阿米巴經營模式解析_L

1、阿米巴經營模式阿米巴經營模式讓人人都成為經營者讓人人都成為經營者2015年6月資料整理（稻盛和夫經營思想）目目 錄錄稻盛和夫簡介什么是阿米巴經營模式阿米巴經營的特點和目的阿米巴經營的本質及實現路徑阿米巴運營的PDCA循環(huán)2稻盛和夫簡介：稻盛和夫簡介：1932年出生于日本鹿兒島1955年畢業(yè)于鹿兒島大學工學部1959年創(chuàng)辦京都陶瓷株式會社。（時年 27歲）1984年創(chuàng)辦第二電電公司。（時年 52歲）京瓷是唯一經歷4次經濟危機都沒有影響的日本大企業(yè)，而且還創(chuàng)造了連續(xù)50年從未虧損的奇跡。F 這兩家公司都在他的有生之年進入世界500強。 3稻盛和夫企業(yè)的發(fā)展稻盛和夫企業(yè)的發(fā)展1959年稻盛和夫創(chuàng)立京

2、瓷公司，當時只有28個人。作為一個微不足道的零部件供應商，為了爭取訂單，為了生存，拿到的都是其他公司不做的訂單，硬著頭皮做下去的-活了下來，但沒有賺到錢！真正讓京瓷賺到錢的是電腦IC封裝業(yè)務，這項業(yè)務連續(xù)數十年成為京瓷的主要利潤來源-有了現金池！闖入通訊領域，后收購其行業(yè)公司-創(chuàng)造了高成長和高收益同步增長！稻盛和夫說：在創(chuàng)建第二家企業(yè)的時候，我很擔心一件事，京瓷是憑大家的創(chuàng)業(yè)熱情，公司發(fā)展很快，但是將來有一天，擔心創(chuàng)業(yè)時的激情和欣然合作會隨著公司的發(fā)展逐漸消失，公司會變成一個俗套的官僚企業(yè)，基于此，我想在京瓷內部培養(yǎng)新的企業(yè)家！期間，經營目的做了調整，稻盛和夫與員工之間也就明確為一種伙伴關系。

3、4什么是什么是“阿米巴阿米巴”？5阿米巴的由來阿米巴的由來l阿米巴是一種單細胞生物,俗稱變形蟲。變形蟲最大的特性是能夠隨外界環(huán)境的變化而變化，不斷地進行自我調整來適應所面臨的生存環(huán)境。稻盛和夫用阿米巴來形容他的小集體管理。l阿米巴經營模式源于稻盛創(chuàng)業(yè)早年的困境，當時他一個人既負責研發(fā)，又負責營銷，當公司發(fā)展到100人以上時，覺得苦不堪言，非?？释性S多個自己的分身可以到各重要部門承擔責任。于是，他把公司細分成所謂“阿米巴”的小集體，并委以經營重任，從而培育出許多具有經營者意識的領導者。l公司分成若干個獨立核算小組，自食其力，自負盈虧-讓員工潛力得到驚人的激發(fā)，讓隱形機會變?yōu)楝F實，銷售額最大化、

4、費用最小化，每位員工必須懂成本、會經營；這樣使得公司利潤得到大幅度提高！6什么是阿米巴經營什么是阿米巴經營l阿米巴經營模式就是將整個公司分割成許多個被稱為阿米巴的小型組織，每個小型組織都作為一個獨立的利潤中心，按照小企業(yè)、小商店的方式進行獨立經營。比如說制造部門的每道工序都可以成為一個阿米巴，銷售部門也可以按照地區(qū)或者產品分割成若干個阿米巴。l阿米巴經營是一種經營方法，簡而言之，就是把組織劃分成一個個的小團體或小集體，通過獨立核算和內部交易制加以運作，在公司內部培養(yǎng)具備經營者意識的領導，實現全體員工參與經營的全員參與型經營。l各個小集體，就像是一個一個的中小企業(yè)。在保持活力的同時，以“單位時間

5、核算”這種獨特的經營指標為基礎，徹底追求附加價值的最大化。l阿米巴經營模式成功的關鍵在于通過這種經營模式明確企業(yè)發(fā)展方向，并把它傳遞給每位員工。因此，必須讓每位員工深刻理解阿米巴經營的具體模式，包括組織構造、運行方式及其背后的思維方式。l核心是為了解決經營的目的和全員信任統(tǒng)一思想的問題，包括老板和員工之間、上下級之間、員工和員工之間的信任7生產制造物流阿米巴銷售及推廣阿米巴研發(fā)阿米巴管理阿米巴通過生產出令客戶滿意的產品，創(chuàng)造附加價值通過營銷活動（從接單到貨款到賬），創(chuàng)造出附加價值，同時提高客戶滿意度支持阿米巴阿米巴的類型阿米巴的類型根據市場需求開發(fā)新產品8l 企業(yè)規(guī)模變大，經營者管不過來，企業(yè)

