企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃(有限公司年度戰(zhàn)略規(guī)劃)

1、企業(yè)未來展望一、公司愿景二、公司使命三、公司目標(biāo)福生堂定位 一、公司定位： 二、產(chǎn)品定位： 三、競爭定位：企業(yè)未來5年目標(biāo) Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat.企業(yè)與同行業(yè)

2、競爭者企業(yè)與同行業(yè)競爭者有何不同？如何不同？有何不同？如何不同？競爭定位01030402市場分析競爭分析客戶分析產(chǎn)品分析市場分析01030402市場規(guī)模市場總量、市場潛力市場性質(zhì)產(chǎn)品/服務(wù)、工業(yè)品/消費品、耐用品/快速消費品、必需品/奢侈品市場規(guī)律資金、渠道、成敗標(biāo)準(zhǔn)市場細(xì)分地域、產(chǎn)品、客戶競爭分析01030402競爭格局競爭對手?jǐn)?shù)量；最優(yōu)、最差、最近的競爭對手產(chǎn)品異同性質(zhì)量、產(chǎn)品組合強、弱之處CPM 矩陣分析制勝的關(guān)鍵因素品牌、價格、渠道、資金、速度 客戶分析51234客戶需求是否得到滿足、是否有機(jī)可乘購買行為質(zhì)量敏感/價格敏感、決策環(huán)節(jié)購買角色發(fā)動者、影響者、決策者、執(zhí)行者客戶類別性別、年

3、齡、文化、定位 購買過程Attention, Intrerst,Desire,Action產(chǎn)品分析123產(chǎn)品功能基本功能、實物功能、擴(kuò)大功能產(chǎn)品組合明星、金牛、廋狗、問號產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期庫存管理、資金管理、市場策略LOREM IPSUM DOLOR 戰(zhàn)略環(huán)境分析 戰(zhàn)略環(huán)境分析12宏觀環(huán)境產(chǎn)業(yè)環(huán)境 宏觀環(huán)境分析（G）1234地理位置“三沿”地區(qū)，市場/資源，交通/物流區(qū)域發(fā)展經(jīng)濟(jì)水平，發(fā)展特點地形氣候產(chǎn)品特性，產(chǎn)業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)群聚歷史和傳統(tǒng)，未來競爭的主體 宏觀環(huán)境分析（P）1234國內(nèi)政局、政治制度與政策、政府的管制與解除管制企業(yè)與政府的關(guān)系國際組織與外交關(guān)系、進(jìn)出口法規(guī)

4、、平等就業(yè)法律、國內(nèi)國際事件企業(yè)與員工的關(guān)系 宏觀環(huán)境分析（E）1234經(jīng)濟(jì)規(guī)模與發(fā)展階段、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與GDP、國民收入居安思危經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢和諧社會 宏觀環(huán)境分析（S）123生活方式、購買習(xí)慣、教育水平、宗教信仰跨地區(qū)、跨國經(jīng)營亞文化群 宏觀環(huán)境分析（T）1234變革性的技術(shù)進(jìn)步科技是第一生產(chǎn)力生物技術(shù)的發(fā)展、Internet的發(fā)展量力而行 宏觀環(huán)境分析（D）人口總量年齡結(jié)構(gòu)性別結(jié)構(gòu)教育結(jié)構(gòu)家庭結(jié)構(gòu)社會結(jié)構(gòu)民族結(jié)構(gòu)消費品企業(yè) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析定義產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈產(chǎn)業(yè)集中度產(chǎn)業(yè)吸引力產(chǎn)業(yè)生命周期產(chǎn)業(yè)驅(qū)動因素關(guān)鍵成功要素五種力量分析戰(zhàn)略群組分析 產(chǎn)業(yè)吸引力產(chǎn)業(yè)的成長潛力。當(dāng)前的競爭態(tài)勢。產(chǎn)業(yè)的盈利水平。進(jìn)

