論體驗經(jīng)濟下的旅游體驗營銷

1、論體驗經(jīng)濟下的旅游體驗營銷    摘要：體驗的到來為各行各業(yè)提出了體驗營銷的要求，而的體驗本質(zhì)決定了旅游業(yè)更需要體驗營銷。文章通過對旅游體驗營銷的定義、特點及現(xiàn)實意義的，認為可以通過重新設(shè)定旅游市場營銷思考方式，運用戰(zhàn)略性體驗?zāi)K創(chuàng)建旅游體驗營銷模式及重組旅游消費流程等措施來旅游體驗營銷。 關(guān)鍵詞：體驗經(jīng)濟；旅游體驗；體驗營銷 1 體驗經(jīng)濟時代下體驗營銷與旅游的契合在大眾旅游階段，旅游需求主要以“五官需求”為特征，代寫論文即看、聽、聞、嘗、說。然而隨著旅游的不斷開發(fā)和旅游業(yè)的進一步發(fā)展，旅游者進入到一個更高的需求階段，即“參與體驗滿足

2、我個性化需求的旅游經(jīng)歷”，使自己真正融入到這一活動中并產(chǎn)生極度的愉悅感和興奮感，從而獲得旅游的“體驗性”價值。2 旅游體驗營銷戰(zhàn)略模塊旅游體驗營銷需要旅游轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷思考方式，從旅游者的感官(Sense)、情感(Fee1)、思考(Think)、行動(Act)、關(guān)聯(lián)(Relate)五個方面，重新設(shè)計定義自身的旅游市場營銷思考方式。伯德施密特(Bernd HSchmitt)將這些不同的體驗形式稱之為策略性體驗?zāi)K(Strategic experientialmodules，SEMs)，以此來形成體驗式營銷的構(gòu)架，如表1所示：3 旅游體驗營銷模式31 娛樂營銷模式娛樂營銷以滿足游客的娛樂體驗作為營

3、銷的側(cè)重點。其營銷模式要求旅游企業(yè)巧妙地寓銷售和經(jīng)營于娛樂之中，通過創(chuàng)造娛樂體驗來吸引游客，達到促使游客購買和消費的目的。它的最大特點是摒棄了傳統(tǒng)營銷中嚴肅、呆板、凝重的一面，使營銷活動變得親切、輕松和生動起來，而這一特點與旅游的本質(zhì)特征是相契合的，因而在旅游產(chǎn)品的營銷中大有創(chuàng)作的空間。32 審美營銷模式審美營銷以滿足人們的審美體驗為重點，通過選擇利用美的元素，如色彩、圖案等，以及美的風(fēng)格，如、典雅、華麗等，配以美的主題來迎合消費者的審美情趣，引發(fā)消費者的購買興趣并增加產(chǎn)品的附加值。依托于資源的旅游產(chǎn)品在運用這一模式時應(yīng)突出自然元素的作用，淡化人工色彩，在設(shè)計時注重整體協(xié)調(diào)感而避免畫蛇添足的現(xiàn)

4、象。33 情感營銷模式情感營銷是以旅游者內(nèi)在的情感為訴求，代寫畢業(yè)論文致力于滿足旅游者的情感需要。這就要求旅游企業(yè)結(jié)合旅游產(chǎn)品特征、探究旅游者的情感反應(yīng)模式，創(chuàng)造出與目標顧客心理需求相一致的具有心理屬性的旅游產(chǎn)品。如針對那些尋根覓源的旅游者就應(yīng)牢牢抓住情感營銷這種模式，又如在日本，人們甚至可以租回“女兒”、“兒子”、“孫子”、“外孫”，體驗家庭的融融溫馨和親情。34 生活方式營銷模式生活方式營銷就是以消費者所追求的生活方式為訴求，通過將公司的產(chǎn)品或品牌演化成某一生活方式的象征甚至是一種身份、地位識別的標志，而達到吸引消費者、建立起穩(wěn)固的消費群體的目的。鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品、度假旅游產(chǎn)品以及那些深度旅游

5、產(chǎn)品可借助這種模式吸引旅游者，使他們在接受某一生活方式的同時購買旅游產(chǎn)品。運用名人效應(yīng)來營銷，不僅適合于普通產(chǎn)品，也適合于旅游產(chǎn)品。35 氛圍營銷模式根據(jù)產(chǎn)品的風(fēng)格定位，為旅游者營造適當?shù)姆諊?，?yōu)化體驗效果、創(chuàng)造不凡體驗。如以顧客體驗為價值訴求的美國“星巴克”，雖然世界各地的星巴克咖啡館陳設(shè)不見得一樣，建筑形式也各不相同，但它們所傳達的都是一種輕松、溫馨的氛圍，一種崇尚知識、尊重人性的文化，提供的是雅致的聚會場所、創(chuàng)新的咖啡飲用方式和過程，在這里，每一位顧客都是咖啡鑒賞家，細細品味著星巴克帶給他們的非凡體驗。4 旅游體驗營銷策略旅游企業(yè)出售的是一種“完整的經(jīng)歷”，從旅游產(chǎn)品設(shè)計、組合(包裝)、

