DIY創(chuàng)意服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、D I Y 創(chuàng) 意 服 裝 店介紹： DIY 創(chuàng)意服裝店，按其英語意思就是“ DoItYourself ”，也就是按照自己的想法和 創(chuàng)意，制作屬于自己獨(dú)一無二的衣服，主營(yíng)業(yè)務(wù)就是承接各種照片，文字，以及自己創(chuàng)作的圖畫， 將他們印制到衣服上的業(yè)務(wù)，制作各種文化衫。一切程序都按照自己個(gè)人的想法，自己操作， 完全 的隨心所欲的給自己制作衣服！ DIY 創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動(dòng)手，發(fā)揮想象，做屬于自己的衣 服，獨(dú)一無二！一：創(chuàng)業(yè)背景在追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里 現(xiàn)成商品，于是， DIY 經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊

2、提倡“DoltYourself ( DIY) ”的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對(duì)消費(fèi)者 來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)， 體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂； 對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說， 則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。 DIY 創(chuàng)意服裝店力求突出個(gè)人特色， 把每個(gè)人所想象的東西變成現(xiàn)實(shí)。 這能夠充分迎合個(gè)性的年輕一代 追求時(shí)尚，突出特色的心理，目標(biāo)消費(fèi)群體很大，市場(chǎng)前景很廣闊！二：市場(chǎng)分析DIY創(chuàng)意服裝店主要的目標(biāo)客戶是青年人，青年人的特點(diǎn)是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、 喜歡冒險(xiǎn)，這些特點(diǎn)反映在消費(fèi)心理上， 就是追求時(shí)尚和新穎，喜歡購買一些新的產(chǎn)品， 嘗試新的 生活。在他們的帶領(lǐng)下，消費(fèi)時(shí)尚也就會(huì)逐漸形成。

3、這一時(shí)期，青年人的自我意識(shí)日益加強(qiáng)，強(qiáng)烈 地追求獨(dú)立自主，在做任何事情時(shí)， 都力圖表現(xiàn)出自我個(gè)性。 這一心理特征反映在消費(fèi)行為上， 就 是喜歡購買一些具有特色的商品， 而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個(gè)性特征， 對(duì)那些一般化、 不 能表現(xiàn)自我個(gè)性的商品，他們一般都不屑一顧。主要的銷售方向有幾個(gè)方面： 1、愛情。主要關(guān)注戀人信物和戀人時(shí)尚手工情侶坊的市場(chǎng)開發(fā)， 情侶生意是時(shí)尚手工構(gòu)成的重要部分。 處于熱戀的情人， 是時(shí)尚的首選追隨者， 對(duì)時(shí)尚的熱情高于 普通人，對(duì)時(shí)尚的資金投入和時(shí)間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物， 價(jià) 錢再貴，他們都舍得出手， 往往一單生意頂過其它好幾單。

4、因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營(yíng) 店帶來意想不到的財(cái)源。 2、親情. 作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄了過去 買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)， 更講究一種實(shí)惠和情調(diào)， 而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。 另外由于現(xiàn)代都 市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)， 時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段， 我們推出了以親 子為主題的時(shí)尚手工娛樂活動(dòng)。 3 友情，主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋 友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、 朋友之間的禮 品饋贈(zèng)， 貴重與否并不重要， 重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。 時(shí)尚手工無限豐富的品種 世界，完全

5、可以滿足這種友情傳遞的深層需求。 友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊， 特別 是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。4、心情只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)，對(duì)一些人來說，時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類 人玩時(shí)尚手工， 純粹是因?yàn)樾那榈男枰?對(duì)于追求時(shí)尚的年青一代的大學(xué)生們， 以上幾個(gè)方面是他 們生活中不可缺少的一部分，因此在大學(xué)城里開一間這樣的店鋪市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽?！三：產(chǎn)品特點(diǎn)DIY創(chuàng)意服裝店，可根據(jù)自己的想法，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上，形 成自己獨(dú)一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。 富有個(gè)人特點(diǎn)的圖

