優(yōu)秀計(jì)劃方案范文：物流營銷策劃書

1、物流營銷策劃書一、公司介紹本公司位于江蘇省徐州市，主要經(jīng)營與物流企業(yè)相關(guān)的各項(xiàng) 業(yè)務(wù)，如：裝卸、包裝、運(yùn)輸、配送等。由于自身實(shí)力有限加上 金融危機(jī)的影響，企業(yè)的營業(yè)額不斷下降， 實(shí)力與競爭力大不如 前。為扭虧為盈，本企業(yè)通過對市場的調(diào)查及市場環(huán)境的分析， 制定營銷策劃書，對企業(yè)資源進(jìn)行重新整合與規(guī)劃，重新出發(fā)， 爭取在市場中占有一席之地。二、營銷環(huán)境分析傳統(tǒng)運(yùn)輸、倉儲企業(yè)向第三方物流企業(yè)轉(zhuǎn)變的重要標(biāo)志，是企業(yè)能否為客戶提供一體化物流服務(wù)，是否擁有結(jié)成合作伙伴關(guān) 系的核心客戶，從目前情況看，我國大部分物流企業(yè)仍然主要在 提供運(yùn)輸、倉儲等功能性物流服務(wù)，通過比拼功能服務(wù)價格進(jìn)行 市場競爭，要改變這

2、種狀況，一個重要方面就是要超越傳統(tǒng)物流 服務(wù)模式，在服務(wù)理念、服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)方式上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。 首先， 要認(rèn)清一體化物流與功能性物流在服務(wù)性質(zhì)、服務(wù)目標(biāo)和客戶關(guān)系上的本質(zhì)區(qū)別，樹立全新的服務(wù)理念；其次，要在運(yùn)輸、倉儲、 配送等功能性服務(wù)基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)由基本服務(wù)向增值服務(wù)延伸，由物流功能服務(wù)向管理服務(wù)延伸，由實(shí)物流服務(wù)向信息流、資金流服務(wù)延伸，為客戶提供差異化、個性化物流服 務(wù)；同時，要根據(jù)客戶需求，結(jié)合物流企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略，與客 戶共同尋求最佳服務(wù)方式，實(shí)現(xiàn)從短期交易服務(wù)到長期合同服務(wù)，提供最新和免費(fèi)范文模板參考從完成客戶指令到實(shí)行協(xié)同運(yùn)作，從提供物流服務(wù)到進(jìn)行物流合作。（一）國內(nèi)

3、環(huán)境分析我國的現(xiàn)代物流需求雖然存在， 但還未達(dá)到由需求拉動產(chǎn)業(yè) 發(fā)展的程度。不少企業(yè)不太了解我國物流市場需求狀況就急于進(jìn) 入物流市場，勢必會給物流企業(yè)帶來巨大風(fēng)險， 使企業(yè)利益受損， 同時也不利于中國物流產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。 雖然我國現(xiàn)有的物流服 務(wù)還沒有擺脫傳統(tǒng)的以運(yùn)輸費(fèi)、 倉儲費(fèi)為指標(biāo)的結(jié)算方式，但物 流企業(yè)在開發(fā)一體化物流項(xiàng)目時， 仍應(yīng)避免與客戶糾纏于就功能 性服務(wù)收費(fèi)進(jìn)行討價還價。 要從客戶物流運(yùn)作的不足切入， 與客 戶共商如何改進(jìn)，讓客戶先認(rèn)識到物流企業(yè)的服務(wù)能帶來的好 處，再商談合理的服務(wù)價格。實(shí)際上，客戶因?yàn)槲锪骱侠砘l(fā) 展壯大，物流外包規(guī)模自然會相應(yīng)擴(kuò)大， 雙方合作的深度與廣度

