保險(xiǎn)短險(xiǎn)銷(xiāo)售

1、銷(xiāo)售卡折背后的意義各種意外傷害無(wú)時(shí)無(wú)刻不在威脅著我們！一次意外，足以毀了一個(gè)家庭！小小一張卡抵御風(fēng)險(xiǎn)千斤頂我們的保險(xiǎn)責(zé)任321容易成交傭金持續(xù)理賠容易，承保范圍廣容易成交的特點(diǎn)01保費(fèi)低保障高02產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高03意外觀念普及容易成交提升銷(xiāo)售信心1新人入行3大困難怕拒絕沒(méi)底氣怕開(kāi)口卡折，只要開(kāi)口，就易成交對(duì)新人而言成交的感覺(jué)從業(yè)的信心銷(xiāo)售卡折可以給新人帶來(lái)如果你有每周兩卡，你還會(huì)離開(kāi)這個(gè)行業(yè)嗎對(duì)老人而言當(dāng)遇到瓶頸的時(shí)候卡折帶你走出低谷重拾信心卡折是自我調(diào)整的工具卡折容易成交2最佳獲客利器獲客6人和業(yè)石紅轉(zhuǎn)化率達(dá)67%4人簽單主險(xiǎn)保費(fèi)33萬(wàn)獲客16人轉(zhuǎn)化率達(dá)50%8人簽單主險(xiǎn)保費(fèi)46萬(wàn)獲客14人轉(zhuǎn)

2、化率達(dá)36%5人簽單主險(xiǎn)保費(fèi)50萬(wàn)花都繆碧霞增城謝艷顏新人精英主管駕乘險(xiǎn)獲客標(biāo)桿駕乘險(xiǎn)8月份上線(xiàn)，銷(xiāo)售超2萬(wàn)件2000個(gè)駕乘險(xiǎn)新客戶(hù)實(shí)現(xiàn)主險(xiǎn)客戶(hù)的轉(zhuǎn)化短短4個(gè)月，轉(zhuǎn)化率高達(dá)10%卡折獲客原理銷(xiāo)售卡折完成從準(zhǔn)客戶(hù)到銷(xiāo)售卡折第一步合同關(guān)系售后服務(wù)獲得認(rèn)同卡獲客服務(wù)主險(xiǎn)轉(zhuǎn)介紹新朋友250定律：美國(guó)著名推銷(xiāo)員喬吉拉德在商戰(zhàn)中總結(jié)出了“250定律”每一位顧客身后，大體有250名親朋好友?？ㄕ垡子诔山坏奶攸c(diǎn)，有利于客戶(hù)的積累。1張卡折后面是250個(gè)市場(chǎng)相輔相成卡折促進(jìn)主險(xiǎn)的銷(xiāo)售一年100個(gè)客戶(hù)，三年300個(gè)客戶(hù)每周2卡實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)年薪夢(mèng)卡折獲客的背后意味著什么按照客戶(hù)每3年成交一次，每年可成交100人次，按照

3、傭金率30%計(jì)算15萬(wàn)件均5000P60萬(wàn)件均20000P150萬(wàn)件均50000P普通客戶(hù)中等客戶(hù)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)一周2卡，卡折越多，客戶(hù)越多，主險(xiǎn)保費(fèi)越大p 卡折件數(shù)越多，客戶(hù)儲(chǔ)備量越多，十年期人均保費(fèi)越大。p 擁有100件卡折伙伴的十年期人均保費(fèi)，是擁有10件卡折伙伴的5倍，1000件以上伙伴更是達(dá)到9倍。短險(xiǎn)只是“冰山一角”我們最終的目的是海底的金礦長(zhǎng)險(xiǎn)容易成交3降低銷(xiāo)售難度保費(fèi)低，保障高易接受易付款對(duì)伙伴對(duì)客戶(hù)易推介易簽單產(chǎn)品簡(jiǎn)單，易講易賣(mài)常用卡折產(chǎn)品投保年齡健康人生吉祥卡18-60歲駕乘無(wú)憂(yōu)18歲以上開(kāi)心寶貝吉祥卡0-2歲學(xué)生兒童吉祥卡3-25歲孝行天下吉祥卡60-75歲吉祥送福3-70歲，