6、就有可能亂套企業(yè)規(guī)模變大，經營者管不過來，企業(yè)就有可能亂套l 當企業(yè)發(fā)展到當企業(yè)發(fā)展到200多人的時候，經營力不從心多人的時候，經營力不從心l 150人定律：人類的社交圈子穩(wěn)定在150人的規(guī)模，超過150人的部落或組織往往就會分裂。l 面對浪費，為什么大部分人不著急面對浪費，為什么大部分人不著急l 成本過高，為什么管理者也麻木不仁成本過高，為什么管理者也麻木不仁l 市場變化，產品研發(fā)、技術部門無法察覺l 銷售受困，后臺不知如何提供支持為什么要用阿米巴經營模式為什么要用阿米巴經營模式 當事人不是老板當事人不是老板 沒有采用沒有采用“阿米巴阿米巴”經營經營 9阿米巴經營的阿米巴經營的特點和目的特點

7、和目的10阿米巴經營模式的特點阿米巴經營模式的特點l 組織結構創(chuàng)新l 全員參與所屬阿米巴的經營l 通過核算成本、利潤，培養(yǎng)員工目標意識和貢獻l 透明經營，自上而下和自下而上的雙向整合l 培養(yǎng)領導人和經營賦權制度11以利潤為中心構建企業(yè)阿米巴組織架構以利潤為中心構建企業(yè)阿米巴組織架構我們要的是我們要的是利潤利潤組織架構（利潤組織架構（利潤中心）中心），而不是，而不是行政組織架構行政組織架構組織劃分需要遵循組織劃分需要遵循“能獨立完成一道能獨立完成一道工序且能創(chuàng)造市場工序且能創(chuàng)造市場價值價值”這一原則來這一原則來實施實施阿米巴組織劃分五阿米巴組織劃分五原則：原則：1. 服務企業(yè)戰(zhàn)略服務企業(yè)戰(zhàn)略2.

8、 最大限度劃小最大限度劃小3. 獨立核算獨立核算4. 獨立完成業(yè)務獨立完成業(yè)務5. 責權利一致性責權利一致性12一級阿米巴一級阿米巴總經辦總經辦產品事業(yè)部產品事業(yè)部營銷事業(yè)部營銷事業(yè)部經營管理事業(yè)部經營管理事業(yè)部研發(fā)部研發(fā)部物流部物流部采購部采購部拓展部拓展部市場部市場部二級阿米巴二級阿米巴輔助部門輔助部門生產一部（產品生產一部（產品A）人力資源部人力資源部財務部財務部信息部信息部生產二部（產品生產二部（產品B）銷售一部銷售一部（產品（產品A或客戶或客戶A）銷售二部銷售二部（產品（產品B或客戶或客戶B）三級阿米巴三級阿米巴四級阿米巴四級阿米巴招招聘聘培培訓訓行行政政出出納納會會計計數數據據采采

9、集集數數據據分分析析一車間一車間（工序（工序1.2.3）二車間二車間（工序（工序4.5.6）三車間三車間（工序（工序7.8.9）四車間四車間（工序（工序11.12.13）阿米巴倒金字塔型組織架構圖（阿米巴倒金字塔型組織架構圖（1）13阿米巴經營組織架構圖（阿米巴經營組織架構圖（2）阿米巴經營的組織結構是立體網狀結構，結構內充滿了氣泡式的阿米巴小組。A2阿米巴阿米巴B2阿米巴阿米巴A1阿米巴阿米巴B1阿米巴阿米巴C1阿米巴阿米巴C2阿米巴阿米巴董事會董事會管理層管理層職能部門職能部門職能部門職能部門職能部門職能部門職能部門職能部門經營部門經營部門A經營部門經營部門B經營部門經營部門C市場BA3阿

