《影響力》-文字PPT

1、PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 影響力班級(jí)：演講人：PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 目錄名書(shū)介紹Contents1名書(shū)內(nèi)容23名書(shū)觀后感PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： P

2、PT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 名書(shū)介紹1PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 影響力是用一種別人所樂(lè)于接受的方式，改變他人的思想和行動(dòng)的能力。影響力又被解釋為戰(zhàn)略影響、印象管理、善于表現(xiàn)的能力、目標(biāo)的說(shuō)服力以及合作的影響力等。是2006年5月中國(guó)人民大

3、學(xué)出版社出版發(fā)行的圖書(shū)，作者：羅伯特西奧迪尼全球最知名的說(shuō)服術(shù)與影響力研究權(quán)威。分別于北卡羅來(lái)納大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)取得博士與博士后學(xué)位，投入說(shuō)服與順從行為研究多年。目前是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系教授。前言PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 名書(shū)內(nèi)容2PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教

4、程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 互惠 承諾和一致 社會(huì)認(rèn)同 喜好 權(quán)威 稀缺六 大 心 理PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 互惠 小故事：安利從早期在地下室辦公，到年銷售15億美元，多虧一種叫“臭蟲(chóng)”的免費(fèi)試探手法。“臭蟲(chóng)”由一系列安利產(chǎn)品組成，例如殺蟲(chóng)劑、除臭劑等等。銷售員用一種特質(zhì)的塑料袋把產(chǎn)品提到消費(fèi)者家里。安利公司的機(jī)密操作手冊(cè)指導(dǎo)員

5、說(shuō)：把“臭蟲(chóng)”放在消費(fèi)者那里，“一天、二天甚至三天，不收取任何費(fèi)用”，也不要他承擔(dān)任何義務(wù)。你只要告訴他，你希望他試用這些產(chǎn)品，幾乎沒(méi)人拒絕這種請(qǐng)求。知道結(jié)果是什么嗎？平均而言，當(dāng)銷售員去取回“臭蟲(chóng)”的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買總量的一半. 小故事：美國(guó)一個(gè)宗教團(tuán)體，早期他們剃著光頭、穿著不合身的袍子，手拿念珠和鈴鐺，一邊唱著圣歌，一邊向人們募捐?？赡切┠芫杩畹娜瞬幌矚g這些成員的外表、穿著和行為。這樣這個(gè)組織就想了一個(gè)非常聰明的辦法，采用了一種新的募捐方式。他們?cè)跈C(jī)場(chǎng)向募捐對(duì)象送上一份小禮物，一本書(shū)，或者送上一朵花。當(dāng)募捐者拒絕時(shí)，他們堅(jiān)持說(shuō)這是送給他們的禮物。當(dāng)募捐者接受后，這些成員才會(huì)提出募捐的請(qǐng)

6、求。這種“先施舍，后乞討”的策略取得了巨大的成功。 PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 要是人們給了我們什么好處，我們就會(huì)盡量回報(bào)。原因在于違背互惠原理，接受而不試圖回報(bào)他人善舉的人，是不受社會(huì)群體歡迎的。這大致相當(dāng)于我們俗語(yǔ)說(shuō)的“吃人家的嘴軟，拿人家的手短”互惠原理：PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word

7、教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 承諾和一致小故事1：研究者的助手在沙灘上隨機(jī)選擇一個(gè)人（所謂受試者），在離開(kāi)他兩米的地方鋪上一塊沙灘巾，助手躺在沙灘巾上，停一會(huì)兒音樂(lè)，然后起身，離開(kāi)沙灘去散步。過(guò)一會(huì)兒，研究人員裝扮成小偷，過(guò)來(lái)拿收音機(jī)。實(shí)驗(yàn)結(jié)果是：“偷竊收音機(jī)”事件上演了20會(huì)，被阻止的只有4會(huì)。原因可能是受試者擔(dān)心受到傷害。然后稍加調(diào)整試驗(yàn)，助手在離開(kāi)前請(qǐng)受試者“幫忙看著我的東西”，所有受試者都答應(yīng)了。在承諾和一致原理的推動(dòng)下，20個(gè)有19個(gè)主動(dòng)主動(dòng)阻止了“偷竊行為”，要求對(duì)方作出解釋。小故事2：研究人員要求業(yè)主們同

