銷售主管2022個人工作計劃范本2022.doc

1、銷售主管2022個人工作方案范本2022銷售主管 0 2022 個人工作方案范本五篇銷售主管 2022 個人工作方案范本 5 篇銷售主管 2022 個人工作方案范本 1 俗語說的好：火車跑的快，快靠車頭帶。1 份工作要想有更好的成果，前面的指導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯，對銷售主管的我，也對 2022 年的做出了新的工作方案。2022 年的工作已做完，整體來講還算根本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回憶，經(jīng)營分析p 及業(yè)務(wù)來等方面的問題，作為銷售主管的我對 2022 年的銷售主管工作方案有了新的方向：我的個人工作方案會明細(xì)化，但在實行的進(jìn)程中將帶著所有的組員們 1 起行動。2022 年預(yù)計全

2、年回款 100 萬元以上，保持增長 345.9，預(yù)計第1 季度完成 15 萬元回款，第 2 季度 25 萬元回款，第 3 季度回款 30萬元，第 4 季度 30 萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至 150 家，分銷商增到 70 家。1、工作方向：1、對經(jīng)銷商的管理 定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短時間內(nèi)消化，不出現(xiàn)積存產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時調(diào)和好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)堆疊現(xiàn)象的，防止引發(fā)產(chǎn)品價格戰(zhàn)。2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題 實行獎罰清楚制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動釀成的市場要挾，查找沖貨本，經(jīng)核實無誤后取消背規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資歷，時間

3、為 1 年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。3、銷售渠道下沉 進(jìn) 1 步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深化至農(nóng)貿(mào)市場，在終真?zhèn)€訪問中，針對信息的搜集，尋覓對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶社，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋覓相應(yīng)的切入點。2、目的市場：將對某某部分市場進(jìn)展開發(fā)，網(wǎng)羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商一樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是不是增派銷售人員。重點促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在 2022 年將被重點推行，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣

4、椒油等停頓促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。3、銷售隊伍人力資管理：1、人員定崗 南京辦固定人數(shù) 5人，終端 4 人，流通 1 人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派 1 人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。2、人員體系內(nèi)部調(diào)和運作 逐日晨會進(jìn)展前日的工作匯報，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)展信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3、關(guān)鍵崗位定義，技能及才能要求 終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶社等，面對直接消費者進(jìn)展效勞，要求在會談技能和國

5、語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所進(jìn)步，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目的是為產(chǎn)品翻開分銷渠道，通過分銷進(jìn)程，終究到達(dá)消費者，流通人員要具有清醒的思惟，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目光，擅長溝通、分析p 、認(rèn)真對待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，翻開每個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。對 2022 年工作方案我心里已留底，我相信 1 切在于行動，把我們所有的方案和目的都付諸于行動，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候 1 切會有不同的收獲。銷售主管 2022 個人工作方案范本 2 1、銷量指標(biāo)：至某某月31 日，河南區(qū)銷售任務(wù) 56 萬元，銷售目的 7 萬元(銷售方案表附后); 2、方案擬定：1、年初擬定年度銷售工作方案; 2、

6、年終擬定年度銷售總結(jié); 3、月初擬定月銷售方案表和月訪客戶方案表; 4、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表; 3、客戶分類：根據(jù)度銷售額度，對市場進(jìn)展細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為 vip 用戶、1級用戶、2 級用戶和其它用戶 4 大類，并對各級用戶進(jìn)展全面分析p 。4、實行措施：1、技術(shù)交換：(1)本年度針對 vip 客戶的技術(shù)部、售后效勞部展開 1 次技術(shù)交換研討會; (2)參加相干行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排 1 場大型聯(lián)誼座談會; 2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的類似品牌有78種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠?4種，技術(shù)方面不相上下，競爭越來越劇烈，已構(gòu)成市場要挾。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)

7、與客戶的交換，調(diào)和與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。(1)為與客戶加強(qiáng)信息交換，增近感情，對 vip 客戶每個月造訪1 次;對 1 級客戶每兩月造訪 1 次;對 2 級客戶根據(jù)實際情況另行安排造訪時間;(2)適應(yīng)掌控情勢，銷售工作已不單單是銷貨到我們的客戶方即為完畢，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我 2 某某年工作重點。3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后調(diào)和：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣效勞”，在下 1 步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)良效勞。用戶使用我們的產(chǎn)品猶如享受我們提供的效勞，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作