10、米巴阿米巴A4阿米巴阿米巴市場C產品服務的業(yè)務流程決定最底層原始阿米巴的劃分。市場A阿米巴經營阿米巴經營的三個目的的三個目的每一位員工都是主角每一位員工都是主角15確立與市場掛鉤的部門核算制度確立與市場掛鉤的部門核算制度 核心： 與市場市場掛鉤（實現全員參與經營） 關鍵： 需要現在現在的數字 形式： 小經營單元 公司內部購銷機制 追求目標： 銷售額最大化同時同時經費最小化 直接傳遞市場動態(tài),即刻做出應對 共同標準： “做人何為正確”公平,公正,正義,勇氣,誠實,忍耐,努力,善意,關系,謙虛,博愛16培養(yǎng)具有經營者意識的人才培養(yǎng)具有經營者意識的人才 核心： 伙伴 形式： 共同經營 有較高自由度，

11、更需要經營理念經營權下發(fā)給阿米巴領導經營權下發(fā)給阿米巴領導17實現全體員工共同參與經營實現全體員工共同參與經營 目的： 經營者與員工構筑家庭成員般的人際關系，共同參與經營。 化解勞資對立的“大家族主義” 告訴員工公司實情 用經營理念和信息共享提高員工的經營者意識 全體員工在工作中感受到人生的意義和成就感18阿米巴經營的阿米巴經營的本質和實現路徑本質和實現路徑19劃分阿米巴劃分阿米巴委任負責人委任負責人制定核算模式制定核算模式阿米巴運行阿米巴運行這是一個循環(huán)的過程阿米巴的經營循環(huán)阿米巴的經營循環(huán)20劃分阿米巴（劃分阿米巴（1）兩個任務：兩個任務： 把組織細分為事業(yè)組成單位把組織細分為事業(yè)組成單位

12、阿米巴阿米巴 或者稱為SBU（戰(zhàn)略業(yè)務單元）、事業(yè)部、利潤中心、核算單元、核算主體、業(yè)務中心等 阿米巴之間定價阿米巴之間定價 定價原則：從最終售價倒推，參考該業(yè)務的市場價格三個原則：三個原則： 合理劃分三個條件合理劃分三個條件 第一個條件：獨立核算，即有明確的收入，同時能夠計算出為獲取這些收入而所需的支出 第二個條件：獨立完成業(yè)務，領導在經營阿米巴時有鉆研創(chuàng)造的空間，可以體會到它的事業(yè)價值 第三個條件：能夠貫徹公司整體的目標和方針，組織細分不能影響公司目的與方針的實施 時刻不斷地調整組織時刻不斷地調整組織 根據市場的變化和對手的動態(tài)調整組織 做出公平公正的判斷做出公平公正的判斷21劃分阿米巴（

13、劃分阿米巴（2）四個標準（并非越細越好）：四個標準（并非越細越好）： 集體小，職能明確集體小，職能明確 根據職能設立組織，打造人人具備使命感的組織 組織靈活，能應對市場變化組織靈活，能應對市場變化 實踐阿米巴經營，不能是僵硬的組織，應該時刻關注現在組織是否符合市場的實際情況，并靈活的改變組織；現場必須對領導的決定立即作出反應。如果認為“這個辦法不錯”，那就立刻著手實施； 經營者能夠全盤掌握業(yè)務狀況經營者能夠全盤掌握業(yè)務狀況 要有支持阿米巴經營的經營管理部門要有支持阿米巴經營的經營管理部門 經營管理部門是處理公司整體經營數據的部門，在決定經營方向方面，肩負著準確收集重要經營信息的作用和責任，是從

14、根本上支撐阿米巴經營的部門職能職能基本作用基本作用制造阿米巴通過生產出令客戶滿意的產品， 創(chuàng)造附加價值銷售阿米巴通過營銷活動（從接單到貨款到賬），創(chuàng)造出附加價值，同時提高客戶滿意度研發(fā)阿米巴根據市場的需求開發(fā)新產品和新技術管理阿米巴支持阿米巴的業(yè)務活動，促進公司整體的流暢運作22委任責任人委任責任人l 讓有實力的人來擔任領導（用人原則）讓有實力的人來擔任領導（用人原則） 實力主義原則，不問年齡和閱歷。企業(yè)提拔領導時，不論學歷和資實力主義原則，不問年齡和閱歷。企業(yè)提拔領導時，不論學歷和資歷，而是按照他的能力和對企業(yè)的貢獻，哪怕這個人還很年青，工歷，而是按照他的能力和對企業(yè)的貢獻，哪怕這個人還很年