8、意在自己的前院草坪上立一塊公益廣告牌，并給出廣告牌演示（一張照片）照片上房子挺漂亮，可房子正面的視線完全給一塊碩大的“小心駕駛”告示牌擋住了。處于可理解原因，最后該地區(qū)83%的業(yè)主都拒絕了。然后，有一組業(yè)主卻特別積極，有76%同意貢獻(xiàn)自家前院，為什么？原來(lái)兩周前，有一位義工到這組業(yè)主的家里，請(qǐng)他們同意立一塊三英寸的警示牌，上面寫(xiě)著“做一個(gè)安全的駕駛員”。這個(gè)要求是在太微不足道了，幾乎所有人都答應(yīng)了。然后，事實(shí)證明這個(gè)行為產(chǎn)生的影響卻非常驚人。原因在于，在答應(yīng)小的瑣碎的要求的時(shí)候，我們塑造了自己支持公益的形象，相當(dāng)于給出了承諾.PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載

9、： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 人人都有一種言行一致（同時(shí)也顯得言行一致）的愿望。甚至，我們有時(shí)候會(huì)一次次的欺騙自己，以便在做出選擇之后，堅(jiān)信自己做得沒(méi)錯(cuò)。承諾和一致原理：PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 社會(huì)認(rèn)同小故事：（實(shí)驗(yàn)者們）決定模擬緊急事件。讓一名紐約

10、的大學(xué)生假裝癲癇發(fā)作，要是在場(chǎng)的只有1名旁觀者，85%的時(shí)候他都得到了幫助，而有5名旁觀者的時(shí)候，“病人”得到幫助的概率降低到了31%。原因在于每個(gè)人都不太確定情況，也沒(méi)有上去問(wèn)并確認(rèn)，并最終都受到了其他人的影響，不能說(shuō)明這是個(gè)“冷漠社會(huì)”。這里還扯出一個(gè)“多元無(wú)知效應(yīng)”當(dāng)我們和陌生人在一起時(shí)，喜歡表現(xiàn)的優(yōu)雅而成熟，又因?yàn)槲覀儾皇煜つ吧说姆磻?yīng)，我們可能無(wú)法表露關(guān)切的表情，也無(wú)法正確解讀他人關(guān)切的表情。順便說(shuō)一下，如果下次你不幸遇到緊急情況，而周圍恰好人很多時(shí)，最好指定具體的人來(lái)幫你，比如“那個(gè)戴帽子的帥哥”之類的。PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT

11、圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 社會(huì)認(rèn)同原理：在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見(jiàn)行事。一般來(lái)說(shuō)，在我們自己不確定、情況不明或含糊不清、意外性太大的時(shí)候，我們最有可能覺(jué)得別人的行為是正確的。PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 喜好 小故事：針對(duì)加拿大聯(lián)邦的選舉研究發(fā)現(xiàn)，富

12、有魅力的候選人得到的選票比沒(méi)有吸引力的候選人多兩倍半。除了這些英俊政治家偏愛(ài)的證據(jù)，后續(xù)研究還表明，選民們并沒(méi)有意識(shí)到自己的偏愛(ài)。事實(shí)上，在受訪的加拿大選民中，73%的人措辭強(qiáng)硬的否認(rèn)自己會(huì)受到外表吸引力的影響，只有14%的人認(rèn)為可能會(huì)有這種影響。越來(lái)越多的證據(jù)表明，這種惱人的傾向確實(shí)存在.原因在于：我們會(huì)自動(dòng)給長(zhǎng)的好看的人添加一些正面特點(diǎn)，比如有才華、善良、誠(chéng)實(shí)和聰明等，而且我們并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn).PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載：

