2022年?duì)I銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告4篇

1、高品質(zhì)文檔2022年?duì)I銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告4篇 當(dāng)今社會(huì)，聘請(qǐng)會(huì)上總是寫著“有閱歷者優(yōu)先”，而我們這些“一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事”的學(xué)生都擁有了多少閱歷呢?我們只是把頭埋在題海中。假期，也就成了我們唯一可以去參與社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間了。為了拓展自身的學(xué)問(wèn)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的閱歷，熬煉和提高自己的力量，這個(gè)暑假，我的方案是去一家手機(jī)店當(dāng)推銷員。 實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是為了讓自己有更多的時(shí)間去了解關(guān)于手機(jī)的一些行情。用了整整三天的時(shí)間，巡游了一些關(guān)于手

2、機(jī)的網(wǎng)頁(yè)。雖說(shuō)平常也對(duì)手機(jī)也頗有些關(guān)注，但這么認(rèn)真的看還是第一次。手機(jī)的價(jià)格我也基本上背了下來(lái)，算是臨時(shí)抱佛腳吧。 2月14日，我便開頭了一天的手機(jī)推銷員的體驗(yàn)。8點(diǎn)的“上班”時(shí)間對(duì)我這個(gè)高中生來(lái)講還是輕松的，商業(yè)城離我家也不遠(yuǎn)，但為了不遲到，7點(diǎn)40 多，我和同伴已經(jīng)等在了店門口，店還沒(méi)有開。等了會(huì)，老板才來(lái)開門。這不是家規(guī)模很大的店，但客人也是絡(luò)繹不絕。老板先讓我們?cè)谝慌钥此錾狻?8點(diǎn)10分左右，來(lái)了位顧客，操著外地口音，是來(lái)買手機(jī)的。他在柜臺(tái)里看了看，指了指其中一部，“這個(gè)拿來(lái)看看?！崩习寰桶涯遣渴謾C(jī)拿出來(lái)給他。他試了試性能，問(wèn)道：“多少?”“700。”老板說(shuō)?！疤F了?！彼麚u搖頭。

3、“那你說(shuō)吧，多少。”老板說(shuō)。他放下手機(jī)，然后就走了。今日的第一筆生意就告吹了。老板便轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)和我們說(shuō)話，“你們談生意的時(shí)候肯定要心平氣和的，不行以很大聲，向吵架一樣，不然顧客嚇都給嚇跑了?！蔽覀儽焕习宓脑捊o逗笑了，氣氛一下子輕松了很多。 將近9點(diǎn)的時(shí)候，我們也許看了老板做了4筆生意，加上老板的一些講解，心中也有了底。這時(shí)候，老板叫我們?cè)囋嚳?。等了?huì)，來(lái)了個(gè)姑娘牽著他的男伴侶?！耙I什么，小靈通還是手機(jī)?”我問(wèn)道?！靶§`通?！蹦莻€(gè)姑娘說(shuō)?！靶§`通在這里?！蔽抑钢衽_(tái)下的一排小靈通說(shuō)，“這些是二手的，這些是全新的，那幾只的是要燒號(hào)的，這里的是插卡的。”她指指柜臺(tái)下的一款說(shuō)：“這個(gè)，拿上來(lái)讓我看看?！?/p>

4、我便拿上去了?！斑@個(gè)是二手的，插卡的?！蔽医忉屩?。她男伴侶就把小靈通檢查了下，“怎么這里是拆開來(lái)過(guò)的?”“不是，這里是因?yàn)橐獡Q這個(gè)按鍵，所以”沒(méi)等我說(shuō)完，那兩個(gè)人就走了。對(duì)于第一筆生意的告吹，我只好無(wú)奈地?fù)u搖頭，等待第二筆生意到來(lái) 在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,我問(wèn)他們?yōu)槭裁?他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái),呵呵,或許沒(méi)有經(jīng)受過(guò)社會(huì)的人都有我這種不知名遭受吧!我并沒(méi)有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼](méi)有閱歷而退后,我信任我也能做的像老板一樣好。 中午的時(shí)候，客人卻愈發(fā)的多了，成群成群的來(lái)，使我們始終都沒(méi)有時(shí)間去吃飯。直到1點(diǎn)多的時(shí)候，老板才說(shuō)，你們先去吃吧。我早已被餓得頭昏眼花， “無(wú)情