8、的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，掌控每次與用戶接觸的時機(jī)，提供熱忱詳細(xì)周到的售后效勞，給公司增加 1 個制勝的籌馬。2 某某年度我將嚴(yán)格遵照公司各項規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，努力超出工作方案。挑戰(zhàn)已到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心 1 定能贏得精彩! 銷售主管 2022 個人工作方案范本 3 1、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù) 1、制定出月工作方案和周工作方案、及逐日的工作量。每天最少打 30 個 ，每周最少造訪20 位客戶，促使埋伏客戶從量變到質(zhì)變。上午重點 回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排造訪客戶。斟酌地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2、見

9、客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務(wù)和埋伏需求，最好先理解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備 1 些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)重視要未辦理事項。5、填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨履行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的工程重點跟進(jìn)，最少 1 周回訪 1 次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程最少 2 周回訪 1 次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。7、

10、前期設(shè)計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8、投標(biāo)進(jìn)程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和缺點。9、投標(biāo)完畢，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部分設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(裝備安裝圖及管線圖)。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)支款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完裝備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12、提早準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。2、對銷售工作的認(rèn)識 1、市場分析p ，根據(jù)市場容

11、量和個人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額 100 萬元。2、適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相干人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。3、重視績效管理，對績效方案、績效履行、績效評估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。4、目的市場定位，區(qū)分大客戶與 1 般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。6、先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想

12、，把客戶當(dāng)做自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的許諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不但是經(jīng)商之本，也是為人之本。8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程實行中各項職能的順利履行。3、銷售與生活統(tǒng)籌，快樂地工作 1、定期組織同行舉行沙龍會，促進(jìn)彼此友誼，更好的交換。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交換，本人也曾參加過類似的集會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的集會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的 1 部分，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)展。2、對老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)絡(luò)，在時間和條件允許時，送

13、1 些小禮物或宴請客戶，固然宴請不是目的，重在溝通，可以促進(jìn)彼此的感情，更好的交換。以上是我 2022 年銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向指導(dǎo)請示，向同事討論，共同努力克制，爭取為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。銷售主管 2022 個人工作方案范本 4 1：基層到管理的工作交接 在本工程做銷售已有半年之久，積累了 1 定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的埋伏客戶，把已成交客戶的售后工作及埋伏客戶的長時間追蹤效勞，移交給 1 名交換自己的新員工手里，給予他鍛煉的時機(jī)及穩(wěn)定的客戶資鏈，已到達(dá)可以快速的上手接任自己的工作。2：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng) 對新上崗的幾位新同事，選出 1名具有潛力

14、值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并可以做出令公司滿意的事跡，以交換自己。望公司近兩天多弄 1 些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會，我好視察出價值的人員出來，人員選定將在 25 號之前選出，望公司多給予支持。新員工認(rèn)定后將有為期 20 天的員工培訓(xùn)，3 個階段，每階段 7天，其中休息 1 天，時間為晚上 2 個小時，并在白天注意視察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時做好總結(jié)，通過對新員工的高要求使其快速進(jìn)步，以到達(dá)公司的目的。3：高效團(tuán)隊的建立 主管已不再像銷售 1 樣單單靠自己去完成公司指定的事跡，而觸及到各個方面，包括團(tuán)隊心態(tài)管理，制度管理，目的管理，現(xiàn)場管理等。本身總結(jié)出以下幾點來做

15、好團(tuán)隊管理工作營建積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氣氛主管不應(yīng)當(dāng)成為“所有的苦，所有的累，我都單獨承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰清楚公正，對每一個人要民主要同等，充分調(diào)動每一個成員的積極性。在生活中，工程主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感遭到團(tuán)隊的溫暖。1.制定良好的規(guī)章制度工程主管雖然是規(guī)章制度的制定者或監(jiān)視者，但是更應(yīng)當(dāng)成為遵照規(guī)章制度的典范。假如工程主管本身都難以遵照，如何要求團(tuán)隊成員做到? 2.建立明確共同的目的工程主管要給員工方案出 1 個好的開展遠(yuǎn)景和個人的開展方案，并使之與工程目的相調(diào)和。4：落實本身崗位職責(zé) 1.應(yīng)把公司的利益放在第 1 位，以公司效益為目的，對公司

