御泥坊廣告策劃書

1、 目錄前言2一、 護膚品環(huán)境分析階段31、 護膚品環(huán)境分析32、消費者分析43、產(chǎn)品分析54、競爭對手狀況分析75、競爭對手廣告分析7二、廣告策劃階段81、廣告目標82、 廣告推廣83、廣告訴求94、 廣告創(chuàng)意9三、廣告執(zhí)行階段101、廣告實施計劃102、廣告費用計算113、發(fā)布廣告114、廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控115、產(chǎn)品展示12四、附件13附件1愛上“御美人”活動策劃13附件2御泥坊制作過程15附件3御泥坊品牌文化介紹16前言在人們生活水平的提高的前提下，大學(xué)生消費群體也在發(fā)生著變化，對護膚品的需求日益增加。大學(xué)生對護膚品單品的平均消費能力達到了100元左右，除了基礎(chǔ)的護膚之外，眼霜、防

2、曬霜、美白乳等有針對性的產(chǎn)品需求也在增加；男生護膚品銷售也在不斷增長。由此看來校園已成為一個護膚品潛在的巨大市場。而御泥坊作為新興的護膚品品牌也逐漸在消費者心中樹立了很好的形象。由此看來，校園就是一個潛在的巨大消費市場。為了了解學(xué)生消費者對護膚品需求狀況和消費傾向、購買行為等，據(jù)此進行了此次廣告策劃，確定我們的目標市場和消費群體，發(fā)現(xiàn)市場機會，掌握相關(guān)產(chǎn)品的供求狀況，清楚學(xué)生消費者需要什么，讓我們“御泥坊”做的更好，獲得雙贏。在選擇什么價位的護膚品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價位，選擇高價位的人寥寥無幾，比如歐萊雅這樣的老牌和資生堂、蘭蔻等大品牌，價格較貴，一般的學(xué)生消費不起，所以幾乎沒有多少學(xué)生

3、會選擇購買。而選擇中低檔價位護膚品的學(xué)生占多數(shù)。因此，我們把大學(xué)生作為我們的目標客戶群體。大多數(shù)同學(xué)一般會選擇去超市或化妝品專賣店購買，可看出大型的店面和專柜，無疑是贏得他們們信任的不二選擇。相反網(wǎng)上購買的人數(shù)較少,根據(jù)調(diào)查報告分析,學(xué)生不選擇網(wǎng)上購買主要擔心質(zhì)量和配送等問題,但從問卷調(diào)查上看大部分人還是愿意考慮網(wǎng)上購買,所以在網(wǎng)站上銷售商品，必須提高消費者的信任度，對我們的產(chǎn)品要做一定量的宣傳。 近年來，護膚品行業(yè)競爭與機遇并存，品牌戰(zhàn)進一步加劇，個品牌修煉內(nèi)功，升級整合，集團化多品牌陣營抱團發(fā)展，并不斷尋求自身品牌獨特的發(fā)展道路，拓展渠道，延伸市場，實現(xiàn)品牌可持續(xù)發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展

4、，許多企業(yè)從網(wǎng)絡(luò)營銷中看到了商機。御泥坊通過免費免費贈送等營銷策略在淘寶等電子商務(wù)平臺中迅速成長起來。然而與眾多知名化妝品品牌相比，御泥坊在營銷的道路上仍然有很長的路要走。本文通過對御泥坊現(xiàn)有營銷策略的分析，針對現(xiàn)有的護膚品市場以及自身優(yōu)勢，制定了廣告策劃書。1、 護膚品環(huán)境分析階段1、 護膚品環(huán)境分析隨著人們對生活品質(zhì)的追求，據(jù)權(quán)威部門預(yù)測，到了2012年，國內(nèi)整體化妝品的市場零售額將到達1000億，而護膚品將高達350個億！巨大的市場蛋糕等著我們的護膚品企業(yè)。御泥坊作為互聯(lián)網(wǎng)第一護膚品牌，正在有計劃的向下線，電視傳媒發(fā)展。 隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,網(wǎng)絡(luò)銷售渠道已成為一種新型渠道,很多行業(yè)紛紛試水網(wǎng)