5、”地丟下老板一人留守“陣地”，和同伴先吃起飯來(lái)。飯是盒飯，有葷有素，也算豐富。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口，三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動(dòng)成果，吃的也是非常的美味和安心。非常鐘搞定了我的一餐中飯，連續(xù)上“陣”。 下午2點(diǎn)左右，我在老板的關(guān)心下，最終做成了一筆生意，老板說(shuō)，賺了70凈利潤(rùn)，不算多，也是一大進(jìn)步啊。下午5點(diǎn)多，夕陽(yáng)西下，客人也基本上沒(méi)有了。我的體力也是基本上沒(méi)有了。老板還要我們打掃店面。5點(diǎn)半，準(zhǔn)時(shí)“下班”。 3月市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)高校生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（2） | 返回名目 自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參與了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。

6、第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)支配我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從四周城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單的購(gòu)買紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì)賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等學(xué)問(wèn)和實(shí)踐

7、結(jié)合起來(lái)用在里面。例如：為了降低成本必需要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最終購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的閱歷，就像是買紙皮時(shí)要留意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但信任這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開頭! 接下來(lái)的第二階段我被支配到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作閱歷又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷

8、一種商品的確很難的。所以剛開頭那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀看和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)的確市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，閱歷少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力氣倒不如集中力氣推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。 “皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我最終在最終一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意勝利總是值得興奮。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得傲慢。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽該店

9、實(shí)際狀況，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)潔。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問(wèn)當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問(wèn)敏捷運(yùn)用到實(shí)踐中去。 在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對(duì)*市造紙廠也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)覺了該廠存在一些問(wèn)題：(1)由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷

10、售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠準(zhǔn)時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(3)市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)進(jìn)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。 實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年進(jìn)展方案已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話： if you can dream it,you can make it! 最終誠(chéng)心感謝*造

11、紙廠給我供應(yīng)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)! 高校生電話營(yíng)銷暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（3） | 返回名目 白駒過(guò)隙，一轉(zhuǎn)瞬，我們已迎來(lái)了高校時(shí)期的第一個(gè)暑假。這也就意味著再等到新學(xué)期開頭，我們就是學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐了，讓我不得不再次感慨時(shí)間的飛逝，是啊，去年的這個(gè)時(shí)候我們還是一個(gè)剛畢業(yè)的高中生而已，預(yù)備用整個(gè)暑假的時(shí)間把高三的壓抑釋放出來(lái)，而現(xiàn)在已然是一名高校生一年有余了。弄不清是什么時(shí)候褪去的“新生”外衣，但是這會(huì)兒卻頗有正“老生”的味道。仿佛一切都在一夜之間變老，讓人猝不及防。 暑假期間，我有幸來(lái)到天材訓(xùn)練進(jìn)行了為期一個(gè)月的暑期社會(huì)實(shí)踐，學(xué)到了許多書本以外的學(xué)問(wèn)，讓我受益匪淺。雖然我實(shí)踐的范圍不是我的護(hù)理專業(yè)，但

12、是我認(rèn)為，只要自己專心去做，在哪里都可以學(xué)到東西，都可以在磨礪中學(xué)會(huì)成長(zhǎng)。 我們?cè)谀堑墓ぷ髦饕秦?fù)責(zé)每天打電話，電話的主要對(duì)象是武漢市的各地區(qū)中學(xué)校生的家長(zhǎng)。一方面詢問(wèn)他們的學(xué)習(xí)狀況，了解他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中的薄弱地方以及培訓(xùn)的意向。起初我以為這是一份很簡(jiǎn)潔的工作，不就是每天打電話，跟家長(zhǎng)說(shuō)完自己的話束，說(shuō)服他們參與這個(gè)免費(fèi)的體驗(yàn)活動(dòng)!但事實(shí)遠(yuǎn)非我想象的這么簡(jiǎn)潔。初到天材的第一天，老師就對(duì)我們進(jìn)行了一天的培訓(xùn)。讓我們對(duì)電話營(yíng)銷的話束和形式有了個(gè)大體的了解，也向我們闡述了我們招生的性質(zhì)和在家長(zhǎng)溝通過(guò)程中會(huì)遇到的各種阻礙。當(dāng)正式開頭工作的時(shí)候，一天下來(lái)，讀著枯燥的話束沒(méi)有機(jī)會(huì)真正和家進(jìn)步行打電話讓我覺

