創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指導(dǎo)

1、46商業(yè)計(jì)劃書的寫作商業(yè)計(jì)劃書的寫作黑龍江大學(xué)黑龍江大學(xué)48教學(xué)目標(biāo)教學(xué)目標(biāo): 通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠了解標(biāo)準(zhǔn)生能夠了解標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)，能夠努力完構(gòu)，能夠努力完成創(chuàng)辦企業(yè)所需成創(chuàng)辦企業(yè)所需的商業(yè)計(jì)劃書。的商業(yè)計(jì)劃書。 48商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容構(gòu)成商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容構(gòu)成 封皮封皮 目錄目錄 項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)情況創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)情況 法律形式選擇法律形式選擇 啟動(dòng)資金預(yù)算啟動(dòng)資金預(yù)算 財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 附錄附錄48封皮封皮 企業(yè)名稱企業(yè)名稱 企業(yè)類型企業(yè)類型 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 完成日期完成日期 聯(lián)系方式等

2、聯(lián)系方式等48目錄目錄 一、項(xiàng)目介紹一、項(xiàng)目介紹（）（） 二、市場(chǎng)分析二、市場(chǎng)分析（）（） 三、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃三、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（）（） 四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況（）（） 五、法律形式選擇五、法律形式選擇（）（） 六、啟動(dòng)資金預(yù)算六、啟動(dòng)資金預(yù)算（）（） 七、財(cái)務(wù)計(jì)劃七、財(cái)務(wù)計(jì)劃（）（） 八、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估八、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（）（）48項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹1、項(xiàng)目描述、項(xiàng)目描述2、選擇原因、選擇原因3、需求情況、需求情況48市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 （一）目標(biāo)顧客描述（一）目標(biāo)顧客描述最大潛在市場(chǎng)最大潛在市場(chǎng)不可能市場(chǎng)不可能市場(chǎng)可能潛在市場(chǎng)可能潛在市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)品牌品牌市場(chǎng)市場(chǎng)注意：注意： 沒(méi)有任何一款產(chǎn)品

3、能夠滿足天下每一個(gè)人的口味，沒(méi)有任何一款產(chǎn)品能夠滿足天下每一個(gè)人的口味，也沒(méi)有一家企業(yè)能夠迎合天下所有人的喜好，也沒(méi)有一家企業(yè)能夠迎合天下所有人的喜好，“通吃通吃天下天下”只能是一廂情愿的夢(mèng)想，其結(jié)果只能使企業(yè)迷只能是一廂情愿的夢(mèng)想，其結(jié)果只能使企業(yè)迷失方向、失去位置。失方向、失去位置。48市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 （二）行業(yè)分析及變化趨勢(shì)（二）行業(yè)分析及變化趨勢(shì) （三）本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率（三）本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率48市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 （四）本企業(yè)的（四）本企業(yè)的SWOT分析分析48市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品產(chǎn)品 價(jià)格價(jià)格Product price地點(diǎn)地點(diǎn) 促銷促銷 Place Promotion

4、 48市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 （一）產(chǎn)品計(jì)劃（一）產(chǎn)品計(jì)劃基本效用基本效用和利益和利益維修維修送送貨貨售后服務(wù)售后服務(wù) 咨咨詢?cè)冑|(zhì)量質(zhì)量款式款式特色特色品品牌牌包包裝裝說(shuō)明書說(shuō)明書商標(biāo)商標(biāo)造型造型延伸產(chǎn)品延伸產(chǎn)品形式產(chǎn)品形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品48 產(chǎn)品如同企業(yè)的孩子，不僅僅產(chǎn)品如同企業(yè)的孩子，不僅僅要優(yōu)生優(yōu)育（要優(yōu)生優(yōu)育（質(zhì)量好質(zhì)量好），還要起一），還要起一個(gè)好的名字（個(gè)好的名字（品牌品牌），要有漂亮的），要有漂亮的衣服（衣服（包裝包裝）。）。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 一、差異化一、差異化 二、成本領(lǐng)導(dǎo)二、成本領(lǐng)導(dǎo)案例：1案例：2案例：1創(chuàng)新性案例：2案例：3案例：4案例：3創(chuàng)新性案例：44

