營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)規(guī)劃

1、營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)規(guī)劃第一講 就業(yè)觀的形成與誤區(qū)n1、就業(yè)觀念缺乏來自社會(huì)的信息。大學(xué)生思考就業(yè)時(shí)，思維素材來自課堂、書本和我們身邊的同學(xué)，很少有來自社會(huì)的信息。n2、就業(yè)觀念受目的性動(dòng)機(jī)影響。每個(gè)人都有目的論的動(dòng)機(jī)，認(rèn)為既然大學(xué)專業(yè)是為一定的功能目的而設(shè)計(jì)的，那么就業(yè)就應(yīng)該絕對(duì)地專業(yè)對(duì)口，學(xué)什么，就找什么工作。n我們學(xué)了什么呢？n每一個(gè)專業(yè)，其專業(yè)課程都有一個(gè)假定，就是假定它是以某一類企業(yè)為背景(主體)。3/5/20222n營(yíng)銷專業(yè)工業(yè)企業(yè)為背景。所以大學(xué)普通營(yíng)銷學(xué)專業(yè)學(xué)到的是工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷。n從目的論動(dòng)機(jī)的角度看，營(yíng)銷專業(yè)最對(duì)口的是工業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷崗位。n這種觀念對(duì)嗎？3/5/20223n營(yíng)

2、銷理論引入路線n生產(chǎn)領(lǐng)域 服務(wù)業(yè)領(lǐng)域 航空公司 銀行 保險(xiǎn) n 證券金融公司。n后來，又被專業(yè)團(tuán)體，諸如律師、會(huì)計(jì)師、醫(yī)生和建筑師所運(yùn)用。n再后來，又被引入公共政治領(lǐng)域。n現(xiàn)在，有無數(shù)的專業(yè)營(yíng)銷理論，如服務(wù)營(yíng)銷、銀行營(yíng)銷、金融營(yíng)銷、醫(yī)療營(yíng)銷、律師營(yíng)銷、會(huì)計(jì)營(yíng)銷、房地產(chǎn)營(yíng)銷、政治營(yíng)銷、城市營(yíng)銷。但這些，我們專業(yè)都沒有學(xué)過。n我們不能因?yàn)闆]有學(xué)過，我們就認(rèn)為這些領(lǐng)域不適合我們就業(yè)。3/5/20224n就業(yè)不應(yīng)該受專業(yè)理論所設(shè)定的行業(yè)限制。n哪個(gè)行業(yè)都能發(fā)揮所學(xué)、所長(zhǎng)。3/5/20225第二講第二講 大學(xué)畢業(yè)后的發(fā)展方向大學(xué)畢業(yè)后的發(fā)展方向n一、中國(guó)文化人的就業(yè)觀念是n學(xué)而優(yōu)則仕。n第一是政治地位、

3、社會(huì)地位n第二是穩(wěn)定性n第三是上升空間n第四是收入3/5/20226二、社會(huì)階層固化，上升通道越來越二、社會(huì)階層固化，上升通道越來越少少n讀大學(xué)是國(guó)家給新生代中國(guó)人改變命運(yùn)的可能通道。n大學(xué)就業(yè)是國(guó)家給新生代中國(guó)人改變命運(yùn)的現(xiàn)實(shí)通道。n在社會(huì)階層固化趨勢(shì)日益明顯的今天，你可得抓住改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。n1、行政、事業(yè)單位崗位固化官二代。n2、資本集中，中小企業(yè)不穩(wěn)定。中小企業(yè)就業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)，不穩(wěn)定富二代。3/5/20227三、大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻n 國(guó)家每年都能提供1200萬個(gè)就業(yè)崗位。面向大學(xué)生和農(nóng)民工。n2012年大學(xué)畢業(yè)生估計(jì)近800萬,每年仍在增加，再加上近幾年未實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)的，何止1000萬

4、。n大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻3/5/20228四、國(guó)家每年還是為大學(xué)生提供一定的上升通道n雖然社會(huì)的上升通道被堵，門對(duì)大多數(shù)群體已經(jīng)關(guān)閉，但為大學(xué)生留下了空間。n所以，有些機(jī)會(huì)對(duì)你來說，一生只有一次。n當(dāng)然，如果你讀書統(tǒng)招碩士和統(tǒng)招博士，或許會(huì)有第二、第三次機(jī)會(huì)。n社會(huì)留給你最后改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)，你為什么不抓?。?/5/20229五、哪些職業(yè)可以改變命運(yùn)？五、哪些職業(yè)可以改變命運(yùn)？n職業(yè)沒有高低貴賤。但對(duì)不同的人，有不同的價(jià)值。n以下是人們對(duì)職業(yè)的一種價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)：3/5/202210n國(guó)家每年給大學(xué)生提供哪些各類的就業(yè)機(jī)會(huì)？n按照職位待遇大致可分為五類： n1、金飯碗公務(wù)員( 又一說：金飯碗-國(guó)家公