13、得很乏味。下午快下班的時(shí)候，我打了幾個(gè)電話，和家長(zhǎng)真實(shí)的溝通了，覺得很順手。老師最終跟我們總結(jié)的時(shí)候，我特殊感動(dòng)，覺得這是一個(gè)很不錯(cuò)的工作，很喜愛跟家長(zhǎng)溝通，感覺自己就像一個(gè)老師，向家長(zhǎng)傳遞訓(xùn)練理念，很有成就感。 但是，后來(lái)的幾天，就給了我劇烈的挫敗感，遇到心情好的學(xué)生、家長(zhǎng)，他們會(huì)急躁與我談話，遇到心情不好、態(tài)度不好的家長(zhǎng)，干脆掛你電話，完全不給我說(shuō)完的機(jī)會(huì)，更殘忍的是，當(dāng)我表明我是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師并沒(méi)有要招生只是邀請(qǐng)他們來(lái)參與這個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，他們就以懷疑的口吻質(zhì)疑我們，甚至對(duì)我們大小聲而對(duì)于這些現(xiàn)象，不斷持續(xù)，甚至有愈演愈烈的趨勢(shì)。很快的，我最初的熱忱變得平淡如水，毫無(wú)斗志。原來(lái)一開頭看起

14、來(lái)越來(lái)越簡(jiǎn)潔的事情，做起來(lái)會(huì)越來(lái)越不簡(jiǎn)潔。后來(lái)幾天，心態(tài)的調(diào)整是我主要的生活課題。我很感謝，和我一起工作的同事們，以及不斷給于我們鼓舞與精神支柱的姐妹們。在他們身上我學(xué)會(huì)了，什么是越挫越勇，什么是永不放棄，什么是在打擊中學(xué)會(huì)永帶微笑、服務(wù)大眾慢慢地，我適應(yīng)了。負(fù)責(zé)傳遞這個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)是我的工作，有沒(méi)有意愿協(xié)作我們是他們的選擇，我們凡事不必太牽強(qiáng)。當(dāng)然在與一些家長(zhǎng)負(fù)責(zé)溝通的過(guò)程中也有許多感人的橋段，多次讓我忍住想哭的沖動(dòng)。特殊是那些自己沒(méi)有讀過(guò)多少書但盼望孩子可以連續(xù)上高校，但是孩子高考又考的不抱負(fù)的，聽的出，他們的著急。可憐天下父母心!與此同時(shí)，我也在換位思索中，懂得了做子女的唯有好好學(xué)習(xí)才可

15、讓父母有所安慰。又一次，就這樣被親情觸動(dòng)了，樸實(shí)的父母之愛。更重要的是，我學(xué)會(huì)了如何與人溝通。雖然之前在學(xué)校社團(tuán)及一次英語(yǔ)演講中，見識(shí)到了許多很精彩讓我贊嘆的人，可是在這里工作，我更是學(xué)會(huì)了與人溝通與溝通的技巧。懂得了對(duì)于那些出言不善的人，要學(xué)會(huì)自我忽視與釋懷，不跟他們一般計(jì)較;對(duì)于那些深陷糾結(jié)苦惱泥沼，不知所措的家長(zhǎng)和學(xué)生，要學(xué)會(huì)用自己懂得的學(xué)問(wèn)儲(chǔ)備讓他們直接簡(jiǎn)明的了解現(xiàn)狀不得不承認(rèn)，就是這樣一份看似簡(jiǎn)潔的話務(wù)員工作，就讓我懂得了這些，我很慶幸我來(lái)到這里工作，也不會(huì)再小瞧這份工作了呢。 我想，總結(jié)起來(lái)，電話營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)具備以下的素養(yǎng)： 一、要有良好的專業(yè)素養(yǎng) 當(dāng)我們對(duì)家進(jìn)步行溝通的時(shí)候，我們得了