6、案無疑是個(gè) 性主張的最佳代表，自己為自己量身制作追求時(shí)尚的服飾，在這里，相信你的衣服是獨(dú)一無二的！ 四：投資分析主要設(shè)備：電腦、打印機(jī)、燙畫機(jī)，掃描儀原料：空白T恤、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料，熱轉(zhuǎn)印墨水，畫筆及輔助工具場(chǎng)所： 20 平方米門面一間，內(nèi)設(shè)桌椅，風(fēng)扇，飲水機(jī) 前期投入：大學(xué)城二十平方米店鋪一年房租 8000，電腦一臺(tái) 3000（已有），打印機(jī)（六色） 一臺(tái) 700，燙畫機(jī)一臺(tái) 2500，掃描儀一臺(tái) 800，電腦桌 100，設(shè)備放置長(zhǎng)桌 200，風(fēng)扇 80，飲水機(jī) 50,空白T恤8元一件（批發(fā)還可再便宜），熱轉(zhuǎn)印紙 A3,5元每張，A4 3元每張，畫筆元。營(yíng)業(yè) 許可證 500 元。店鋪裝飾 5

7、00.周轉(zhuǎn)資金：宣傳費(fèi)：海報(bào)宣傳 50，傳單宣傳 100，網(wǎng)絡(luò)宣傳（自己做） 日常流動(dòng)資金 3000。總計(jì)費(fèi)用： 8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100 +3000=16580元資金來源：自己打工掙錢，加上找合伙人投資。 （另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪，相對(duì) 投資會(huì)較少一些）五：市場(chǎng)預(yù)測(cè)：在大學(xué)城周邊，總計(jì)大學(xué)生人數(shù)在 5萬以上，據(jù)有關(guān)調(diào)查問卷顯示有過半學(xué)生月均消費(fèi)在 300 到 600之間，其主要經(jīng)濟(jì)來源 %來源于父母， %來自于親友資助，另外依靠自己勤工助學(xué)的有 %，其 他占%。大學(xué)城月人均消費(fèi)在 300 到 600 元之間的占 %

8、， 300元以下的占 %,600到 1000元得占%， 1000 元以上的僅占 %，月消費(fèi)在 600元以下的幾乎占了 90%。于此可以得出大學(xué)校園市場(chǎng)已經(jīng)具備了相 當(dāng)可觀的發(fā)展前景。大學(xué)城調(diào)查問卷如下：（I）調(diào)查人數(shù)為 100人，男占 37%，女占 63%。（ 2）調(diào)查消費(fèi)者所屬的年齡段， 15-20 的占 37%， 21-25 的占 62%， 25 以上的占 1%。（ 3）調(diào)查消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開支， 30-50 的占 24%， 50-100 的占 34%， 100-150 的占 27%， 150 以上的占 15%。（ 4）調(diào)查消費(fèi)者平時(shí)著裝的類型（可多選），休閑的占 88%，正裝的占

9、 4%，時(shí)尚的占 14%， 可愛甜美的占 9%。（ 5）調(diào)查愿意選擇 DIY 服飾的占 88%，不愿意的占 12%。（ 6）調(diào)查消費(fèi)者選擇 DIY 服飾的目的（可多選），追求新穎時(shí)尚的占 35%，滿足好奇心理的 占 20%，作為獨(dú)特禮物送情侶或親友的占 28%，其它的占 28%。（7） 調(diào)查消費(fèi)者愿意在服飾上印的圖案（可多選），搞笑圖片的占13%，動(dòng)漫人物的占 26%， 偶像或自己的照片的占 23%，自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子占 55%。（8）調(diào)查消費(fèi)者是否有興趣自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性 DIY 服飾，非常愿意的占 30%，有 點(diǎn)興趣的占 46%，無所謂的占 11%，不愿意的占 1%。（9）調(diào)

10、查消費(fèi)者在DIY服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候愿意選擇哪種，DIY服飾的占74% 普通衣服的占 14%。（10）調(diào)查消費(fèi)者愿意接受的DIY個(gè)性服飾的價(jià)格，30以下的占12% 30-50的占47% 50-100 的占 25%，100以上的占 4%。（II） 調(diào)查消費(fèi)者會(huì)接受對(duì)哪些物品進(jìn)行 DIY個(gè)性裝扮（可多選），帽子的占52%杯子的占 53%，鞋子的占 49%，其它的占 23%（飾品，絲巾，襪子，披風(fēng)等等）（12）消費(fèi)者對(duì)DIY服飾的意見調(diào)查結(jié)果顯示：（1）對(duì)DIY服飾感興趣的女生居多。（2）調(diào)查的消費(fèi)者大概都在 21-25 歲。（3）消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開支大都在 50-100 元。（

