中型促銷流程

1、1Bio-essence新加坡新加坡 凱伊秀凱伊秀Singapore LD.WAXSON(S)PTE LTD GroupShanghai Meidian Business Develop Co.,Ltd新加坡 LD.WAXSON(S)PTE LTD 集團2凱伊秀獨家促銷武器凱伊秀獨家促銷武器 體驗式挑戰(zhàn)流程大公開體驗式挑戰(zhàn)流程大公開3您需要明確：您需要明確：一、挑戰(zhàn)期限及人數要求一、挑戰(zhàn)期限及人數要求 活動為期活動為期1 1周周 每場挑戰(zhàn)人數（每場挑戰(zhàn)人數（8 81010人）人）二、回款協議及出貨要求二、回款協議及出貨要求 簽訂體驗式挑戰(zhàn)協議：加盟店回款出貨簽訂體驗式挑戰(zhàn)協議：加盟店回款出貨5

2、 5萬以上萬以上挑戰(zhàn)前挑戰(zhàn)前1 1個月要求完成協議中全部回款和個月要求完成協議中全部回款和60%60%以上的出貨；以上的出貨； 挑戰(zhàn)結束后挑戰(zhàn)結束后1 1周內完成另外周內完成另外40%40%的出貨。的出貨。4Are you sure？Lets start！5成功活動最關鍵的步驟成功活動最關鍵的步驟一、活動前期準備工作打前戰(zhàn)一、活動前期準備工作打前戰(zhàn)二、活動過程中細節(jié)決定成敗二、活動過程中細節(jié)決定成敗三、活動后期服務完美收尾三、活動后期服務完美收尾6挑戰(zhàn)前的準備工作挑戰(zhàn)前的準備工作代理商、終端店申請及配合代理商、終端店申請及配合活動排期時間的選擇活動排期時間的選擇 活動前期的有效宣傳活動前期的有

3、效宣傳邀約挑戰(zhàn)者（會員邀約及大眾報名）邀約挑戰(zhàn)者（會員邀約及大眾報名）培訓工作及人員支持（動員大會及人員分工）培訓工作及人員支持（動員大會及人員分工）場地的選擇場地的選擇代理商、終端店的庫存梳理代理商、終端店的庫存梳理物料及廠方支持物品到位物料及廠方支持物品到位精細的會場布置精細的會場布置7挑戰(zhàn)前的準備工作挑戰(zhàn)前的準備工作代理商、終端店的申請及配合代理商、終端店的申請及配合代理商及終端店提出申請并積極主動配合安排活動落實代理商及終端店提出申請并積極主動配合安排活動落實代理商團隊與終端店主親臨現場并能全程跟進活動代理商團隊與終端店主親臨現場并能全程跟進活動代理商及終端店自行投入須百分百到位代理商

4、及終端店自行投入須百分百到位要求店主盡可能的配合總調及區(qū)域經理要求店主盡可能的配合總調及區(qū)域經理要求店主在我方人員到達前做好店長及店員的熱情接待動員要求店主在我方人員到達前做好店長及店員的熱情接待動員了解競爭零售店的情況：品牌結構、同期有無促銷活動了解競爭零售店的情況：品牌結構、同期有無促銷活動以凱伊秀專場活動為主（避免與別的廠家同時做活動）以凱伊秀專場活動為主（避免與別的廠家同時做活動）當地職能部門（終端店主出面協調解決，如當地城管，工商等）當地職能部門（終端店主出面協調解決，如當地城管，工商等）8挑戰(zhàn)前的準備工作挑戰(zhàn)前的準備工作活動排期時間的選擇活動排期時間的選擇國定假期（黃金周，小長假）

5、國定假期（黃金周，小長假）當地發(fā)薪日當地發(fā)薪日當地特色紀念日（鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集日、廟會）當地特色紀念日（鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集日、廟會）9提前提前1515天在當地派發(fā)活動宣傳天在當地派發(fā)活動宣傳DMDM單單在店鋪內外張貼活動海報、吊旗在店鋪內外張貼活動海報、吊旗挑戰(zhàn)前的準備工作挑戰(zhàn)前的準備工作活動前期的有效宣傳活動前期的有效宣傳10第一次邀約第一次邀約 提前提前1 1個月：個月：DMDM下發(fā)到店鋪，邀約店鋪會員，做好挑戰(zhàn)者資料登記下發(fā)到店鋪，邀約店鋪會員，做好挑戰(zhàn)者資料登記（姓名、年齡、聯系方式、使用的產品）（姓名、年齡、聯系方式、使用的產品） 提前提前2 2周：在當地媒體刊登挑戰(zhàn)廣告，有興趣的顧客可以到柜臺周：在