5、上銷售。眾多國際知名化妝品公司都開始緊鑼密鼓地籌備開展在華網(wǎng)銷業(yè)務(wù),期望從中國日益壯大的網(wǎng)購市場分一杯羹。目前27個國際公認的世界品牌化妝品,如雅斯蘭黛、倩碧、玉蘭油等都已經(jīng)建立了品牌網(wǎng)站來實現(xiàn)在線品牌推廣和銷售產(chǎn)品。傳統(tǒng)化妝品企業(yè)歐萊雅(中國)也開始嘗試網(wǎng)上銷售。2007年,歐萊雅中國成立了電子商務(wù)部門,并首選蘭蔻在中國開展網(wǎng)上營銷業(yè)務(wù)。在蘭蔻官網(wǎng)上購買的產(chǎn)品價格與柜臺購買的價格完全一致,但兩種渠道的促銷是各自獨立的,優(yōu)惠的時間、方式也各不相同,網(wǎng)上的促銷力度甚至大于線下。日化巨頭寶潔也悄然開啟了網(wǎng)拓之路。2007年6月,寶潔以商戶身分在淘寶網(wǎng)開了第一家品牌店博朗旗艦店。緊接著寶潔旗下的電動

6、牙刷品牌歐樂B也在淘寶上開起網(wǎng)絡(luò)專賣店。近期寶潔又在淘寶首頁顯著位置連續(xù)投放有獎?wù)心紡V告,以P&G“生活匯”之名為即將開張的淘寶寶潔網(wǎng)上商城招募會員。DHC作為日本通信銷售化妝品第一品牌,是一家純網(wǎng)絡(luò)型化妝品公司。2005年1月,DHC正式進軍中國市場,成為中國化妝品市場上第一個全面采用通信銷售模式的化妝品品牌。2006年,DHC中國市場18個月銷售額達到1億元,取得了令人震驚的成績。網(wǎng)絡(luò)購物市場的日益繁榮與越來越多的品牌廠商開始嘗試采用網(wǎng)上銷售,都說明了化妝品網(wǎng)上銷售的前景和巨大潛力。 隨著現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷的熱點，許多品牌向網(wǎng)絡(luò)營銷方面靠攏，“御泥坊”在增加自身優(yōu)點的同時，可以向線下發(fā)

7、展，通過電視廣告及活動推廣宣傳在人們心中慢慢的產(chǎn)生影響。2、消費者分析兒童：兒童高端護膚品在未來有著良好的發(fā)展前景，其針對的目標群體實際上是注重孩子健康的父母，其營銷賣點在于改善孩子的肌膚健康，給孩子營造一個健康的未來。男士：男性護膚品，中國最具潛力的市場之一，因其在中國只占化妝品市場的2%，而在歐美國家卻能占到30%。但是，也正是在這2%的市場上，卻擁有著和女性化妝品市場上同樣多的競爭對手。打開男士消費市場，不僅要從營銷上關(guān)注潛在男士消費群體，還應(yīng)該從思想上引領(lǐng)男士消費者，改變傳統(tǒng)觀念，讓男士認識到良好的形象在工作中，交際中等發(fā)揮的重要作用，從而培養(yǎng)男士對護膚等產(chǎn)品的消費習(xí)慣。男性護膚需抓住

8、消費者心理：男性對護膚的認可態(tài)度和目前男性護膚品的市場現(xiàn)狀之間還存在著一定的差距。在男性護膚品的廣告文案中，可以從一些關(guān)鍵詞中獲得突破口，首先沖破其心理防線：如“領(lǐng)導(dǎo)賞識”、“情緒緩解”、“第一印象”、“關(guān)鍵時刻”等，并由此進一步向上提升，找到男性的核心精神追求所在.老年人：御泥坊是民族品牌，有著悠久歷史，老年人更容易接受具有中國文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，純天然的特質(zhì)更容易博得好感。并且御泥坊已開發(fā)出具有傳統(tǒng)特色的包裝的產(chǎn)品，非常適宜作為禮品贈送給老人使用。目標群體針對具有網(wǎng)購經(jīng)驗的3040的中年，可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告突出“孝順”的主題，既為品牌樹立了良好形象，也能夠吸引一部分潛在老年客戶。敏感人群 醫(yī)學(xué)護

