優(yōu)秀計(jì)劃方案范文：招商計(jì)劃書(shū)范文

1、招商計(jì)劃書(shū)范文成功的招商會(huì)議是企業(yè)打開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)或者全國(guó)市場(chǎng)中很關(guān) 鍵的環(huán)節(jié)，一方面企業(yè)可以通過(guò)招商會(huì)議，向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶加盟，使我 們通過(guò)這樣有效的渠道拓展市場(chǎng)。 另外招商會(huì)也是樹(shù)立企業(yè)品牌 與宣傳的很好方式。策劃招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題， 然后擬定會(huì)議時(shí)間和 地點(diǎn)。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，分會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段，每 個(gè)階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán) 隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的。主題：*年藥品營(yíng)銷(xiāo)財(cái)富論壇峰會(huì)暨國(guó)家一類(lèi)降糖新藥：“ XXX “產(chǎn)品招商會(huì)宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力，樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商信

2、心，促成潛在 客戶簽單。程序及具體細(xì)節(jié)：一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略(1) 時(shí)間策略：招商會(huì)議最好在星期天舉行，以方便客戶的 參與。(2) 地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳， 會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交 通繁華地。(例如人民大會(huì)堂)二、招商人員及參會(huì)工作人員首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)：一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也 必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。 范文參考寫(xiě)作網(wǎng)，教您怎樣寫(xiě)范文 針對(duì)招商的培

3、訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：a. 企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn) 識(shí)。b. 溝通技巧(如接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止 等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。c. 招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話、注意事 項(xiàng)等)d. 招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)(1) 招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。(2) 招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng) 濟(jì)實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛(ài)好等。(3) 招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己 目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。(4) 招商人員必須具有一定的談判策略和能力。三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定主要分為新客戶、老客戶、媒體、

4、政要 4個(gè)部分通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象： 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商， 發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì) 上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷(xiāo)商。（邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷(xiāo)商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。）四、確定招商宣傳渠道（一）通過(guò)在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。（二）通過(guò)短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出招商信息， 最全面的范文參考寫(xiě)作網(wǎng)站 并予以跟蹤確定。（三）通過(guò)公司營(yíng)銷(xiāo)人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議， 設(shè)計(jì)具 有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。五、合同策劃：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見(jiàn)，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的

5、優(yōu)惠政策。六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整 個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。（1）做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作（2）營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來(lái)參加招商 的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商也要參與招 商，激起經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)心理。（3）招商會(huì)上要有營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前 景和營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答， 幫助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo) 信心。(4) 公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā) 到與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商手中，并作登記。(5) 現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣

6、傳 單等)(6) 邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷(xiāo)商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，這樣 就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷(xiāo)而沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。(7) 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷(xiāo)商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支 持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策由 招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說(shuō)明。(8) 會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。七、會(huì)后跟單流程(1) 電話跟蹤回訪(2) 營(yíng)銷(xiāo)人員親自登門(mén)拜訪八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作(1) 安排好客戶的返程事宜(2) 總結(jié)此次招商會(huì)的得失(3) 對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔會(huì)議程序：順序進(jìn)行內(nèi)容(演

7、講)演講人時(shí)間安排1致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人 5分鐘。2、公司介紹（配合文字及vcd資料投影展示）公司負(fù)責(zé)人 10-15分鐘。3、產(chǎn)品介紹（配文字、圖片投影展示）產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘。4、營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）公司營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人或所合作的著名營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘。5、合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷(xiāo)售管理負(fù) 責(zé)人15分鐘。6、經(jīng)銷(xiāo)商及廣告商代表發(fā)言 10分鐘。7、 產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)資料圖像、vcd展示主 持人20分鐘。8簽約方式公布、問(wèn)題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人 2個(gè)小時(shí)。9、簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人1天。具體時(shí)間安排：1.9 :

8、00-10 : 00來(lái)賓簽到（派發(fā)禮品），參觀展示（人員陪同 講解）。2.10 : 00-10 : 30 領(lǐng)導(dǎo)講話3.10 : 30-11 : 00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹 （如醫(yī)院 等），4.11 : 00-11 : 20前期客戶代表談經(jīng)營(yíng)心得范文寫(xiě)作。消 費(fèi)者代表談服務(wù)便利性5.11 : 20-12 : 00簽單會(huì)儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營(yíng)造氣氛，促成簽約。6.12 : 00-1 : 30午餐，簽約客戶抽獎(jiǎng)7.1 : 30-3 : 00分組討論；8.3 : 00-5 : 00公司參觀，簽約。九費(fèi)用預(yù)算（以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算）1. 場(chǎng)租費(fèi):2. 中餐（桌）:3.

9、交通車(chē):4. 空飄（2-6個(gè)）5. 氣拱門(mén)（1個(gè)）6. 花籃（6-8個(gè)）7. 禮品（200份）8. 紅包:9. 攝影攝像10. pop（張）11. 展板（2*3米）,6塊12. 易拉寶:10個(gè)13. 邀請(qǐng)函（份）14. 歌舞表演（?）15. 主持人16. 其它整個(gè)會(huì)議過(guò)程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：1演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系 著效果，因此事先要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身 就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。2、問(wèn)題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這 里。在這里要注意任何問(wèn)題都不能逃避，不能用外交辭

10、令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面， 要做好如下幾個(gè)工 作：（1） “排雷”。各種日常寫(xiě)作指導(dǎo)，教您怎樣寫(xiě)范文 參加招 商會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商雖總體目標(biāo)趨向一致， 但就單獨(dú)個(gè)體來(lái)說(shuō)心態(tài)較為 復(fù)雜，目的、性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷(xiāo)商要在 事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專(zhuān)門(mén)有效的溝 通、引導(dǎo)；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。（2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷(xiāo)商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷(xiāo)商常規(guī)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑、 不滿的情緒所控制。（3）作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較 強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力， 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商可能提出的 問(wèn)

11、題要準(zhǔn)備充分。3. 簽約：盡管經(jīng)銷(xiāo)商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。 為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積 極的方向走，要做好以下兩方面的工作： （1）進(jìn)行有效，有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn) 行事前確定，同時(shí)也聽(tīng)一下他們的建議和意見(jiàn)。（2）在招商會(huì)上， 由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷(xiāo)商首先帶頭簽約?？傊猩虝?huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著公司整體招 商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)做的順利展開(kāi)。因此組織要專(zhuān)業(yè)、細(xì)致、而周密。招商計(jì)劃書(shū)范文（二）一、公司簡(jiǎn)介本公司以“與綠色同行，與自然為

12、本”為企業(yè)宗旨， 號(hào)召?gòu)V 大人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然。本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），倉(cāng)V建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大 市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌， 產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)。二、公司目標(biāo)1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年）,力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元， 利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到 3000萬(wàn)元）。2、目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4R策略。3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品。4、銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以

13、“綠色”為主。5、 銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己 的培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。7、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化 的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定 的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。8促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考 核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。9、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。10. 營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改 進(jìn)方案。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名（*和*），建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介 紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主， 輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié) 合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略， 提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具 有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。六、管理：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施:制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的