Dior真我香水廣告策劃

1、目錄入內(nèi)容摘要（3）.、刖（一）、產(chǎn)品問題點（3）（2） 、廣告目標（3）三、市場分析（4）（一）、產(chǎn)品分析（4）（二）、市場研究分析（4）（3） 、消費者分析四、廣告策略（6）（一）、廣告策略（6）（二）、廣告媒介策略五、廣告效果預測與評估（一）、實施廣告調(diào)查（二）、事中測定與事后測定（8）六、廣告預算與分析（8）（一）、總體預算（8）（二）、廣告預算分配(9)、內(nèi)容摘要DiorJ'adore真我香水廣告策劃針對特定消費者以提高其美譽度和市場占有率為目標，使用密集性宣傳的同時使用多種媒介進行廣告的宣傳。在廣告的制作中，運用廣告情感訴求和性訴求的方式，引發(fā)女性消費者的購買欲。事后進行廣

2、告的有效評估和反饋，使其Dior公司對本公司的策劃進行具體掌握。二、前言我公司受Dior委托，進彳DDiorJ'adore真我香水的廣告策劃與宣傳。Dior所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。DiorJ'adore真我香水運用大馬士玫瑰的花果香調(diào)，極其女性氣質(zhì)的表達。金色瓶身，絕對女性氣質(zhì)的象征?，F(xiàn)代優(yōu)雅，明亮感性?。ㄒ唬?、產(chǎn)品問題點1、因為DiorJ'adore真我香水是高檔化妝品，所以價格太高，不利于普及。2、消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受另一品牌的香水。（二）

3、、廣告目標1、由于Dior旗下的產(chǎn)品已經(jīng)具有很大的知名度，而且DiorJ'adore真我香水是一款高檔香水，不易讓人接受，因此，本次廣告目標的總體市場目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率大大提高。廣告總體目標：提高消費者對DiorJ'adore真我香水的知名購買率2、提高DiorJ'adore真我香水美譽度、知名度和市場占有率。三、市場分析（一）、產(chǎn)品分析DiorJ'adore真我香水重新調(diào)配了花香中調(diào)和基調(diào)，表達了花朵的另一面，展示了令人震驚的深度。在尊重原配方結構的同時，香水設計師重新調(diào)合，使用四種主要花朵的

4、純香：依蘭純香、土耳其玫瑰純香、茉莉純香、晚香玉純香。瓶身設計完美彰顯了成熟和精美感覺。無論香芬還是瓶子的形體設計均以體現(xiàn)優(yōu)雅、高貴風格為主調(diào)。貴婦般的高雅！清新甜美的前調(diào)，立即將你吸引。隨之而來漸漸濃郁的幽香更會令你心醉。充分體現(xiàn)高雅迷人的格調(diào)。DiorJ'adore真我香水真我香水，釋放女人內(nèi)心最真實的自我，勇于發(fā)表新女性宣言。（二）、市場研究分析經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對個大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。2009年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌：1、 CK1000萬元Chanel:953萬元2、 Lancome876萬元Dior:845萬元3、 Este

5、eLauder:720萬元Gucci:590萬元4、 L'OREALParis:400萬元VARSAGE350萬元2009年712月與2008年712月同比增長率（為。1、 CK10%Gucci:6%2、 Lancome6%Ghanel:5%3、 Dior:4%EsteeLauder:4%4、 L'OREALParis:4%VARSAGE3%（三）、消費者分析DiorJ'adore真我香水無論香芬還是瓶子的形體設計均以體現(xiàn)優(yōu)雅、高貴風格為主調(diào)，這就確定了它的主要消費人群為：1 .主要市場（活躍客戶）（1）主要對象為2245歲的高層白領女士、時尚年輕女士、闊太太。這類人群