9、膚：御泥坊致力于打造專業(yè)品牌形象，醫(yī)學(xué)護膚是展示專業(yè)形象的良機，為敏感膚質(zhì)的人群開辟專區(qū)，從專業(yè)角度為提出有效建議，改善膚質(zhì)，有助于培養(yǎng)一部分忠誠的客戶群體。3、產(chǎn)品分析優(yōu)勢：由于產(chǎn)品原材料的獨特性，以及特殊的加工方式，使得產(chǎn)品本身純天然，不含化學(xué)物品。人們追求美麗更追求健康，純天然的產(chǎn)品特性是御泥主要優(yōu)勢之一。另外，歷史悠久的文化內(nèi)涵，也使得御泥坊在眾多國內(nèi)品牌中更容易博得國人的好感，在進軍國外市場的過程中，具有中國特色的文化內(nèi)涵也可以轉(zhuǎn)化為獨特的賣點。（一）歷史悠久文化內(nèi)涵原始的生態(tài)林.神秘的瑰寶地，傳奇的文化史。（二）原材料獨一無二灘頭御泥經(jīng)清華大學(xué)分析中心等多家研究機構(gòu)權(quán)威檢測：富含2

10、1種對皮膚有益的礦物微量元素。目前在其它任何地方尚未發(fā)現(xiàn)相同成分的泥塊。具有顯著功效：美白嫩膚、控油潔面、收縮毛孔。（三）獨特的加工手法為保持大山的原生態(tài)環(huán)境及灘頭礦物泥漿的特殊性，泥塊的開采全部由村民人工挖掘，開采回來的泥需用古樹芯特制木棒人工敲打去雜質(zhì),反復(fù)5次以上。接著是提煉過程，需將打碎的泥粉倒進大池，放入山泉水，反復(fù)物理沉淀去除泥巴及雜質(zhì)，取懸浮在水中的泥漿，歷時6個月以上。經(jīng)檢驗合格后方可用于加工泥漿面膜或香粉紙等護膚產(chǎn)品；全過程未添加任何防腐劑、香料、色素等化學(xué)成分。屬純綠色加工，純天然產(chǎn)品。（四）具有一定知名度御泥坊在淘寶網(wǎng)上的營銷戰(zhàn)略取得了初步成果，同時通過借助傳統(tǒng)媒體的推廣

11、，使得御泥坊積累了一定知名度。劣勢：1.相對其他品牌知名度較低。御泥坊雖然在淘寶上具有一定銷量，并在電視等媒體上具有一定曝光率，但御泥坊仍沒有走入人們的心里，很多常用化妝品的人群并不熟知御泥坊，仍處于由淘寶品牌轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)品牌的過渡時期，并沒有形成真正的品牌效應(yīng)。2.營銷渠道較少，導(dǎo)致了銷售渠道的相對單一。主要為網(wǎng)絡(luò)營銷，線下營銷較少。網(wǎng)絡(luò)營銷和線下營銷缺乏良好的互動，仍需更多的嘗試和努力，使得網(wǎng)絡(luò)營銷和線下營銷得到有機結(jié)合，相互促進。3 產(chǎn)品種類少。針對不同的消費群體沒有特定的品牌產(chǎn)品，沒有形成有針對性的系列產(chǎn)品。機會：1.護膚品的利潤空間大、個性化強，給廣大廠家和商家提供了廣闊的操作舞臺，因

