方便面推廣方案

1、 享好禮，樂隨箱 2013年上半年推廣案 總經(jīng)理： 企劃總監(jiān)： 銷售總監(jiān)： 企劃經(jīng)理： 提案部門：企劃部 提案日期：2012年12月20活動(dòng)背景：1、*經(jīng)過12年公司大力度的推廣，已有一定的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，但銷量極不穩(wěn)定，客戶及業(yè)務(wù)人員重視度不夠，推廣積極性不足，導(dǎo)致1.5元產(chǎn)品目前基本處于自然銷售狀態(tài)；2、目前1.5元方便面市場(chǎng)競爭激烈，已進(jìn)入白熱化階段，各廠家紛紛加大費(fèi)用投放進(jìn)行大力度促銷，使得競爭進(jìn)一步加劇；，3、我品在一些市場(chǎng)有一定的銷量及消費(fèi)者群，但消費(fèi)者忠實(shí)度還不足，經(jīng)不住競品大力度的促銷轟炸，消費(fèi)者購買會(huì)有所轉(zhuǎn)移； 4、1.5元產(chǎn)品是公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品，也是公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的基礎(chǔ)，必須堅(jiān)持

2、不懈的持續(xù)推廣。5、在當(dāng)前競爭格局下，*產(chǎn)品不適合全面經(jīng)營，2013年以培育市場(chǎng)為主，單個(gè)市場(chǎng)突破，以獲取推廣經(jīng)驗(yàn)?；顒?dòng)目的：1、適應(yīng)消費(fèi)者需求，改善公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升公司整體贏利能力；2、搶占1.5元泡面市場(chǎng)，穩(wěn)定現(xiàn)有消費(fèi)者群及品牌忠誠度；3、提升公司整體形象及品牌知名度，為未來公司發(fā)展奠定基礎(chǔ)。活動(dòng)時(shí)間：2013年1月1日-2013年6月30日活動(dòng)方式：TP+CP活動(dòng)區(qū)域：TP部分針對(duì)全區(qū)域；CP部分僅針對(duì)公司重點(diǎn)培育市場(chǎng)，其它市場(chǎng)不參與；推廣政策：產(chǎn)品面：A 、*主要是以CP促銷活動(dòng)為主，意在提高終端商店推廣積極性及消費(fèi)者購買意愿，以達(dá)到快速提升銷量，高價(jià)高促； B、價(jià)盤緊貼康師傅勁爽拉

3、面，持續(xù)不斷的加強(qiáng)產(chǎn)品的推廣及促銷拉動(dòng)，結(jié)合農(nóng)村消費(fèi)者從眾及貪圖實(shí)惠的心理，通過整箱有獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)品嘗給消費(fèi)者更加直觀的感受增強(qiáng)信賴度，促進(jìn)口碑宣傳。價(jià)盤設(shè)定（元/箱）：產(chǎn)品名稱規(guī)格出廠價(jià)經(jīng)銷價(jià)(底價(jià))零批價(jià)建議零售價(jià)整箱單包*108/116*24包28元29元30元33元1.5元 備注：以上價(jià)格不含搭贈(zèng)，為正常開票價(jià)格。 TP費(fèi)用支持： n 經(jīng)銷商：通路搭贈(zèng)，月累計(jì)出貨量500件（含）以下，100+2，500件以上次月再追加100+2，每月月底結(jié)案，（個(gè)別前期一直 銷售牛骨彈面且月銷量在500箱以上區(qū)域?qū)⒘硇薪o予目標(biāo)， n “隨貨搭贈(zèng)品”活動(dòng)： 活動(dòng)目的：刺激批發(fā)及零兼批的銷售積極性 活動(dòng)區(qū)域：

