第四章__旅游產(chǎn)品價(jià)格策略

1、 定價(jià)是企業(yè)營(yíng)銷組合中的可控要素之一，價(jià)格的制定要受到一系列內(nèi)部和處部的影響和制約，企業(yè)定價(jià)時(shí)必需考慮這種因素。企業(yè)定價(jià)目標(biāo)企業(yè)定價(jià)目標(biāo)優(yōu)優(yōu) 點(diǎn)點(diǎn)缺缺 點(diǎn)點(diǎn)以獲取當(dāng)前最高利潤(rùn)為定價(jià)以獲取當(dāng)前最高利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)目標(biāo) 適應(yīng)于那些成功地打開銷路的中適應(yīng)于那些成功地打開銷路的中小企業(yè)，其他企業(yè)可作為一個(gè)長(zhǎng)小企業(yè)，其他企業(yè)可作為一個(gè)長(zhǎng)期指導(dǎo)思想期指導(dǎo)思想利潤(rùn)過高，需求減少，代用品加利潤(rùn)過高，需求減少，代用品加入，競(jìng)爭(zhēng)者增多、購(gòu)買行為推遲入，競(jìng)爭(zhēng)者增多、購(gòu)買行為推遲或遭致政府干預(yù)或遭致政府干預(yù) 以提高市場(chǎng)占有率為定價(jià)目以提高市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo)標(biāo) 適應(yīng)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)適應(yīng)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

2、狀況良好的企業(yè)力狀況良好的企業(yè)追求市場(chǎng)占有率，競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，追求市場(chǎng)占有率，競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，營(yíng)銷費(fèi)用增加營(yíng)銷費(fèi)用增加以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資收益率為以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資收益率為定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)企業(yè)在同行業(yè)中處于領(lǐng)導(dǎo)地位或企業(yè)在同行業(yè)中處于領(lǐng)導(dǎo)地位或是全新產(chǎn)品，受保護(hù)或沒有競(jìng)爭(zhēng)是全新產(chǎn)品，受保護(hù)或沒有競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品者的產(chǎn)品定價(jià)太高或吸引競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該行定價(jià)太高或吸引競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該行業(yè)也會(huì)遭到用戶排斥業(yè)也會(huì)遭到用戶排斥以應(yīng)付或防止競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目以應(yīng)付或防止競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)標(biāo)實(shí)力雄厚的大企業(yè)、市場(chǎng)占有率實(shí)力雄厚的大企業(yè)、市場(chǎng)占有率高的企業(yè)可采用該定價(jià)目標(biāo)高的企業(yè)可采用該定價(jià)目標(biāo)實(shí)力弱的企業(yè)、市場(chǎng)占有率低的實(shí)力弱的企業(yè)、市場(chǎng)

3、占有率低的企業(yè)只能緊隨市場(chǎng)主導(dǎo)企業(yè)的價(jià)企業(yè)只能緊隨市場(chǎng)主導(dǎo)企業(yè)的價(jià)格而保持適當(dāng)差異格而保持適當(dāng)差異以維持企業(yè)生存為定價(jià)目標(biāo)以維持企業(yè)生存為定價(jià)目標(biāo)當(dāng)企業(yè)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)、顧客需求當(dāng)企業(yè)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)、顧客需求改變，造成產(chǎn)品積壓，影響企業(yè)改變，造成產(chǎn)品積壓，影響企業(yè)生存時(shí)采用生存時(shí)采用只作為企業(yè)面臨困境時(shí)的短期目只作為企業(yè)面臨困境時(shí)的短期目標(biāo)標(biāo)以維持高品質(zhì)產(chǎn)品形象為定以維持高品質(zhì)產(chǎn)品形象為定價(jià)目標(biāo)價(jià)目標(biāo)適用于企業(yè)形象好、產(chǎn)品品質(zhì)高適用于企業(yè)形象好、產(chǎn)品品質(zhì)高的名牌產(chǎn)品，可維持產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)的名牌產(chǎn)品，可維持產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)者的形象導(dǎo)者的形象一般企業(yè)由于實(shí)力和市場(chǎng)占有率一般企業(yè)由于實(shí)力和市場(chǎng)占有率原因，沒辦法以