4、也會隨之增加，物流服務(wù)的收益和規(guī)模效益必然會提高，這就是雙贏的合作伙伴關(guān)系。（二）徐州市物流現(xiàn)狀及發(fā)展思路與目標(biāo)各種日常寫作指導(dǎo)，教您怎樣寫范文1現(xiàn)狀徐州鐵路地處蘇、魯、豫、皖交匯區(qū)域，物流市場潛力巨大， 有較大的市場機(jī)遇。轄區(qū)豐富的物流資源，由于一系列主客觀原因,尚未有效開發(fā)創(chuàng)效。為之，必須認(rèn)真研究，制定對策，把握機(jī)遇 才能實(shí)現(xiàn)鐵路物流業(yè)的發(fā)展。 一、徐州鐵路物流業(yè)的現(xiàn)狀徐州鐵路的物流企業(yè)是在鐵路多元經(jīng)營運(yùn)輸延伸服務(wù)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上發(fā) 展起來的，從業(yè)務(wù)性質(zhì)看主要開展了運(yùn)輸、倉儲、裝卸、配送、 代理等項(xiàng)目。從組織結(jié)構(gòu)看，一般有兩種模式，一種是設(shè)立總公司 各車務(wù)段所在地設(shè)立分公司的統(tǒng)管形式，另一種是

5、設(shè)立委托各車 務(wù)段代管分公司的托管形式。從業(yè)務(wù)運(yùn)作看，主要是依賴鐵路壟斷優(yōu)勢地位，依附鐵路運(yùn)輸資源緊張，提供倉儲、裝卸、配送、代 理等服務(wù)產(chǎn)品。2、徐州物流發(fā)展的思路與目標(biāo)針對目前徐州物流發(fā)展的現(xiàn)狀， 應(yīng)堅(jiān)持“統(tǒng)籌規(guī)劃、政府引 導(dǎo)、市場運(yùn)作”的原則，依托東部產(chǎn)業(yè)基地和消費(fèi)市場，以提高 物流效率和降低社會物流成本為中心，以公路、鐵路、水路為基 礎(chǔ)，以信息技術(shù)為手段，重點(diǎn)建設(shè)物流集中發(fā)展區(qū)和扶持第三方 物流企業(yè)，整合物流資源，實(shí)現(xiàn)物流的社會化、專業(yè)化、規(guī)?；?信息化、一體化，把徐州建設(shè)成為東部重要的現(xiàn)代物流中心。發(fā) 展區(qū)域型綜合物流基地、專業(yè)配送中心，保稅物流中心，形成層 次分明，運(yùn)轉(zhuǎn)有序的物流

6、體系，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站培育成都物流業(yè)的品牌優(yōu)勢和核心競爭力，形成規(guī)模化、專業(yè)化、 一體化的現(xiàn)代物流群體，使物流業(yè)成為成都經(jīng)濟(jì)的支持產(chǎn)業(yè)之 一。同時放寬物流市場準(zhǔn)入政策， 探索沿海城市發(fā)展物流的新模 式，構(gòu)建連接國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的物流快速通道，啟動公共物流信息平臺建設(shè)，提高綜合物流效率。目前徐州市物流業(yè)缺少大規(guī)模、 高起點(diǎn)、現(xiàn)代化新型物流配 送中心，一般的運(yùn)輸企業(yè)和傳統(tǒng)的物流企業(yè)很難滿足當(dāng)今經(jīng)濟(jì)快 速發(fā)展、流通的市場需求。三、公司的市場定位及目標(biāo)隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，滿足物流客戶的個性化需求已經(jīng)成為 物流企業(yè)營銷的重點(diǎn)。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定要從客戶開始， 所以 要進(jìn)行市場細(xì)分，選擇目標(biāo)市

7、場，確定公司的定位。（一）公司定位通過對我國物流市場及徐州物流市場的分析，（）公司定位于提供一體化的物流服務(wù)，在第三方物流的基礎(chǔ)上結(jié)合現(xiàn)代，充分 發(fā)揮電子商務(wù)的信息化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、柔性化特點(diǎn)與功能， 集采購、包裝、裝卸、運(yùn)輸、儲存保管、流通加工、配送、物流 情報等功能要素于一體的物流企業(yè)，建立集物流、商流、資金流、 信息流于一體的現(xiàn)代物流企業(yè)。（二）公司的目標(biāo)公司的目標(biāo)是：在傳統(tǒng)物流的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推動現(xiàn)代物流 的發(fā)展，以提高供應(yīng)鏈管理水平為核心，范文參考寫作網(wǎng)，教您怎樣寫范文 以實(shí)現(xiàn)物流資源整合為出發(fā)點(diǎn)，引進(jìn)信息技術(shù)，建 立互聯(lián)互通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺，提供創(chuàng)新服務(wù)。同時，通過信息交換平臺，公

