電器促銷活動(dòng)方案

1、電器促銷活動(dòng)方案使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。 下面是為大家整理的關(guān)于電器促銷活動(dòng)的方案， 歡迎大家的閱讀。一、促銷時(shí)間20XX 年 12 月 25 日 20XX 年 1 月 10 日二、促銷背景春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素， 一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。 為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。三、促銷目的1 、利用“春節(jié)”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度 ;2 、 通過終端現(xiàn)場演示，

2、 提升我司產(chǎn)品知名度、 激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;3 、 有效的打擊競爭對(duì)手， 為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;4 、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。四、促銷對(duì)象與范圍1 、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者2 、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）五、促銷主題促銷主題： YL 小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號(hào)：299 , YL豆?jié){機(jī)抱回家；366 , YL多功能燉盅提回家129, YL榨汁機(jī)帶回家；99, YL電水壺“撿”回家YL 電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題）六、促銷方式

3、現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng)， 大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、 8.8 折優(yōu)惠和贈(zèng)品1 、促銷機(jī)型電水壺： 8901 、 8902 ，促銷價(jià) 99 元 ;電磁爐： 3018FB ，促銷價(jià) 199 元豆?jié){機(jī)：2000B ，促銷價(jià)299 元 ;燉 盅： 9121 ， 促銷價(jià) 366 元 ;榨汁機(jī)：5002B ，促銷價(jià)129 元 ;其它機(jī)型8.8 折優(yōu)惠2、贈(zèng)品形式所有購買YL 產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值 25 元 ），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5 元的除垢劑 2 包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5 元的除垢劑 1 包。 （ 以上贈(zèng)品特價(jià)除外 ）3、現(xiàn)場演示演示機(jī)型：燉盅9121 ，豆

4、漿機(jī) 2000B ，榨汁機(jī) 5002B 、5000D;（ 這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替） ，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){ （豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗， 5002B 演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示員工先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。 以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧

5、客喝了生病鬧肚子而投訴） 。演示員工要求：演示員工一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示員工還要突出演示5002B 易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺(tái)要求：至少 3 張以上演示臺(tái)并齊擺放演示?，F(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)X 展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、 產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的 “贈(zèng)品” 或“贈(zèng)品區(qū)”字樣 ;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。七、促銷配合1 、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理 / 區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（

6、特別是促銷機(jī)型要備足庫存 ）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。2、促銷物料準(zhǔn)備市場部在 20 日前發(fā)放演示臺(tái)、 X 展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在 25 日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。3、員工分工與責(zé)任活動(dòng)總指揮張總活動(dòng)負(fù)責(zé)人李部方案的撰寫、下發(fā)、檢核市場部物料發(fā)放客服部4、導(dǎo)購培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理員工、 業(yè)務(wù)經(jīng)理 / 區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、 終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。 本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外， 還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī) 型：豆?jié){機(jī)： 用 YL 全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家

7、喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握 ;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。 （可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā) ;二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。5、活

8、動(dòng)執(zhí)行人經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/ 區(qū)域經(jīng)理、朱波等八、活動(dòng)要求嚴(yán)格按“ YL 終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場部聯(lián)系 !中國店網(wǎng)中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)九、促銷點(diǎn)評(píng)1 、 促銷時(shí)間：今年的春節(jié)離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工員工特別多，這些員工為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家， 隨著人們生活質(zhì)量的提高， 小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。 我們在現(xiàn)場促銷時(shí)， 發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也

9、有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。2 、 促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如 129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小 ;199 元的電磁爐體積也很小。 促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語， 不僅讓打工族有馬上回家的情緒， 而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺。 “抱” 、 “帶” 、 “提” 、 “撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠。 “過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。 有意無意中， 把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來， 產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。3 、 現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫， 通過終端活生生的演示， 就能打消消費(fèi)者的這些念頭， 產(chǎn)生立即購買的欲望。 有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)， 但你給她演示