4、續(xù)保至75周歲123年齡覆蓋0-75歲不用體檢適用各類(lèi)職業(yè)人群客戶(hù)易找，伙伴易銷(xiāo)卡折不挑人，總有一款適合你卡折是準(zhǔn)客戶(hù)轉(zhuǎn)化為主險(xiǎn)客戶(hù)的紐帶從準(zhǔn)客戶(hù)到卡折客戶(hù)再到主險(xiǎn)客戶(hù)降低銷(xiāo)售難度卡折主險(xiǎn)容易成交4幫助新人留存入行新人面臨的困境拜訪被拒缺乏資源缺乏資金自我否定頻受打擊新人開(kāi)始懷疑這個(gè)行業(yè)卡折為什么能幫助新人留存我們先看2個(gè)數(shù)據(jù)每月4件卡折單留存率達(dá)到96.8%每月2件卡折單的留存率是72.4%卡折是促進(jìn)留存的好幫手充足的客源持續(xù)的服務(wù)穩(wěn)定的收入持久的從業(yè)卡折銷(xiāo)售量超300件精英平均年收入高達(dá)50萬(wàn)一周兩卡，3年300件，你也可以成為壽險(xiǎn)常青樹(shù)容易成交5活動(dòng)量的牛鼻子卡折是實(shí)現(xiàn)拜訪量到銷(xiāo)售量轉(zhuǎn)化

5、的橋梁轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售量拜訪量根據(jù)公司歷史數(shù)據(jù)顯示，目前卡折的成交率10%拜訪10個(gè)客戶(hù)可以成交1件卡折。拜訪活動(dòng)量決定卡折銷(xiāo)售量。一周2卡至少一天3訪卡折是團(tuán)隊(duì)管理的工具卡折活動(dòng)量卡折保單是活動(dòng)量最好的證明傭金持續(xù)6維持考核好幫手年年計(jì)算新單年年計(jì)入考核卡折是維持考核最佳途徑一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員“每月4卡”業(yè)績(jī)計(jì)算，以健康人生吉祥卡金卡430元保費(fèi)為例，傭金15%，以后每年客戶(hù)90%續(xù)保：年度 您的首年保費(fèi) 您的續(xù)期保費(fèi) 您的傭金 2017430*4*12=20640-3096 201820640185765882 201920640352948390 2020206405034110647 20212064

6、06388312678 傭金滾雪球，考核無(wú)壓力維持考核好幫手傭金持續(xù)7傭金最高的險(xiǎn)種項(xiàng)目長(zhǎng)險(xiǎn)短險(xiǎn)計(jì)傭方式首年傭金率+續(xù)期傭金率（通常只有5年傭金）每年15%傭金率逐年遞減每年一樣（費(fèi)率無(wú)變的情況）客戶(hù)交費(fèi)不一定有傭金客戶(hù)交費(fèi)就有傭金客戶(hù)回贈(zèng)幾乎都要不一定要給每年15%，全傭上不封頂有對(duì)比才有優(yōu)勢(shì)p 20年交國(guó)壽福傭金：48%+20%+13%+12%+12%=105%p 卡折傭金：15%*20年=300%（20年后持續(xù)每年15%.）傭金收入對(duì)比：年年新單 年年首傭卡折傭金比例高達(dá)2倍！從長(zhǎng)遠(yuǎn)看卡折效益理賠容易理賠帶來(lái)最佳體驗(yàn)8無(wú)形商品銷(xiāo)售大難題如何體驗(yàn)保險(xiǎn)商品的體驗(yàn)從卡折來(lái)意外發(fā)生保險(xiǎn)理賠贏取信任產(chǎn)品好業(yè)務(wù)員好中國(guó)人壽好保險(xiǎn)真好3大特點(diǎn)8大好處容易成交提升銷(xiāo)售信心最佳獲客利器降低銷(xiāo)售難度幫助新人留存讓你無(wú)法對(duì)卡折說(shuō)傭金持續(xù)活動(dòng)量的牛鼻子傭金最高的險(xiǎn)種維持考核好幫手理賠是最佳體驗(yàn)“不”理賠容易一張卡折一張主險(xiǎn)N張主險(xiǎn)N個(gè)客戶(hù)300