泰康人壽保險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品金滿倉B款年金保險(xiǎn)介紹PPT模板課件演示文檔資料

1、泰康金滿倉泰康金滿倉B B款年金保險(xiǎn)升級版（分紅型）標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)教案款年金保險(xiǎn)升級版（分紅型）標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)教案 總公司編制總公司編制本投影片僅供參考,詳細(xì)內(nèi)容以保險(xiǎn)合同的約定為準(zhǔn)產(chǎn)品說明產(chǎn)品說明優(yōu)勢賣點(diǎn)優(yōu)勢賣點(diǎn)1 12 23 3目目 錄錄參考話術(shù)參考話術(shù)4 4本投影片僅供參考,詳細(xì)內(nèi)容以保險(xiǎn)合同的約定為準(zhǔn)本投影片僅供參考,詳細(xì)內(nèi)容以保險(xiǎn)合同的約定為準(zhǔn)本投影片僅供參考,詳細(xì)內(nèi)容以保險(xiǎn)合同的約定為準(zhǔn) 今日虧損率今日虧損率 明日打平率明日打平率 -10% 11.11% -20% 25% -30% 42.86% -40% 66.67% -50% 100%本投影片僅供參考,詳細(xì)內(nèi)容以保險(xiǎn)合同的約定為準(zhǔn)Diagr

2、am本投影片僅供參考,詳細(xì)內(nèi)容以保險(xiǎn)合同的約定為準(zhǔn)本投影片僅供參考,詳細(xì)內(nèi)容以保險(xiǎn)合同的約定為準(zhǔn)優(yōu)勢賣點(diǎn)優(yōu)勢賣點(diǎn)1 12 23 3目目 錄錄背景分析背景分析參考話術(shù)參考話術(shù)4 4本投影片僅供參考,詳細(xì)內(nèi)容以保險(xiǎn)合同的約定為準(zhǔn)輕松攢幾年輕松攢幾年開心領(lǐng)十年開心領(lǐng)十年本投影片僅供參考,詳細(xì)內(nèi)容以保險(xiǎn)合同的約定為準(zhǔn)本投影片僅供參考,詳細(xì)內(nèi)容以保險(xiǎn)合同的約定為準(zhǔn)金滿倉金滿倉B B款年金保險(xiǎn)（分紅型）升級版款年金保險(xiǎn)（分紅型）升級版 （3 3年交，年交，1010年期）年期）（5 5年交，年交，1010年期）年期）（1010年交，年交，1515年期）年期）最低年交保費(fèi)最低年交保費(fèi)3 3份（每份（每1000

3、1000元為一份）元為一份）投保年齡投保年齡0-600-60周歲周歲0-600-60周歲周歲0-550-55周歲周歲交費(fèi)期間交費(fèi)期間3 3年年5 5年年1010年年保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間1010年年1010年年1515年年生存金生存金按年返還：年交保費(fèi)按年返還：年交保費(fèi)3%3%按年返還：年交保費(fèi)按年返還：年交保費(fèi)4%4%按年返還：年交保費(fèi)按年返還：年交保費(fèi) 10% 10%按公司每年確定的按公司每年確定的“生存金累積利率生存金累積利率”，以復(fù)利方式生息，以復(fù)利方式生息保單分紅保單分紅每年根據(jù)公司分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營狀況決定紅利分配每年根據(jù)公司分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營狀況決定紅利分配按公司每年確定的按公司每年確

4、定的“紅利累積利率紅利累積利率”，以復(fù)利方式生息，以復(fù)利方式生息保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任本投影片僅供參考,詳細(xì)內(nèi)容以保險(xiǎn)合同的約定為準(zhǔn)3535歲的金滿倉先生，為了給她的女兒準(zhǔn)備教育金，選擇購買泰康金滿倉歲的金滿倉先生，為了給她的女兒準(zhǔn)備教育金，選擇購買泰康金滿倉B B款款100100份（以自已為份（以自已為被保險(xiǎn)人，交費(fèi)三年，保險(xiǎn)期間十年），每年交費(fèi)被保險(xiǎn)人，交費(fèi)三年，保險(xiǎn)期間十年），每年交費(fèi)1010萬元，共交萬元，共交3 3次，可獲得保險(xiǎn)利益如下：次，可獲得保險(xiǎn)利益如下： 滿期金滿期金300000300000元元+ +生存金共生存金共3000030000元元紅利及累積生息共紅利及累積生息共56785

