案例房產(chǎn)公司考核和分配方案

1、案例B房地產(chǎn)公司考核和薪酬分配方案 第一章總則 第一條 制定B房地產(chǎn)公司新酬考核方案的目的是： 1 合理劃分B集團(tuán)（以卜簡(jiǎn)稱集團(tuán)）用IB房地產(chǎn)公司（以卜-簡(jiǎn)稱房地 產(chǎn)公司）ic薪酬考核方而的權(quán)利和責(zé)任，使房地產(chǎn)公司責(zé)權(quán)利匹配，有 效調(diào)動(dòng)夫家丁作的積極性U 2. 按照員T的業(yè)績(jī)、能力和責(zé)任，公平仟理地進(jìn)行薪酬分配. 第一條考核范圍：房她產(chǎn)公司全體員工 第三條房地產(chǎn)公司卅*年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分為五類：丁程進(jìn)度、成本、銷售、 行理和新項(xiàng)目。 1. 每月考核項(xiàng)目勺考核值根擁目標(biāo)責(zé)任書確定當(dāng)月目標(biāo)，具體考核依 擁房地產(chǎn)公司月度工作計(jì)劃。巴 2. 工程進(jìn)度：以目標(biāo)賁任書的分月讓劃確定當(dāng)月目標(biāo)，具體考核依據(jù) 當(dāng)月

2、T程進(jìn)度表. 3. 成本：按 m 標(biāo)賁任書和預(yù)算（經(jīng)集團(tuán)批準(zhǔn)的）確定的當(dāng)月發(fā)生的項(xiàng) 目預(yù)算城本作為當(dāng)月考核值。 4. 銷伸1-4月份以銷售宜傳、策劃和前期準(zhǔn)備丁作作為考核內(nèi)容，具 體考核目標(biāo)依抓房地產(chǎn)月度工作計(jì)劃：5-6 fl份以認(rèn)購(gòu)套數(shù)作為考核目 標(biāo)；7月份按目標(biāo)賁任書砒定的當(dāng)月回款金額作為考核目標(biāo)= 5. 管理：包括制度建設(shè)、人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)竽，考核方案另行制定。 集團(tuán)管理考核的為房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、房地產(chǎn)公司測(cè)總經(jīng)理、總工程師 和銷售總監(jiān). 6. 新項(xiàng)目：根據(jù)集團(tuán)的要求，成功簽訂一個(gè)新項(xiàng)目。 第四條房地產(chǎn)板塊人員可以劃分為；屮高級(jí)管理人員、一般管理技術(shù) 人員和銷售代表. 1. 高層管理人

3、員包括：房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理.總 F 程師.銷 售總監(jiān)、以及有相當(dāng)于以上級(jí)別的管理人員；中級(jí)世理人員包括：房地 產(chǎn)公司各邯、室的所有正副職口 2. -般管理技術(shù)人員除房地產(chǎn)屮高級(jí)管理人負(fù)、銷售代袤以外的其 他人員。 3. 銷售人員：銷售代表 房地產(chǎn)公司負(fù)責(zé)人可根擁工作需要調(diào)整確認(rèn)一熾行理技術(shù)人員和銷售 人員的范圍，但須經(jīng)集團(tuán)人力資源部核準(zhǔn)備案。房地產(chǎn)公司考核人員分 類見表5-38 第五條 薪酬結(jié)構(gòu)包括月度基礎(chǔ)工資、月度績(jī)效工資.成朋節(jié)約獎(jiǎng)金和 利刑獎(jiǎng)金.公司根據(jù)員工工作貢獻(xiàn)的人小，公平合理地發(fā)展薪酬 H 1. 月度革礎(chǔ)T資：根據(jù)崗位性質(zhì)，按工資標(biāo)準(zhǔn)的一魁例確定. 2. 月度績(jī)效丁資：根據(jù)

4、月度崗位業(yè)績(jī)確定。 3. 成本節(jié)約獎(jiǎng)金：以目標(biāo)賁任書成本價(jià)楷為標(biāo)準(zhǔn)，在保證T.程質(zhì)量的 前提卜S 整體項(xiàng)目竣丁結(jié)算亢成后川約部分按5%的比例進(jìn)行計(jì)提發(fā)放。 4. 利潤(rùn)獎(jiǎng)金：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成悄況和員丁個(gè)人的T作業(yè)績(jī)進(jìn) 行發(fā)放，包括口度利潤(rùn)獎(jiǎng)金和超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金。 房地產(chǎn)公司考核人員分類表 序號(hào) 類別 所屬部門或職位 1 高竹人員 總經(jīng)理、剛總經(jīng)理、總T程師、銷售 總監(jiān) 2 屮層行理人員 綜合tr理部（副）主任 材料部（副）經(jīng)理 工程部（副）經(jīng)理 開發(fā)部（副）經(jīng)理 銷售部（副）經(jīng)理 預(yù)算部：副）經(jīng)理 設(shè)備總工、總工辦（副主任 綜合行理人員 材料部人員 竊 工程部人員 開發(fā)部人員 銷售部人員 預(yù)算