16、應(yīng)具有絕對忠誠度。2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)展工程的管理工作，服從上級的安排，全力以赴做好每項工作。3.主持售樓部平常工作，主持逐日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)良高效的工作氣氛。5.及時轉(zhuǎn)達(dá)公司下達(dá)的政策，其實不斷的考核。6.負(fù)責(zé)落實樓款的回收工作，催促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)展。7.做好逐日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計逐日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交換銷售經(jīng)歷，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷進(jìn)步業(yè)務(wù)程度。9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析p 后向

17、銷售經(jīng)理匯報。在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)歷，快速進(jìn)步，望自己可以早日成為 1 名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認(rèn)可的工程銷售主管。最后對指導(dǎo)在百忙當(dāng)中有此雅致來看自己的工作方案深表感謝，祝賀公司指導(dǎo)工作順心，身體安康! 銷售主管 2022 個人工作方案范本 5 (1)細(xì)分目的市場，大力展開多層次立體化的營銷推行活動。某某部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為 4 類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的開展目的，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶“的策略，制定詳營銷方案，在全公司展開系列的媒體宣

18、揚、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，構(gòu)成延續(xù)的市場推行攻勢。穩(wěn)固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深化推行現(xiàn)金管理效勞，努力進(jìn)步產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、團(tuán)體客戶進(jìn)展調(diào)查，深化分析p 其經(jīng)營特點、形式，設(shè)計實在的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)展?fàn)I銷。對現(xiàn)金管理存量客戶開掘深層次的需求，解決存在的問題，進(jìn)步客戶奉獻(xiàn)度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶 18520戶。深化開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的根底客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)開展提供重要來。2022 年在去年展開中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)

19、算“主題營銷活動根底上，總結(jié)經(jīng)歷，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并重視改進(jìn)質(zhì)量;要優(yōu)化構(gòu)造，進(jìn)步優(yōu)良客戶比重，下降籌資本錢率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶保護(hù)管理，深化分析p 其結(jié)算特點，進(jìn)展全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。20 年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶 358001 戶，結(jié)算賬戶凈增長 272430 戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷保護(hù)工作。針對全市還有部份鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資進(jìn)展?fàn)I銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對

20、大中型企業(yè)、企業(yè)、世界 10 強(qiáng)、納稅前 8000 名、進(jìn)出口前 7334 強(qiáng)“等 10 多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目的客戶，進(jìn)展重點攻關(guān)。(2)加強(qiáng)效勞渠道管理，深化展開“結(jié)算優(yōu)良效勞年“活動。客戶資是全公司相當(dāng)重要的資，對公客戶是全公司的優(yōu)良客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng) 1 視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)良效勞的根底上，進(jìn) 1 步表達(dá)個性化、多樣化的效勞。要建立好 3 個渠道：1 是要按照總行要求“2 級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門最少配置 3 名客戶經(jīng)理;每一個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況最少裝備 1 名客戶經(jīng)理，客戶資比擬豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，“構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊

21、。2 是加強(qiáng)物理網(wǎng)點的建立。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理形式的差異，對公客戶最經(jīng)常使用的仍然是柜面效勞渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點建立，在貴賓理財中心改造中要充分斟酌對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的效勞內(nèi)容、效勞要求、效勞行動標(biāo)準(zhǔn)、效勞流程等進(jìn)展指點。3 是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地“擴(kuò)大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作“，拓展有層次的目的客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目的客戶清單，有側(cè)重、有針對地展開營銷工作，要在優(yōu)良客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶效勞與

22、深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和效勞的重要根據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品進(jìn)程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，進(jìn)步“動戶率“和客戶使用率。深化展開“結(jié)算優(yōu)良效勞年“活動。要建立以客戶為中心的現(xiàn)代金融效勞理念，梳理制度，整合流程，以目的客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，進(jìn)步效勞效力，及時處理問題，加強(qiáng)效勞管理，進(jìn)步客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的效勞形式。全面提升某某部門效勞質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地開展目的。(3)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推行利用力度 結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、保護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建立。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理 3 大核心系統(tǒng)的推行工作，為實行科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。1 是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行裝備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為搜集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。2 是建立信息反響機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)絡(luò)行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。進(jìn)步