成都市XX商業(yè)地產(chǎn)項目廣告策劃方案及市場推廣顧問服務(wù)方案

1、成都市成都市 XXXX 商業(yè)地產(chǎn)項目廣告策劃方案及市商業(yè)地產(chǎn)項目廣告策劃方案及市場推廣顧問服務(wù)方案場推廣顧問服務(wù)方案壹、本案項目特點-及市場定位 Project Features and Market Positioning4一、基本資料 Background4二、本案區(qū)位特點 FEATURES IN GEOGRAPHICAL LOCATION5三、市場定位 Market Positioning6貳、市場推廣策略 Marketing Strategy7一、資金投入策略 Strategy for Marketing BUDGET 7二、媒體廣告計劃 Media Planning7（一）廣告計劃/

2、要點 Advertising Plans/ Key APPROACHES8（二）媒體選擇 Media CHOICES8（三）公關(guān)及廣告實施流程 Implementation Process for PR & Advertising9（四）媒體廣告發(fā)布建議 RecommendED STRATEGY for ADVERTISING10三、平面設(shè)計策劃要求 THEME of Graphic Design12四、NP、路牌廣告策劃要求 BILLBOARD ADVERTISING and ITS Design 12五、營銷推廣活動計劃建議 Promotional Activities12六、企業(yè)

3、形象宣傳包裝建議 Packaging and Branding of Corporate Image13（一）本項目營銷推廣文化理念 Philosophy behind the Brand Image OF THE PROJECT 14（二）本案項目營銷推廣文化的構(gòu)筑方式 The Execution Process of Brand Building 14叁、服務(wù)項目配合明晰清單 SERVICES AND SUPPORTING INFORMATION REQUIRED16一、市場推廣顧問服務(wù)項目 Marketing Consultancy Services 16二、市場推廣顧問專業(yè)配合人員 M

4、arketing PROFESSIONALS 18三、其他工作配合要點 SuPPORTING Functions20四、顧問服務(wù)計酬原則 Principles AND SCALE OF CONSULTANT FEES20五、發(fā)展商須提供之資料清單【附件一】iNFORMATION TO BE PROVIDED BY DEVELOPER(ATTACHMENT 2)22八、海外發(fā)布所需資料清單【附件二】PREREQUISITES for ADVERTISING overseas(ATTACHMENT 3)一、基本情況 BACKGROUND物業(yè)名稱 Name：成都五塊石商業(yè)地產(chǎn)項目 (暫定名) 位 置

5、 Location：成都市城北五塊石商貿(mào)大道（輕紡城附近）發(fā)展商 Developer(s)：成都市正業(yè)房地產(chǎn)有限責(zé)任公司第一分公司投資方 Investor(s)：建筑工程設(shè)計 Designer(s)：總承建商 Contactor：物業(yè)類型 Function：街坊式三層商業(yè)街項目凈用地：5 萬平方米；總建筑面積 Total area：8 萬平方米；建筑層數(shù) Number of floors ：三層商業(yè)街開工日期 Date of commencement： 年竣工日期 Date of completion： 年壹、本案特點及市場定位 PROJECT FEATURES AND MARKET POSI

6、TIONING二、本案區(qū)位特點 FEATURES IN GEOGRAPHICAL LOCATION 成都五塊石商業(yè)地產(chǎn)項目 (暫定名)建筑形態(tài)為綜合式三層商業(yè)街，地理位置極佳，周邊地區(qū)商務(wù)氛圍濃厚，交通極為便利。成都五塊石商業(yè)地產(chǎn)項目區(qū)域內(nèi)的交通、市政、文化、商業(yè)等各項設(shè)施條件很好，建筑檔次、設(shè)施配套、內(nèi)外景觀環(huán)境高于目前五塊石所有商業(yè)項目，是成都市物業(yè)投資最具潛力的地區(qū)之一。三、本案市場定位 MARKET POSITIONING：筑就五塊石商貿(mào)大道地區(qū)最負(fù)盛名的綜合式廣場（暫定）形象定位 Brand Images：塑造先鋒形象 Creating a pioneering image：本案項目

7、尚未正式開盤，且無任何市場影響，因此需要全面進行專業(yè)的整體包裝；塑造特色形象 Creating an outstanding image：塑造本案項目在五塊石商貿(mào)大道地區(qū)乃至成都的商貿(mào)中心特色形象，盡快成為在本地段區(qū)域內(nèi)具有鮮明特色的、知名的、標(biāo)志性建筑，引起市場的高度關(guān)注，以滿足用戶的最大希望與要求。突出項目優(yōu)勢 Highlighting the Strengthens：本案項目先天方面（如地理位置等）已有非常突出的優(yōu)勢，因此，在項目日后的推廣過程中，圍繞著地段優(yōu)勢因素可作為貫穿整個營銷思路的主線之一；在后天方面，具體的運作中（如本案訴求重點的挖掘塑造、宣傳推廣的范圍確定、廣告媒體的類別選擇