5、務(wù)員； 銀飯碗-省級(jí)公務(wù)員； 銅飯碗-市縣級(jí)別公務(wù)員)n2、鐵飯碗事業(yè)單位；大型國(guó)有企業(yè)正式職業(yè)；鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員。不會(huì)太發(fā)財(cái)?shù)呛芊€(wěn)定，如果想大把撈錢的話那可就犯錯(cuò)誤了。 n3、玉飯碗個(gè)人投資當(dāng)老板的人。檔次高低不等。一旦打翻，將沒有翻身的余地。4、瓷飯碗適合自己的工作，掙錢不會(huì)遜色于公務(wù)員和事業(yè)編制的人員，就是工作不夠穩(wěn)定，也很辛苦。就像瓷飯碗一樣，很容易打碎，但價(jià)格便宜，碎了再買一個(gè)就是。 5、泥飯碗多數(shù)私企，專業(yè)不很對(duì)口，受欺壓，收入不穩(wěn)定，隨時(shí)可能丟工作。3/5/202211六、對(duì)職業(yè)的選擇n第一步是確定行業(yè)n第二步是確定職業(yè)n第三步是確定企事業(yè)單位n需要更精準(zhǔn)地問自己想去哪種類型的企事業(yè)

6、單位n不僅明確職業(yè)，還要明確行業(yè)。3/5/202212一次找好歸屬n我們要樹立這樣的觀念從一開始就要選好自己從事的行業(yè)職業(yè)和企業(yè)，不要想到以后通過“騎著馬找馬” 的方式來尋找最終的 理想歸屬。n人生中，職業(yè)轉(zhuǎn)換成本太高，并不容易，也不經(jīng)常。所以，最好一開始就選擇好行業(yè)職業(yè)和企業(yè)。n不同行業(yè)，發(fā)展前景不同。n朝陽(yáng)？夕陽(yáng)？能否持續(xù)40年，直到你退休？3/5/202213n(一)選擇之一：公務(wù)員n1、國(guó)家公務(wù)員考試。n2、各省公務(wù)員考試(省、市、縣、鄉(xiāng)四級(jí)機(jī)關(guān)公開遴選選調(diào)生和考試錄用擔(dān)任主任科員以下及其他相當(dāng)職務(wù)層次非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)公務(wù)員工作).2012湖北招聘5000人。3/5/202214選調(diào)生n參加

7、“選聘高校畢業(yè)生到村任職工作”項(xiàng)目的要提供縣級(jí)以上黨委組織部門出具的服務(wù)期滿并考核合格證明材料，參加“三支一扶”項(xiàng)目的要提供湖北省“三支一扶”工作協(xié)調(diào)管理辦公室出具的高校畢業(yè)生“三支一扶”服務(wù)證書（此證書由全國(guó)“三支一扶”工作協(xié)調(diào)管理辦公室監(jiān)制）原件及復(fù)印件；參加“大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃”項(xiàng)目的要提供由共青團(tuán)湖北省委出具的服務(wù)期滿并考核合格證明和大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃鑒定表原件及復(fù)印件；3/5/202215(二)選擇之二：事業(yè)單位n從事教育、科技、文化、衛(wèi)生等活動(dòng)。其上級(jí)部門多為政府行政主管部門或者政府職能部門，其行為依據(jù)有關(guān)法律，所做出的決定多具有強(qiáng)制力，其人員工資來源多為財(cái)政拔款。事業(yè)單位

8、的登記在編制部門進(jìn)行。n湖北省和武漢市分別招。n2012年武漢市招聘近1735人.3/5/202216(三)選擇之三：大型國(guó)有企業(yè)n中字頭的都是國(guó)企，而且還是央企，包括了銀行、移動(dòng)、石油、海油、石化、鐵路、鋼鐵、糧油、汽車、建筑等行業(yè)；以及其他地方性國(guó)企礦業(yè)、商業(yè)、發(fā)電等集團(tuán)，比較特殊點(diǎn)的是上海，除了寶鋼等少數(shù)幾家，很多企業(yè)都是隸屬上海的國(guó)企但不是央企，一般來說現(xiàn)在大點(diǎn)的國(guó)企都在A股或者H股上市了。 3/5/202217(四)選擇之四：考研n為什么考研？n提升就業(yè)層次？n轉(zhuǎn)換專業(yè)？n不想到社會(huì)上參與競(jìng)爭(zhēng)？3/5/202218(五)選擇之五：出國(guó)深造n家庭條件n是否有利今后發(fā)展方向3/5/202

9、219附錄：外企工作性價(jià)比差附錄：外企工作性價(jià)比差 “白骨精白骨精”跳槽開始青睞國(guó)企跳槽開始青睞國(guó)企n發(fā)布時(shí)間發(fā)布時(shí)間: 2012-04-23 06:43 來源來源: 荊楚網(wǎng)荊楚網(wǎng) 進(jìn)入電子報(bào)進(jìn)入電子報(bào) n楚天金報(bào)訊楚天金報(bào)訊 本報(bào)記者陳卉本報(bào)記者陳卉n采訪中記者發(fā)現(xiàn)，外企采訪中記者發(fā)現(xiàn)，外企“白骨精白骨精”跳槽，開始青睞國(guó)跳槽，開始青睞國(guó)企。企。n在外企工作在外企工作6年部門經(jīng)理卻沒什么決策權(quán)年部門經(jīng)理卻沒什么決策權(quán)n女白領(lǐng)疲于加班女白領(lǐng)疲于加班 外企工作性價(jià)比不如從前外企工作性價(jià)比不如從前n3/5/202220七、哪個(gè)行業(yè)最賺錢七、哪個(gè)行業(yè)最賺錢n1、來自合肥市地稅局的消息，該局已完成對(duì)年