5、入產(chǎn)業(yè)的門檻。公司在產(chǎn)業(yè)業(yè)中的競爭地位如何？某些情況下，在一個沒有吸引力的產(chǎn)業(yè)中占有獨特地位，仍可獲得不錯的利潤。產(chǎn)業(yè)未來的風(fēng)險和不確定性程度。繼續(xù)參加該產(chǎn)業(yè)的競爭是否可以提高成功的能力。時間戰(zhàn)略戰(zhàn)略方向方向?qū)肫趯?dǎo)入期成長期成長期成熟期成熟期衰退期衰退期改進(jìn)性能加強推廣擴(kuò)大市場革新工藝擴(kuò)大批量滲透市場提高質(zhì)量開發(fā)產(chǎn)品 降低成本更新樣式延長周期保持份額減量經(jīng)營引入新品整頓下馬銷售業(yè)績 產(chǎn)業(yè)生命周期產(chǎn)業(yè)生命周期 關(guān)鍵成功要素0102確認(rèn)行業(yè) 關(guān)鍵成功因素（KSF）顧客在各個競爭產(chǎn)品之間選擇的根據(jù)。行業(yè)中的公司要想取得成功必須做什么需要什么資源和競爭能力。行業(yè)中的公司要想獲取持久的競爭優(yōu)勢必須采取

6、什么樣的措施。一個成功的企業(yè)應(yīng)該是：在所有的關(guān)鍵成功因素上有適當(dāng)?shù)哪芰?。至少在一個關(guān)鍵成功因素上擁有卓越的能力。五種力量模型五種力量模型企業(yè)間競爭潛在新競爭者的進(jìn)入購買者議價力量供應(yīng)商議價力量潛在替代產(chǎn)品的開發(fā) 企業(yè)內(nèi)部分析010302企業(yè)成長歷程企業(yè)內(nèi)部價值鏈企業(yè)核心競爭力 企業(yè)成長五階段模型企業(yè)成長五階段模型組織年齡組織年齡年輕年輕成熟成熟小小大大組織規(guī)模組織規(guī)模階段一階段二階段三階段四階段五資料來源：葛瑞納組織成長中的演變和變革哈佛商業(yè)評論，1972企業(yè)成長歷程010304060205企業(yè)成長處在什么階段？過去的成功能否再復(fù)制？企業(yè)是否有長期懸而未決的問題？企業(yè)是否有刻骨銘心的成敗經(jīng)驗？

7、清楚自己在哪里才會知道去哪里企業(yè)內(nèi)部價值鏈企業(yè)內(nèi)部價值鏈基礎(chǔ)管理人力 資源 管理技術(shù)開發(fā)采購進(jìn)貨后勤生產(chǎn)制造銷售后勤營銷與銷售服務(wù)利潤利潤支持性作業(yè) 基礎(chǔ)性作業(yè)企業(yè)內(nèi)部價值鏈分析12確認(rèn)企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造的核心價值對所有的價值活動進(jìn)行改良企業(yè)核心競爭力企業(yè)核心競爭力核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品核心能力核心能力最終產(chǎn)品最終產(chǎn)品各業(yè)務(wù)單位各業(yè)務(wù)單位資料來源：哈默爾，普拉哈拉德競爭大未來哈佛商業(yè)評論，1990核心競爭力舉例核心競爭力舉例 SWOT矩陣WT 戰(zhàn)略戰(zhàn)略減小弱點減小弱點回避威脅回避威脅 ST 戰(zhàn)略戰(zhàn)略利用優(yōu)勢利用優(yōu)勢回避威脅回避威脅 威脅威脅 WO 戰(zhàn)略戰(zhàn)略利用機(jī)會利用機(jī)會克服弱點克服弱點 SO 戰(zhàn)略戰(zhàn)略發(fā)揮