11、4）消費(fèi)者平時(shí)著裝類型是休閑的居多。（5）消費(fèi)者大都愿意選擇 DIY服飾。（6）消費(fèi)者選擇DIY服飾的目的大都在于追求新穎時(shí)尚。（7）消費(fèi)者大都愿意在服飾上印上自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子。（8）消費(fèi)者大都對(duì)自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性服飾有點(diǎn)興趣。（9）消費(fèi)者在 DIY 服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候大都愿意選擇 DIY 服飾。（10）消費(fèi)者能接受的 DIY 服飾的價(jià)格大都是 30-50 元。（11）消費(fèi)者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風(fēng)等物品上DIY。（12）消費(fèi)者對(duì) DIY 服飾的意見：價(jià)格要合理、質(zhì)量要保證、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化、要體 現(xiàn)個(gè)性、要可以自己動(dòng)手制作、要

12、簡(jiǎn)單時(shí)尚等等。由調(diào)查問卷可得，大學(xué)城市場(chǎng)， DIY 創(chuàng)意服裝店，有很廣闊的市場(chǎng)，有很好的前景！六：風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避對(duì)于大學(xué)生這個(gè)特殊的消費(fèi)群體來說， 每年都有兩次長(zhǎng)時(shí)間的假期， 寒假和暑假共有三個(gè)月時(shí) 間，另外對(duì)于DIY創(chuàng)意服裝店來說，能夠印刷的衣服多是短袖T恤，及一些長(zhǎng)袖秋衣，相對(duì)都比較 薄，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié)， 店鋪的營(yíng)業(yè)要處于淡季，按照全年來算， 每年只有三月份 到九月份處于旺季， 其中還要出去將近兩個(gè)月的暑假， 也就是說有五個(gè)月的旺季營(yíng)業(yè)時(shí)間， 對(duì)于店 鋪來說，要想贏利，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此還要做好在營(yíng)業(yè)淡季的營(yíng)銷計(jì)劃。初步計(jì)劃，店里還可以開 展其他業(yè)務(wù)，如打字復(fù)印，承接社會(huì)企業(yè)及校

13、園團(tuán)體服裝印刷業(yè)務(wù)， DIY 杯子（情侶杯）制作，銷 售創(chuàng)意飾品等！無論是什么創(chuàng)業(yè)都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)， DIY 創(chuàng)意服裝店的風(fēng)險(xiǎn)也存在，據(jù)調(diào)查大學(xué)城有很多賣衣服的店 鋪，北大學(xué)城攤販區(qū)又有好多擺地?cái)傎u衣服的，市場(chǎng)上存在很大的競(jìng)爭(zhēng)！一些品牌店鋪，品牌知名 度較高，占據(jù)中高端市場(chǎng)，尤其是品牌折扣店，主營(yíng)往年或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群，也 是最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者， 因?yàn)閲?guó)人思想中品牌代表著地位。 外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店， 占據(jù)整個(gè)服裝市 場(chǎng)的很大比例，由于投入成本低廉，進(jìn)貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消費(fèi)者中淘寶 愛好者的首選場(chǎng)所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。因此一定要避免與這些商家進(jìn)行正

14、面的競(jìng)爭(zhēng)， 要找到自己的優(yōu)勢(shì)， 發(fā)覺自己的亮點(diǎn)。 對(duì)于品牌 服飾，往年或折扣品牌商品的利潤(rùn)點(diǎn)在于薄利多銷， 所以固定樣式的衣服穿著在一個(gè)群體中的幾率 較大，不能突出群體中的個(gè)體差異性， 而求異是我們商品最大的賣點(diǎn)， 大眾的不一定是最和自己的 心意。而小型服飾連鎖店，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多，雖然存在 服飾個(gè)體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫存比例 較小，樣式不夠， 在大品牌和批發(fā)市場(chǎng)的夾縫中求生存， 缺乏競(jìng)爭(zhēng)力很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的 優(yōu)勢(shì)就要從這方面入手，優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)意，在于個(gè)性，在于獨(dú)一無二，在于按自己的意思設(shè)計(jì)衣服， 隨心所欲！做到這一點(diǎn)相信一定能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲得成功！七；營(yíng)銷策略1、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購、網(wǎng)上訂購為輔，提升針對(duì)個(gè) 人消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量， 首先從心理上征服客戶， 然后引導(dǎo)消費(fèi)者完成整個(gè)制造可心服飾的過程， 從 中提取