12、而護膚品領(lǐng)域沒有絕對優(yōu)勢的領(lǐng)先品牌，御泥坊的市場空間還是很大。2.御泥坊天然的礦物成分給了它很好的市場定位，致力打造中國天然礦物養(yǎng)膚第一品牌。3.天然礦物品牌相對較少，競爭相對沒那么激烈，但同類天然產(chǎn)品較多。4.御泥坊在網(wǎng)絡(luò)上有了一定的知名度，有了一定的好口碑，對于品牌的塑造有重要作用。威脅：1. 護膚品市場一向是風起云涌，群雄爭霸，競爭激烈。國產(chǎn)、合資、進口品牌爭奇斗艷，高檔、中檔、低檔系列異彩紛呈。2.本身的繁榮必定會帶來其他產(chǎn)品的跟進，競爭更加激烈。4、競爭對手狀況分析1.雅芳。在全國建立了眾多專柜和專賣店，尤其是專賣店的建設(shè)，使雅芳形成了強大的網(wǎng)絡(luò)滲透能力和市場影響力，這也是雅芳能夠在

13、市場上保持現(xiàn)有地位的主要原因。2.歐萊雅。在收購小護士和羽西之后，基本形成金字塔布局，2005年開始在中國市場全面出擊。歐萊雅在中國的任務(wù)，就是憑借著其覆蓋高中低端市場的產(chǎn)品組合實現(xiàn)了中國市場占有率第一。3.寶潔。憑借廣告優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、終端建設(shè)方案和銷量優(yōu)勢，搶奪優(yōu)勢資源，把大量的優(yōu)良點位和陳列區(qū)搶到手里，借此減少競爭對手的數(shù)量和競爭對手在終端的可見度。4.玫琳凱。是全球最大的護膚品和彩妝品直銷企業(yè)之一， 2009年，玫琳凱全球銷售額達到25億美元。玫琳凱業(yè)務(wù)遍布全球超過35個市場，擁有超過200萬名銷售隊伍。玫琳凱在中國已遍布全國各主要城市，截至2005年底累計向國家繳納各種稅款超過15億

14、元人民幣。5、競爭對手廣告分析1. 雅芳：每年都拿出大量的經(jīng)費進行宣傳，電視廣告，雜志，電視節(jié)目贊助，活動品牌推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。經(jīng)過長時間的積累沉淀，雅芳廣告已經(jīng)深入大部分消費者心中。2. 歐萊雅：同雅芳一樣在國際上有一定的地位，每年都會有一支新品推廣的電視廣告及節(jié)目贊助，有了自己的經(jīng)典廣告語“你值得擁有”，深深的吸引了大批消費者。3. 寶潔：寶潔公司產(chǎn)品眾多，每一套產(chǎn)品都有自己一系列的廣告，有了自己一定的市場占有率。每個廣告訴求明確，為其銷售打下堅實的基礎(chǔ)。4. 玫琳凱：是全球最大的護膚品和彩妝品直銷企業(yè)之一，玫琳凱在中國已遍布全國各主要城市，每個城市都有大型的廣告牌，及有利的宣傳方式。二

15、、廣告策劃階段1、廣告目標 根據(jù)2010-2015年中國護膚品行業(yè)投資分析及前景預(yù)測報告研究表明，兒童高端護膚品將成為未來極有潛力的市場之一。而由于女性對自身的關(guān)愛度的增加、男性將改變傳統(tǒng)的粗獷形象，也將更加關(guān)注肌膚護理等相關(guān)產(chǎn)品。醫(yī)學(xué)護膚有著旺盛的生命力，針對醫(yī)生處方護膚品的各種優(yōu)勢，未來它勢必會掀起護膚品的另一番熱潮。由此可見，御泥坊要想在未來的競爭中展露鋒芒，需要更加細致的目標客戶劃分，根據(jù)不同的目標群體特制定相應(yīng)的營銷策略。現(xiàn)階段為了對市場進行一步的探索，我們此次所選的目標群體是，年輕的大學(xué)生消費群體，在對這部分群體打開市場銷售大門之后，我們會進一步對以上所說消費群體進行逐個擊破。在線