6、當地媒體刊登挑戰(zhàn)廣告，有興趣的顧客可以到柜臺/ /店店鋪鋪/ /代理商公司登記，做好挑戰(zhàn)者資料登記（姓名、年齡、聯系方式、代理商公司登記，做好挑戰(zhàn)者資料登記（姓名、年齡、聯系方式、使用的產品）使用的產品）第二次邀約第二次邀約 挑戰(zhàn)前挑戰(zhàn)前1-21-2周：電話所有挑戰(zhàn)者，確認到會名單周：電話所有挑戰(zhàn)者，確認到會名單第三次邀約第三次邀約 挑戰(zhàn)前挑戰(zhàn)前1 1天：電話所有挑戰(zhàn)者，通知挑戰(zhàn)時間、地點、到達方式，并天：電話所有挑戰(zhàn)者，通知挑戰(zhàn)時間、地點、到達方式，并發(fā)送短信，確保挑戰(zhàn)者準時到會，提醒挑戰(zhàn)當天不要化妝發(fā)送短信，確保挑戰(zhàn)者準時到會，提醒挑戰(zhàn)當天不要化妝特別提醒：為確保挑戰(zhàn)現場人員到位不冷場，需

7、按挑戰(zhàn)人數的特別提醒：為確保挑戰(zhàn)現場人員到位不冷場，需按挑戰(zhàn)人數的120%120%邀請，例如邀請，例如挑戰(zhàn)人數為挑戰(zhàn)人數為100100人，必須邀請人，必須邀請120120人人挑戰(zhàn)前的準備工作挑戰(zhàn)前的準備工作邀約挑戰(zhàn)者邀約挑戰(zhàn)者11公司支持公司支持1 1名培訓部講師名培訓部講師u 提前一周對零時招募的美容師進行挑戰(zhàn)產品流程及手法的培訓提前一周對零時招募的美容師進行挑戰(zhàn)產品流程及手法的培訓u 對代理商公司人員進行現場工作及物料的指導及安排對代理商公司人員進行現場工作及物料的指導及安排u 明確銷售目標分解任務到人并設定獎勵政策明確銷售目標分解任務到人并設定獎勵政策u 宣講公司在各個地區(qū)成功的活動以及

8、本次活動的優(yōu)勢，給所有宣講公司在各個地區(qū)成功的活動以及本次活動的優(yōu)勢，給所有人員建立信心！人員建立信心！u 挑戰(zhàn)現場由挑戰(zhàn)現場由1 1名培訓講師擔任現場指導及主持人工作（代理商安名培訓講師擔任現場指導及主持人工作（代理商安排一名人員配合）排一名人員配合）挑戰(zhàn)前的準備工作挑戰(zhàn)前的準備工作培訓工作及人員支持（動員大會）培訓工作及人員支持（動員大會）12外場挑戰(zhàn)區(qū)域要求：場地面積：外場挑戰(zhàn)區(qū)域要求：場地面積：1010人挑戰(zhàn)時，挑戰(zhàn)區(qū)的面積人挑戰(zhàn)時，挑戰(zhàn)區(qū)的面積 30 m30 m2 2挑戰(zhàn)前的準備工作挑戰(zhàn)前的準備工作場地的選擇場地的選擇挑戰(zhàn)區(qū)特別提醒：場地設計及特別提醒：場地設計及布置是體驗式挑戰(zhàn)展現

9、品布置是體驗式挑戰(zhàn)展現品牌形象及是否成功非常重牌形象及是否成功非常重要的因素，雖然可根據挑要的因素，雖然可根據挑戰(zhàn)場地實際情況靈活設計，戰(zhàn)場地實際情況靈活設計，但必須嚴格按照總部要求但必須嚴格按照總部要求執(zhí)行及訂制相關道具執(zhí)行及訂制相關道具 產 品 / 贈 品陳列區(qū)+促銷區(qū)+付款區(qū)13外場挑戰(zhàn)區(qū)域要求：場地面積：外場挑戰(zhàn)區(qū)域要求：場地面積：1010人挑戰(zhàn)時，挑戰(zhàn)區(qū)的面積人挑戰(zhàn)時，挑戰(zhàn)區(qū)的面積 30 m30 m2 2挑戰(zhàn)前的準備工作挑戰(zhàn)前的準備工作場地的平面圖場地的平面圖特別提醒：場地設特別提醒：場地設計及布置是體驗式挑計及布置是體驗式挑戰(zhàn)展現品牌形象及是戰(zhàn)展現品牌形象及是否成功非常重要的因否成