8、、廣告設(shè)計及制作等） ，通過綜合考量整體布局，在市場造勢方面形成獨特鮮明的風(fēng)格特征，最終以極具沖擊力的建筑精神來推動整個營銷工作的進程。塑造發(fā)展商品牌形象 Building up a Positive image of the developer：企業(yè)品牌是一種文化的象征，是一種精神的標(biāo)志。因此塑造著名企業(yè)品牌形象，將使用戶得到品位一致的滿足感。同時，良好形象也將通過本案精良的市場運作與優(yōu)良的業(yè)績，使項目在成都市業(yè)內(nèi)形成極具震撼力的亮點。利用我方公司對于海外銷售的經(jīng)驗，如：香港、新加坡及臺灣等地區(qū)的豐富經(jīng)驗，及其與各地傳媒的良好關(guān)系，進而將品牌形象步向國際化，奠定發(fā)展商的品牌形象。對象定位 T

9、arget Customers運作定位 Operational Approach強調(diào)精品物業(yè)是整個市場推廣、營銷企劃、物業(yè)管理、建材用料、項目室內(nèi)設(shè)計及結(jié)構(gòu)設(shè)計等重點。因此，無論是案前部分、簡報表現(xiàn)部分、現(xiàn)場表現(xiàn)部分還是廣告宣傳制作部分等都應(yīng)在完整、統(tǒng)一的思想原則下進行。只有各主體部分的相互關(guān)聯(lián)，始終如一，才能有效形成具有豐富內(nèi)涵的概念主題。一、資金投入策略 STRATEGY FOR MARKETING BUDGET：廣告費用的投資很大程度取決于市場信息的回饋情況及相關(guān)業(yè)績的直接反映。作為開發(fā)商，建設(shè)資金固然是必須保證的大前提，但是推廣費用的投入也必須在嚴(yán)謹(jǐn)計劃下按部就班地到位。從以往的經(jīng)驗分

10、析，通常開發(fā)商由于急于解決資金短缺的問題，往往在項目的運作過程中，忽視了落實廣告費用預(yù)算（計劃）的重要性。因此，在整個銷售過程中必然就會出現(xiàn)廣告宣傳投入的隨意性，從而破壞了最初的資金預(yù)算計劃及（廣告）預(yù)期效果。隨著此種情況的不斷發(fā)生，必然導(dǎo)致了大量無效廣告的投入并造成資金的極大浪費。有鑒于此，在本案項目推廣實施過程中，廣告宣傳費用的投入必須結(jié)合市場的具體情況，在費用預(yù)算、投入計劃的掌控下專款專用，在資金充分到位的前提下，廣告的創(chuàng)意、主題才能系列地、很具渲染地呈現(xiàn)出來，從而達到流暢的促銷效果。建議宣傳推廣費支出比例應(yīng)不少于總應(yīng)收金額的 3% 。二、媒體廣告計劃 MEDIA PLANNING媒體宣

11、傳的投資應(yīng)須隨著工程進展的深入而進行有針對性的調(diào)整，在本貳、市場推廣策略 MARKETING STRATEGY案的初始階段，由于其對市場尚未有正面的接觸，因此建議在此階段以傳播面廣、時效性強、頻率較大的跳躍式廣告為主，如：報刊、電視、電臺、直郵等媒體方式。隨著工程主體的形成，市場對本項目熟悉度的增加，在前述渲染性強的廣告鋪墊基礎(chǔ)上，輔以靜態(tài)的時效長的廣告，如：路牌、燈箱等廣告。上述媒體投放策略之作用與目的 The objectives of the aforementioned strategy：1、 避免無效廣告的投入所造成的資金浪費；2、通過階段性的市場總結(jié)，更有利于后期廣告的制作與投入，

12、更有利于廣告炒作的整體均衡性，對于持續(xù)期的推廣起到良好的廣告互補作用。上述運作方式，能夠有效的避免在銷售過程中，隨著資金投入的逐漸增加，在廣告投放量方面出現(xiàn)的“頭重腳輕”現(xiàn)象。3、前期量大、面廣、密集的廣告形成轟動的市場效應(yīng)，以后期時效長、區(qū)域強的廣告作補充、鞏固，必然能形成良好的、不間斷的行銷效果。4、媒體有 Suggested media includes：NP、TV、SP、POP、DM、售樓書、海報、推廣會等。廣告計劃 Advertising Plans：（一） 要點 Key Approaches1、 廣告投入重點放在具有良好效果的媒體以及有利于表現(xiàn)房地產(chǎn)項目的報報刊廣告，在展會期間適當(dāng)

13、增加電視廣告宣傳配合等；2、 所有廣告均以統(tǒng)一的風(fēng)格發(fā)布，樹立本案項目形象完整統(tǒng)一的理念；3、 廣告訴求以感情表達為主，力求能夠充分地表達出該項目的內(nèi)涵本質(zhì)；4、 所有廣告以長期性的推廣為最終目的，除展會月份外，其它保溫維持性廣告屏除任何過于急功近利的內(nèi)容；5、 廣告計劃的實施以穩(wěn)定的步驟進行，逐個層次深入，把該項目的形象牢固地樹立在成都市房地產(chǎn)物業(yè)市場中。（二）媒體選擇 MEDIA CHOICES1、報紙 Newspapers： 中文報紙類 Chinese Newspaper：英文報紙類 English Newspaper2、雜志 Magazines：中文雜志類 Chinese Magazi