10、所得12萬元以上納稅人自行申報(bào)情況的總結(jié)分析表明，申報(bào)人數(shù)最多的行業(yè)為銀行、保險(xiǎn)、證券、電力、煙草、房地產(chǎn)、上市公司、電信、廣告業(yè)等。 n2、大學(xué)生畢業(yè)從事哪一行業(yè)最賺錢？白皮書顯示，大學(xué)生平均起薪最高的3個(gè)行業(yè)依次是煙草制造業(yè)、國(guó)家機(jī)構(gòu)、銀行業(yè)。而最低的5個(gè)行業(yè)則依次是社會(huì)福利業(yè)、紡織業(yè)、金屬制品業(yè)。3/5/202221第三講 如果找工作？ 以銀行為例3/5/202222一、進(jìn)銀行有什么好處？n1、收入。、收入。n招行去年人均年收入近招行去年人均年收入近45萬暫居上市銀行之首萬暫居上市銀行之首現(xiàn)在已公布年報(bào)的現(xiàn)在已公布年報(bào)的9家上市銀行中，人均薪酬排名第二和第三家上市銀行中，人均薪酬排名第二

11、和第三的分別是浦發(fā)銀行和深發(fā)展，去年員工人均年薪分別為的分別是浦發(fā)銀行和深發(fā)展，去年員工人均年薪分別為38.83萬元和萬元和38.37萬元。國(guó)有大行的員工薪酬水平相對(duì)較低，建行萬元。國(guó)有大行的員工薪酬水平相對(duì)較低，建行和農(nóng)行去年員工人均薪酬分別為和農(nóng)行去年員工人均薪酬分別為20.42萬元和萬元和16.97萬元，不萬元，不到招行的一半。到招行的一半。2、社會(huì)地位進(jìn)去就成了白領(lǐng)。、社會(huì)地位進(jìn)去就成了白領(lǐng)。n3、人生規(guī)劃穩(wěn)定只要老老實(shí)實(shí)，你現(xiàn)在就知道未來。、人生規(guī)劃穩(wěn)定只要老老實(shí)實(shí)，你現(xiàn)在就知道未來。n4、較少有私人企業(yè)式的受壓迫感、受剝削感，有人格尊嚴(yán)、較少有私人企業(yè)式的受壓迫感、受剝削感，有人格

12、尊嚴(yán)(一般是編制內(nèi)的員工，即所謂正式職工一般是編制內(nèi)的員工，即所謂正式職工)，有主人感。，有主人感。3/5/202223二、全國(guó)有多少銀行招聘n(一) 5 家國(guó)有商業(yè)銀行：中、農(nóng)、工、建、交。還有郵儲(chǔ)銀行。 (四大行)各省市縣都有分支行。n(二)政策性銀行：國(guó)家開發(fā)銀行、中國(guó)進(jìn)出口銀行、中國(guó)農(nóng) 業(yè)發(fā)展銀行n(三) 12 家股份制 ：中信、華夏、招商、深發(fā)、光大、民生、浦發(fā)、渤海、廣發(fā)、興 業(yè)、恒豐、浙商n(四) 147 家城市商業(yè)銀行3/5/202224n(五) 34家外資銀行：花旗、匯豐、渣打、澳新銀行、韓國(guó)產(chǎn)業(yè)銀行、韓國(guó)外換銀行、 韓國(guó)中小企業(yè)銀行、韓亞銀行、三菱東京日聯(lián)銀行、東亞銀行、友

13、利銀行、華美銀行、巴黎銀行、新加坡大華銀行、新加坡華僑銀行、新加坡星展銀行、荷蘭銀行、比利時(shí)富通銀行、永亨銀行n美國(guó)銀行、泰國(guó)盤谷銀行、中信嘉華銀行、日本橫濱銀行、正信銀行、大新銀行、波士頓銀行、蘇格蘭皇家銀行、瑞士瑞信銀行、德意志銀行、法國(guó)興業(yè)銀行、瑞穗實(shí)業(yè)銀行、三井住友銀行、恒生銀行、麥格理銀行n(六) 147 家城市商業(yè)銀行：如上海銀行、北京銀行、漢口銀行n(七) 85 家農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)村合作銀行及農(nóng)村信用合作社n(八)349 家村鎮(zhèn)銀行。3/5/202225三、銀行招聘人數(shù)n2008至2010年，商業(yè)銀行從業(yè)人員從273萬增加到299.1萬，年均增長(zhǎng)13萬人。3/5/202226四、

14、填報(bào)工作地點(diǎn)n1、原籍。四大國(guó)有銀行現(xiàn)在紛紛在縣域設(shè)機(jī)構(gòu)。全國(guó)性銀行也在縣域設(shè)機(jī)構(gòu)。每個(gè)縣，每個(gè)市都有許多家銀行。n2、冷門地方。湖北三峽、縣域、偏遠(yuǎn)省市。這些地方報(bào)的人少，每年招不滿?？梢詤⒖脊ば?、建行春節(jié)招聘的分行，就知道是哪些地方了。n3、到哪里工作不重要，反正現(xiàn)在不需要轉(zhuǎn)移戶口。你可以工作幾年后調(diào)動(dòng)到其他你想去的銀行。因?yàn)楝F(xiàn)在銀行擴(kuò)張期，最需要的是有經(jīng)驗(yàn)的人才。3/5/202227五、招聘類型及時(shí)間n(一)校園招聘只針對(duì)高等院校應(yīng)屆畢業(yè)生。分秋春兩次。秋季在9-11月開始；春節(jié)在第二年2-3月開始。n(1)管理培訓(xùn)生 ，招聘管理培訓(xùn)生（未來領(lǐng)導(dǎo)層，有學(xué)校級(jí)別要求，而且多為研究生)n(2