4、此作為定價(jià)目標(biāo)原因，沒辦法以此作為定價(jià)目標(biāo)以保證中間商合理利潤(rùn)為定以保證中間商合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)價(jià)目標(biāo)適用于那些需經(jīng)中間商推銷自己適用于那些需經(jīng)中間商推銷自己產(chǎn)品的企業(yè)，以保證分銷渠道暢產(chǎn)品的企業(yè)，以保證分銷渠道暢通通那些經(jīng)過直接渠道即可完成銷售那些經(jīng)過直接渠道即可完成銷售的企業(yè)不必考慮這一定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)不必考慮這一定價(jià)目標(biāo)以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為定價(jià)目標(biāo)以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為定價(jià)目標(biāo)適用于具有環(huán)保特征和綠色營(yíng)銷適用于具有環(huán)保特征和綠色營(yíng)銷觀念的企業(yè)觀念的企業(yè)可能使產(chǎn)品的成本提高，產(chǎn)品價(jià)可能使產(chǎn)品的成本提高，產(chǎn)品價(jià)格也有所提高，影響企業(yè)產(chǎn)品銷格也有所提高，影響企業(yè)產(chǎn)品銷售售 旅游產(chǎn)品價(jià)格必須反映產(chǎn)品質(zhì)量 旅

5、游產(chǎn)品價(jià)格的制定必須立足全局 旅游產(chǎn)品價(jià)格要有連續(xù)性與穩(wěn)定性 旅游需求的多樣性帶來(lái)旅游價(jià)格的差異性 在按質(zhì)論價(jià)的前提下，實(shí)行統(tǒng)一與差別、穩(wěn)定與靈活相結(jié)合的原則一、成本導(dǎo)向定價(jià)法 就是以產(chǎn)品的成本作為定價(jià)的基本依據(jù)，定價(jià)時(shí)較少地考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。（一）成本加成定價(jià)法 根據(jù)所確定的加成率（毛利率）和單位產(chǎn)品的總成本來(lái)制定產(chǎn)品的單價(jià)。由于毛利率的確定方法不同，加成定價(jià)法又可分為成本加成法（順加法）和售價(jià)加成法（倒扣法）。 成本加成法（順加法）：成本加成法（順加法）：P= =單位產(chǎn)品總成本單位產(chǎn)品總成本（1+1+加成率）加成率）加成率加成率= = 售價(jià)加成法（倒扣法）：售價(jià)加成法（倒扣法）：P=

6、加成率加成率=銷售收入銷售收入銷售成本銷售成本銷售成本銷售成本單位產(chǎn)品總成本單位產(chǎn)品總成本1加成率加成率銷售收入銷售收入銷售成本銷售成本銷售成本銷售成本 是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值感受和需求強(qiáng)度來(lái)作為定價(jià)的基本依據(jù)。（一）理解價(jià)值定價(jià)法 以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的感受和理解程度來(lái)確定價(jià)格，而不是在于產(chǎn)品的成本。 例如，一位消費(fèi)者在一小賣部喝一杯咖啡、例如，一位消費(fèi)者在一小賣部喝一杯咖啡、吃一塊點(diǎn)心要付吃一塊點(diǎn)心要付1.5美元，在飯店的咖啡廳，美元，在飯店的咖啡廳，同樣的東西需同樣的東西需2.5美元，如果送到飯店的房美元，如果送到飯店的房間里享受，需間里享受，需3.5美元，價(jià)格一級(jí)比一級(jí)高，美元，價(jià)格一級(jí)