16、解他孩子的弱勢(shì)，然后將自己對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的了解以優(yōu)勢(shì)的目的傳遞給家長(zhǎng)，吸引他們，讓他們覺得我們這邊是一個(gè)很不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。 二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)力量及生疏人溝通力量 我工作的電話營(yíng)銷是跟家長(zhǎng)以電話為媒介的一種生疏溝通，所以語(yǔ)言表達(dá)必需合理得當(dāng)，說(shuō)話要有條有理，同時(shí)讓人感覺你的親和力。要通過(guò)自己層次清晰的說(shuō)明，吸引家長(zhǎng)，讓他們了解我們，需要我們。在遇到難以應(yīng)付的問(wèn)題時(shí)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。 三、要有良好的心理素養(yǎng)及受挫折的心態(tài) 電話營(yíng)銷每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素養(yǎng)的不同，會(huì)使工作中遇到許多問(wèn)題。比如家長(zhǎng)會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必需保持良好的心態(tài)，不能跟家長(zhǎng)發(fā)生不開心的

17、事。有時(shí)候一天的收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)整、自我激勵(lì)、準(zhǔn)時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。 四、要有吃苦耐勞的精神，堅(jiān)持不懈 由于工作自身的枯燥，每天面對(duì)不同的家長(zhǎng)說(shuō)同樣的話，這需要我們堅(jiān)持! 五、不管做什么事，態(tài)度打算一切 每天給自己一個(gè)微笑，笑容是可以傳遞的。你在電話這邊微笑，傳遞給家長(zhǎng)的也會(huì)是一種好的態(tài)度，他們自然也就會(huì)更有禮貌。俗話說(shuō)“伸手不打笑臉人”嘛。 在這里工作，我也熟悉了許多伴侶，都是和我年齡差不多的學(xué)生。我們雖然來(lái)自不同的學(xué)校，但我們有著相同的初衷，我們都想在這一次的暑期社會(huì)實(shí)踐中讓自己得到熬煉與成長(zhǎng)，靠自己的努力賺取生活費(fèi)，為家里減輕些許經(jīng)濟(jì)上的負(fù)擔(dān)。為了便利管理，

18、我們分為四個(gè)組。起初我不太重視分組的意義，漸漸的我才明白，這不僅是形式與標(biāo)志更是代表著一個(gè)團(tuán)隊(duì)。因?yàn)橐粋€(gè)團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)比個(gè)人來(lái)的重要。在與隊(duì)員一起工作的過(guò)程中，我感受到集體榮譽(yù)感，感受到大家一起打拼的幸福感，也感受到與其他幾個(gè)組員競(jìng)爭(zhēng)的快感。 同是花樣般年紀(jì)的孩子，我們身上有著太多致命的相像，就這樣，我們大家聚在一起，一起工作，一起吃飯，一起開玩笑，一起打鬧，一起在跌跌撞撞中學(xué)會(huì)成長(zhǎng)。七月的武漢烈日炎炎，亦如我們每個(gè)人燥熱難安的心，我們?cè)谠餆嶂姓覍ぜで榕c淚水的最佳平衡點(diǎn)。突然間好懷戀在天材工作的那段日子，那段讓我們又氣又累又恨的日子，那段我們一起笑過(guò)一起哭過(guò)的日子，那段我們明明存在但已逝去不再?gòu)?fù)返的青春 這一次實(shí)踐給了我許多成長(zhǎng)的閱歷，感謝這段時(shí)間每一個(gè)關(guān)心過(guò)我的人。感謝你們！ 4月房地產(chǎn)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（4） | 返回名目 基本狀況：銷售實(shí)踐 實(shí)習(xí)目的：通過(guò)銷售實(shí)踐了解成品房營(yíng)銷狀況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的學(xué)問(wèn)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培育實(shí)際工作力量與分析力量，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。 實(shí)習(xí)時(shí)間：xxxx年8月