14、nes英文雜志類 English M3、電視、廣告宣傳片及光盤在每屆展會工作方案中確定。4、護欄橫幅廣告 Banner ads每屆展銷會或推介會舉辦前及進行中，可在市內(nèi)選定區(qū)域主要地方懸掛臨時性護欄橫幅廣告，增強展會宣傳推廣攻勢。5、通過各主要報刊的軟性廣告通過上述媒體對本案項目形象計劃的廣告表達，內(nèi)容可包括：（1） 開盤 Commencement of Sales：本案即將開盤銷售的信息（2） 服務(wù) Services：本項目為客戶提供一流的配套及生活環(huán)境的信息（3） 地位 Locations：本案位于成都市城北五塊石商貿(mào)大道（輕紡城附近） ，最好的商業(yè)設(shè)施之一等6、路牌及燈箱廣告 Roads

15、ide Billboards & Light boxes。7、 其他媒體 Other Media根據(jù)市場情況及推廣要求另行確定。 （如，各類國外報紙、雜志及電視的宣傳等）（三）公關(guān)及廣告實施流程 IMPLEMENTATION PROCESS FOR PR & ADVERTISINGA、籌備階段 Preparation Stage Project under Constructiona)大型路牌廣告 Large Scale Billboards 機場路、項目周邊或人流集中地區(qū)b)直投宣傳小冊子 Direct Mailing Pamphletsc)工地圍板設(shè)計及展示中心設(shè)計 Pla

16、nning of Show Room and Signboards at Project Sited)宣傳海報 Posterse)Logo 及各平面廣告設(shè)計 Graphic Designs and Logo Designsf)發(fā)請柬及邀請信設(shè)計 Designs and Distribution of Invitation Cardsg)宣傳刊物及紀(jì)念品 Promotion Brochures and Souvenirsh)舉辦開幕典禮及新聞發(fā)布會 Opening Ceremony and Press Conferencei)報章及雜志繕稿 Press Releasesj)電視宣傳片及光盤制作

17、TV Commercial and CD-ROM Productionk)報刊、雜志廣告 Advertisement Placements in Newspapers and Magazinesl)推介會及展銷會設(shè)計 Exhibition and Project Promotion SB. 中期階段 Marketing Stage Project Sales Supporta.報刊雜志繕稿及廣告發(fā)布 Press Release and Advertising Placementb.電視宣傳及光盤派發(fā) Broadcasts of TV Commercials and Distribution o

18、f CD-ROMc.宣傳單張及派發(fā) Distribution of Promotion Pamphletsd.請柬及邀請信寄發(fā) Distribution of Invitation Cardse.租售中心及圍板建造Construction of Show Rooms and Signboards at the Project Sitef.展覽會場制作（廣告牌及掛旗）Exhibitionsg.國內(nèi)客戶推介會 Project Promotion Seminars for Domestic clientsh.國內(nèi)外電臺宣傳廣告發(fā)布 Releases of Advertisements in Radi

19、o Stations within and outside Chinai.國內(nèi)外報刊雜志廣告發(fā)布Releases of Advertisements in Local and International Magazinesj.加插及更換展銷內(nèi)容 Adjustments of Promotion Contents if NecessaryC后期 Final Stage Prolonged Marketing Effectsa)電視廣告 TV Commercialsb)報刊雜志廣告（包括繕稿）Advertisements and Press Releases in Print Mediac)宣傳推

20、廣活動及展示會 Promotion Activities and Exhibitionsd)路牌廣告 Outdoor A（四） 、媒體廣告發(fā)布建議 RECOMMENDED STRATEGY FOR ADVERTISING1、一般性廣告的時間安排：按脈沖式進行，保持廣告宣傳的連續(xù)性。2、形象廣告時間安排根據(jù)開盤時間，并提前發(fā)布形象廣告計劃。3、版面安排 Size of Advertisementsa.一般性形象廣告以每次全版或半版彩色廣告進行發(fā)布；b.促銷廣告每次以半版或 1/4 版發(fā)布，并保持風(fēng)格統(tǒng)一。4、軟性廣告宣傳思路 Public Relations Strategies本案項目在以后的

21、宣傳上始終要緊緊圍繞著訴求重點來展開，先期于報上刊登連載， 并在軟性炒作的同時介入硬性廣告。硬性廣告除打出廣告主打語（暫提議）“二十一世紀(jì)商業(yè)總部/基地” ，吸引客戶的注意力外，主要以介紹本案項目優(yōu)越的地理位置、硬件設(shè)施等為主。軟性廣告以強力介紹前期商場為什么在短時間內(nèi)即取得震撼性銷售佳績?yōu)榍腥朦c，巧妙溶入訴求賣點，重點予以渲染。形象塑造的主體宣傳應(yīng)以新聞宣傳軟廣告（即二類廣告） 、公共促銷的活動形式為主，而競爭導(dǎo)入需要借助新聞報道的方式，總體上是以軟為主，軟硬結(jié)合。5、海外發(fā)布 Promotion in Overseas Markets以記者會或展銷會的形式做主題，使各地的傳媒及買家重點關(guān)注

22、，繼而吸引海外投資者的興趣，使項目價值及發(fā)展商的形象得到提升。 具體實施方案 Execution Plan在各種宣傳方式中，以新聞報道的方式對項目和企業(yè)進行宣傳，因其從第三者的角度報道，較為客觀真實且可信度增高。以人為本的自述方式也令客戶感興趣和信任，也可以以某人或某事組成一條線索，進行描述，從而引出本案的配套、硬件設(shè)施等。在宣傳初期，采用軟性廣告，此種形式既為企業(yè)節(jié)省了不少費用，效果也達到了。在軟性炒作一定時期后，再采用大篇幅、高密度、全方位的廣告宣傳，從而樹立企業(yè)形象。 媒體目的 Objectives of our Media Strategy1、 通過媒體傳播使社會大眾了解本案；2、 促