4、全區(qū)域 活動(dòng)時(shí)間：1月1日6月30日 活動(dòng)產(chǎn)品：* 活動(dòng)方式：隨貨搭贈(zèng)形式，每5箱隨貨搭贈(zèng)價(jià)值6.5元的2.0L百事可樂一瓶，每20箱送5公斤名牌水餃粉一袋； 所搭贈(zèng)促銷品可階段性進(jìn)行更換；CP活動(dòng)支持CP1：“享好禮，樂隨箱”活動(dòng) 活動(dòng)目的：以刺激零店銷售及拉動(dòng)消費(fèi)者整箱購買； 活動(dòng)對(duì)象：消費(fèi)者、零售店 活動(dòng)區(qū)域：僅針對(duì)*培育市場(chǎng)（1、 市場(chǎng)基礎(chǔ)好，為公司明星市場(chǎng)或重點(diǎn)市場(chǎng)； （2、 有人員服務(wù)，客戶終端配送網(wǎng)絡(luò)比較健全，能直接配送終端店； （3、 2013年每月持續(xù)出貨，銷量目標(biāo)達(dá)到5000箱/月。（4、 市場(chǎng)競爭相對(duì)不激烈市場(chǎng)(參考精燉大骨、大今野和勁爽競爭態(tài)勢(shì))。備注：具體以提報(bào)明細(xì)為

5、準(zhǔn) 活動(dòng)時(shí)間：2月1日-6月30日 活動(dòng)方式：*紙箱外箱100%張貼不干膠貼（出廠前張貼好）進(jìn)行兌獎(jiǎng)活動(dòng)告知，使活動(dòng)信息最大化告知，消費(fèi)者憑此不干膠貼可在零店兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品： 憑1 張不干膠貼可兌換價(jià)值10元不銹鋼單柄奶鍋一個(gè)（直徑16cm）或竹制水餃專用篦子一個(gè)(直徑40-43cm)備注：A、活動(dòng)前期所有促銷品客戶從公司出貨隨車配發(fā)，不銹鋼奶鍋按60%比例配發(fā)，竹制水餃篦子按40%比例配發(fā)，后期可根據(jù)不干膠貼回兌率進(jìn)行配發(fā)；B、不干膠貼要求完整，不得有破損（小于70%為無效），污垢，否則視為無效，不得參與兌換、復(fù)印無效（制作防偽識(shí)別）； C、在活動(dòng)要求時(shí)間內(nèi)兌換完畢，過期為無效（消費(fèi)者兌獎(jiǎng)截止

6、日期：2013年6月30日前D、為避免終端商店提價(jià)，公司在紙箱上面進(jìn)行促銷價(jià)格告知；原價(jià)35元/箱，促銷價(jià)：33元/箱 CP2： “團(tuán)”一起，帶回家 活動(dòng)目的：針對(duì)非整箱購買的消費(fèi)者，通過捆綁促銷，使排面更加生動(dòng)化，利用奇特新穎的包裝方式，吸引 其眼球； 活動(dòng)時(shí)間：2月1日6月30日 活動(dòng)對(duì)象：消費(fèi)者 活動(dòng)區(qū)域：僅針對(duì)重點(diǎn)培育市場(chǎng) 活動(dòng)方式：、公司統(tǒng)一制作包裝封條（200克銅版紙），并在促銷封條上對(duì)“享好禮，樂隨箱”整箱購買活動(dòng)進(jìn)行告知，促銷封條針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)按出貨30%比例進(jìn)行配發(fā)； 、業(yè)務(wù)人員在終端商店鋪貨時(shí)，針對(duì)重點(diǎn)開架店進(jìn)行開箱上架，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行捆綁陳列，建議每4包為一組進(jìn)行捆綁銷售，增

7、加陳列氣勢(shì)，以吸引消費(fèi)者購買； 【 陳列費(fèi)用支持】 甄選原則： a、1.5元產(chǎn)品銷量大、我品排面小或目前無排面； b、 方便面貨架在2組（含）以上，每排貨架至少有3層； c、針對(duì)銷售我公司“享好禮，樂隨箱”促銷裝產(chǎn)品的終端開架店，經(jīng)營面積在30平方以上且該店我品月銷量不得低于10箱； 費(fèi)用兌現(xiàn)：a、針對(duì)此類終端商店每銷售1件可返現(xiàn)金 1元，具體需返還陳列費(fèi)用以該店消費(fèi)者回兌的不 干膠貼數(shù)量為兌現(xiàn)費(fèi)用依據(jù)，且此費(fèi)用以陳列費(fèi)的形式給終端客戶予以兌現(xiàn)；b、 內(nèi)勤每月2號(hào)提交上月陳列費(fèi)用明細(xì)，并附相應(yīng)陳列照片，以便公司查核；c、 此費(fèi)用由經(jīng)銷商先行墊付，公司核準(zhǔn)準(zhǔn)后以促銷費(fèi)用的形式給客戶予以返還； 陳

