優(yōu)秀計劃方案范文：招商計劃書范文

1、招商計劃書范文成功的招商會議是企業(yè)打開區(qū)域市場或者全國市場中很關(guān) 鍵的環(huán)節(jié)，一方面企業(yè)可以通過招商會議，向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品、營銷、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶加盟，使我 們通過這樣有效的渠道拓展市場。 另外招商會也是樹立企業(yè)品牌 與宣傳的很好方式。策劃招商會首先要確定一個好的主題， 然后擬定會議時間和 地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每 個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團 隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會議達到理想的目的。主題：*年藥品營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新藥：“ XXX “產(chǎn)品招商會宗旨:展示產(chǎn)品特點及公司實力，樹立經(jīng)銷商信

2、心，促成潛在 客戶簽單。程序及具體細(xì)節(jié)：一、招商會議時間策略和地點策略(1) 時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的 參與。(2) 地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳， 會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交 通繁華地。(例如人民大會堂)二、招商人員及參會工作人員首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)：一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 的，必須進行團隊的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊伍組建之后，也 必須進行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。 范文參考寫作網(wǎng)，教您怎樣寫范文 針對招商的培

3、訓(xùn)主要有以下幾個方面：a. 企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn) 識。b. 溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止 等)，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。c. 招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事 項等)d. 招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)(1) 招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。(2) 招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng) 濟實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。(3) 招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己 目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。(4) 招商人員必須具有一定的談判策略和能力。三、會議邀請對象確定主要分為新客戶、老客戶、媒體、

4、政要 4個部分通過市場細(xì)分界定招商對象： 通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商， 發(fā)出邀請函，最后在招商會 上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。（邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。）四、確定招商宣傳渠道（一）通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。（二）通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息， 最全面的范文參考寫作網(wǎng)站 并予以跟蹤確定。（三）通過公司營銷人員，邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議， 設(shè)計具 有超強殺傷力的邀請函。五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的

5、優(yōu)惠政策。六、招商會細(xì)節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整 個會議期間全程跟蹤服務(wù)。（1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作（2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商 的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招 商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。（3）招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前 景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答， 幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷 信心。(4) 公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā) 到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。(5) 現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣

6、傳 單等)(6) 邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣 就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。(7) 對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支 持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由 招商人員單獨對簽單客戶說明。(8) 會議結(jié)束后贈送禮品。七、會后跟單流程(1) 電話跟蹤回訪(2) 營銷人員親自登門拜訪八、招商會結(jié)束后做好善后工作(1) 安排好客戶的返程事宜(2) 總結(jié)此次招商會的得失(3) 對招商會所獲取的各種信息整理存檔會議程序：順序進行內(nèi)容(演

7、講)演講人時間安排1致歡迎辭，介紹參會人員主持人 5分鐘。2、公司介紹（配合文字及vcd資料投影展示）公司負(fù)責(zé)人 10-15分鐘。3、產(chǎn)品介紹（配文字、圖片投影展示）產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘。4、營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）公司營銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘。5、合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負(fù) 責(zé)人15分鐘。6、經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言 10分鐘。7、 產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主 持人20分鐘。8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人 2個小時。9、簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人1天。具體時間安排：1.9 :

8、00-10 : 00來賓簽到（派發(fā)禮品），參觀展示（人員陪同 講解）。2.10 : 00-10 : 30 領(lǐng)導(dǎo)講話3.10 : 30-11 : 00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹 （如醫(yī)院 等），4.11 : 00-11 : 20前期客戶代表談經(jīng)營心得范文寫作。消 費者代表談服務(wù)便利性5.11 : 20-12 : 00簽單會儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。6.12 : 00-1 : 30午餐，簽約客戶抽獎7.1 : 30-3 : 00分組討論；8.3 : 00-5 : 00公司參觀，簽約。九費用預(yù)算（以預(yù)計到會人計算）1. 場租費:2. 中餐（桌）:3.

9、交通車:4. 空飄（2-6個）5. 氣拱門（1個）6. 花籃（6-8個）7. 禮品（200份）8. 紅包:9. 攝影攝像10. pop（張）11. 展板（2*3米）,6塊12. 易拉寶:10個13. 邀請函（份）14. 歌舞表演（?）15. 主持人16. 其它整個會議過程要注意三個關(guān)鍵方面：1演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系 著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因為招商會議本身 就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這 里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭

10、令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面， 要做好如下幾個工 作：（1） “排雷”。各種日常寫作指導(dǎo)，教您怎樣寫范文 參加招 商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致， 但就單獨個體來說心態(tài)較為 復(fù)雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在 事先判斷出，并安排溝通能力強的商務(wù)代表進行專門有效的溝 通、引導(dǎo)；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導(dǎo)。（2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、 不滿的情緒所控制。（3）作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較 強的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力， 對經(jīng)銷商可能提出的 問

11、題要準(zhǔn)備充分。3. 簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。 為了使會場的簽約洽談朝積 極的方向走，要做好以下兩方面的工作： （1）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進 行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。（2）在招商會上， 由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約?？傊猩虝h是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動，關(guān)系著公司整體招 商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。招商計劃書范文（二）一、公司簡介本公司以“與綠色同行，與自然為

12、本”為企業(yè)宗旨， 號召廣 大人民熱愛大自然，保護大自然。本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），倉V建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大 市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌， 產(chǎn)品暢銷全國。二、公司目標(biāo)1、財務(wù)目標(biāo)今年（200x年）,力爭銷售收入達到1億元， 利潤比上年番一番（達到 3000萬元）。2、目標(biāo)市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。三、市場營銷策略1、目標(biāo)市場中高收入家庭。2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4R策略。3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以

13、“綠色”為主。5、 銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己 的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化 的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定 的醫(yī)療與環(huán)保知識。8促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考 核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。10. 營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改 進方案。四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（*和*），建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介 紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主， 輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié) 合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)通過實施交互式營銷策略， 提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具 有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。六、管理：網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的