15、)一般崗位（不定崗 )。只招應(yīng)屆生。n(二)定向招聘（柜員）建行。只招應(yīng)屆生。校園招聘之后。大約在12月。n(三)社會(huì)招聘招有工作經(jīng)驗(yàn)人員。學(xué)生可以報(bào)。5-8月。n(四)其他招聘工行。派遣制員工。柜員。學(xué)生可以報(bào)。校園招聘之后。大約在5-12月。n(五)內(nèi)部招聘與學(xué)生無關(guān)。3/5/202228六、用工形式與招聘類型中長(zhǎng)期勞動(dòng)合同制員工 與建行簽訂勞動(dòng)合同 合同期限五年及以上定向招聘勞動(dòng)合同員工 定向招聘員工 勞務(wù)轉(zhuǎn)制員工 定向柜面業(yè)務(wù)勞務(wù)派遣制人員 與當(dāng)?shù)厝瞬攀袌?chǎng)簽訂勞動(dòng)合同 派遣至建行工作漢口銀行：校園招聘 工行：其他招聘建行定向招聘校園招聘3/5/202229n因當(dāng)前新銀行不斷涌現(xiàn)，各銀行

16、業(yè)務(wù)發(fā)展需要，各國(guó)有銀行成為民營(yíng)銀行的“人才培訓(xùn)學(xué)?！?，建行決定從2010年起不再招聘派遣制員工。n工、農(nóng)、中等，以及其他中小銀行都招聘派遣制員工。n工行在“其他招聘”中專門招聘派遣制員工。n農(nóng)行在“社會(huì)招聘”中專門招聘派遣制員工。n中行從校園招聘中落選的人員中選擇派遣工。n其他小銀行在一次招聘中有各種身份的招聘（尤其是農(nóng)商銀行）。3/5/202230七、目標(biāo)院校：哪些銀行招收二本一？七、目標(biāo)院校：哪些銀行招收二本一？n銀行招聘一般會(huì)規(guī)定招聘哪些院校的學(xué)生。n少數(shù)銀行因?yàn)槠渥陨硪?guī)模小，招聘的人數(shù)少，因此會(huì)要求只招聘211學(xué)校。如興業(yè)銀行。多數(shù)學(xué)校會(huì)按照崗位、地域來設(shè)置學(xué)校限制。n如管培生，只招

17、收211。n武漢市城區(qū)的校園招聘崗位只招收211。n所以，校園招聘外管培外，其他不定崗的，都招收二本一。但有地域限制?？h域崗(校園招聘)一般都招收二本一。n定向招聘，無論地域，都招收二本一。3/5/202231八、應(yīng)聘優(yōu)先條件八、應(yīng)聘優(yōu)先條件n1、有金融機(jī)構(gòu)相關(guān)崗位實(shí)習(xí)經(jīng)歷者優(yōu)先。假期。n所以現(xiàn)在銀行招聘實(shí)習(xí)生，報(bào)名的很火。n2、獲得相關(guān)專業(yè)資格（如、等）者優(yōu)先(零售理財(cái)經(jīng)理助理 )n金融理財(cái)師 n中國(guó)注冊(cè)理財(cái)規(guī)劃師 注冊(cè)金融分析師n3、在校期間成績(jī)優(yōu)秀、具有藝術(shù)特長(zhǎng)，或擔(dān)任學(xué)生干部者，可優(yōu)先考慮。n4、優(yōu)先考慮本地籍生源。所以最好報(bào)原戶籍所在地銀行。3/5/202232客戶經(jīng)理實(shí)習(xí)客戶經(jīng)理客

18、戶經(jīng)理實(shí)習(xí)客戶經(jīng)理n公司名稱：興業(yè)銀行南昌分行零售產(chǎn)品營(yíng)銷中心公司名稱：興業(yè)銀行南昌分行零售產(chǎn)品營(yíng)銷中心 薪資待遇：薪資待遇：2000-30002000-3000元元 學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷要求：大專及以上經(jīng)驗(yàn)要求：不限經(jīng)驗(yàn)要求：不限招聘人數(shù)：招聘人數(shù)：5 5人人工作區(qū)域：南昌工作區(qū)域：南昌 - - 東湖東湖 - - 董家窯董家窯 n1. 1. 崗位職責(zé)：崗位職責(zé)：n客戶經(jīng)理推廣興業(yè)銀行信用卡及其它零售業(yè)務(wù)產(chǎn)品；客戶經(jīng)理推廣興業(yè)銀行信用卡及其它零售業(yè)務(wù)產(chǎn)品； 2.2.任職要求：任職要求：n 1 1）大專以上學(xué)）大專以上學(xué) 2 2）市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、金融等相關(guān)專業(yè)，具有本地戶籍、學(xué)校社團(tuán)等任