7、比一級(jí)高，這并不是由成本的增加而導(dǎo)致的，而是由這并不是由成本的增加而導(dǎo)致的，而是由于附加的服務(wù)和環(huán)境氣氛為產(chǎn)品增加了價(jià)于附加的服務(wù)和環(huán)境氣氛為產(chǎn)品增加了價(jià)值，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感受、理解不同所致。值，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感受、理解不同所致。 （二）市場(chǎng)可銷價(jià)格倒推法 也稱反向定價(jià)法。即根據(jù)消費(fèi)者能夠接受的銷售也稱反向定價(jià)法。即根據(jù)消費(fèi)者能夠接受的銷售價(jià)格，據(jù)以倒推出批發(fā)價(jià)和出廠價(jià)。價(jià)格，據(jù)以倒推出批發(fā)價(jià)和出廠價(jià)。批發(fā)價(jià)批發(fā)價(jià)=出廠價(jià)出廠價(jià)=市場(chǎng)可銷零售價(jià)市場(chǎng)可銷零售價(jià)1+批零差率批零差率市場(chǎng)可銷批發(fā)價(jià)市場(chǎng)可銷批發(fā)價(jià)1+進(jìn)銷差率進(jìn)銷差率 又稱差別定價(jià)法，即企業(yè)對(duì)同一種產(chǎn)品或勞務(wù)，可根據(jù)不同的顧客，不同的時(shí)

8、間、地點(diǎn)，不同的式樣等制定不同的價(jià)格。差別定價(jià)法有以下幾種形式： 因顧客而異的差異定價(jià)法因顧客而異的差異定價(jià)法 因產(chǎn)品式樣、花色而異的差異定價(jià)因產(chǎn)品式樣、花色而異的差異定價(jià) 因時(shí)間而異的差異定價(jià)因時(shí)間而異的差異定價(jià) 因地點(diǎn)而異的差異定價(jià)因地點(diǎn)而異的差異定價(jià) 策略名稱策略名稱內(nèi)容內(nèi)容優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)缺點(diǎn)取脂定價(jià)策取脂定價(jià)策略略以高價(jià)投放新產(chǎn)品，力求在短以高價(jià)投放新產(chǎn)品，力求在短時(shí)間內(nèi)收回全部成本，并獲取時(shí)間內(nèi)收回全部成本，并獲取盈利。適用于無(wú)類似替代品、盈利。適用于無(wú)類似替代品、需求彈性小、生命周期短的產(chǎn)需求彈性小、生命周期短的產(chǎn)品品易于企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)；掌握市易于企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)；掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及新產(chǎn)品

9、開發(fā)的主動(dòng)權(quán)；場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及新產(chǎn)品開發(fā)的主動(dòng)權(quán)；樹立高檔名牌產(chǎn)品形象；便于價(jià)樹立高檔名牌產(chǎn)品形象；便于價(jià)格調(diào)整。高價(jià)影響銷路擴(kuò)大，且格調(diào)整。高價(jià)影響銷路擴(kuò)大，且易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng)。易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng)。滲透定價(jià)策滲透定價(jià)策略略以低價(jià)投放新產(chǎn)品，吸引顧客，以低價(jià)投放新產(chǎn)品，吸引顧客，擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)盈利。對(duì)需求擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)盈利。對(duì)需求彈性大，市場(chǎng)生命周期長(zhǎng)，潛彈性大，市場(chǎng)生命周期長(zhǎng)，潛在市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品適宜該策在市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品適宜該策略。略。有利于迅速打開銷路；樹立企業(yè)有利于迅速打開銷路；樹立企業(yè)形象；阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入。投資回形象；阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入。投資回收期長(zhǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格變動(dòng)余地收期長(zhǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格變動(dòng)余地小。小。滿

10、意定價(jià)策滿意定價(jià)策略略是介于取脂定價(jià)和滲透定價(jià)之是介于取脂定價(jià)和滲透定價(jià)之間的一種中間價(jià)格。大多產(chǎn)品間的一種中間價(jià)格。大多產(chǎn)品適宜采用該策略。適宜采用該策略。價(jià)格穩(wěn)定，利潤(rùn)平穩(wěn)，一般能使價(jià)格穩(wěn)定，利潤(rùn)平穩(wěn)，一般能使企業(yè)收回成本和取得適當(dāng)盈利。企業(yè)收回成本和取得適當(dāng)盈利。比較保守，有可能失去獲得贏利比較保守，有可能失去獲得贏利的機(jī)會(huì)。的機(jī)會(huì)。高價(jià)也可多銷高價(jià)也可多銷 19451945年圣誕節(jié)即將來(lái)臨時(shí)，為了歡度戰(zhàn)后的第一個(gè)圣年圣誕節(jié)即將來(lái)臨時(shí)，為了歡度戰(zhàn)后的第一個(gè)圣誕節(jié)，美國(guó)居民急切希望能買到新穎別致的商品作為圣誕誕節(jié)，美國(guó)居民急切希望能買到新穎別致的商品作為圣誕禮物。當(dāng)年禮物。當(dāng)年6 6月份，