16、下主要的消費群體選擇為沒有經(jīng)濟來源的大學(xué)生對我們產(chǎn)品的推廣最為有利。其他的消費群體的訴求暫時現(xiàn)以網(wǎng)絡(luò)銷售為主體。2、 廣告推廣時尚雜志傾情報道瑞麗、昕薇、知音、女友、花溪、等重量級刊物紛紛對御泥坊進行了大篇幅的報道和推薦，知音雜志更是把御泥坊譽為“國寶級護膚品”。好品質(zhì)贏得好口碑，御泥坊受到了廣大客戶的青睞，強勢占據(jù)暢銷品排行榜，晉升為年輕一代的水心摯愛。收視王牌熱力推薦除了知名報刊對御泥坊進行了大篇幅的報道外，御泥坊還吸引了許多擁有高度影響力與火爆收視率的媒體的廣泛關(guān)注，秒殺菲林無數(shù)。國內(nèi)一流電視臺打造的收視王牌如cctv-2購物街與創(chuàng)業(yè)英雄榜、旅游衛(wèi)視美麗俏佳人、湖南衛(wèi)視天天向上與越淘越開

17、心等節(jié)目紛紛對御泥坊產(chǎn)品大加贊許和推崇，吸引了無數(shù)的新朋友。2010年，御泥坊強勢進軍日本市場，湖南衛(wèi)視天天向上節(jié)目全程見證。3、廣告訴求廣告訴求是在廣告中使用的一種核心信息，其目的是引起消費者的某些反應(yīng)或者對消費者的感覺施加影響。（1） 明確廣告訴求對象此次廣告訴求對象是年輕的大學(xué)生消費群體，用足夠的廣告表現(xiàn)策略來達到廣告訴求目的。不同的消費群體有不同的媒介接觸習(xí)慣，從大學(xué)生接觸媒介物出發(fā)進行網(wǎng)絡(luò)推廣。（2） 明確廣告訴求信息此次廣告訴求信息是重點在于，讓你“御”見愛?，F(xiàn)在瘋傳的大學(xué)必須經(jīng)歷的三件事是“曠課，掛科，談戀愛”，但現(xiàn)實中有多少人能在大學(xué)中“御”見自己的真愛，就讓御泥坊來實現(xiàn)你的愿

18、望吧！（3） 確定廣告訴求的方式1. 理性訴求通過廣告來告訴消費者，產(chǎn)品的一些信息，如此次主打美白潤膚功能。2. 情感訴求以主角的情感來帶動消費者的情感產(chǎn)生共鳴，從而誘發(fā)人們的購買動機。4、 廣告創(chuàng)意（1） 廣告活動策劃（見附錄1）此次廣告活動策劃的目的在于加大御泥坊在廣告受眾心中的認識，為廣告做宣傳，征集主角。此次活動首先在以武漢為中心地帶，選取大花嶺大學(xué)城的三所學(xué)校做為代表，為下一部全國推廣做鋪墊。 （2） 廣告文案廣告標題：“御”見愛廣告正文：天氣晴朗，是個邂逅的好天氣。一轉(zhuǎn)眼，大學(xué)都過了快一半了，都說大學(xué)必須經(jīng)歷的三件事情“曠課；掛科；談戀愛”前兩個，都體驗了，最后一個，不知道什么時候

19、才能遇見愛，想著想著就撞到了一個人，抬頭就看到一張干凈帥氣的臉，只聽得到自己的心，噗通噗通的跳，連對不起都忘了說，隨著他的目光，我看到了一個白皙美麗的臉龐，瞬間心里諳黯?？粗颉皢紊鞵arty”，報名處，一個想法在我心中油然而生，下次一定要讓你的眼中只有我。瀏覽網(wǎng)頁的時候看到御泥坊的一款美白潤膚面膜，我決定開始自己的美白計劃，兩周過后的晚上，當我在“單身Party”上，再次遇見的時候，當他看向我的剎那，時間都停止，周圍的一切都消失了，唯有你我！廣告語：愛上“御泥坊”，做個“御”美人 隨文：在廣告中插入御泥坊logo，及御泥坊官網(wǎng)的網(wǎng)址。三、廣告執(zhí)行階段1、廣告實施計劃首先，選取武漢作為推廣的