19、職學(xué)生、具備）市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、金融等相關(guān)專業(yè)，具有本地戶籍、學(xué)校社團(tuán)等任職學(xué)生、具備一定客戶資源者優(yōu)先錄用；一定客戶資源者優(yōu)先錄用； 3 3）熱愛銷售及金融行業(yè)，有至于從事金融業(yè)及有強(qiáng)烈欲望，樂于接受挑戰(zhàn)，有較強(qiáng)的溝）熱愛銷售及金融行業(yè)，有至于從事金融業(yè)及有強(qiáng)烈欲望，樂于接受挑戰(zhàn)，有較強(qiáng)的溝通能力和持續(xù)服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)；通能力和持續(xù)服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)；3.3.薪酬、福利待遇：薪酬、福利待遇：n 1 1）基本工資績(jī)效獎(jiǎng)金激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)，享受銀行福利待遇，表現(xiàn)優(yōu)秀者可轉(zhuǎn)為銀行）基本工資績(jī)效獎(jiǎng)金激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)，享受銀行福利待遇，表現(xiàn)優(yōu)秀者可轉(zhuǎn)為銀行零售營(yíng)銷經(jīng)理。零售營(yíng)銷經(jīng)理。2 2）對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀者，我行將給予）對(duì)于表

20、現(xiàn)優(yōu)秀者，我行將給予“最佳實(shí)習(xí)生最佳實(shí)習(xí)生”榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，并且予以留任轉(zhuǎn)正并提榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，并且予以留任轉(zhuǎn)正并提供廣闊的晉升空間。供廣闊的晉升空間。n聯(lián)系人：劉主任聯(lián)系人：劉主任 n聯(lián)系聯(lián)系 ：3/5/202233九、具體條件n1、英語(yǔ)水平4成績(jī)425分及以上n2、計(jì)算機(jī)水平為國(guó)家二級(jí)及以上3/5/202234十、專業(yè)要求n1、多數(shù)銀行在歷次招聘中，都標(biāo)明要、多數(shù)銀行在歷次招聘中，都標(biāo)明要“市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷”專業(yè)的學(xué)生。專業(yè)的學(xué)生。n (1)工，湖北工，湖北7.專業(yè)對(duì)口，具備當(dāng)前我行業(yè)務(wù)發(fā)展所需的專業(yè)特長(zhǎng)（金融、財(cái)會(huì)、專業(yè)對(duì)口，具備當(dāng)前我行業(yè)務(wù)發(fā)展所需的專業(yè)特長(zhǎng)（金融、財(cái)會(huì)、投資、國(guó)際貿(mào)易、工商管理、

21、保險(xiǎn)、外語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)等）。投資、國(guó)際貿(mào)易、工商管理、保險(xiǎn)、外語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)等）。n (2) 農(nóng)以經(jīng)濟(jì)農(nóng)以經(jīng)濟(jì)(不明確不明確) 、金融、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)類專業(yè)為主，計(jì)算機(jī)、法律等與銀行、金融、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)類專業(yè)為主，計(jì)算機(jī)、法律等與銀行業(yè)務(wù)相關(guān)的其他專業(yè)為輔。業(yè)務(wù)相關(guān)的其他專業(yè)為輔。n (3)中根據(jù)國(guó)家規(guī)定的專業(yè)分類，主要招收一級(jí)學(xué)科為經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、理學(xué)、文中根據(jù)國(guó)家規(guī)定的專業(yè)分類，主要招收一級(jí)學(xué)科為經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、理學(xué)、文學(xué)、工學(xué)、管理學(xué)等專業(yè)門類的應(yīng)屆畢業(yè)生，并根據(jù)實(shí)際需要少量招收其他相關(guān)專學(xué)、工學(xué)、管理學(xué)等專業(yè)門類的應(yīng)屆畢業(yè)生，并根據(jù)實(shí)際需要少量招收其他相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生。業(yè)畢業(yè)生。n (

22、4)建建 海南海南 分行縣域機(jī)構(gòu)分行縣域機(jī)構(gòu)2012春季校園招聘。專業(yè)：金融、經(jīng)濟(jì)、國(guó)際春季校園招聘。專業(yè)：金融、經(jīng)濟(jì)、國(guó)際貿(mào)易、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)、法律、英語(yǔ)、新聞、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告、貿(mào)易、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)、法律、英語(yǔ)、新聞、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告、土木工程、電氣自動(dòng)化、電子商務(wù)、信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)土木工程、電氣自動(dòng)化、電子商務(wù)、信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)3/5/202235十一、營(yíng)銷專業(yè)可報(bào)哪些職位十一、營(yíng)銷專業(yè)可報(bào)哪些職位（一）客戶經(jīng)理職位培育熟悉銀行金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品、確保業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)流程規(guī)范、精通公司或個(gè)人金融客戶營(yíng)銷（包括客戶選擇、關(guān)系建立、溝通談判、組合產(chǎn)品營(yíng)銷）與客戶

23、管理（包括客戶維持、增值服務(wù)、個(gè)性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)）的金融服務(wù)專業(yè)人員。 （二）綜合柜員職位培育熟悉銀行會(huì)計(jì)結(jié)算和現(xiàn)金業(yè)務(wù)的操作流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、善于客戶服務(wù)（包括客戶接待、柜面業(yè)務(wù)、產(chǎn)品營(yíng)銷）與會(huì)計(jì)類業(yè)務(wù)和管理的金融服務(wù)專業(yè)人員。(三)客戶經(jīng)理和綜合柜員要求應(yīng)聘者具有全日制普通高等院校2012年應(yīng)屆本科及以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)、金融、財(cái)會(huì)、法律、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、管理或相關(guān)專業(yè)，英語(yǔ)水平四級(jí)以上。(交通銀行)3/5/202236例如：泰隆銀行的營(yíng)銷儲(chǔ)備生例如：泰隆銀行的營(yíng)銷儲(chǔ)備生n營(yíng)銷儲(chǔ)備生是一份具有挑戰(zhàn)性的工作，你可以不是本地人，可以沒營(yíng)銷儲(chǔ)備生是一份具有挑戰(zhàn)性的工作，你可以不是本地人，可以沒有豐富的家