8、司將為傳統(tǒng)企業(yè)提供豐富多樣 的貿(mào)易整合機(jī)會，并使企業(yè)的采購和銷售成本大大降低。任何有 物流需求的企業(yè)，都可通過此平臺提交服務(wù)訴求， 通過平臺進(jìn)行 低成本營銷，拓展業(yè)務(wù)和市場，借助網(wǎng)絡(luò)媒體的互動性，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上營銷的一體化。從而，最大限度地滿足市場需要。四、營銷組合策略組合是指企業(yè)針對目標(biāo)市場，綜合運(yùn)用各種可能的市場營銷 策略和手段，組成一個系統(tǒng)化的整體策略， 已達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目 標(biāo)，并取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。它是由產(chǎn)品策略、定價策略、銷售 渠道策略以及促銷策略組成的， 每個策略又有其獨(dú)立的結(jié)構(gòu)。 企 業(yè)在分析市場，選擇自己的目標(biāo)市場以后， 就要針對目標(biāo)市場的 需求，有效而利用本身的人力、物力

9、、資源，趨利避害，揚(yáng)長去 短，設(shè)計(jì)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，制定最佳的綜合營銷方案，以便達(dá)到 企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。（一）產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是指做出與企業(yè)向市場提供的產(chǎn)品有關(guān)的策劃與 決策。產(chǎn)品與服務(wù)是營銷組合中至關(guān)重要的因素。1范文寫作 增設(shè)采購、倉儲、物流信息供應(yīng)等產(chǎn)品線，實(shí) 現(xiàn)一體化的管理。2、提供增值服務(wù)，如在倉儲服務(wù)中，建立高層的自動化倉 庫，利用巷道式堆垛起重機(jī)和激光引導(dǎo)無人駕駛小車完成物流任 務(wù)，吸引大型企業(yè)，滿足其要求。3、物流功能服務(wù)向管理服務(wù)延伸。4、實(shí)物流服務(wù)向信息流、資金流服務(wù)延伸。5、既要注重長途運(yùn)輸，又要發(fā)展短途運(yùn)輸、送貨上門等低 值的服務(wù)，吸引小企業(yè)。6、增加倉庫、汽車等的數(shù)量；加

10、強(qiáng)人員素質(zhì)的培養(yǎng)等，通過這種有形商品的合理使用，可以有效的吸引客戶。7、引進(jìn)新技術(shù)，設(shè)計(jì)本企業(yè)的物流服務(wù)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)物流服 務(wù)的全面升級。（二）定價策略價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素， 它直接關(guān)系著客戶對物流服務(wù)的接受程度， 影響市場需求和企業(yè) 的利潤。物流服務(wù)的定價策略對物流系統(tǒng)及其所提供的服務(wù)具有 重要作用，定價策略正確與否將影響物流活動的廣度、深度及其順暢性。（三）分銷渠道策略在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間在地點(diǎn)、時間、數(shù)量、品種、信息、產(chǎn)品估價和所有權(quán)等方面存在著差異與 矛盾。企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，只有通過一定的市場分銷渠道，才 能在適當(dāng)?shù)臅r間、地點(diǎn)、以恰當(dāng)?shù)?/p>

11、價格供應(yīng)給廣大消費(fèi)者和用戶， 從而克服生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的差異和矛盾，滿足市場需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標(biāo)。1采用廣告、電話、電視直銷等的直接渠道，并利用互聯(lián) 網(wǎng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷。2、尋找采購代理商，采購對于本企業(yè)來說是新建立的產(chǎn)品 線，所以還不能夠提供完善的采購服務(wù)， 所以要尋找采購代理商 進(jìn)行代理。3、經(jīng)紀(jì)商，與其建立長期的合作合同，把企業(yè)洽談業(yè)務(wù)的環(huán)節(jié)交由經(jīng)紀(jì)商負(fù)責(zé)，集中企業(yè)的精力進(jìn)行物流服務(wù)。（四）促銷策略物流企業(yè)的服務(wù)特性使其溝通與促銷和產(chǎn)品的促銷有一定 的差別，因此為了進(jìn)行有效的促銷管理， 物流服務(wù)促銷必須遵循 其特有的原則，進(jìn)行周密的安排與計(jì)劃。 物流企業(yè)常使用的溝通 與促銷的工具包