23、使目標(biāo)客戶群產(chǎn)生品味認(rèn)同感；3、 專題報道有條理地、深入地、有效地傳達給消費者；4、 提高社會大眾對本案項目的認(rèn)知度；5、 有效的媒體結(jié)合，取得理想的傳播效應(yīng)。 媒體策略 Communications Strategy采用軟性廣告效應(yīng)，促使大眾產(chǎn)生認(rèn)知；同時，輔以少量的認(rèn)知懸念式廣告。三、平面設(shè)計策劃要求 THEME OF GRAPHIC DESIGN本案自開盤伊始，即應(yīng)以“甲級位置、五塊石商區(qū)最好的營商環(huán)境”的概念深入人心，其充滿時代感的完善配套，以及處處體現(xiàn)“現(xiàn)代商業(yè)模式”要求的規(guī)劃管理理念，通過系列的銜接，引導(dǎo)本案設(shè)計處處獨具特色。因此，樓書文案組織結(jié)合現(xiàn)代化的商業(yè)經(jīng)營、配套設(shè)施、物業(yè)管

24、理、發(fā)展商實力等方面均需一一表述。四、NP、路牌廣告策劃要求 BILLBOARD ADVERTISING AND ITS DESIGN1、 視覺之凝聚點。2、 NP 廣告必須具有很強的鑒賞性與可讀性。3、 路牌廣告必須是直視廣告，這樣對視覺才具有強迫性。五、營銷推廣活動計劃建議 PROMOTIONAL ACTIVITIES推廣的方式不能僅僅拘泥于廣告投入后的被動等待，沒有主動的出擊就不可能很客觀地掌握市場的脈搏，因此對于營銷企劃來講，更應(yīng)將工作的重點放在“走出去，請進來”的促銷原則下，制定出完全貼近市場的多樣化推廣形式。1、展覽會推廣活動 Exhibitions & Promotion

25、s：目前，業(yè)內(nèi)普遍以集市型的群體參展為主要的營銷模式，其實此一形式在實際的效果反映來看，并不具明顯表現(xiàn)。因為在活動的過程中，面對如此大量的物業(yè)項目及現(xiàn)場熙熙攘攘的熱鬧氛圍，作為客戶如何能靜下心來洽談呢？而在眾多的看客中，業(yè)內(nèi)同行又占了相當(dāng)比例，因此從歷次的參展經(jīng)驗證明，此類活動僅能稱為展示。本案項目在尚未與市場作任何接觸前，必須在強勢的廣告配合及選點正確的基礎(chǔ)上，配合舉辦獨家推廣會。由于其目標(biāo)明確，展會現(xiàn)場并無可比項目的干擾?，F(xiàn)場觀客在通過廣告宣傳的作用下，事先對本案有了初步的了解，當(dāng)其親臨展會時已成為帶有明確洽談意向的準(zhǔn)客戶，在面對如此眾多潛在客戶集結(jié)的時刻，同時在人氣急聚的現(xiàn)場氣氛造勢下，

26、必定會起到良好的促進作用。另一方面，亦較客觀地反映出市場對本案的綜合評價。如能再充分利用海外展示會的宣傳力量，吸引外資機構(gòu)的關(guān)注，在增強良好企業(yè)形象之際，更可增加本案項目的出售或出租率。 展覽會場地選擇考慮因素 The choice of exhibition venue：選擇位于本市知名度高的建筑及俱樂部，具有較大的社會影響力的場所。展場擁有 100 平方米以上的面積及大型彩色投影機等展銷器材等，加上精心布置的展會，定能吸引大量的目標(biāo)客戶群，而取得租售佳績。（1）展場應(yīng)選擇交通情況較好的地點。（2）通過獨家展會的形式，對市場各項數(shù)據(jù)進行全面的了解，深入透徹地分析，將對本案項目起到實質(zhì)性的指導(dǎo)

27、作用。（3）長期展覽廳設(shè)于項目之銷售/租務(wù)中心。（4）海外展廳或辦事處租用酒店會議廳以配合展銷會宣傳，及利用當(dāng)?shù)刈馐鄞碜鏖L期追蹤服務(wù)。2、落實有關(guān)物業(yè)管理事宜 Issues of Property Management-隨著工程項目的不斷進展，本案應(yīng)落實專業(yè)的物業(yè)管理公司，確定將來的管理模式，給予所有買家足夠的信心保證。-指定有良好聲譽或具專業(yè)經(jīng)驗的物業(yè)管理公司或自行組建一家為業(yè)主提供服務(wù)的管理公司，完成管理公約與用戶手冊/守則。六、企業(yè)形象宣傳包裝建議 PACKAGING AND BRANDING OF CORPORATE IMAGE品質(zhì)、形象的再塑工程 The re-engineerin