5、56785元元（假設(shè)以中等紅（假設(shè)以中等紅利水平演示）利水平演示）+ +生存金累積生息生存金累積生息43954395元元（假設(shè)按（假設(shè)按3%3%的復(fù)利增長）的復(fù)利增長）最高非意外身故最高非意外身故324900324900元元 最高意外身故最高意外身故649800649800元元最高公交意外身故最高公交意外身故974700974700元元 最高航空意外身故最高航空意外身故16245001624500固定收益固定收益浮動(dòng)收益浮動(dòng)收益保保 障障本投影片僅供參考,詳細(xì)內(nèi)容以保險(xiǎn)合同的約定為準(zhǔn)保保單單年年度度被保被保險(xiǎn)人險(xiǎn)人年末年末年齡年齡當(dāng)年度當(dāng)年度保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)當(dāng)年度紅利當(dāng)年度紅利累積紅利累積紅利當(dāng)年

6、度當(dāng)年度生存保生存保險(xiǎn)金給險(xiǎn)金給付金額付金額（年末（年末給付）給付） 當(dāng)年度滿期當(dāng)年度滿期保險(xiǎn)金給付保險(xiǎn)金給付金額（年末金額（年末給付）給付）身故保險(xiǎn)金給付金額身故保險(xiǎn)金給付金額年末現(xiàn)金年末現(xiàn)金價(jià)值（不價(jià)值（不含年末生含年末生存給付）存給付）生存保生存保險(xiǎn)金累險(xiǎn)金累積生息積生息賬戶余賬戶余額（假額（假設(shè)設(shè)3%3%復(fù)復(fù)利增長）利增長）低低中中高高低低中中高高（僅給付以下四項(xiàng)中的一項(xiàng)）（僅給付以下四項(xiàng)中的一項(xiàng)）非因意外身非因意外身故故意外身故意外身故公共公共交通交通工具工具意外意外身故身故航空意外航空意外身故身故1 13131100001000040 40 159 159 278 278 40 4

7、0 159 159 278 278 3003000 0110801108022160221603324033240554005540060706070300 300 2 23232100001000087 87 347 347 608 608 128 128 511 511 894 894 3003000 02216022160443204432066480664801108001108001464014640609 609 3 333331000010000135 135 540 540 945 945 268 268 1067 1067 1866 1866 3003000 03324033

8、240664806648099720997201662001662002433024330927 927 4 43434137 137 547 547 957 957 413 413 1646 1646 2879 2879 3003000 033240332406648066480997209972016620016620025200252001255 1255 5 53535139 139 554 554 969 969 564 564 2250 2250 3935 3935 3003000 03324033240664806648099720997201662001662002581025

9、8101593 1593 6 63636141 141 561 561 982 982 722 722 2878 2878 5035 5035 3003000 033240332406648066480997209972016620016620028390283901941 1941 7 73737143 143 569 569 995 995 886 886 3534 3534 6181 6181 3003000 033240332406648066480997209972016620016620028770287702299 2299 8 83838144 144 576 576 1008

10、 1008 1057 1057 4216 4216 7375 7375 3003000 033240332406648066480997209972016620016620028900289002668 2668 9 93939146 146 584 584 1022 1022 1235 1235 4927 4927 8618 8618 3003000 033240332406648066480997209972016620016620029290292903048 3048 10104040148 148 592 592 1036 1036 1421 1421 5667 5667 9913

11、9913 30030030000300003324033240664806648099720997201662001662000 03439 3439 3030歲的王女士，以自己為被保險(xiǎn)人，購買了歲的王女士，以自己為被保險(xiǎn)人，購買了1010份份泰康金滿倉泰康金滿倉B B款年金保險(xiǎn)（分款年金保險(xiǎn)（分紅型）紅型），交費(fèi)期間是，交費(fèi)期間是3 3年，保險(xiǎn)期間年，保險(xiǎn)期間1010年，每年交費(fèi)年，每年交費(fèi)1000010000元，則元，則1010年間的保年間的保險(xiǎn)利益如下表所示：險(xiǎn)利益如下表所示：本投影片僅供參考,詳細(xì)內(nèi)容以保險(xiǎn)合同的約定為準(zhǔn)1 12 23 310104 45 5 客戶收益客戶收益生存金返還

12、生存金返還年度分紅年度分紅投資賬戶收益曲線投資賬戶收益曲線滿期收益滿期收益本投影片僅供參考,詳細(xì)內(nèi)容以保險(xiǎn)合同的約定為準(zhǔn)3030歲的王女士，為了給她的女兒準(zhǔn)備教育金，選擇購買泰康金滿倉歲的王女士，為了給她的女兒準(zhǔn)備教育金，選擇購買泰康金滿倉B B款款100100份（以自已份（以自已為被保險(xiǎn)人，交三年，保十年），每年交費(fèi)為被保險(xiǎn)人，交三年，保十年），每年交費(fèi)1 1萬元，共交萬元，共交3 3次，可獲得保險(xiǎn)利益如下：次，可獲得保險(xiǎn)利益如下： 時(shí)時(shí) 間間投投 入入收收 益益第第1 1年年1010萬萬300030001010個(gè)個(gè)1 1萬分紅萬分紅第第2 2年年1010萬萬3000 3000 復(fù)利復(fù)利+2

