銷售總監(jiān) 崗位職責(zé)描述

1、銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述:銷售總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)職位描述:1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù),對(duì)營銷思想進(jìn)行定位;2、有獨(dú)立的銷售渠道,具有良好的市場(chǎng)拓展能力;3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制;4、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);5、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定;6、成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;7、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。8、分析市場(chǎng)狀況,正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批;9、擬訂(年、季、月度銷售計(jì)劃,分解目標(biāo),報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;10、擬訂年度預(yù)算,分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;11、根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);12、匯總市場(chǎng)信息,提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建

2、議;13、洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī),及時(shí)提出改善意見報(bào)批;14、把握重點(diǎn)客戶,控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài);15、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài),及時(shí)溝通解決;16、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制,降低銷售費(fèi)用;17、參與重大客戶銷售談判和簽定合同;18、組織建立、健全客戶檔案;19、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作;20、向直接下級(jí)授權(quán),并布置工作;21、定期向直接領(lǐng)導(dǎo)述職;22、定期聽取直接下級(jí)述職,并對(duì)其作出工作評(píng)定;23、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位,報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案;24、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,報(bào)批后實(shí)行;25、制定直接下級(jí)的崗位描述,并界定直接下級(jí)的工作;26

3、、受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議,并按照程序處理;27、負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查;28、填寫直接下級(jí)過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單,根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行;29、及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭議作出裁決;30、每周定期組織例會(huì),并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。31、對(duì)銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);32、對(duì)銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提出的合理性、健康性負(fù)責(zé);33、對(duì)確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé);34、對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé);35、對(duì)銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé);36、對(duì)銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé);37、對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé);38、對(duì)銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé);39、對(duì)銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé);40、對(duì)

4、銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé);41、對(duì)銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。42、有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán);43、對(duì)篩選客戶有建議權(quán);44、對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán);45、對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán);46、對(duì)所屬下級(jí)的工作爭議有裁決權(quán);47、對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán);48、對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán);49、對(duì)限額資金有一定的支配權(quán);50、有退貨處理權(quán);51、有一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。銷售總監(jiān)-崗位職責(zé)銷售總監(jiān)職位描述:1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù),對(duì)營銷思想進(jìn)行定位;2、有獨(dú)立的銷售渠道,具有良好的市場(chǎng)拓展能力;3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,

5、對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制;4、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);5、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定;6、成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;7、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。崗位名稱:銷售部經(jīng)理2.直接上級(jí):營銷總監(jiān)3.直接下級(jí):區(qū)域主管、門市部經(jīng)理4.本職工作:分析市場(chǎng)狀況,正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批;擬訂年度銷售計(jì)劃,分解目標(biāo),報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;擬訂年度預(yù)算,分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;匯總市場(chǎng)信息,提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī),及時(shí)提出改善意見報(bào)批;把握重點(diǎn)客戶,控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài);關(guān)注所

6、轄人員的思想動(dòng)態(tài),及時(shí)溝通解決;根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制,降低銷售費(fèi)用;參與重大銷售談判和簽定合同;組織建立、健全客戶檔案;指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作;向直接下級(jí)授權(quán),并布置工作;定期向直接上級(jí)述職;定期聽取直接下級(jí)述職,并對(duì)其作出工作評(píng)定;根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位,報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案;負(fù)責(zé)本部門主管級(jí)人員任用的提名;負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,報(bào)批后實(shí)行;制定直接下級(jí)的崗位描述,并界定直接下級(jí)的工作;受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議,并按照程序處理;負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查;填寫直接下級(jí)過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單,根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行;及時(shí)對(duì)下級(jí)

7、工作中的爭議作出裁決;每周定期組織例會(huì),并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。5.領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任:對(duì)銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé);對(duì)確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé);對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé);對(duì)銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé);對(duì)銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé);對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé);對(duì)銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé);對(duì)銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé);對(duì)銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé);對(duì)銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。6.主要權(quán)力:有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán);有向營銷總監(jiān)報(bào)告的權(quán)力;對(duì)篩選客戶有建議權(quán);對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán);有權(quán)對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán);對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán);對(duì)所屬下級(jí)的工作爭議有裁決權(quán);對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán);對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán);對(duì)限額資金有支配權(quán);有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力； 一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)； 一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)； 有退貨處理權(quán)； 一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。 招聘職位：客服專員 崗位職責(zé) 處理日常客戶投訴問題， 對(duì)客戶所提的意見及建議進(jìn)行反饋，并進(jìn)行跟蹤處