20、第一站，進行廣告活動策劃的實施，再在全國選取幾大發(fā)達城市進行進一步推廣，再選出廣告的主角。然后拍攝廣告，此次廣告都選用新人，且是各大城市用過產(chǎn)品的體驗者，沒有經(jīng)驗，但她們是代表了廣大的消費者，我們的目的是小投資廣告，提高御泥坊的品牌形象，及在護膚品行業(yè)的知名度。廣告的拍攝，雖然是新人拍攝，也要精心制作，拍出完美效果。目前在全國御泥坊的實體店只有十家左右，要再各大城市建立屬于自己的專柜或?qū)Ｙu店。實現(xiàn)一步一步的由網(wǎng)絡(luò)銷售轉(zhuǎn)向?qū)嶓w銷售，建立屬于中國自己特色的護膚品企業(yè)。在“湖南衛(wèi)視”，“江蘇衛(wèi)視”，“旅游衛(wèi)視”等幾大衛(wèi)視進行廣告的播出。在“迅雷看看”“pptv在線觀看”等播放器開始播放視頻前作為廣告

21、播出以及各大網(wǎng)站，如百度，新浪等網(wǎng)站刊登網(wǎng)頁廣告。在全國各省會城市的重要公交樞紐站以及各火車站，站牌上貼上廣告宣傳海報。2、廣告費用計算各大衛(wèi)視的廣告費用計算如下：按照每天各大衛(wèi)視插播廣告收費標準，一周為2-3萬，在暑期檔及寒假檔播出，期限為三個月，大約需：100，0000。各大城市活動策劃費用如下：4，0000*10=40，0000各大網(wǎng)站發(fā)布廣告活動費用如下：5，0000*6=30，0000拍攝廣告費用如下：50，0000廣告海報費用：15*10，0000=150，0000全部費用合計：370，00003、發(fā)布廣告在各大衛(wèi)視，各大網(wǎng)站，全國各省會城市的重要公交樞紐站以及各火車站都將會有“御

22、泥坊”的廣告。4、廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控假設(shè)有三億人看到“御泥坊”的廣告，其中一億人對“御泥坊”產(chǎn)生了興趣，在這一億人中，每兩百人中有一個人買“御泥坊”的產(chǎn)品。假如平均下來買的產(chǎn)品為100元，100*1，0000，0000/200=5000，0000廣告效益主要表現(xiàn)在三個方面：經(jīng)濟效益、社會效益和心理效益。 廣告的經(jīng)濟效益，是指廣告活動促進商品銷售或勞務(wù)銷售和利潤增加的程度。 廣告的社會效益是指其社會教育作用。 廣告的心理效益主要是指廣告在消費者心理上的反應(yīng)程度，產(chǎn)品所樹立的品牌印象，最終能否促成購買。5、產(chǎn)品展示 御泥坊美白嫩膚礦物泥漿面膜 御泥坊玫瑰滋養(yǎng)礦物睡眠面膜御泥坊“白凈透亮，補水

23、保濕”套裝 御泥坊“清潔控油，收縮毛孔”套裝 四、附件附件1愛上“御美人”活動策劃一、活動創(chuàng)辦意圖本次活動我們將其定位于對“御泥坊”的品牌推廣及潛在客戶的發(fā)展。以比賽的形式對“御泥坊”進行宣傳，最終達到廣告效果的目的。本次活動緊緊只是小規(guī)模的推廣活動，如果效果良好，我們將在全國各大城市進行推廣。二、活動主題：愛上“御泥坊”，做個“御”美人 三、活動對象本次活動地點選在武漢江夏區(qū)大花嶺大學(xué)城，活動對象為大學(xué)城內(nèi)各大高校的全體學(xué)生，活動所選以下三所，東湖學(xué)院，漢口學(xué)院，長江工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院。四、活動時間 2011年11月17-12月5號五、活動組織機構(gòu) 主辦單位：御泥坊生物科技有限公司 協(xié)辦單位：