28、g of quality and image.品質(zhì)始終是第一性的，營銷推廣方案不過是一種能動力量，它最終還是從屬于本案項目內(nèi)在品質(zhì)的。因此，動態(tài)的營銷推廣必須要求本項目品質(zhì)、形象的再塑。而這才是保證熱勢持續(xù)增長的根本手段。本案項目在整體營銷推廣構(gòu)想中，品質(zhì)、形象的再塑占有較大的比重，通過對發(fā)展商實力與信心的包裝，通過對樓盤形象的推廣，打消目標(biāo)客戶群的顧慮，并促動他們前來入主是本案項目動態(tài)推廣中不可忽視的一步。另外，加之本公司對于海外市場的銷售如：新加坡、臺灣、香港等地具有豐富的經(jīng)驗，對于各地傳媒具有良好的關(guān)系，相信必定能夠幫助企業(yè)加強自身的形象建設(shè)，加速企業(yè)步向國際化，有效樹立企業(yè)的良好形象。

29、1、 本項目營銷推廣文化理念 PHILOSOPHY BEHIND THE BRAND IMAGE OF THE PROJECT確定品牌戰(zhàn)略，充分構(gòu)筑品牌的文化形象，塑造品牌理念，賦予本案一個鮮明的個性，并加以格式化，建立起一個統(tǒng)一的品牌識別系統(tǒng)，建立起完善的傳播計劃，使本案因其不可替代性而深入人心，占領(lǐng)可貴的市場份額，使本案的成功推出具有一定的保障。正是基于這樣的認(rèn)識，我們在策劃本案項目之初，經(jīng)過對市場審慎的分析與思考，將本案項目確定為“商業(yè)拓展的舞臺” ，刻意構(gòu)筑 “二十一世紀(jì)的現(xiàn)代商業(yè)建筑內(nèi)涵” 。本案項目營銷推廣文化理念的建立條件 Brand Building Elements of t

30、he Project：1） 、開發(fā)運作觀點 Brand creation through sales operations通過營銷推廣文化的建立落實過程中，致力于自我塑造，在占領(lǐng)市場同時創(chuàng)立經(jīng)典品牌。2） 、突出人性化和時代感 Human Touch and Contemporary Feel將本案項目營銷推廣文化作為其整個開發(fā)過程中的必要手段，是以空白點搶占市場及突出塑造有個性的高檔物業(yè)精品形象的契機。3） 、本案項目自然條件極佳 The Unique Edge of Location Advantage “本案”地處成都市城北五塊石商貿(mào)大道，是最好的商業(yè)設(shè)施之一，交通動線發(fā)達，地理位置優(yōu)越

31、，由營銷推廣文化的建立所帶來的品牌識別度極高。4） 、目標(biāo)客戶群的文化需求 The culture of the target segment“本案”由于地處五塊石商業(yè)街，因此，我們對本案項目的訴求目標(biāo)客戶定位在創(chuàng)新意識濃，經(jīng)濟基礎(chǔ)好，前瞻性強的高品質(zhì)客戶群體等。故此，他們對企業(yè)形象、商業(yè)環(huán)境將有較高的要求。2、本案項目營銷推廣文化的構(gòu)筑方式 THE EXECUTION PROCESS OF BRAND BUILDING構(gòu)筑一 Step 1：確立“本案”營銷推廣文化總精神 Formulation of Brand Image其精神是建立在市場基礎(chǔ)上，與目標(biāo)客戶群共創(chuàng)人性化的高品質(zhì)物業(yè)，追求現(xiàn)代

32、化、高質(zhì)量的商業(yè)環(huán)境內(nèi)涵。構(gòu)筑二 Step 2：營銷推廣文化指導(dǎo)各項工作 Projection of Brand Image via Sales and Marketing Activities “本案”項目在規(guī)劃、設(shè)計中充分展現(xiàn)時尚的風(fēng)格、現(xiàn)代的氣派，以及推廣過程中開展一系列主題推廣活動，設(shè)定物業(yè)管理內(nèi)涵等等，通過上述手段，使本案在建設(shè)中運用營銷文化得以樹立企業(yè)形象品牌，從而持續(xù)保持良好的業(yè)績。構(gòu)筑三 Step 3：將用戶作為構(gòu)筑營銷文化的主體Further Development of Brand Image among the Users市場目標(biāo)客戶群需求的是何種文化，從這里開始，開發(fā)商

33、就應(yīng)充分給予考慮、規(guī)劃、設(shè)計、營造。推廣初期就應(yīng)給予全方位的滲透，這樣將使宣傳推廣中、后期使用戶的現(xiàn)代商業(yè)文化得以歸納與延伸，同時創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。一、市場推廣顧問服務(wù)項目 MARKETING CONSULTANCY SERVICES1、總體形象 Brand Image（1）案名標(biāo)志（Logo）：案名方案建議。名稱既要突出本案項目的特點，又要利于長期使用的效果。我們會精心推薦各個方案，以求達到易記、突出、又能體現(xiàn)本案項目的特徵；（2）市場定位：這是一項需要花時間、心力但非常重要的工作，發(fā)展商及顧問同事須同心協(xié)力把這個基礎(chǔ)打好。定位清晰明確，對接下來展開的宣傳、推廣、形象設(shè)計甚或是營銷人員的儀