13、0+20個(gè)個(gè)1 1萬分紅萬分紅+ +復(fù)利復(fù)利第第3 3年年1010萬萬3000 3000 復(fù)利復(fù)利+30+30個(gè)個(gè)1 1萬分紅萬分紅+ +復(fù)利復(fù)利第第4 4年年0 03000 3000 復(fù)利復(fù)利+30+30個(gè)個(gè)1 1萬分紅萬分紅+ +復(fù)利復(fù)利第第5 5年年0 03000 3000 復(fù)利復(fù)利+30+30個(gè)個(gè)1 1萬分紅萬分紅+ +復(fù)利復(fù)利第第6 6年年0 03000 3000 復(fù)利復(fù)利+ 30+ 30個(gè)個(gè)1 1萬分紅萬分紅+ +復(fù)利復(fù)利第第7 7年年0 03000 3000 復(fù)利復(fù)利+ 30+ 30個(gè)個(gè)1 1萬分紅萬分紅+ +復(fù)利復(fù)利第第8 8年年0 03000 3000 復(fù)利復(fù)利+ 30+ 3

14、0個(gè)個(gè)1 1萬分紅萬分紅+ +復(fù)利復(fù)利第第9 9年年0 03000 3000 復(fù)利復(fù)利+ 30+ 30個(gè)個(gè)1 1萬分紅萬分紅+ +復(fù)利復(fù)利第第1010年年0 03000 3000 復(fù)利復(fù)利+ 30+ 30個(gè)個(gè)1 1萬分紅萬分紅+ +復(fù)利復(fù)利滿期金300000300000元元+生存金共30003000元元270個(gè)1萬分紅+累積紅利+生存金累積生息4390元（假設(shè)按3%的復(fù)利增長）保保 障障最高非意外身故最高非意外身故3324033240元元最高意外身故最高意外身故6648066480元元最高公交意外身故最高公交意外身故9972099720元元最高航空意外身故最高航空意外身故16620016620

15、0元元本投影片僅供參考,詳細(xì)內(nèi)容以保險(xiǎn)合同的約定為準(zhǔn)產(chǎn)品說明產(chǎn)品說明1 12 23 3目目 錄錄背景分析背景分析參考話術(shù)參考話術(shù)4 4本投影片僅供參考,詳細(xì)內(nèi)容以保險(xiǎn)合同的約定為準(zhǔn)投資短投資短收益好收益好身價(jià)高身價(jià)高支取活支取活這里財(cái)寶這里財(cái)寶太多啦！太多啦！優(yōu)勢賣點(diǎn)優(yōu)勢賣點(diǎn)本投影片僅供參考,詳細(xì)內(nèi)容以保險(xiǎn)合同的約定為準(zhǔn)金滿倉款升級版特色總結(jié)金滿倉款升級版特色總結(jié) 這么多錢，咋用啊！本投影片僅供參考,詳細(xì)內(nèi)容以保險(xiǎn)合同的約定為準(zhǔn)金滿倉款升級版特色總結(jié)（續(xù)）金滿倉款升級版特色總結(jié)（續(xù)） 本投影片僅供參考,詳細(xì)內(nèi)容以保險(xiǎn)合同的約定為準(zhǔn) 張先生 35歲，做生意，買過商業(yè)險(xiǎn)，妻子是家庭主婦有社保，女兒上小學(xué)三年級。 案 例 分 析本投影片僅供參考,詳細(xì)內(nèi)容以保險(xiǎn)合同的約定為準(zhǔn)產(chǎn)品說明產(chǎn)品說明優(yōu)勢賣點(diǎn)優(yōu)勢賣點(diǎn)1 12 23 3目目 錄錄背景分析背景分析4 4本投影片僅供參考,詳細(xì)內(nèi)容以保險(xiǎn)合同的約定為準(zhǔn)銷售流程圖銷售流程圖接觸面談接觸面談售后服務(wù)售后服務(wù)客戶定位客戶定位展示說明展示說明促成成交促成成交異議處理異議處理異議處理異議處理異議處理異議處理異議處理異議處理異議處理異議處理服務(wù)營銷本投影片僅供參考,詳細(xì)內(nèi)容以保險(xiǎn)合同的約定為準(zhǔn)v準(zhǔn)備環(huán)節(jié)：準(zhǔn)備環(huán)節(jié)：