6、銷售到售后服務(wù)，它所提供的是旅游者消費前、消費中和消費后的全面顧客體驗。因此旅游企業(yè)應(yīng)重視每一個消費環(huán)節(jié)，剔除那些多余的、不利于與旅游者交流溝通的流程，建立便于與旅游者直接面對面的平臺，實現(xiàn)旅游消費流程的重組和優(yōu)化。        41 讓者成為產(chǎn)品的協(xié)同設(shè)計者在體驗化的旅游產(chǎn)品中，旅游者從結(jié)果消費轉(zhuǎn)向過程消費，因此通過吸納旅游者參與旅游產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)，提高旅游者與旅游、旅游者與旅游者之間的互動程度，而旅游企業(yè)則可以增加生產(chǎn)能力，減少生產(chǎn)成本，在一定程度上抵消了體驗產(chǎn)品個性化生產(chǎn)而導(dǎo)致的規(guī)模的喪失。旅游企業(yè)可通過

7、觀察法、產(chǎn)品制定法和在線反饋法讓旅游者成為產(chǎn)品的協(xié)同設(shè)計者。這里重點推薦的是在線反饋法。現(xiàn)在已有少數(shù)旅游企業(yè)借助三維全景虛擬技術(shù)，把景區(qū)的真實場景數(shù)字化，全方位搬到上。觀眾只要輕松點擊鼠標，可以上下左右、走近、退遠的觀看景區(qū)風(fēng)光，再結(jié)合景區(qū)導(dǎo)航地圖、導(dǎo)游解說，讓觀眾實現(xiàn)邊走邊看，虛擬旅游。更重要的是，潛在旅游者通過與旅游產(chǎn)品的初步接觸，可以發(fā)現(xiàn)旅游產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)方面的不足，也可以按自己的喜好給予改進意見。42 運用體驗?zāi)Ｐ蛣鰠f(xié)調(diào)旅游產(chǎn)品和服務(wù)美國服務(wù)營銷專家格魯夫和菲恩克認為：面對面服務(wù)體驗經(jīng)歷同演戲相似，代寫論文都需要演員、布景和演出效果。在旅游企業(yè)的體驗劇場模型中，演員就是一線服務(wù)人員，

8、是旅游體驗的主要生產(chǎn)者；布景就是旅游資源，是生產(chǎn)旅游體驗不可或缺的工地。因此體驗營銷首先要從一線人員做起。企業(yè)應(yīng)讓員工充分認識到，每一次與旅游消費者的接觸都是一個“關(guān)鍵時刻”，它將直接到旅游者對旅游服務(wù)質(zhì)量的評價。因此工作人員除了要有較高的業(yè)務(wù)水平，還應(yīng)注重自身服飾、舉止、風(fēng)度等各個可能給旅游者留下美好印象的細節(jié)上。43 提供附加產(chǎn)品附加產(chǎn)品不是核心產(chǎn)品，但它代表核心利益之外的附加利益，可起到支持核心產(chǎn)品發(fā)揮最大效用，且在一定程度上區(qū)別于競爭對手產(chǎn)品的作用。旅游者在旅游歸來的一段時間內(nèi)，將會受到旅游經(jīng)歷余波的影響，旅游企業(yè)則可組建旅游俱樂部或bbs，提供一個空間讓他們分享體驗，交流經(jīng)驗，鼓勵消費者不斷回憶這段體驗的美好，并激發(fā)他們出游的新需求。這事實上也是為消費者提供另一種體驗，一種知交滿天下的體驗。綜上所述，成功的旅游企業(yè)必須要為旅游者生產(chǎn)快樂的體驗，從本質(zhì)上說，旅游企業(yè)要努力搭建一個快樂劇場，在時間、空間上，在旅游產(chǎn)品的供應(yīng)鏈的每一個環(huán)節(jié)都應(yīng)該協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，形成完善的旅游產(chǎn)品和良好的整體形象，使旅游者獲得滿意的體驗，最終實現(xiàn)旅游體驗和旅游期望差值為零，甚至是正數(shù)，達到企業(yè)和旅游者的雙贏。 1約瑟夫·派恩、詹姆斯·H。吉爾摩(美)體驗經(jīng)濟M北京：機械出版社，20022B·Joseph Pine，James H·GilmoreWe