34、表裝束等都會有一個明確的指導(dǎo)意義。2、宣傳計劃 Marketing Plans根據(jù)本案項目的市場定位，針對目標(biāo)人群、宣傳主題去定出宣傳計劃。本案項目正式定位確立時，我司會針對本案項目詳細(xì)考慮針對目標(biāo)人群而提供的各種可行方案，包括各大眾媒體，電視廣告片，展臺，客戶推介活動等。叁、顧問服務(wù)項目配合明細(xì)清單 SERVICES AND SUPPORTING INFORMATION REQUIRED3、公關(guān)項目 PR Services我公司亦會就公關(guān)項目提供意見建議，這里包含兩個層次的意義：（1）形象公關(guān) Corporate Communications：把本案項目與本案區(qū)域周邊內(nèi)的相關(guān)項目結(jié)合起來，利

35、用獨有宣傳效應(yīng)樹立良好的形象，如發(fā)展商及所有目標(biāo)客戶群參與相關(guān)公益活動等。（2）危機管理 Crises Management：針對項目開發(fā)時可能出現(xiàn)的各種危機，如消費權(quán)益，環(huán)保措施等，防止出現(xiàn)負(fù)面影響，建立危機迅速處理機制。4、商場策劃分析建議（含圖解）（1）市場定位分析報告（2）各層主題風(fēng)格（3）各層人流分析及亮點建議（4）整體布局構(gòu)思5、執(zhí)行監(jiān)督，質(zhì)量控制 Execution Follow-up and Quality Control就宣傳推廣及公關(guān)活動等項目，我司會代表發(fā)展商執(zhí)行監(jiān)督職能，確保各項服務(wù)供應(yīng)商（如，媒體，廣告制作公司，印刷公司等）根據(jù)預(yù)算方案，按時，按計劃要求完成相關(guān)工作，

36、并對不符合標(biāo)準(zhǔn)的事項向發(fā)展商報告。6、項目跟蹤報告 Project Tracking Reports于項目進行期間，針對本案項目搜集所有有關(guān)本項目的廣告、軟性報導(dǎo)、電臺電視新聞以及專訪等資料。 雙方前期合作的具體執(zhí)行建議 First Stage Cooperation：從市場推廣顧問合作業(yè)務(wù)確定日起至本項目開盤日前為止， 首要業(yè)務(wù)方向為：配合營銷推廣內(nèi)容，制定全年廣告各期的具體營運目標(biāo)及前期各項準(zhǔn)備工作，并予執(zhí)行。二、市場推廣顧問專業(yè)配合人員 MARKETING PROFESSIONALS（1）市場推廣顧問 Marketing Consultant主要領(lǐng)導(dǎo)人員Chief Pilot簡介Brie

37、f Introduction信念及格言Faith and Proverb梁江浩 先生A.Mr. Tommy Leung市場推廣顧問總監(jiān) Marketing Director 1990 年開始進入房中國地產(chǎn)業(yè)，擔(dān)任市場推廣職務(wù)He entered the Chinas real estate industry in 1990 as specialists in Marketing and Promotion. 1993 年在至今，曾領(lǐng)導(dǎo)和組織數(shù)十個國內(nèi)房地產(chǎn)項目的推廣工作，項目遍及北京、上海、天津、廣州、深圳等地Since 1993, he successfully planned and co

38、mpleted the marketing and promotion of numerous real estate projects in Beijing, Shanghai, Tianjin, Guangzhou, and Shenzhen.“我們具有多年大陸房地產(chǎn)的市場推廣經(jīng)驗，了解內(nèi)地的需要，熟悉有關(guān)房地產(chǎn)項目的法規(guī)，能為客戶提供專業(yè)、有用的意見。 ”“地產(chǎn)發(fā)展項目內(nèi)需要面對各種服務(wù)供應(yīng)商，如印刷，平面設(shè)計，室內(nèi)設(shè)計，裝璜等，我們都有豐富的組織及統(tǒng)籌經(jīng)驗對此等工作進行監(jiān)督及質(zhì)量控制?！薄癢e have rich experiences in marketing properties

39、in China. Our thorough understanding of the market and related legal requirements enable us to provide professional and productive advices to our clients.”“Property development projects often have to deal with various kinds of suppliers such as printing, design, and interior designs. Our team has ex

40、tensive experiences in managing and coordinating these different works and ensuring the quality delivered.”劉兆偉 先生B.Mr. Patrick Lau市場發(fā)展總監(jiān)Business Development Director 1990-1994 擔(dān)任香港之零售物業(yè)及商場租售市務(wù)推廣職務(wù)1990-1994 Marketing of retail and commercial properties in Hong Kong. 1994 起進入房中國房地產(chǎn)業(yè)，擔(dān)任市場推廣職務(wù)，至今曾領(lǐng)導(dǎo)和組織數(shù)

41、十個國內(nèi)房地產(chǎn)項目1994 he entered Chinas real estate industry and has successfully marketed a great number of China property project. 2002 起被邀在香港都市日報輪流撰寫每日專欄Since 2002 he has been invited to write a daily column in “成功的傳宣和市務(wù)推廣，首要能確定到目標(biāo)市場所在，并配合無限創(chuàng)意和嚴(yán)謹(jǐn)計劃直趨目標(biāo)。以我們的經(jīng)驗、能力和魄力，絕對能做到！”“A successful marketing plan sho

42、uld identify the right target market, be delivered under strict planning and brilliant creativity. With our experiences, expertise and passions, we can make it!”HongKong City Daily.張偉倫 先生C.Mr. Gerund Cheung媒體策劃及公關(guān)顧問總監(jiān)Media Planning and PR Director 曾任香港商業(yè)電臺節(jié)目主持、節(jié)目監(jiān)制，并與內(nèi)地 10 多個電臺合辦節(jié)目Hosted and produce