5、8市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 （二）定價(jià)計(jì)劃（二）定價(jià)計(jì)劃成本導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法48市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 （三）渠道計(jì)劃（三）渠道計(jì)劃1、渠道的選擇、渠道的選擇零售商零售商批發(fā)商批發(fā)商中介中介零售商零售商消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者生產(chǎn)者生產(chǎn)者生產(chǎn)者生產(chǎn)者生產(chǎn)者生產(chǎn)者零售商零售商消費(fèi)者消費(fèi)者零售商零售商生產(chǎn)者生產(chǎn)者消費(fèi)者消費(fèi)者直接直接短短傳統(tǒng)傳統(tǒng)長(zhǎng)長(zhǎng)48市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 （三）渠道計(jì)劃（三）渠道計(jì)劃1、地點(diǎn)的選擇、地點(diǎn)的選擇（1）選擇的地點(diǎn)（具體位置、面積、費(fèi)用等）選擇的地點(diǎn)（具體位置、面積、費(fèi)用等）（2）選擇的原因）選擇的原

6、因48市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 （四）促銷計(jì)劃（四）促銷計(jì)劃 廣告廣告 人員推銷人員推銷 營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)業(yè)推廣 公共關(guān)系公共關(guān)系 48團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況 （一）企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)的情況（一）企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)的情況 1、專業(yè)專長(zhǎng)、專業(yè)專長(zhǎng) 2、相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 3、工作職責(zé)、工作職責(zé) （二）企業(yè)其他員工的職位及其要求（二）企業(yè)其他員工的職位及其要求48董事會(huì)董事會(huì)董事長(zhǎng)董事長(zhǎng)總經(jīng)理總經(jīng)理總經(jīng)理辦公室總經(jīng)理辦公室生產(chǎn)經(jīng)理生產(chǎn)經(jīng)理技術(shù)開發(fā)部技術(shù)開發(fā)部供供 應(yīng)應(yīng) 部部生產(chǎn)計(jì)劃部生產(chǎn)計(jì)劃部機(jī)機(jī) 電電 部部質(zhì)量控制部質(zhì)量控制部財(cái)務(wù)經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理審計(jì)監(jiān)察部審計(jì)監(jiān)察部財(cái)財(cái) 務(wù)務(wù) 部部投資證券部投資證券部行政經(jīng)理行政經(jīng)

7、理辦辦 公公 室室人力資源部人力資源部發(fā)展規(guī)劃部發(fā)展規(guī)劃部營(yíng)銷經(jīng)理營(yíng)銷經(jīng)理 （三）企業(yè)結(jié)構(gòu)圖（三）企業(yè)結(jié)構(gòu)圖團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況48法律形式的選擇法律形式的選擇中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的主要法律形態(tài)：中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的主要法律形態(tài)： 股份有限公司、有限責(zé)任公司、中外合資企業(yè)、股份有限公司、有限責(zé)任公司、中外合資企業(yè)、中外合作企業(yè)、股份合作制企業(yè)、合伙企業(yè)、個(gè)中外合作企業(yè)、股份合作制企業(yè)、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、個(gè)體工商戶、農(nóng)村承包經(jīng)營(yíng)戶和鄉(xiāng)人獨(dú)資企業(yè)、個(gè)體工商戶、農(nóng)村承包經(jīng)營(yíng)戶和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。鎮(zhèn)企業(yè)。48主要介紹四種企業(yè)的不同法律形態(tài)： 個(gè)體工商戶個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)有限責(zé)任公司法律形式的選擇法律形式的選擇4

8、848484848法律形式的選擇法律形式的選擇注意事項(xiàng)：注意事項(xiàng)： 合伙企業(yè)需要提交合伙協(xié)議；合伙企業(yè)需要提交合伙協(xié)議； 有限責(zé)任公司需要提交公司章程。有限責(zé)任公司需要提交公司章程。 作為附件進(jìn)行提交作為附件進(jìn)行提交48啟動(dòng)資金預(yù)算啟動(dòng)資金預(yù)算（一）運(yùn)營(yíng)前支出（投資資本）（一）運(yùn)營(yíng)前支出（投資資本）運(yùn)營(yíng)前支出是指企業(yè)開始運(yùn)營(yíng)（做貿(mào)易、生運(yùn)營(yíng)前支出是指企業(yè)開始運(yùn)營(yíng)（做貿(mào)易、生產(chǎn)或提供服務(wù)）以前必須支出的資金。產(chǎn)或提供服務(wù)）以前必須支出的資金。運(yùn)營(yíng)前支出包括：購(gòu)買土地、建設(shè)廠方、購(gòu)運(yùn)營(yíng)前支出包括：購(gòu)買土地、建設(shè)廠方、購(gòu)買機(jī)器、購(gòu)置辦公設(shè)備、登記注冊(cè)費(fèi)、通水買機(jī)器、購(gòu)置辦公設(shè)備、登記注冊(cè)費(fèi)、通水通電