24、庭資源，可以沒有重點(diǎn)大學(xué)背景。有豐富的家庭資源，可以沒有重點(diǎn)大學(xué)背景。n但你一定是：認(rèn)同小企業(yè)金融事業(yè)，有但你一定是：認(rèn)同小企業(yè)金融事業(yè)，有5年內(nèi)成長(zhǎng)為高級(jí)客戶經(jīng)理或業(yè)年內(nèi)成長(zhǎng)為高級(jí)客戶經(jīng)理或業(yè)務(wù)部門總經(jīng)理的野心；敢于主動(dòng)跟陌生人交流，愿意上門為客戶服務(wù)，務(wù)部門總經(jīng)理的野心；敢于主動(dòng)跟陌生人交流，愿意上門為客戶服務(wù)，有吃苦的心理準(zhǔn)備；具備開拓精神，不懼怕失敗和拒絕，能在壓力中有吃苦的心理準(zhǔn)備；具備開拓精神，不懼怕失敗和拒絕，能在壓力中完善營(yíng)銷策略，追求贏得客戶的成就感；熱愛學(xué)習(xí)，不僅熟練掌握銀完善營(yíng)銷策略，追求贏得客戶的成就感；熱愛學(xué)習(xí)，不僅熟練掌握銀行業(yè)務(wù)知識(shí)，也能跟客戶交流政策法規(guī)、投資心

25、得、旅游購(gòu)物、養(yǎng)生行業(yè)務(wù)知識(shí)，也能跟客戶交流政策法規(guī)、投資心得、旅游購(gòu)物、養(yǎng)生之道之道n如果你只想要一份穩(wěn)定安逸的工作、只想待在辦公室等客戶上門、只如果你只想要一份穩(wěn)定安逸的工作、只想待在辦公室等客戶上門、只想依靠父母親戚的關(guān)照，請(qǐng)不要申請(qǐng)這個(gè)職位。想依靠父母親戚的關(guān)照，請(qǐng)不要申請(qǐng)這個(gè)職位。n招聘人數(shù)：招聘人數(shù)：100名名3/5/202237n招聘要求：招聘要求：n1、二類本科及以上學(xué)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生，成績(jī)優(yōu)良，專業(yè)不、二類本科及以上學(xué)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生，成績(jī)優(yōu)良，專業(yè)不限；限；2、優(yōu)秀的綜合素質(zhì)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有較深入且獨(dú)到的認(rèn)識(shí)；、優(yōu)秀的綜合素質(zhì)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有較深入且獨(dú)到的認(rèn)識(shí)；3、對(duì)銀行業(yè)有濃厚的

26、興趣，有志于在銀行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展；、對(duì)銀行業(yè)有濃厚的興趣，有志于在銀行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展；4、能認(rèn)同泰隆文化、價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念；、能認(rèn)同泰隆文化、價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念；5、出色的溝通能力、學(xué)習(xí)能力，兼具領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)精神；、出色的溝通能力、學(xué)習(xí)能力，兼具領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)精神；6、樂于不斷接受挑戰(zhàn)，具備良好的市場(chǎng)開拓能力。、樂于不斷接受挑戰(zhàn)，具備良好的市場(chǎng)開拓能力。n培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)目標(biāo)：n經(jīng)過綜合業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)及營(yíng)銷崗位的實(shí)踐，經(jīng)過綜合業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)及營(yíng)銷崗位的實(shí)踐，2-3年逐步成長(zhǎng)年逐步成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)部門骨干和后備人才，為業(yè)務(wù)部門骨干和后備人才，3-5年成為高級(jí)客戶經(jīng)理和業(yè)務(wù)年成為高級(jí)客戶經(jīng)理和業(yè)務(wù)部門總經(jīng)理。部門總經(jīng)

27、理。n薪酬待遇：年薪薪酬待遇：年薪9萬元起萬元起3/5/202238柜面業(yè)務(wù)崗位及職業(yè)規(guī)劃n因?yàn)楝F(xiàn)在銀行招聘的前臺(tái)人員較多。所以說一下柜面業(yè)務(wù)崗位在銀行的發(fā)展前景。3/5/202239柜面業(yè)務(wù)崗位類別n“五崗位一角色”n普通柜員崗位n高級(jí)柜員崗位n個(gè)人業(yè)務(wù)顧問崗位n柜員交易主管崗位n網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理崗位n大堂經(jīng)理角色 個(gè)人客戶經(jīng)理崗位個(gè)人客戶經(jīng)理崗位3/5/202240n普通柜員n準(zhǔn)確、高效地辦理柜面現(xiàn)金和非現(xiàn)金簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)交易，提升客戶滿意度。n嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)控制度和操作規(guī)程，防范操作風(fēng)險(xiǎn)。n發(fā)現(xiàn)客戶銷售機(jī)會(huì)，做好銷售推薦和少量銷售工作。n遵循標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)語(yǔ)言和行為規(guī)范，展現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)精神。柜面業(yè)務(wù)崗位主要職責(zé)3/