43、d more than 10 radio programs in Hong Kong and China. 1999-2000 曾任 TOM.COM 的創(chuàng)意顧問及市場推廣顧問1999-2000 appointed as the Creative and Marketing Consultant for TOM.COM. 中央人民廣播電臺綠色調(diào)頻 (Green FM) 市場推廣顧問Marketing Consultant for Green FM. China Daily (中國日報) 市場推廣顧問Marketing Consultant for China Daily. 在香港及內(nèi)地有多年營運

44、傳媒的工作經(jīng)驗，帶領(lǐng)赫杰斯獲得多份知名媒體授權(quán)擔(dān)任市場推廣顧問。 Operation experiences in Hong Kong and Chinas media.“赫杰斯多年來與香港和國內(nèi)媒體關(guān)系密切，在房地產(chǎn)項目上，我們集思廣益，向發(fā)展商提出最有效的推廣方法，爭取最有利的媒體價格，發(fā)揮傳媒的力量，為項目得到最佳效果。 ”“Hertz Media has maintained close relationship with media in Hong Kong and China. We will pull together top-notch intelligence to prov

45、ide the best marketing plan, the most favorable media prices, and the most forceful strategy to our property clients”常新 先生Mr. William Chang行政及客戶總監(jiān)Administration and Account Director1990-1993 年擔(dān)任中國酒店業(yè)服務(wù)與管理工作1990-1993 Hotel Management and catering experiences in China1994 年起開始進入中國房地產(chǎn)業(yè)，負(fù)責(zé)國內(nèi)首批別墅項目的專案營銷策

46、劃及銷售管理工作1994 he entered Chinas real estate industry and taken charge of sales and marketing efforts for Chinas first few villa projects. 至今，先后參與負(fù)責(zé)數(shù)十個房地產(chǎn)項目策劃及推廣工作。Ever since, he had been responsible for the marketing of a great number of real estate projects in China.“豐富的專業(yè)知識、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，讓創(chuàng)新團隊各盡其才，為我們的客戶

47、提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 ” “We provide highest quality services to our clients, with our professional knowledge, serious attitude and best creative team.”（2）媒體策劃主任 Media Planning Directors赫杰斯公司于北京、上海、廣州、香港四地的專業(yè)策劃及設(shè)計工作人員。三、其他工作配合要點 SUPPORTING FUNCTIONS定期參與本案市場推廣與廣告策劃會議并督導(dǎo)執(zhí)行工作目標(biāo)/進度達成：a)檢討進度、制定市場推廣及廣告策劃促銷方案；b)與相關(guān)服務(wù)提供

48、商，如媒體單位、制作公司、公關(guān)公司等進行業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與洽談；c)與發(fā)展商專項負(fù)責(zé)人員定期進行推廣與銷售策略討論；d)協(xié)助開拓客戶群及客戶資料庫；e)對本案項目做出媒體推廣及活動組織建議并執(zhí)行。四、顧問服務(wù)費 PRINCIPLES AND SCALE OF CONSULTANT FEES1、顧問服務(wù)期 Consultancy service coverage：共計 12 個月。2、計酬原則 Charging Principle：服務(wù)期間，赫杰斯市場推廣顧問有限公司以策劃方案及顧問形式收取顧問費用。3、有關(guān)執(zhí)行其它項目內(nèi)容，如電視廣告宣傳片、光盤制作、邀請記者嘉賓、媒體投放、透視圖、租用照片、宣傳物料

49、印制及禮品等，成本及費用則經(jīng)由項目發(fā)展商另行支付。 宣傳推廣工作配合重點 Execution Schedule：時間/階段 Time/Phases工作重點 Items前期 First Stage第 1-3 個月First to Third Month市場定位 Market Positioning案名 Project Name & Logo總體宣傳計劃 Overall Promotion Plans總體公關(guān)計劃 Overall PR Plans制訂預(yù)算、支出機制 Budgeting and Payment Mechanism宣傳品制作 Production of Promotion Ma

50、terials第一期宣傳執(zhí)行 Execution of 1st Stage Promotion公關(guān)工作開展 Commencement of PR Services商場策劃分析建議（含圖解）中期 Second Stage第 4-9 個月Fourth to Ninth Month公關(guān)工作 PR services第二期宣傳執(zhí)行 Execution of Second Stage Promotion第三期宣傳籌備與展開 Preparation of Third Stage Promotion市場調(diào)整與研究 Market Survey and Marketing Plan Adjustments后期 T

51、hird Stage第 10-12 個月Tenth to Twelve Month宣傳推廣與促銷 Promotion and Sales Campaigns公關(guān)工作 PR五、發(fā)展商須提供之資料清單: 【附件一】A.iNFORMATION TO BE PROVIDED BY DEVELOPER(ATTACHMENT 2)1)項目中英文地址(address of the project, both in Chinese and English)2)土地使用年期(Authorized Years of Land Use)3)土地面積(Area of the Site)4)土地用途(Land Use)

52、5)發(fā)展商(國內(nèi)公司)中英文名稱(Title of the developers local companies both in Chinese and English)6)香港代表律師樓的中英文名稱(Name of appointed attorney in Hong Kong, both in Chinese and English)7)國內(nèi)代表律師樓的中英文名稱(Name of appointed attorney in China, both in Chinese and English)8)建筑師的中英文名稱(Name of the architect, both in Chines