24、活動所在各大高校學(xué)生會外聯(lián)部六、活動流程A.發(fā)布舉辦活動的訊息 1、到活動各大高校張貼活動海報，聯(lián)系學(xué)校學(xué)生會外聯(lián)部幫助活動順利進行。 2、到“御泥坊”官網(wǎng)上發(fā)布活動消息。 3、在活動區(qū)各大高校發(fā)放活動宣傳單。 4、報名時間為：2011年11月18日早上9點到21日17點整截止。 5、到騰訊QQ上宣傳本次活動信息，號召有意向的同學(xué)踴躍報名。B.征集選手 1、在活動區(qū)各大高校設(shè)報名點發(fā)放報名單。 2、活動報名截止后統(tǒng)計報名人數(shù)并匯總統(tǒng)計。 3、在活動報名截止后，每個學(xué)校進行一次初步的淘汰賽，每個學(xué)校選前六名選手參加現(xiàn)場賽。C.舉辦活動 1、活動時間：2011年11月27日上午九點開始十二點結(jié)束。

25、 2、活動形式:由每個學(xué)校選來的前六名參賽選手進行ppt或者視頻展示，由評委進行打分。 3、活動結(jié)果：活動產(chǎn)生前三名將由“御泥坊”為其頒發(fā)“御”美人證書，第一名獲得“御泥坊”提供的獎金1000元及“御泥坊”全套面膜一套還有“御泥坊”VIP打折卡一張（可享受8.5折優(yōu)惠）； 第二名獲得“御泥坊”提供的獎金800元及“御泥坊”全套面膜一套還有“御泥坊”VIP打折卡一張（可享受8.5折優(yōu)惠）； 第三名獲得“御泥坊”提供的獎金500元及“御泥坊”全套面膜試用裝一套還有“御泥坊”VIP打折卡一張（可享受8.5折優(yōu)惠）。另外此次活動的優(yōu)秀者將有機會成為“御泥坊”形象代言人拍攝廣告。 4、活動現(xiàn)場：對參加此

26、次活動的參賽選手每人送VIP卡一張及精美小禮物一套。 對活動現(xiàn)場的每位觀眾送精美小禮品一份，預(yù)計1000份。（精美禮品包括“御泥坊”全套面膜小樣一份，“御泥坊”精編產(chǎn)品介紹雜志一本，“御泥坊”回饋調(diào)查表一份，“御泥坊”感謝信一封。 七、活動規(guī)則A.初選規(guī)則對報名的選手進行簡單篩選。每人做一分鐘自我介紹，語言流暢，要對護膚品做簡要的介紹，時間為兩分鐘。問幾個簡單的關(guān)于護膚小常識。對每個選手的每一個環(huán)節(jié)進行打分，最后統(tǒng)計結(jié)果，并公布名單。對每一個報名參加此次活動的選手發(fā)放精美小禮品一份，預(yù)計1500份。B.活動規(guī)則 1、給每位參加活動的選手講解規(guī)則，給三天時間進行準備。2、每位參賽選手做一個ppt或者視頻展示及自我陳述，時間為八分鐘，內(nèi)容對自己用面膜進行介紹及表現(xiàn)，自己對面膜的一些理解及運用。3、每位評委對選手的各項表現(xiàn)進行打分。4、一共五十分，分為五個方面，每個方面各十分，一形象氣質(zhì)，二行為舉止大方、淡定，三展示效果，四對面膜的理解運用，五現(xiàn)場表現(xiàn)能力。八、本次活動預(yù)算1、活動所需海報50張，每張單價5元，總共250元。2、活動所曾小禮品2