11、美國(guó)有一位名叫朵爾頓月份，美國(guó)有一位名叫朵爾頓雷諾茲的企業(yè)雷諾茲的企業(yè)家到阿根廷談生意時(shí)，發(fā)現(xiàn)圓珠筆在美國(guó)將有廣闊的市場(chǎng)家到阿根廷談生意時(shí)，發(fā)現(xiàn)圓珠筆在美國(guó)將有廣闊的市場(chǎng)前途，立即不惜資金和人力從阿根延引進(jìn)當(dāng)時(shí)美國(guó)人根本前途，立即不惜資金和人力從阿根延引進(jìn)當(dāng)時(shí)美國(guó)人根本沒有見過的圓珠筆，只用一個(gè)多月便拿出了自己的改進(jìn)產(chǎn)沒有見過的圓珠筆，只用一個(gè)多月便拿出了自己的改進(jìn)產(chǎn)品，并利用當(dāng)時(shí)人們?cè)訜岬那榫w，取名為品，并利用當(dāng)時(shí)人們?cè)訜岬那榫w，取名為“原子筆原子筆”。之后，他立即拿著僅有的一支樣筆來(lái)到紐約的金貝爾百貨之后，他立即拿著僅有的一支樣筆來(lái)到紐約的金貝爾百貨公司，向主管們展示這種公司，向主管們

12、展示這種“原子時(shí)代的奇妙筆原子時(shí)代的奇妙筆”的不凡之的不凡之處：處：“可以在水中寫字，也可以在高海拔地區(qū)寫字?？梢栽谒袑懽郑部梢栽诟吆０蔚貐^(qū)寫字?！边@這些都是雷諾茲根據(jù)圓珠筆的特性和美國(guó)人追求新奇的性格些都是雷諾茲根據(jù)圓珠筆的特性和美國(guó)人追求新奇的性格精心制定的促銷策略。果然，公司主管對(duì)此深感興趣，一精心制定的促銷策略。果然，公司主管對(duì)此深感興趣，一下訂購(gòu)了下訂購(gòu)了25002500支，并同意采用雷諾茲的促銷口號(hào)作為廣告。支，并同意采用雷諾茲的促銷口號(hào)作為廣告。 當(dāng)時(shí)，這種圓珠筆生產(chǎn)成本僅為當(dāng)時(shí)，這種圓珠筆生產(chǎn)成本僅為0.8美元，但雷諾茲美元，但雷諾茲卻果斷地將售價(jià)抬高到卻果斷地將售價(jià)抬高到

13、20美元，因?yàn)橹挥羞@個(gè)價(jià)格才能讓美元，因?yàn)橹挥羞@個(gè)價(jià)格才能讓人們覺得這種筆與眾不同，配得上人們覺得這種筆與眾不同，配得上“原子筆原子筆”的名稱。的名稱。1945年年10月月29日，金貝爾百貨公司首次銷售雷諾茲圓珠筆，日，金貝爾百貨公司首次銷售雷諾茲圓珠筆，竟然出現(xiàn)了竟然出現(xiàn)了3000人爭(zhēng)購(gòu)人爭(zhēng)購(gòu)“奇妙筆奇妙筆”的壯觀場(chǎng)面。人們以贈(zèng)的壯觀場(chǎng)面。人們以贈(zèng)送與得到原子筆為榮，一時(shí)間新穎、奇特的高貴的原子筆送與得到原子筆為榮，一時(shí)間新穎、奇特的高貴的原子筆風(fēng)靡美國(guó)，大量訂單像雪片一樣飛向雷諾茲的公司。短短風(fēng)靡美國(guó)，大量訂單像雪片一樣飛向雷諾茲的公司。短短半年時(shí)間，雷諾茲生產(chǎn)圓珠筆所投入的半年時(shí)間，雷諾