8、列標(biāo)準(zhǔn)：a、我公司產(chǎn)品保持30%貨架占比， 主銷口味不低于兩個(gè)排面 ；b、拜訪及檢核:至少拜訪一次/周,每次拜訪必記錄在客戶服務(wù)卡上面，以便公司查核；c、未拜訪一次業(yè)務(wù)罰款50元，所長及以上人員必檢核必記錄,漏檢一次罰款100元；【鋪貨要求】 業(yè)務(wù)鋪貨時(shí)促銷品隨車配發(fā)，并對(duì)促銷品進(jìn)行整箱捆綁（1-2箱）在店門口進(jìn)行展示，更直觀的展示給消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者整箱購買欲望； 只要銷售*的商店必須100%懸掛條幅進(jìn)行活動(dòng)告知（公司統(tǒng)一制作），極力宣染，讓消費(fèi)者口碑相傳，力求在終端商店及消費(fèi)者中形成一股旋風(fēng)；（條幅內(nèi)容（暫定）：“ 整箱買，聚劃算！”） 參與活動(dòng)的市場(chǎng)要求經(jīng)銷商繞開鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城區(qū)批發(fā)及通路分銷

9、商，直接在鄉(xiāng)鎮(zhèn)商店、路邊商店、學(xué)校點(diǎn)等終端店進(jìn)行鋪貨，以方便消費(fèi)者購買； 堅(jiān)持小坎級(jí)鋪貨，即少量多次的原則，意在提高鋪貨率為目的； 不允許降價(jià)銷售或抬高價(jià)盤，如發(fā)現(xiàn)一次，該市場(chǎng)業(yè)務(wù)罰款50元，所長/經(jīng)理負(fù)連帶責(zé)任各罰款50元； 業(yè)務(wù)人員每天填寫鋪貨日?qǐng)?bào)并制定鋪貨率達(dá)成進(jìn)度?！緩V宣制作】廣宣名稱數(shù)量（個(gè)）單價(jià)（元/個(gè)）費(fèi)用（萬元）備注條幅2500 20.00 5.00 1、每個(gè)市場(chǎng)按制作100個(gè)條幅，按25個(gè)市場(chǎng)計(jì)算；2、不干膠貼制作費(fèi)用每個(gè)按0.1元計(jì)費(fèi)；4、重點(diǎn)培育市場(chǎng)銷量占總銷量的70%計(jì)算不干膠貼16.38 0.10 1.64 促銷條（銅版紙）2.95 0.15 0.44 海報(bào)10000

10、.00 0.60 0.60 小計(jì)7.68 月份1月 2月 3月 4月 5月 6月合計(jì) 備注銷售額（萬元）76.0273.95183.02165.19147.3885.59731.171、TP1隨車搭贈(zèng)，平均按3%計(jì)算費(fèi)用；2、TP2異質(zhì)品搭贈(zèng)，每箱平均按1元計(jì)算促銷費(fèi)用；3、CP活動(dòng)僅針對(duì)重點(diǎn)培育市場(chǎng)，單箱費(fèi)用按4.5元計(jì)算4、重點(diǎn)培育市場(chǎng)銷量按占比70%計(jì)算，其它市場(chǎng)銷量按占比30%計(jì)算費(fèi)用；5、陳列費(fèi)用按1元/箱計(jì)算。銷量（萬件）2.712.646.545.95.263.0626.11TP1費(fèi)用萬元） 2.28 2.22 5.49 4.96 4.42 2.57 21.93 TP2費(fèi)用(萬元） 2.712.646.545.95.263.0626.11CP費(fèi)用（萬元） 8.32 20.60 18.59 16.57 9.64 73.71 陳列費(fèi)用（萬元）1.48 3