10、功非常重要的因素，雖然可根據挑戰(zhàn)素，雖然可根據挑戰(zhàn)場地實際情況靈活設場地實際情況靈活設計，但必須嚴格按照計，但必須嚴格按照總部要求執(zhí)行及訂制總部要求執(zhí)行及訂制相關道具相關道具 挑戰(zhàn)區(qū)挑戰(zhàn)區(qū)產品產品/贈品陳列區(qū)贈品陳列區(qū)+促銷區(qū)促銷區(qū)+付款區(qū)付款區(qū)14挑戰(zhàn)場地外場圖挑戰(zhàn)場地外場圖15挑戰(zhàn)前的準備工作挑戰(zhàn)前的準備工作代理商、終端店的庫存梳理代理商、終端店的庫存梳理代理商的庫存整理代理商的庫存整理零售店的庫存整理零售店的庫存整理產品與贈品的品類、數量的補貨產品與贈品的品類、數量的補貨預計預計A A 活動前活動前 b b 活動中活動中c c 活動后活動后所有物料需在活動前所有物料需在活動前2-72-7

11、天內到零售店天內到零售店16挑戰(zhàn)前的準備工作挑戰(zhàn)前的準備工作 物料及廠方支持物品到位物料及廠方支持物品到位代理商自備代理商自備美典提供美典提供現場體驗用品請詳見文檔現場體驗用品請詳見文檔挑戰(zhàn)扇子100把挑戰(zhàn)貼紙100張60ml祛角質青春素含ATP5支100ml緊致柔滑潔面乳 含ATP5支100ml保濕活膚水 含ATP5支40ml靚膚精華 含ATP5支50g青春緊膚霜 含APT5支80ml生機修護水晶乳 含ATP5支24K金眼周提升精華（加燕窩）20G5支24K金抗黑眼圈瑩亮精華（加燕窩）20G5支多效亮麗無瑕BB霜30ml5支產品樣品包2000包挑戰(zhàn)者禮品（V臉6件套）100套冠軍獎品（60m

12、l祛角質青春素含ATP+40ml靚膚精華 含ATP+50g青春緊膚霜 含APT）6套凱伊秀小禮袋100個171 1）. .特價特價 A.A.特價品是消費者心里的特價，而不是零售特價品是消費者心里的特價，而不是零售商認為的特價商認為的特價B.B.標出原價，再標特價或驚爆價標出原價，再標特價或驚爆價C.C.品類要豐富，從洗衣粉、牙膏、牙刷、洗發(fā)水、品類要豐富，從洗衣粉、牙膏、牙刷、洗發(fā)水、沐浴露、護膚品、彩妝、香水沐浴露、護膚品、彩妝、香水 （加盟店出這（加盟店出這部分特價品配合活動）部分特價品配合活動）18特價品特價品19挑戰(zhàn)當天工作流程挑戰(zhàn)當天工作流程 挑戰(zhàn)當天的人員分工安排（按每場挑戰(zhàn)當天的

13、人員分工安排（按每場1010人參人參加挑戰(zhàn)）加挑戰(zhàn)） 挑戰(zhàn)當天的工作安排：（為參考的時間表，挑戰(zhàn)當天的工作安排：（為參考的時間表，可根據具體挑戰(zhàn)內容而調整）可根據具體挑戰(zhàn)內容而調整） 20挑戰(zhàn)當天工作流程挑戰(zhàn)當天工作流程 挑戰(zhàn)當天的人員分工安排（按每場挑戰(zhàn)當天的人員分工安排（按每場1010人參加挑戰(zhàn)）人參加挑戰(zhàn)）組別組別人數人數職責職責備注備注總指揮1主要負責會議前期的組織、會議的順利進行、會后的積極跟進主要是大方向的把握，重大問題的解決會務組采購員1采購挑戰(zhàn)所需所有物料必須嚴格按照總部要求采購事務員1與會場聯系，處理與會場之間的事務提前溝通好會場需提供的設備和儀器、會場使用時間確定會場組會場

14、攝影1負責會場攝影，挑戰(zhàn)后為每一位挑戰(zhàn)者拍照美典公司銷售人員現場布置2按照公司標準模板布置促銷現場； 挑戰(zhàn)當天上午需要布置完成美容師5幫挑戰(zhàn)者試用產品，現場銷售挑戰(zhàn)前/后引導顧客購買接待員1登記前來挑戰(zhàn)者信息，接待、指引挑戰(zhàn)者至會場，安排就坐熱情、大方主持人1在現場主持，帶動現場氣氛臺上、臺下互相配合財務組收付款1負責會場、物料等費用的結算；挑戰(zhàn)現場訂貨款的收取收取貨款時需備有驗鈔機21挑戰(zhàn)當天工作流程挑戰(zhàn)當天工作流程挑戰(zhàn)當天的工作安排：（為參考的時間表，可根據具體挑戰(zhàn)內容挑戰(zhàn)當天的工作安排：（為參考的時間表，可根據具體挑戰(zhàn)內容而調整）而調整） 22挑戰(zhàn)后的工作挑戰(zhàn)后的工作跟進挑戰(zhàn)者購買、使用