14、茲生產(chǎn)圓珠筆所投入的2.6萬(wàn)美元成本竟萬(wàn)美元成本竟然獲得然獲得150多萬(wàn)美元的利潤(rùn)。等到其他對(duì)手?jǐn)D進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，多萬(wàn)美元的利潤(rùn)。等到其他對(duì)手?jǐn)D進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，雷諾茲已賺足大錢，抽身而去。殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，雷諾茲已賺足大錢，抽身而去。策略種類策略種類內(nèi)容內(nèi)容目的目的尾數(shù)定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)策略即對(duì)多數(shù)日用品或低檔商品，在定價(jià)時(shí)，即對(duì)多數(shù)日用品或低檔商品，在定價(jià)時(shí)，保留價(jià)格尾數(shù)，如定保留價(jià)格尾數(shù)，如定 9.98 元，而不定元，而不定 10 元元定價(jià)計(jì)算準(zhǔn)確，給人以真實(shí)感，定價(jià)計(jì)算準(zhǔn)確，給人以真實(shí)感，用以滿足顧客求實(shí)心理用以滿足顧客求實(shí)心理整數(shù)定價(jià)策略整數(shù)定價(jià)策略對(duì)一些高檔耐用的消費(fèi)品，企業(yè)在定價(jià)時(shí)，對(duì)

15、一些高檔耐用的消費(fèi)品，企業(yè)在定價(jià)時(shí)，采用整數(shù)定價(jià)策略，如采用整數(shù)定價(jià)策略，如 2500 元不標(biāo)元不標(biāo) 2498 元元消費(fèi)者用價(jià)格高低來(lái)判斷商品消費(fèi)者用價(jià)格高低來(lái)判斷商品質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)，形成高價(jià)高質(zhì)感質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)，形成高價(jià)高質(zhì)感覺覺如意定價(jià)策略如意定價(jià)策略利用人們求吉祥如意的心理，在定價(jià)時(shí)，利用人們求吉祥如意的心理，在定價(jià)時(shí)，采用一些吉祥的數(shù)字來(lái)給產(chǎn)品標(biāo)價(jià)，如采用一些吉祥的數(shù)字來(lái)給產(chǎn)品標(biāo)價(jià)，如 68 、 118 、 188 元元滿足人們?cè)趦r(jià)格方面的心理需滿足人們?cè)趦r(jià)格方面的心理需求求聲望定價(jià)策略聲望定價(jià)策略利用消費(fèi)者仰慕名牌和利用消費(fèi)者仰慕名牌和“價(jià)高質(zhì)必優(yōu)價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的的心理，對(duì)在消費(fèi)者心目中享有聲

16、望的產(chǎn)品心理，對(duì)在消費(fèi)者心目中享有聲望的產(chǎn)品制定較高的價(jià)格制定較高的價(jià)格滿足消費(fèi)者的求名心理滿足消費(fèi)者的求名心理招徠定價(jià)策略招徠定價(jià)策略利用消費(fèi)者的求廉心理，在一定時(shí)期內(nèi)，利用消費(fèi)者的求廉心理，在一定時(shí)期內(nèi)，有意識(shí)地將某幾種商品的價(jià)格定得特別低，有意識(shí)地將某幾種商品的價(jià)格定得特別低，以招徠顧客以招徠顧客借部分商品低價(jià)銷售，帶動(dòng)和借部分商品低價(jià)銷售，帶動(dòng)和擴(kuò)大其他正常價(jià)格產(chǎn)品的銷售擴(kuò)大其他正常價(jià)格產(chǎn)品的銷售習(xí)慣定價(jià)策略習(xí)慣定價(jià)策略對(duì)在消費(fèi)者心目中已形成習(xí)慣價(jià)格的產(chǎn)品，對(duì)在消費(fèi)者心目中已形成習(xí)慣價(jià)格的產(chǎn)品，企業(yè)在定價(jià)時(shí)要按照消費(fèi)者已經(jīng)形成的習(xí)企業(yè)在定價(jià)時(shí)要按照消費(fèi)者已經(jīng)形成的習(xí)慣心理，力求維持產(chǎn)品