9、、開業(yè)前的廣告宣傳等費(fèi)用。通電、開業(yè)前的廣告宣傳等費(fèi)用。48啟動(dòng)資金預(yù)算啟動(dòng)資金預(yù)算（二）運(yùn)營(yíng)前期支出（營(yíng)運(yùn)資本）（二）運(yùn)營(yíng)前期支出（營(yíng)運(yùn)資本）企業(yè)開始運(yùn)作直到產(chǎn)生的銷售收入能彌補(bǔ)相企業(yè)開始運(yùn)作直到產(chǎn)生的銷售收入能彌補(bǔ)相應(yīng)的開支的期間發(fā)生的支出。應(yīng)的開支的期間發(fā)生的支出。48運(yùn)營(yíng)前支出與運(yùn)營(yíng)前期支出的區(qū)別本質(zhì)區(qū)別：費(fèi)用發(fā)生的時(shí)間本質(zhì)區(qū)別：費(fèi)用發(fā)生的時(shí)間運(yùn)營(yíng)前支出：企業(yè)開始運(yùn)營(yíng)之前運(yùn)營(yíng)前支出：企業(yè)開始運(yùn)營(yíng)之前運(yùn)營(yíng)前期支出：企業(yè)開始運(yùn)營(yíng)之后運(yùn)營(yíng)前期支出：企業(yè)開始運(yùn)營(yíng)之后48市場(chǎng)調(diào)查與盈虧平衡分析市場(chǎng)調(diào)查與盈虧平衡分析 創(chuàng)業(yè)者工資及社保創(chuàng)業(yè)者工資及社保 營(yíng)業(yè)前期支出及其重要性營(yíng)業(yè)前期支出及其重要性

10、營(yíng)業(yè)稅費(fèi)營(yíng)業(yè)稅費(fèi) 業(yè)務(wù)開拓或公關(guān)費(fèi)用業(yè)務(wù)開拓或公關(guān)費(fèi)用 資金節(jié)約資金節(jié)約 風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備創(chuàng)業(yè)所需資金計(jì)算表創(chuàng)業(yè)所需資金計(jì)算表計(jì)算創(chuàng)業(yè)資金時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題計(jì)算創(chuàng)業(yè)資金時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題 48開業(yè)前開業(yè)前1234567房屋房屋設(shè)備設(shè)備辦公家具辦公家具辦公用品辦公用品員工工資員工工資創(chuàng)業(yè)者基本支出創(chuàng)業(yè)者基本支出營(yíng)業(yè)稅費(fèi)營(yíng)業(yè)稅費(fèi)業(yè)務(wù)開拓費(fèi)業(yè)務(wù)開拓費(fèi)廣告費(fèi)廣告費(fèi)水電費(fèi)水電費(fèi)電話費(fèi)電話費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)設(shè)備維護(hù)費(fèi)設(shè)備維護(hù)費(fèi)軟件費(fèi)軟件費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備資金風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備資金原材料或者產(chǎn)品庫(kù)存原材料或者產(chǎn)品庫(kù)存創(chuàng)業(yè)資金計(jì)算表創(chuàng)業(yè)資金計(jì)算表481 1、自有資金、自有資金2 2、借貸資金、借貸資金3 3、股權(quán)融資、股權(quán)融資4 4、吸引

11、風(fēng)險(xiǎn)投資、吸引風(fēng)險(xiǎn)投資5 5、吸引天使投資基金、吸引天使投資基金（三）（三）資金的籌集渠道資金的籌集渠道：?jiǎn)?dòng)資金預(yù)算啟動(dòng)資金預(yù)算48（一）銷售成本計(jì)劃（一）銷售成本計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃一段時(shí)間里（一段時(shí)間里（1212個(gè)月吧）賺了還是賠了？個(gè)月吧）賺了還是賠了？48依法納稅依法納稅 與企業(yè)和業(yè)主有關(guān)的主要稅種如下：與企業(yè)和業(yè)主有關(guān)的主要稅種如下：（1）增值稅）增值稅（2）消費(fèi)稅）消費(fèi)稅（3）營(yíng)業(yè)稅）營(yíng)業(yè)稅（4）個(gè)人所得稅）個(gè)人所得稅（5）企業(yè)所得稅）企業(yè)所得稅（6）城市維護(hù)建設(shè)稅）城市維護(hù)建設(shè)稅（7）教育附加稅）教育附加稅48（二）現(xiàn)金流量計(jì)劃（二）現(xiàn)金流量計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃要保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺要保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺48（一）可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)情況（一）可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)情況風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（二）如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)（二）如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)48（一）市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（一）市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告附附 件件（二）公司章程或合伙協(xié)議（二）公司章程或合伙協(xié)議（三）其他（三）其他48采分