的銷 售實績等。第七章營業(yè)預(yù)算的確立及控制一、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨 營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。二、預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善，成為示范本, 本部與各事業(yè)部門則需交換合同。三、針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、統(tǒng)計、比較及分析等來確 定對策。四、事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月，分別制定部門的營業(yè) 方針及計劃，并提交給本部門，修正后定案。銷售計劃書模板（二）一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品

8、 更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20*年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較 20*年度增長11.4%.20*年度預(yù)計可達(dá)到 2500萬-3000萬套. 根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào) 市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的 13%目前*在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成 高度的集中化。根據(jù)公司的實力及 20*年度的產(chǎn)品線，范文參考 寫作網(wǎng)，教您怎樣寫范文 公司20*年

9、度銷售目標(biāo)完全有可能實 現(xiàn).20*年中國空調(diào)品牌約有 400個，到20*年下降到140個左 右，年均淘汰率32%.到20*年在格力、美的、海爾等一線品牌的 “圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%20*年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額 急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良 影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 20*年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而*空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)

10、劃根據(jù)以上情況在20*年度計劃主抓六項工作:1銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況 進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷 售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。 并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊 素質(zhì)，加強團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵 方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實 施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強勢推進(jìn)大型終端。2、KA、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行 有效管理及關(guān)系

11、維護(hù)，對各個 K/A客戶及代理商建立客戶檔案， 了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的傳播和公司20*年度的新產(chǎn)品傳播。各種日常寫作指導(dǎo)，教您怎樣寫范文 此項工作 在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。 ()了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20*年至20*年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動， 并策劃一些投入成本，較低的宣傳 活動，提升品牌形象。如“ *空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益 活動。有可能的情況下與各個 K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以 擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。 產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行

12、一 些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的*年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品 陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 06年04月一8月銷售旺季進(jìn) 行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動， 第二根據(jù)屆時的市場情 況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈

13、活策劃一些銷售促進(jìn)活動。 主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢， 突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：40第一階段：8月1日一8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點排 查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在 人左右，進(jìn)行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成*空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號-20*年2月1日第二階段主要是對主 力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)， 配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動 及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴(kuò) 張，積極進(jìn)行終端布置

14、建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通，維護(hù) 好終端關(guān)系。 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)。業(yè)務(wù)人員f促銷員培訓(xùn)講師v促銷員 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識 的培訓(xùn)。10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)。11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)。12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的。心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。20*年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布 置培訓(xùn)20*年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培 訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)第三階段：20*年2月1日-2月29

15、日 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。 對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考 核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有 人。 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：20*年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都 向提高銷售傾斜。第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最 優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個 環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進(jìn)行布點建設(shè)，提升品