17、價(jià)格不變，避免價(jià)慣心理，力求維持產(chǎn)品價(jià)格不變，避免價(jià)格波動(dòng)引來(lái)麻煩格波動(dòng)引來(lái)麻煩使消費(fèi)者能順利接受產(chǎn)品價(jià)格，使消費(fèi)者能順利接受產(chǎn)品價(jià)格，擴(kuò)大銷售擴(kuò)大銷售三、折扣定價(jià)策略三、折扣定價(jià)策略折扣名稱折扣名稱內(nèi)內(nèi) 容容目目 的的現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣即對(duì)按約定日期付款或提前付款即對(duì)按約定日期付款或提前付款的顧客給予一定的價(jià)格折扣的顧客給予一定的價(jià)格折扣鼓勵(lì)顧客提前支付貨款，鼓勵(lì)顧客提前支付貨款，減少呆賬風(fēng)險(xiǎn)減少呆賬風(fēng)險(xiǎn)數(shù)量折扣數(shù)量折扣根據(jù)顧客購(gòu)買數(shù)量的多少給予一定的根據(jù)顧客購(gòu)買數(shù)量的多少給予一定的價(jià)格折扣，分為累計(jì)和非累計(jì)數(shù)量折價(jià)格折扣，分為累計(jì)和非累計(jì)數(shù)量折扣兩種扣兩種鼓勵(lì)顧客經(jīng)常購(gòu)買本企業(yè)鼓勵(lì)顧客經(jīng)常購(gòu)

18、買本企業(yè)的產(chǎn)品，建立一種長(zhǎng)期的的產(chǎn)品，建立一種長(zhǎng)期的購(gòu)買合作關(guān)系購(gòu)買合作關(guān)系功能折扣功能折扣是依據(jù)各類中間商在市場(chǎng)營(yíng)銷中擔(dān)負(fù)是依據(jù)各類中間商在市場(chǎng)營(yíng)銷中擔(dān)負(fù)的功能不同，給予不同的價(jià)格折扣的功能不同，給予不同的價(jià)格折扣鼓勵(lì)中間商充分發(fā)揮自己鼓勵(lì)中間商充分發(fā)揮自己的功能，調(diào)動(dòng)其積極性的功能，調(diào)動(dòng)其積極性季節(jié)折扣季節(jié)折扣是對(duì)提前購(gòu)買季節(jié)性強(qiáng)的商品的是對(duì)提前購(gòu)買季節(jié)性強(qiáng)的商品的顧客給予一定的價(jià)格折扣顧客給予一定的價(jià)格折扣鼓勵(lì)顧客淡季購(gòu)買商品，以鼓勵(lì)顧客淡季購(gòu)買商品，以減少企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)壓力，實(shí)現(xiàn)均減少企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)壓力，實(shí)現(xiàn)均衡生產(chǎn)和上市衡生產(chǎn)和上市價(jià)格折讓價(jià)格折讓根據(jù)價(jià)目表給予減價(jià)的一種讓價(jià)根據(jù)價(jià)目表給予減價(jià)的一種讓價(jià)形式形式鼓勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買本企鼓勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品業(yè)產(chǎn)品策略種類策略種類內(nèi)內(nèi) 容容產(chǎn)品線產(chǎn)品線定價(jià)定價(jià)就是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品線中相關(guān)產(chǎn)品之間的價(jià)格有適當(dāng)差異，以使產(chǎn)品就是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品線中相關(guān)產(chǎn)品之間的價(jià)格有適當(dāng)差異，以使產(chǎn)品線上相關(guān)產(chǎn)品擴(kuò)大銷售線上相關(guān)產(chǎn)品擴(kuò)大銷售任意品任意品定價(jià)定價(jià)企業(yè)對(duì)主要產(chǎn)品外的零部件等與主要產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品制定適當(dāng)價(jià)企業(yè)對(duì)主要產(chǎn)品外的零部件等與主要產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品制定適當(dāng)價(jià)格，以吸引顧客或獲取較高利潤(rùn)格，以吸引顧客或獲取較高利潤(rùn)附帶產(chǎn)品附帶產(chǎn)品定價(jià)定價(jià)指必須和主要產(chǎn)品一起使用的產(chǎn)品，企業(yè)定價(jià)時(shí)把主