什么是精準(zhǔn)營銷如何通過精準(zhǔn)營銷提升業(yè)績

1、一、什么是精準(zhǔn)營銷？隨時信息化程度的飛速提高，消費(fèi)者可以借助各種信息手段產(chǎn)生消費(fèi)行為，包含通話、購物、網(wǎng)上瀏覽等，而用戶的消費(fèi)行為會在信息通道留下軌跡和數(shù)據(jù)，可以借助這些數(shù)據(jù)來分析用戶、分析市場。而這，就是精準(zhǔn)營銷。它可以讓一個奶粉廣告只出現(xiàn)在寶爸寶媽這類人群的手機(jī)或者電腦上，讓一個房產(chǎn)廣告、裝修廣告、廚具家具廣告出現(xiàn)在一個最近有買房意向或者剛買完房的人的手機(jī)上。二、為什么要采用精準(zhǔn)營銷？簡單來說，就是控制營銷推廣成本，把廣告內(nèi)容給有需求的潛在客戶。三、常見的精準(zhǔn)營銷方式有哪些？1. 問答營銷推廣基于搜索習(xí)慣和搜索內(nèi)容的推廣方式，用戶通過搜素引擎搜索相關(guān)問題（比如：百度搜索，360搜索等），找

2、到相關(guān)問題的解決方案。如果我們事先做好了相關(guān)內(nèi)容的問答或者解決方法，并且在文案中嵌入我們的推廣內(nèi)容，即可鏈接我們的潛在客戶。舉個例子：公司新裝修需要除甲醛，用戶在搜索引擎中搜索 “雄安新區(qū)除甲醛”，會看到下面的的搜索結(jié)果一般前3-5位是競價廣告（尾部帶 “廣告”字樣的是屬于競價搜索排名，按點(diǎn)擊付費(fèi)，點(diǎn)一次可能在5-20元不能，這個也屬于精準(zhǔn)營銷方式之一，后面在介紹 ）圖中紅框部分，是我們提前做好的問答內(nèi)容推廣，正是客戶想要查找的答案，因為他也想看看別人的問題是怎么解決的。點(diǎn)擊相關(guān)問題搜索的內(nèi)容后，則會來到我們的答案頁面，如下圖我們會事先設(shè)計好 100組或者 幾百組問題和答案，這些內(nèi)容就是潛在客

3、戶想要了解的業(yè)務(wù)需求，同時在答案周邊附上我們的鏈接廣告圖片，即可跳轉(zhuǎn)官網(wǎng)達(dá)到精準(zhǔn)營銷。因為搜索相關(guān)內(nèi)容的客戶，都是有實際需求的潛在客戶，這種推廣方式有三大優(yōu)勢，1.精準(zhǔn)定位潛在客戶。2.推廣成本相對競價搜索要低很多，因為不是按點(diǎn)擊付費(fèi)，而且還可以長期排名靠前。3.不限平臺，只需要用戶再瀏覽器搜索即可，不管是百度、360、UC、搜狗都可以被看到。2.競價搜索-關(guān)鍵詞排名競價搜索是基于搜索平臺，常見的有百度競價，360搜索，UC，搜狗等。競價搜索主要是根據(jù)地域、關(guān)鍵詞，由用戶來競價相關(guān)搜索關(guān)鍵詞和相關(guān)內(nèi)容，它也是精準(zhǔn)營銷的常見方式之一，不過競價推廣成本比較高，適合有比較多預(yù)算的客戶來做網(wǎng)絡(luò)推廣。競

4、價搜索又可以更精準(zhǔn)的定位客戶，可以選擇區(qū)域，用戶瀏覽習(xí)慣，性別，用戶特征等等，是一個非常龐雜的系統(tǒng)，操作也需要專業(yè)的人員來做好SEM和廣告推廣落地頁的設(shè)計。關(guān)于競價搜索在不做詳細(xì)介紹優(yōu)點(diǎn)：用戶十分精準(zhǔn)缺點(diǎn)：推廣成本高，操作有一定難度，需要有專業(yè)的sem和相關(guān)頁面設(shè)計3.信息流推廣信息流廣告是基于用戶瀏覽的習(xí)慣，推薦用戶可能會關(guān)注的廣告內(nèi)容，它是基于移動端常用的推廣方式。常見的平臺有QQ，百度，網(wǎng)易新聞，今日頭條，搜狐等等各大新聞類、工具類APP都有信息流推廣。比如 在今日頭條 中，我們在看新聞時，會穿插一條廣告信息，因為小編有瀏覽過辦公家居、公司創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息，所以系統(tǒng)就推送了辦公室家具的廣告

5、內(nèi)容。信息流廣告推廣也是精準(zhǔn)營銷的方式之一優(yōu)點(diǎn)：可定位地域、人群、用戶畫像、潛在需求，有著跟競價搜索相同的精準(zhǔn)度，但是成本比競價搜索低。缺點(diǎn)：用戶是被動看到的廣告信息，相對前兩者主動搜索而言轉(zhuǎn)化率會稍微低一點(diǎn)。4.社交廣告投放說到社交廣告投放，大家最熟悉的可能就是 朋友圈廣告了，刷著朋友圈突然看到一個廣告信息，有賣水果的，有賣定制衣服的，賣汽車的，辦貸款的。這些推廣內(nèi)容都是基于大數(shù)據(jù)分析而來。社交廣告投放常見的有騰訊的朋友圈廣告，QQ空間，微博廣告等等。這也是一種十分精準(zhǔn)的廣告投放，可以劃分區(qū)域，人群等各種用戶特征。根據(jù)自己的預(yù)算來投放廣告內(nèi)容，一般來說需要一定的資金投入和有創(chuàng)意的廣告策劃和投放計劃才會有比較好的效果。優(yōu)點(diǎn)：可定位地域、人群、用戶畫像、潛在需求，精準(zhǔn)度高。缺點(diǎn)：相對于信息流和問答推廣而言，單次投入會多一些。同時需要專業(yè)的廣告策劃人員做好創(chuàng)意設(shè)計和投放計劃。好了，介紹了幾種常見的精準(zhǔn)營銷方式，希望能幫助您快速拓展公司業(yè)務(wù)提成業(yè)績。同時大家有網(wǎng)絡(luò)推廣、精準(zhǔn)營銷需求的公司歡迎來咨