8、優(yōu)勢發(fā)揮優(yōu)勢利用機(jī)會利用機(jī)會 機(jī)會機(jī)會 弱點弱點 優(yōu)勢優(yōu)勢 長處（長處（StrengthStrength）1 1、品牌忠誠度品牌忠誠度2 2、有效的廣告和促銷、有效的廣告和促銷3 3、研發(fā)技術(shù)領(lǐng)先、研發(fā)技術(shù)領(lǐng)先4 4、低成本高質(zhì)量的生產(chǎn)、低成本高質(zhì)量的生產(chǎn)制造系統(tǒng)制造系統(tǒng)5 5、良好的盈利性、良好的盈利性6 6、未來式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、未來式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格短處（短處（WeaknessWeakness）1 1、高于平均水平杠桿作高于平均水平杠桿作用限制借款能力用限制借款能力2 2、財務(wù)上達(dá)不到、財務(wù)上達(dá)不到30%30%的的年增長目標(biāo)年增長目標(biāo)3 3、寬松的管理風(fēng)格造成寬松的管理風(fēng)格造成溝通不充分溝通不充分4

9、4、缺少正式管理體系、缺少正式管理體系5 5、產(chǎn)品線太寬、產(chǎn)品線太寬機(jī)會（機(jī)會（OpportunityOpportunity）1 1、社會性趨勢和事件社會性趨勢和事件2 2、引入低成本產(chǎn)品線、引入低成本產(chǎn)品線3 3、增加了顧客群喜愛的、增加了顧客群喜愛的產(chǎn)品產(chǎn)品4 4、增加了新的個性化產(chǎn)、增加了新的個性化產(chǎn)品或新用途品或新用途5 5、海外市場擴(kuò)大、海外市場擴(kuò)大SOSO戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇1 1、大范圍地進(jìn)行、大范圍地進(jìn)行R&DR&D開發(fā)開發(fā)新的產(chǎn)品線（新的產(chǎn)品線（O1,02,03,04O1,02,03,04）2 2、開發(fā)中等收入、婦女開發(fā)中等收入、婦女以及國際市場以及國際市場WOW

10、O戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇1 1、削減產(chǎn)品線，集中精、削減產(chǎn)品線，集中精力在盈利多的產(chǎn)品（力在盈利多的產(chǎn)品（W2,W5,O3,O4W2,W5,O3,O4）2 2、重新設(shè)計組織機(jī)構(gòu)使重新設(shè)計組織機(jī)構(gòu)使方向能更集中（方向能更集中（W3,O3,O4,O5W3,O3,O4,O5）長處（長處（Strength）1、品牌忠誠度品牌忠誠度2、有效的廣告和促銷、有效的廣告和促銷3、研發(fā)技術(shù)領(lǐng)先、研發(fā)技術(shù)領(lǐng)先4、低成本高質(zhì)量的生產(chǎn)制、低成本高質(zhì)量的生產(chǎn)制造系統(tǒng)造系統(tǒng)5、良好的盈利性、良好的盈利性6、未來式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、未來式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格短處（短處（Weakness）1、高于平均水平杠桿作用高于平均水平杠桿作用限制借款能力限制借

11、款能力2、財務(wù)上達(dá)不到、財務(wù)上達(dá)不到30%的年的年增長目標(biāo)增長目標(biāo)3、寬松的管理風(fēng)格造成溝寬松的管理風(fēng)格造成溝通不充分通不充分4、缺少正式管理體系、缺少正式管理體系5、產(chǎn)品線太寬、產(chǎn)品線太寬威脅（威脅（Threst）1、市場日趨成熟，競爭加市場日趨成熟，競爭加劇劇2、價格競爭加劇、價格競爭加劇3、一般品牌和私人商標(biāo)增、一般品牌和私人商標(biāo)增加加4、社會趨勢由運動裝向時、社會趨勢由運動裝向時尚轉(zhuǎn)變尚轉(zhuǎn)變5、新競爭者加入、新競爭者加入ST戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇1、在、在R&D方面繼續(xù)創(chuàng)新縮方面繼續(xù)創(chuàng)新縮短新產(chǎn)品開發(fā)周期（短新產(chǎn)品開發(fā)周期（S3,T1,T4,T5）2、制定富有競爭力的價格制定富有競爭