53、e and English)9)顧問建筑師的中英文名稱(Name of the civil consultants, both in Chinese and English)10)結(jié)構(gòu)工程師的中英文名稱(Name of the structural engineers, both in Chinese and English)11)樓宇設(shè)備工程師的中英文名稱(Name of the building engineers, both in Chinese and English)12)工料估算師的中英文名稱(Name of the construction appraiser, both in

54、Chinese and English)13)承建單位的中英文名稱(Name of the contractor, both in Chinese and English)14)物業(yè)管理公司的中英文名稱(Name of the property management, both in Chinese and English)15)中英文樓宇設(shè)計用途陳述(Statements of functions for the building, both in Chinese and English)16)發(fā)售文件證號銷售批文副本(Copy for the Property Sales Permit)1

55、7)總規(guī)劃圖和各功能區(qū)圖則(附可修改之電腦檔案) (Layout and design diagrams for all functional areas)18)項目所有外觀及內(nèi)部透視圖(附可修改之電腦檔案) (All the scenograph )19)建筑材料說明(Construction material specifications)20)項目周邊規(guī)劃圖(附可修改之電腦檔案) (The projects environmental design plan)21)詳細(xì)平面圖(附可修改之電腦檔案) (Layout plans)22)發(fā)展商介紹 (背景及資料) (Background in

56、formation of the developers) 23)配套設(shè)施資料(Facilities Specifications)24) 銷售地址及電話(Sales address and telephone)25)停車場資料(Information on parking lot)27)投資回報(或回報保證)之詳細(xì)資料(Investment Return Calculations)28)銀行按揭安排詳細(xì)資料(Mortgage Arrangements)六、海外廣告發(fā)布所需資料清單: 【附件二】B.prerequisite information required for advertising

57、 overseas1)土地使用證(及副本) Land Use Certificate 2)房屋預(yù)售許可證(及副本) Property Pre-sale Permit3)銷售許可證(及副本) Property Sales Permit4)國內(nèi)律師確認(rèn)信 Confirmation letter from a Chinese attorney5)海外律師證明國內(nèi)律師可執(zhí)業(yè)確認(rèn)信Confirmation letter from overseas attorney to recognize the Chinese attorneys right to practice6)銀行為樓盤提供樓宇按揭的證明Pr

58、oof issued by Banks for Mortgage Arrangements7)委托投放電視廣告書Appointment Letters from the developer for Advertising Placement 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃內(nèi)容整合多層、高層、別墅、公寓、豪宅、千畝大盤等多種住宅業(yè)態(tài)，涉及項目定位、競標(biāo)提案、全程策劃、定價、營銷策略、推廣方案、前期策劃、策劃報告等房地產(chǎn)企業(yè)管理內(nèi)容包括標(biāo)桿房地產(chǎn)公司內(nèi)部管理表格/制度/崗位說明/績效薪酬/考核制度/財務(wù)控制/管控模式/房地產(chǎn)企業(yè)行政管理資料和企業(yè)管理/企業(yè)戰(zhàn)略咨詢報告等 北京龍熙順景三位一體高爾夫休旅別墅項目資

59、料答客問補充知識.doc 北大綜合-北京公交房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司業(yè)績合同管理辦法.doc 華星時代廣場（商業(yè)物業(yè)部分）整合營銷企劃方案（DOC 17）.doc 華源地產(chǎn) 2007 年莆田市莆田學(xué)園北路項目華源上品行銷策劃提案.doc 廈門海滄行政服務(wù)中心工程人工挖孔樁施工方案(doc 31).doc 合富輝煌-天津奧林匹克花園開盤階段活動策劃詳案.doc 合富輝煌 2007 年東莞常平萬科城營銷推廣思路.doc 合富輝煌 2008 年尚格名城大客戶渠道拓展執(zhí)行方案 .doc 合富輝煌 2008 年廣州房地產(chǎn)住宅市場發(fā)展預(yù)測報告.doc 吳江市開發(fā)區(qū)花園路新建工程花園橋水上排架施工技術(shù)方案.d

60、oc 唐山市打網(wǎng)崗島（淺水灣）旅游開發(fā)區(qū)項目開發(fā)商業(yè)計劃書.doc 國泰君安 2010 年 4 月 19 日房貸新政對銀行影響總體中性.doc 大連市房地產(chǎn)開發(fā)項目報批報建費用明細(xì)表.doc 大連泰華府邸小區(qū)智能化工程施工組織設(shè)計方案.doc 大連羅斯福天興國際中心住宅部分營銷策劃案 天津奧林匹克花園二期一標(biāo)段產(chǎn)品推介會方案.doc 天津河北區(qū)南口路整合營銷全面策劃案（第一稿）.doc 安徽阜南縣第一高級職業(yè)中學(xué)辦公樓建設(shè)項目建議書.doc 宜昌均瑤國際廣場 06 年 2 季度營銷策劃方案.doc 壽光市商務(wù)小區(qū)消防箱組合設(shè)備競爭性談判文件.doc 山東東辰佳日置業(yè)有限公司內(nèi)部督查工作辦法.doc 山東華魯恒升大氮肥工程泵設(shè)備安