6、多是有一定的經(jīng)濟基礎，并且注重自己的儀表和品味，DiorJ'adore真我香水的高貴優(yōu)雅正好符合她們所追求的，正是體現(xiàn)她們品味與地位的依托。（2）美容界的專業(yè)人士。如美容師、化妝師等。這類人群由于工作的原因，更注定了他們的品味與欣賞水平要高于平常人，Dior品牌自1947年創(chuàng)始以來，就一直是華貴與高雅的代名詞，使用Dior香水自然也是華貴與高雅的品味的體現(xiàn)。2 .次要市場(不活躍客戶)(1) 1822歲的未婚白領時尚女性。這類人群大多以時尚為生活的追求，DiorJ'adore真我香水雖然是優(yōu)雅高貴品味的代名詞，但也是時尚的代言。與2245歲的高層白領女士、時尚年輕女士、闊太太相

7、比較，這類人群的經(jīng)濟基礎不是多好，但其中也不乏家庭條件本身就很好的，所以只能作為次要市場。(2) 1840歲的男性。雖然男性是用香水的并不是很多，但也不排除他們作為禮物贈送給她人，所以作為次要市場。四、廣告策略(一)、廣告策略1、總體策略：利用密集廣告，加深消費者對DiorJ'adore真我香水的品牌印象。2、廣告目標對象：參考消費者分析中所列的對象2、產(chǎn)品機會點(消費者利益點)：(1)、DiorJ'adore真我香水分有幾類，更利于消費者選擇適合自己的產(chǎn)品。(2)、DiorJ'adore真我香水將中調(diào)，中調(diào)，基調(diào)以及香調(diào)的完美組合，誕生出無與倫比的花香調(diào)女土香水。(3

8、)、香味溫和，不刺激皮膚。3、產(chǎn)品概念：DiorJ'adore真我香水，釋放女士內(nèi)心真實的自我！4、創(chuàng)意方向：通過各種方式來表現(xiàn)DiorJ'adore真我香水，體現(xiàn)浪漫情懷。5、產(chǎn)品廣告詞：GoldiscolddamendsaredeadALimousineisacarDon'tPretendFeelwhat'srealC'estCaQueJ'adore(二)、廣告媒介策略1、傳統(tǒng)大眾媒介：以電視廣告為主要媒介，輔以網(wǎng)絡廣告，雜志廣告、戶外廣告。(1)、電視廣告：DiorJ'adore真我香水推出的24個月密集播出，此時以10秒電視廣告為

9、主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇6個與消費者接觸時間頻率較高的頻道或時間段。(2)、網(wǎng)絡廣告：選擇登入最熱門的網(wǎng)站進行DiorJ'adore真我香水的廣告播出。(3)、雜志廣告：徐澤以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜志，如瑞麗伊人風格、昕薇、嘉人等，并選擇其中最好的版面刊登精美的DiorJ'adore真我香水的廣告。(4)、補充媒介：在各大百貨專柜，大型商場舉行商業(yè)展覽活動。五、廣告效果預測與評估(一)、實施廣告調(diào)查1、大眾媒介的廣告調(diào)查：通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調(diào)查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。2.其他媒介的廣告調(diào)查：通過網(wǎng)站、

10、雜志上的問卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關部門需提供相應的小禮品(如化妝品試用裝)，以獎勵有效填寫問卷的受眾。(二)事中測定與事后測定1.測定項目。于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問卷、座談會等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻次規(guī)定如下：(1)電視廣告以一星期測定一次。(2)雜志以兩星期測定一次。(3)每一個月定期舉辦一次消費者座談會。2.測定方法。在進行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進行。(1)中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或?qū)９耖L期開展廣告測試工作。(2)銷售試驗法，即以DiorJ'adore真我香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計。(3)生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用DiorJ'adore真我香水后的感覺。(4)輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住DiorJ'adore真我香水這一產(chǎn)品。(5)純粹回憶測試法，即對長期購買DiorJ'adore真我香水的消費者進行測試。六、廣告預算與分析(一)總體預算本次廣告集中的時間為2009年712月，共計6個月，公司的總體預算為1000萬元，其中廣告制作費用不超過3