13、 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 你會(huì)傾向于聽(tīng)從你喜歡的人（如朋友、偶像、專業(yè)人士）等的意見(jiàn)。這些喜好還包括外形、和自己的相似性甚至是恭維等等。喜好原理：PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 權(quán)威小故事：英國(guó)劍橋大學(xué)的一名訪客來(lái)到了5個(gè)班級(jí)。在不同的班級(jí)，研究人員對(duì)這個(gè)人的身份做了不同的介紹，分別是學(xué)生、助教、講師、高級(jí)講師和教授。當(dāng)這個(gè)訪客離開(kāi)后，研究人員讓學(xué)生評(píng)估他的身高。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：訪客的

14、地位每提升一級(jí)，他在同學(xué)眼中的平均身高高半英寸，也就是說(shuō)：他是“教授”的時(shí)候身高足足比是“學(xué)生”的時(shí)候高2寸半（6厘米多）。政治家獲勝后，在公眾眼中也會(huì)顯得更高大。PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 服從權(quán)威就不用多說(shuō)了，但是還是有很多驚人的事，比如：有時(shí)候頭先比當(dāng)事人的本質(zhì)更能影響他人的行為。頭銜不光能讓陌生人表現(xiàn)的更恭順，還能讓有頭銜的那個(gè)人在旁人的眼里顯得更高大 權(quán)威原理：PPT模板下載：

15、行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 稀缺小故事： 研究人員向大學(xué)生們出示了一本小說(shuō)的若干廣告。一半學(xué)生看到的廣告文案中說(shuō)“本書(shū)僅限21歲以上的成人閱讀”，另一半學(xué)生看到的廣告則沒(méi)有提及這樣的年齡限制。稍后，研究人員詢問(wèn)學(xué)生們對(duì)這本書(shū)的感覺(jué)。學(xué)生們的反應(yīng)就跟對(duì)其他的禁令一樣：較之以為能夠隨意閱讀該書(shū)的學(xué)生，受到年齡限制的學(xué)生更想讀這本書(shū)，并覺(jué)得自己會(huì)喜歡他。PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT

16、素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 稀缺原理： 機(jī)會(huì)越少見(jiàn)，價(jià)值似乎就越高。對(duì)失去某種東西的恐懼，似乎要比獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人的行動(dòng)力 PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 名書(shū)觀后感3PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下

17、載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 1.在接受了別人的好處后，人們很輕易就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒(méi)有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求。 即便是一個(gè)不請(qǐng)自來(lái)的好處，一旦被接受，也會(huì)制造出一種負(fù)債感。2.一旦我們做出了一個(gè)決定，或選擇了一種立場(chǎng)，就會(huì)有發(fā)自內(nèi)心以及來(lái)自外部的壓力來(lái)迫使我們與此保持一致。在這種壓力下，我們總是希望以實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明我們以前的決定是正確的。 3.當(dāng)我們對(duì)自己缺乏信心時(shí)，當(dāng)形勢(shì)變得不很明朗時(shí)，當(dāng)不確定占了上風(fēng)時(shí)，我們最有可能以別人的行為作為自己行動(dòng)的參照。

18、與我們類似的人的行為對(duì)我們最有影響力。影響力經(jīng)典語(yǔ)錄PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 對(duì)于我來(lái)說(shuō)，從書(shū)中受益的不僅僅僅是明白了“喜好、互惠、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運(yùn)用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員，我們時(shí)刻在“影響”和“被影響”中輪流主角，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說(shuō)話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會(huì)認(rèn)同”，怎樣做能讓我們?cè)凇盎セ荨钡耐瑫r(shí)成為這個(gè)過(guò)程中最大的贏家？巧妙的開(kāi)啟“火雞媽