28、5/202241柜面業(yè)務(wù)崗位主要職責(zé)n高級(jí)柜員n準(zhǔn)確、高效地辦理柜面現(xiàn)金和非現(xiàn)金復(fù)雜業(yè)務(wù)交易，提升客戶滿意度。n嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)控制度和操作規(guī)程，防范操作風(fēng)險(xiǎn)。n發(fā)現(xiàn)客戶銷售機(jī)會(huì)，做好銷售和銷售推薦工作。n遵循標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)語(yǔ)言和行為規(guī)范，展現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)精神。3/5/202242柜面業(yè)務(wù)崗位主要職責(zé)n柜員交易主管n負(fù)責(zé)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)柜員的服務(wù)質(zhì)量、客戶滿意度和業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的管理。n嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)控制度，監(jiān)督管理網(wǎng)點(diǎn)柜員的操作行為，提高網(wǎng)點(diǎn)柜面風(fēng)險(xiǎn)控制能力。n熟悉建行柜面業(yè)務(wù)知識(shí)以及各項(xiàng)規(guī)章制度，做好柜員業(yè)務(wù)輔導(dǎo)培訓(xùn)工作，提高柜員綜合素質(zhì)。n激勵(lì)和管理柜員團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)柜員柜面服務(wù)，展現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)精神，提高柜面業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)狀況和客戶滿意度。

29、n指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)柜員的銷售推薦活動(dòng)，促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)銷售業(yè)績(jī)的提高。3/5/202243柜面業(yè)務(wù)崗位主要職責(zé)n個(gè)人業(yè)務(wù)顧問n發(fā)展和維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)客戶，銷售各類金融產(chǎn)品，超額完成銷售指標(biāo)。n遵循標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)語(yǔ)言、行為和操作規(guī)范，提供優(yōu)質(zhì)、高效服務(wù)，提升客戶滿意度。n嚴(yán)格執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控制度，確保操作的合規(guī)性。3/5/202244柜面業(yè)務(wù)崗位主要職責(zé)n網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理n負(fù)責(zé)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)人員、銷售績(jī)效、服務(wù)質(zhì)量、客戶滿意度和業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的全面管理。n負(fù)責(zé)管理網(wǎng)點(diǎn)客戶資源，組織實(shí)施各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，提高網(wǎng)點(diǎn)銷售業(yè)績(jī)。n負(fù)責(zé)不斷改善服務(wù)質(zhì)量，提供規(guī)范一致的服務(wù)體驗(yàn)，提高客戶對(duì)網(wǎng)點(diǎn)滿意度。n負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)防范措施，實(shí)施關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)控制，提高風(fēng)險(xiǎn)管理能力。

30、n負(fù)責(zé)激勵(lì)和管理員工團(tuán)隊(duì)，提高員工綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。3/5/202245個(gè)人客戶經(jīng)理n個(gè)人客戶經(jīng)理是從事客戶關(guān)系管理、營(yíng)個(gè)人客戶經(jīng)理是從事客戶關(guān)系管理、營(yíng)銷服務(wù)方案策劃與實(shí)施，開拓個(gè)人銀行銷服務(wù)方案策劃與實(shí)施，開拓個(gè)人銀行業(yè)務(wù)重點(diǎn)客戶市場(chǎng)，營(yíng)銷個(gè)人金融產(chǎn)品，業(yè)務(wù)重點(diǎn)客戶市場(chǎng)，營(yíng)銷個(gè)人金融產(chǎn)品，提供個(gè)人理財(cái)服務(wù)，收集和反饋個(gè)人客提供個(gè)人理財(cái)服務(wù)，收集和反饋個(gè)人客戶市場(chǎng)信息，并直接服務(wù)于個(gè)人客戶的戶市場(chǎng)信息，并直接服務(wù)于個(gè)人客戶的專業(yè)人員。專業(yè)人員。 3/5/202246柜員的職業(yè)生涯發(fā)展對(duì)私柜員普通柜員高級(jí)柜員個(gè)人業(yè)務(wù)顧問柜員交易主管個(gè)人客戶經(jīng)理網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理或管轄行管理人員對(duì)公柜員會(huì)計(jì)前臺(tái)

31、柜員會(huì)計(jì)主管網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人3/5/202247十二、招聘時(shí)間n1、國(guó)有大銀行招聘全國(guó)性校園招聘時(shí)間秋春兩季。秋季在每年的8、9、10、11、12月開始，直到第二年的3月。春季從3月開始。主要是因?yàn)樯弦荒隂]有招滿的部分縣域和中小城市銀行。n2、城市商業(yè)銀行，農(nóng)村商業(yè)銀行的招聘會(huì)在11月左右開始。顯然是在等國(guó)有銀行招聘完后才開始。n3、社會(huì)招聘不定時(shí)。但一般會(huì)在上半年。即3月就開始。n4、外資銀行規(guī)模小，招聘公告不定時(shí)。3/5/202248十三、如何及時(shí)獲得招聘信息n1、“應(yīng)屆生”、智聯(lián)、中華英才、前程無憂n2、武漢大學(xué)就業(yè)網(wǎng)n3、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)就業(yè)網(wǎng)n4、湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院就業(yè)網(wǎng)n到時(shí)組織專人盯這些地方

