XX（數(shù)碼）公司數(shù)碼企劃營(yíng)銷培訓(xùn)教材（PPT18頁(yè)）

1、2022-3-4PAGE 1地址：中國(guó)浙江省杭州市黃姑山路29號(hào)電話：（86）571-5683 8888傳真：（86）571-5677 7800 主域：http:/www.ego.cc網(wǎng)站：http:/企劃營(yíng)銷培訓(xùn)蔡正名來自資料搜索網(wǎng)() 海量資料下載PAGE 2創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造環(huán)節(jié):1.破冰運(yùn)動(dòng)2.培訓(xùn)3.團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽4.陪審團(tuán)點(diǎn)評(píng)5.總結(jié)關(guān)鍵詞:互動(dòng) 團(tuán)隊(duì) 案例PAGE 3創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 開始 破冰1.分組(最終以團(tuán)隊(duì)成績(jī)?yōu)樵u(píng)比標(biāo)準(zhǔn))2.每隊(duì)自己選出隊(duì)長(zhǎng).確認(rèn)隊(duì)名,口號(hào).3.每人自我介紹,時(shí)間控制在30秒以內(nèi),4.隊(duì)長(zhǎng)在本隊(duì)第一個(gè)講,需要描述本隊(duì)的優(yōu)勢(shì).闡述隊(duì)名,口號(hào),以向評(píng)委團(tuán)初步展示本隊(duì)

2、的實(shí)力PAGE 4創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造分組作業(yè)題目:背景:當(dāng)?shù)赜腥齻€(gè)電腦數(shù)碼專業(yè)賣場(chǎng),兩個(gè)有賣IT產(chǎn)品的大型百貨商場(chǎng),三家家電連鎖,頤高為三家專業(yè)賣場(chǎng)之一.另外兩家分別為:1.頤高搬遷前的老物業(yè),在跟頤高合同到期后不愿意與頤高續(xù)約,選擇了自己做,在下文中簡(jiǎn)稱老市場(chǎng);2.一個(gè)房地產(chǎn)商為了促進(jìn)樓盤銷售重金投資的一個(gè)專業(yè)賣場(chǎng)組一:頤高組二:老市場(chǎng)組三:房產(chǎn)商的專業(yè)賣場(chǎng) 組四:評(píng)委團(tuán)PAGE 5創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造每個(gè)隊(duì)分別為對(duì)應(yīng)賣場(chǎng)的企劃營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可內(nèi)部分工,按崗位發(fā)言,也可以按團(tuán)隊(duì)規(guī)劃好的其他角度順序發(fā)言團(tuán)隊(duì)順序: 老市場(chǎng)(隊(duì)2) 頤高(隊(duì)1) 房地產(chǎn)商做的賣場(chǎng)(隊(duì)3) 隊(duì)長(zhǎng)2 -隊(duì)長(zhǎng)1-隊(duì)長(zhǎng)3 P

3、AGE 6創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造企劃思維概要企劃部工作目標(biāo)1.人氣2.買氣關(guān)注:商戶租金是否收的上來?轉(zhuǎn)讓費(fèi)?水漲船高的轉(zhuǎn)讓費(fèi)轉(zhuǎn)讓費(fèi)是一個(gè)賣場(chǎng)做的好壞的直觀考量標(biāo)準(zhǔn)PAGE 7創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 做什么? 影響力商戶心目中的影響力,源自于利潤(rùn)消費(fèi)者心目中的影響力,源自于?請(qǐng)思考:由哪些方面慢慢形成影響力?PAGE 8創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 1.企劃思路分組討論點(diǎn)評(píng) 2.企劃執(zhí)行基礎(chǔ)企劃活動(dòng)如何做?PAGE 9創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造第一部分：如何策劃第一部分：如何策劃1.隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的策劃活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。2.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)

4、方案是活動(dòng)成功的保障。PAGE 10創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造五個(gè)基本要素1.活動(dòng)策劃包括五個(gè)基本要素2.時(shí)間3.地點(diǎn)4.人員5.主題6.流程。PAGE 11創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造組成部分1.活動(dòng)目的2. 市場(chǎng)現(xiàn)狀如何PAGE 12創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造二、活動(dòng)對(duì)象1.活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？2.活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？3.主要目標(biāo)4.次要目標(biāo)？PAGE 13創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造三、活動(dòng)主題1. 主要解決2個(gè)問題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。2. 樹立整體形象？降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？3. 選擇促銷工具和主題PAGE 14創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造四、活動(dòng)方式有2個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：一是確定持續(xù)程度二是確定刺激程度PAGE 15創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)1.完善的溝通 城管工商交警公安 消費(fèi)者2.溝通的挽救:投訴曝光的解決PAGE 16創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造六、廣告配合方式1.一個(gè)成功的活動(dòng)策劃，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。PAGE 17創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造七、前期準(zhǔn)