15、青，工作時間也不是很長，一樣可以提升到領導崗位上來。作時間也不是很長，一樣可以提升到領導崗位上來。 講求的是憑實力上位，在比較高的職位上，有實力的人才能對企業(yè)講求的是憑實力上位，在比較高的職位上，有實力的人才能對企業(yè)的發(fā)展產生較大的影響力，有更大的舞臺和作出更多的貢獻的發(fā)展產生較大的影響力，有更大的舞臺和作出更多的貢獻l 阿米巴領導要具備”不撒謊、不欺騙、要正直不撒謊、不欺騙、要正直“的最基本、最樸實的倫理l 領導應該成為公正的裁判領導應該成為公正的裁判l(wèi) 領導就是阿米巴的經營者領導就是阿米巴的經營者23擁有獨特解決問題的能力改變思考方式，創(chuàng)新的能力速度時代，把握機會的能力持續(xù)學習的能力正向思

16、維的能力危機處理的能力接人待物的能力營銷能力積累文化底蘊的能力阿米巴團隊責任人技能標準阿米巴團隊責任人技能標準24制定核算模式制定核算模式l 獨特的單位時間核算制l 經營會計模式區(qū)別于正統(tǒng)的會計模式（京瓷會計原則）l 三個方法如何管理核算業(yè)績 收入掌握方法 費用掌握方法 時間掌握方法25l 追求“兩化”：銷售最大化，經費最小化（經營原則）l 單位時間核算制是用“附加價值”的尺度來衡量事業(yè)活動的成果的?！案郊觾r值”是指銷售額減去生產該產品所需要的材料費、設備折舊費以及除勞務費之外的所有經費開支l 為了對自己到底創(chuàng)造出多少附加價值能夠一目了然，用總附加價值除以總勞動時間，算出單位時間附加價值。-獨

17、特的獨特的單位時間核算制單位時間核算制 單位時間核算單位時間核算= =（總產值（總產值- -費用）費用）/ /總時間總時間26精選pptu單位時間核算單位時間核算= =（生產總值（生產總值- -費用費用)/)/總時間總時間-提高提高單位時間核算的方式單位時間核算的方式27-制造部門的制造部門的單位時間核算單位時間核算u總出貨總出貨=對外出貨對外出貨+內部銷售內部銷售u生產總值生產總值=總出貨內部采購總出貨內部采購u結算銷售額結算銷售額=生產總值生產總值 費用費用u單位時間單位時間=結算銷售額結算銷售額/總時間總時間28-銷售部門的銷售部門的單位時間核算單位時間核算u總收益總收益=銷售額銷售額傭

18、金率傭金率u結算收益結算收益=總收益總收益 費用費用u單位時間單位時間=結算收益結算收益/總時間總時間29京瓷會計原則（經營會計）京瓷會計原則（經營會計）l 在開展阿米巴經營的過程中，重要的是必須準確的掌握各個阿米巴所發(fā)生的銷售額、生產、經費開支、時間等實際數據，為此，就必須確立并實施公司內部的規(guī)章制度，以使日常的財務處理能夠正確而且迅速的進行，而其基礎就是“京瓷會計學”。l 京瓷會計學的根本就是不拘泥于會計常識，而是回歸事實本質，依據“做人何謂正確”這一基準做出判斷。30京瓷會計學京瓷會計學七大原則七大原則一一對應一一對應原則原則提高核算提高核算原則原則玻璃般透明玻璃般透明經營原則經營原則現

19、金本位現金本位經營原則經營原則完美主義完美主義原則原則肌肉型肌肉型經營原則經營原則雙重確認雙重確認原則原則-京瓷會計京瓷會計7大原則大原則31阿米巴管理會計又稱內阿米巴管理會計又稱內部報告會計，部報告會計，對各級阿對各級阿米巴經營數據進行加工、米巴經營數據進行加工、整理和報告，讓管理干整理和報告，讓管理干部對日常發(fā)生的各項經部對日常發(fā)生的各項經營活動進行規(guī)劃與控制，營活動進行規(guī)劃與控制，能配合經營者作出決策。能配合經營者作出決策。管理會計報表包含行政管理會計報表包含行政考勤表，銷售報表、財考勤表，銷售報表、財務報表等，具有效的監(jiān)務報表等，具有效的監(jiān)控作用，在企業(yè)中必不控作用，在企業(yè)中必不可少。

20、可少。阿米巴財務會計又稱對阿米巴財務會計又稱對外報告會計，是阿米巴外報告會計，是阿米巴會計學的一個會計分支，會計學的一個會計分支，反映企業(yè)財務狀況、經反映企業(yè)財務狀況、經營結果和現金流量的核營結果和現金流量的核算監(jiān)督系統(tǒng)，可以滿足算監(jiān)督系統(tǒng)，可以滿足企業(yè)內外有關方面的決企業(yè)內外有關方面的決策需要。策需要。 阿米巴阿米巴根據經營數據根據經營數據反映企業(yè)的真實經營反映企業(yè)的真實經營狀況，讓所有阿米巴狀況，讓所有阿米巴成員都掌握每天的經成員都掌握每天的經營實況，能幫助經營營實況，能幫助經營者即時作出決策。者即時作出決策。經經營會計只是一種報表營會計只是一種報表,即是每日單位時間效即是每日單位時間效益