32、，然后在群發(fā)布消息。3/5/202249十四、簡(jiǎn)歷十四、簡(jiǎn)歷1、照片、照片一定要藝術(shù)照一定要藝術(shù)照我們學(xué)校的復(fù)印店，可沒有這技術(shù)。包括一張登記照和兩張生活照片3/5/2022502、簡(jiǎn)歷中的關(guān)鍵項(xiàng)目n(1)實(shí)習(xí)經(jīng)歷；重要。實(shí)習(xí)經(jīng)歷；重要。n(2) 資格證書：外語(yǔ)水平、計(jì)算機(jī)水平、其他資格證書：外語(yǔ)水平、計(jì)算機(jī)水平、其他(如、如、 ，法律職，法律職業(yè)資格證等業(yè)資格證等)n(3)獎(jiǎng)勵(lì)情況：獲得時(shí)間、獎(jiǎng)勵(lì)名稱、授予單位、獎(jiǎng)勵(lì)原因獎(jiǎng)勵(lì)情況：獲得時(shí)間、獎(jiǎng)勵(lì)名稱、授予單位、獎(jiǎng)勵(lì)原因n(4)家庭成員：銀行也看背景，目的是看客戶資源家庭成員：銀行也看背景，目的是看客戶資源n(5)自我評(píng)價(jià)（包括個(gè)人能力專長(zhǎng)、興

33、趣愛好及未來職業(yè)發(fā)展自我評(píng)價(jià)（包括個(gè)人能力專長(zhǎng)、興趣愛好及未來職業(yè)發(fā)展意向等）根據(jù)銀行崗位要求來寫。例如：我清秀端莊、熱情意向等）根據(jù)銀行崗位要求來寫。例如：我清秀端莊、熱情開朗。學(xué)習(xí)成績(jī)一直名列前茅，經(jīng)常參加實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)個(gè)人開朗。學(xué)習(xí)成績(jī)一直名列前茅，經(jīng)常參加實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)個(gè)人投資理財(cái)有興趣；長(zhǎng)期擔(dān)任班干部，具備快速學(xué)習(xí)能力、解投資理財(cái)有興趣；長(zhǎng)期擔(dān)任班干部，具備快速學(xué)習(xí)能力、解決問題能力，擁有溝通協(xié)調(diào)能力；有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，決問題能力，擁有溝通協(xié)調(diào)能力；有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和主動(dòng)性。我的職業(yè)規(guī)劃是成為銀行業(yè)有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和主動(dòng)性。我的職業(yè)規(guī)劃是成為銀行業(yè)務(wù)高手。務(wù)

34、高手。3/5/2022512、簡(jiǎn)歷中的關(guān)鍵項(xiàng)目n(6)教育經(jīng)歷。要求從高中寫起。顯然是要看你是否復(fù)讀過。一般銀行可能不太喜歡太復(fù)雜的經(jīng)歷。所以，最好在時(shí)間上不要讓人看到有復(fù)讀的經(jīng)歷。n(7)我的優(yōu)勢(shì)：n與自我評(píng)價(jià)一樣，是根據(jù)崗位來寫自己的優(yōu)勢(shì)。突出性格優(yōu)勢(shì)、能力優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)。3/5/2022523、如何面對(duì)機(jī)選簡(jiǎn)歷的情況n多數(shù)銀行會(huì)將簡(jiǎn)歷的篩選工作，甚至組織考試的工作交由社會(huì)上的人力資源公司，如應(yīng)屆生、智聯(lián)、中華英才、前程無憂。這些第三方企業(yè)在篩選簡(jiǎn)歷時(shí)，采取的是機(jī)選設(shè)定一些條件，如果一項(xiàng)不符合，你就落選了。所以，填寫簡(jiǎn)歷時(shí)，要注意每一個(gè)項(xiàng)目。你要知道這些銀行對(duì)這些項(xiàng)目“合格”的要求是什么。

35、n 3/5/202253n(1)如“身高”，如內(nèi)部要求是“女，1.60”，你根據(jù)你自身的真實(shí)情況寫成“1.59”，那你肯定落選。你可能會(huì)想，那是假的，以后會(huì)不會(huì)查出來？告訴你，不會(huì)。第一，面試時(shí)，你穿高跟鞋；檢查身體時(shí)，醫(yī)生不會(huì)真的去量身高，讓你報(bào)身高、體重。n(2) 戶籍地。銀行不查戶籍，今后也不幫你轉(zhuǎn)移戶籍。但戶籍卻是銀行選擇時(shí)的重要條件。原因是它希望你熟悉當(dāng)?shù)氐娜藛T和企業(yè)，在當(dāng)?shù)厥欠裼锌蛻糍Y源。所以，你就應(yīng)該考慮如何填寫戶籍了。你現(xiàn)在的戶籍也可能是武漢，也可能是原籍。另外，你家可能是從某地遷移到戶籍地的。3/5/202254十五、如何提交簡(jiǎn)歷n1、網(wǎng)上提交。你得決定向哪個(gè)網(wǎng)提交：n(1)銀行自己的網(wǎng)站。如果銀行自己發(fā)布的信息，你得到它的網(wǎng)上去直接填報(bào)。建行、工行、農(nóng)行、中行、交行。他們的校園校園招聘一般只認(rèn)網(wǎng)上投報(bào)。n(2)網(wǎng)上發(fā)電子郵件。如湖北銀行等。n2、郵寄。有很多中小銀行喜歡郵寄。原因是人們的心理：一般人認(rèn)為電子郵件不值錢，投遞者不一定抱著嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度。所以，即使你