12、括人員推銷、廣告、營銷推廣、等。伴隨著信息 技術(shù)的發(fā)展和服務(wù)理念的演進(jìn)， 物流企業(yè)的促銷將不斷推出新的 策略與方法。1、加強(qiáng)企業(yè)推銷人員素質(zhì)的培養(yǎng)， 增強(qiáng)其銷售手段的技能。 推銷人員要想熟悉本企業(yè)的發(fā)展歷史、經(jīng)營理念、 、交貨地點(diǎn)、 企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營目標(biāo)、企業(yè)的優(yōu)勢以及未來的發(fā)展等，取得客戶的信任和支持；推銷人員要向顧客詳細(xì)介紹物流企業(yè)的服務(wù)項(xiàng) 目、服務(wù)承諾、服務(wù)費(fèi)用、交貨方式、交貨時間、交貨地點(diǎn)、付 款條件等，吸引采用本企業(yè)的服務(wù)； 推銷人員還要幫助企業(yè)收集 和反饋市場信息，包括客戶信息、市場供求信息和競爭對手的信 息，從而使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。2、在企業(yè)成本允許的情況下，加強(qiáng)廣告方面的

13、費(fèi)用。通過 在電臺、電視廣播等視聽媒體做廣告；通過報紙、期刊雜志、印 刷品等傳遞廣告；在街頭、建筑物、車站、碼頭、體育場、旅游 點(diǎn)等公共場所，活在允許的路牌、霓虹燈等地方張貼廣告；通過 郵政直接投遞企業(yè)介紹、產(chǎn)品說明等函件等方式做廣告使廣大的的企業(yè)了解本公司3、營銷推廣：對選擇本公司服務(wù)的企業(yè)予以價格折扣、贈送與企業(yè)相關(guān)的小禮品并向其提供服務(wù)促銷和展示促銷；對與企業(yè)進(jìn)行合作的中間商予以現(xiàn)金折扣、特許經(jīng)銷、代銷、試銷和聯(lián) 合促銷等策略；對于企業(yè)的推銷人員推出推銷員競賽、紅利提成 和特別推銷金等方式調(diào)動起積極性；4、公共關(guān)系；處理好與客戶之間的關(guān)系，解決好產(chǎn)品的售后服務(wù)保護(hù)客戶的利益；處理好與中間

14、商的關(guān)系， 實(shí)現(xiàn)互利互惠 共同發(fā)展；處理好與新聞界的關(guān)系，真誠相待、主動聯(lián)系、促進(jìn) 人際關(guān)系，理解尊重、積極配合新聞工作者的工作，虛心接受新 聞界的批評；積極參與慈善事業(yè)捐獻(xiàn)，提高社會聲譽(yù)；處理好與 競爭對手的關(guān)系，加強(qiáng)合作，促進(jìn)物流業(yè)的發(fā)展。五、公司在其他方面進(jìn)行營銷管理1信息共享：通過信息平臺的建設(shè)，了解各個倉庫以及供應(yīng)商的貨物狀態(tài)，包括庫存量的數(shù)據(jù)、銷售量數(shù)據(jù)及貨物的走勢 情況及企業(yè)的回饋信息。并使各個倉庫了解各供應(yīng)商的貨物品 類，價格情況以及新品的推出，及時了解第一手的產(chǎn)品信息。2、建立企業(yè)自主的網(wǎng)站，將企業(yè)的各種產(chǎn)品服務(wù)的信息在 網(wǎng)絡(luò)上向顧客展示，讓他們進(jìn)一步了解產(chǎn)品服務(wù)， 增大顧客使用 該公司服務(wù)的欲望。同時也可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度，也就是廣告 效應(yīng)，從而擴(kuò)大營業(yè)額。3、通過信息網(wǎng)，使所有信息共享，增加了透明化，可以及時了解商