5、部人員 總丁辦人員 銷售代表 第川條房地產(chǎn)公司員T的每月考核成績(jī)報(bào)集團(tuán)人力資源部審核備案，房 地產(chǎn)公司員T的每月丁資由集團(tuán)人力資源部具體核算。 第七條月度利潤(rùn)獎(jiǎng)金 1. 計(jì)算方法：碎項(xiàng)目預(yù)計(jì)利潤(rùn)為2億兀，按554計(jì)提利潤(rùn)獎(jiǎng)金,預(yù)計(jì)為 1000 A?Co *年利涓獎(jiǎng)金總額的20%i|提，卜一年利潤(rùn)獎(jiǎng)金按照利潤(rùn)獎(jiǎng) 勵(lì)總額的30%計(jì)提， 剩余部分在整個(gè)項(xiàng)目結(jié)算完畢且銷售回款后的-個(gè) 月內(nèi)一次性發(fā)放完橢.材年度利潤(rùn)獎(jiǎng)金總額為200萬(wàn)，自柚年1月份開 始，按月度平均發(fā)放. 3 4 銷售人月度利潤(rùn)獎(jiǎng)金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)二年度利潤(rùn)獎(jiǎng)金總額/12 月度利潤(rùn)獎(jiǎng)金以房地產(chǎn)公司考核得分60分作為及格值，60分（不含） 以卜

6、無(wú)當(dāng)月利潤(rùn)獎(jiǎng)釘 獎(jiǎng)金實(shí)際發(fā)放金額二月度利潤(rùn)獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)*0.25+ （得分-60 *0. 01875 2. 發(fā)放范|韋I：公司屮高層管理人員利一般行理技術(shù)人員。月度獎(jiǎng)金發(fā) 放人員比例不超過(guò)80%。 3. 發(fā)放時(shí)間：按月發(fā)放。 4. 分配方法：由房地產(chǎn)公司制定獎(jiǎng)金分配方案，報(bào)集團(tuán)人力資源部審 定。每月分配明細(xì)，由集團(tuán)人力資源部核準(zhǔn)備.案。 5獎(jiǎng)金補(bǔ)發(fā)：由于特殊原因，如杲當(dāng)月沒右完成一些工作任務(wù)，瓷本 年度內(nèi)以后月份延期尢成，且延期完成的任務(wù)対整體H標(biāo)沒仃影響，并 符合集團(tuán)的整體要求，以前月份扣發(fā)的月度獎(jiǎng)金可以適當(dāng)補(bǔ)發(fā)，是否補(bǔ) 發(fā)和補(bǔ)發(fā)的金額由集團(tuán)相關(guān)職能部門和人員確定，報(bào)集團(tuán)總裁批準(zhǔn)后補(bǔ) 第八條

7、超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金 1. 發(fā)放條件：項(xiàng)目結(jié)束后，若項(xiàng)目純利潤(rùn)超過(guò)2億元，則超額部分按 定比例一次性提耿超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金3 2. 提成比例：項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)超過(guò)2億元，則提取超川部分的5$作為對(duì)房 地產(chǎn)公司全體員T的獎(jiǎng)勵(lì)。超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金二（實(shí)際凈利潤(rùn)-2億兀）*5% 3. 發(fā)放范罔： 公司屮高層借理人員和一般管理技術(shù)人.員， 發(fā)放比例不 超過(guò)80% n 4. 分配方法：由房地產(chǎn)公司制定分配方案，報(bào)集團(tuán)人力資源部審定. 超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金分配明細(xì)上報(bào)僅因人力資源部核準(zhǔn)備案 第九條集團(tuán)薪酬考核的行理范圍 1. 房地產(chǎn)公司高級(jí)管理人員和頂算部經(jīng)理的薪酬模式和考核權(quán)重。 2. 房地產(chǎn)公司中層管理人員（預(yù)算經(jīng)理除外的薪酬模式。 3房地產(chǎn)員T.T.K