關(guān)于紅酒銷售計(jì)劃方案

1、關(guān)于紅酒銷售計(jì)劃方案市場分析：（了解市場情況，對產(chǎn)品的賣點(diǎn)，有什么吸引顧客，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位） 首先你要定位你的銷售層次，看你的紅酒是什么價(jià)位的，再次要學(xué)會(huì)如何品味紅 酒，例如出產(chǎn)地，年份，葡萄的種類等 。其次國內(nèi)會(huì)喝紅酒的還是少數(shù)，紅酒不同于國內(nèi)酒品，首先有保質(zhì)期，其次多數(shù)人不會(huì)儲(chǔ)藏紅酒，也沒有條件儲(chǔ)藏，另外因葡萄皮中的咁嚀酸會(huì)吸收紅酒釀制過程中的各種味道，國人不太習(xí)慣，多數(shù)買紅酒的也不過盲目跟風(fēng)，或?yàn)榻晷麄鞯挠幸娼】档仍颉ｄN售紅酒，首先得會(huì)品酒，能對紅酒做出簡單的介紹，如年份，所用葡萄種類，向客戶介紹此類酒品如何飲用，如何配餐等。銷售渠道：（就是找出適合產(chǎn)品銷售的最佳方法） 專

2、賣店、連鎖加盟店等形式也成為進(jìn)口酒商情有獨(dú)鐘的一種市場模式，以及是高 檔進(jìn)口紅酒現(xiàn)階段主要銷售渠道。這幾個(gè)地方可供參考： l 目前中國的葡萄酒銷售渠道主要是網(wǎng)絡(luò)直銷、俱樂部會(huì)所模式銷售、葡萄酒 專營店銷售等渠道、酒店銷售、超市銷售、夜場銷售，及葡萄酒收藏或是走批發(fā)、代理，會(huì)議、禮品。 l 餐飲娛樂終端：選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會(huì)、酒吧、咖啡廳、 西餐廳作為銷售終端。 l 團(tuán)購：這也是銷量較大而且見效快、資金占用量小的渠道。團(tuán)購對象是經(jīng) 濟(jì)條件好的政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)，主要用于單位的接待應(yīng)酬、會(huì)議消耗、禮品、企業(yè)促銷用品。l 高級(jí)商場、超市、專賣店：這類場所銷售費(fèi)用高，難度大，目前銷售比例 不

3、會(huì)大，在餐飲終端沒有取得成效前應(yīng)該有選擇的進(jìn)入，目的主要是提高市場能見度、知名度，起到廣告宣傳作用。 l 分銷商：由于增加了中間環(huán)節(jié)，此類分銷商不宜太多，對象以下級(jí)地區(qū)為 主，以免提高終端售價(jià)或攤薄銷售利潤。 拉攏客源（就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)） l 可以通過人脈了解一些做紅酒終端市場的，或者可以找些經(jīng)銷商或分銷商， 現(xiàn)在進(jìn)口紅酒比較亂，必須確保紅酒的質(zhì)量安全和品質(zhì)安全?？稍谶@些地方尋找客源選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會(huì)、酒吧、咖啡 廳、西餐廳作為銷售終端。l 可在自己的QQ空間，微博，附上相關(guān)紅酒的圖片，與資料，做好網(wǎng)上的宣 傳工作，

4、以此也可以拉攏對此有興趣的客人紅酒營銷策劃方案2當(dāng)代進(jìn)口紅酒市場存在的背景： 進(jìn)口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特別突出的感受，一是消費(fèi)市場需求增長很快，二是市場的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營進(jìn)口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”！ 在現(xiàn)時(shí)市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法。 一、進(jìn)口紅酒的市場概況：目前進(jìn)口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,沿海一帶的接

5、受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，夜總會(huì)，KTV，酒莊居多，因此對于進(jìn)口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區(qū):白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?二，進(jìn)口紅酒的競爭對手： 我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，

6、百戰(zhàn)不殆。 以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法： （一），國內(nèi)紅酒：（運(yùn)用4P戰(zhàn)略分析） （1）價(jià)格優(yōu)勢：主要以，（張?jiān)?，長城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領(lǐng)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價(jià)位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費(fèi)場合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。 （2）地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢。 （二），進(jìn)口紅酒：受到國家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷商通過不同渠

7、道拿貨，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競爭，擾亂了市場秩序”。 三，本人對于銷售紅酒簡單的總結(jié)為以下幾點(diǎn)： 一：我們賣的是什么? （對自己企業(yè)紅酒的深度了解） 二，我們把它賣給誰？（我們企業(yè)對目標(biāo)群體的分類） 三，怎么讓想買的人買的到？（營銷方法以及宣傳手段） 四，怎么讓人想買？（營銷技巧的熟練以及品牌的影響） 五，購買之后的看法？（業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù)） 六，怎么建立長久合作？（企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益） 七，怎么樹立品牌？（業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量） 八，如何回饋客戶？（產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合） 四，本人對銷售進(jìn)口紅酒的手段： 一， 首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要了解自

8、己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn) 二，其次以公司名義做個(gè)網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必須具備營銷力，公信力，和傳播力（網(wǎng)絡(luò)銷售） 三， 再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個(gè)詳細(xì)的預(yù)算，盡可能的成本最低化，同時(shí)給自己做好自己推廣的詳細(xì)計(jì)劃。然后通過家里的一些關(guān)系發(fā)展一個(gè)代理商，逐步把自己的網(wǎng)點(diǎn)鋪好，每一步都得自己認(rèn)真去對待。 （店面專柜銷售） 四，選擇一個(gè)大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級(jí)酒店，高級(jí)餐館，大型超市等，自己還要在這個(gè)大本營周邊做好廣告推廣。（業(yè)務(wù)拓展） 五，定位自己的客戶，進(jìn)行團(tuán)購優(yōu)惠，例如針對一些企業(yè)，銀行，逢年過節(jié)送禮。 六，做好整合營銷，尋找一些商場合作，推出購買果籃配送酒杯等活動(dòng) 綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，計(jì)劃總會(huì)改變，但是我會(huì)隨著計(jì)劃的改變而完善我的營銷手段。 五，本人的目標(biāo) ： 第一階段：學(xué)習(xí)積累期 一、認(rèn)真學(xué)習(xí)紅酒文化，打好基礎(chǔ)。 二、了解公司概況，知己知彼。 三、嘗試出單，認(rèn)真尋找客戶。 第二階段：實(shí)踐提高期（一個(gè)月至三個(gè)月） 一、業(yè)績?yōu)橹?，努力開拓客戶。 二、發(fā)現(xiàn)存在問題，善于總結(jié)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤。 三、做出成績，成為骨干。 四、積累客戶，拓展人際。 第三階段：成