21、核算表。具有即時益核算表。具有即時性、真實性的特點，性、真實性的特點，是定制阿米巴經營目是定制阿米巴經營目標的組成數據。標的組成數據。-經營會計、管理會計、財務會計經營會計、管理會計、財務會計32阿米巴經營會計月度損益表阿米巴經營會計月度損益表33l 單位時間核算表的前提條件就是基于各個部門的職能所開展業(yè)務的結果，也就是“收入”、“經費開支”、“時間”等部門業(yè)績必須準確的統(tǒng)計到該表中。l 那么在實際工作中如何掌握核算統(tǒng)計所必需的收入、經費開支和時間這些數據呢？管理核算業(yè)績管理核算業(yè)績34.如何掌握核算統(tǒng)計所必需的收入、經費、時間業(yè)績如何掌握核算統(tǒng)計所必需的收入、經費、時間業(yè)績收入掌握方法收入掌

22、握方法-與市場價格掛鉤與市場價格掛鉤費用掌握方式費用掌握方式-準確把握經營現狀，準確把握經營現狀，進行細化進行細化時間掌握方式時間掌握方式-關注部門的總時間關注部門的總時間35收入掌握方法的三種機制收入掌握方法的三種機制訂單生產方式訂單生產方式庫存生產方式庫存生產方式內部購銷方法內部購銷方法收入掌握方法收入掌握方法收入掌握法收入掌握法36-訂單生產方式訂單生產方式 訂單生產方訂單生產方 式下的結算式下的結算 方法方法制造成本制造成本利潤利潤銷售部門傭金銷售部門傭金生產金額生產金額銷售經費銷售經費利潤利潤銷售金銷售金額額制造部門制造部門銷售部門銷售部門利潤來源于利潤來源于制造部門制造部門37庫存

23、銷售庫存銷售方式下的方式下的結算方法結算方法制造部門制造部門銷售部門銷售部門制造成本制造成本利潤利潤 生產金額生產金額（營業(yè)交付價格）（營業(yè)交付價格）給制造部門給制造部門的目標價格的目標價格銷售經費銷售經費利潤利潤接單金額接單金額-訂單銷售方式訂單銷售方式38-公司內部購銷（公司內部購銷（1）工序A工序B工序C對外出貨內部訂貨物資與資金的流動公司內部購銷每一道工序都是一個獨立的阿米巴；每一道工序都是一個獨立的阿米巴；阿米巴之間的產品流動不是基于成本價的單純的支付，阿米巴之間的產品流動不是基于成本價的單純的支付，而是按照雙方協商決定的內部價格進行的交易而是按照雙方協商決定的內部價格進行的交易39

24、-公司內部購銷（公司內部購銷（2）工序工序A A工序工序B B工序工序C C制造科合計制造科合計銷售部門銷售部門對外出貨對外出貨100100萬萬100100萬萬內部銷售內部銷售3030萬萬7070萬萬100100萬萬內部采購內部采購3030萬萬7070萬萬100100萬萬生產總值生產總值3030萬萬4040萬萬3030萬萬100100萬萬支付傭金支付傭金3 3萬萬7 7萬萬1010萬萬2020萬萬1010萬萬獲取傭金獲取傭金3 3萬萬7 7萬萬1010萬萬銷售傭金負銷售傭金負擔額擔額3 3萬萬4 4萬萬3 3萬萬1010萬萬40l 在采購時計入經費在采購時計入經費 單位時間核算制把阿米巴在月度內所發(fā)生的所有費用（不包括勞務費）都統(tǒng)計為經費開支； 與阿米巴的活動沒有直接關聯的經費（間接公共經費），雖然是阿米巴無法進行直接管理的費用，但是還是應該按照阿米巴可以認同的標準讓各個阿米巴來分擔。l 由獲益者來負擔由獲益者來負擔 阿米巴經營采取的是由發(fā)生了經費而獲益的部門負擔該部分經費的原則，由獲益者負擔與生產活動和銷售活動直接相關的費用，以及間接部門的公共經費；l 勞務費勞務費 單位時間核算是把人看成是創(chuàng)造附加價值的