12、力的價格策略（策略（S4,T2,T3）WT戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇1、削減產(chǎn)品線（、削減產(chǎn)品線（W2,W5,T1）2、加強管理控制系統(tǒng)，使加強管理控制系統(tǒng)，使產(chǎn)品線得以控制（產(chǎn)品線得以控制（W2,W5,T1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略010302成本控制貫穿于整個企業(yè)下述場合，應(yīng)力求做產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者市場中有很多對價格敏感的用戶實現(xiàn)產(chǎn)品差別化的途徑很少購買者不太在意品牌間的差別要點在于使價格低于競爭者，從而提高市場份額和銷售額，將一些競爭者徹底逐出，速度是關(guān)鍵。差異化領(lǐng)先戰(zhàn)略123以高價位提供高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)風(fēng)險：用戶對產(chǎn)品的認(rèn)同小于對價格的接受能力特點：更大的產(chǎn)品靈活性、兼容性、更高水平的服務(wù)、更少的維護(hù)需求、

13、更大的方便性、更多的特性專門化（專一經(jīng)營）戰(zhàn)略1234提供專有用戶特需的產(chǎn)品和服務(wù)要求：特定的消費群體、細(xì)分市場場合：用戶有獨特的偏好或需求、競爭者沒有或不想專業(yè)化于同一目標(biāo)市場風(fēng)險：消費者偏好轉(zhuǎn)向、被競爭者模仿市場滲透651234通過更大的營銷努力，提高現(xiàn)有市場份額現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品使用率還可以顯著提高在歷史上銷售額與銷售費用曾高度相關(guān)企業(yè)特定產(chǎn)品與服務(wù)在當(dāng)前市場中未飽和在整個產(chǎn)業(yè)的銷售額增長時主要競爭者的市場份額在下降規(guī)模的提高可帶來很大的競爭優(yōu)勢產(chǎn)品開發(fā)651234通過改進(jìn)、改變產(chǎn)品或服務(wù)增加銷售額所參與的競爭產(chǎn)業(yè)屬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)企業(yè)在高速增長的產(chǎn)業(yè)中參與競爭擁有成功的處于生命周期成熟階段的產(chǎn)品

14、主要競爭對手以可比價格提供更高質(zhì)量產(chǎn)品企業(yè)擁有非常強的研發(fā)能力市場開發(fā)將 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新的地區(qū)市場可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的銷售渠道企業(yè)在所經(jīng)營的領(lǐng)域非常成功存在未開發(fā)或未飽和市場企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金與人力資源企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)集中多元經(jīng)營增加新的，但與原有業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)企業(yè)參與競爭的行業(yè)零增長或慢增長增加新的相關(guān)產(chǎn)品促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售企業(yè)以有高度競爭力的價格提供相關(guān)產(chǎn)品新產(chǎn)品具有的季節(jié)性銷售波動可彌補現(xiàn)有的周期波動現(xiàn)有產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期中的衰退階段擁有強有力的管理隊伍收 縮51234通過減少成本與資產(chǎn)而重組企業(yè)，以扭轉(zhuǎn)銷售和盈利的下降

15、企業(yè)在特定產(chǎn)業(yè)的競爭屬于弱者已迅速發(fā)展成大型企業(yè)，需要大規(guī)模改組企業(yè)具有明顯而獨特的競爭力，但在一定時期內(nèi)沒有實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)未能有效利用機(jī)會，減少威脅、發(fā)揮優(yōu)勢、克服弱點剝 離651234出售企業(yè)的分部、分公司或任何一部分分公司需要的資源超出了公司的供給能力分公司與公司其他組織不相適宜已采取了收縮戰(zhàn)略，但沒能改善經(jīng)營分公司的失利使整體業(yè)績不佳公司急需大筆資金又不能從其他途徑獲得清 算1234為實現(xiàn)其有形資產(chǎn)價值而將公司全部資產(chǎn)分塊售出別無選擇已采取了收縮和剝離戰(zhàn)略，但均未成功股東可通過出售企業(yè)資產(chǎn)而將損失降至最小前向整合51234獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強對他們的控制可利用的高質(zhì)量銷售商有限穩(wěn)定的生產(chǎn)對企業(yè)十分重要銷售商成本高、不可靠、不能滿足要求企業(yè)具備銷售自己產(chǎn)品的資金和人力資源后