與公司推廣策略

1、外貿(mào)B2B與公司推廣策略目錄：第一部分外貿(mào)B2B市場(chǎng)前景及公司概況分析1、市場(chǎng)分析（1）外貿(mào)B2B的前景（ 2）金融危機(jī)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的影響（ 3）對(duì)外貿(mào)B2B公司的SWO分析2、公司簡(jiǎn)介（1）公司名稱(chēng)與網(wǎng)址（ 2）公司經(jīng)營(yíng)模式（ 3）公司經(jīng)營(yíng)理念（ 4 ）公司商品采購(gòu)3、公司管理(1)公司財(cái)務(wù)管理(2)部門(mén)人員配置第二部分市場(chǎng)定位分析與公司推廣策略1、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)闡述2、行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析3、競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)策略4、目標(biāo)市場(chǎng)定位5、公司網(wǎng)站的建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)6、公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析 第三部分公司推廣具體實(shí)施方案1、平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)（1）利用B2B電子商務(wù)平臺(tái) 中國(guó)制造網(wǎng)上的推廣（ 2） 利用第三方托管博客平臺(tái)（ BSP）

2、 和訊網(wǎng)的博客營(yíng)銷(xiāo)（3）利用其他強(qiáng)大的B2B網(wǎng)站-買(mǎi)麥網(wǎng)2、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(1) . 在 yahoo 英文版網(wǎng)站作文字鏈接廣告(2) 在MStf口 GOOGL上做關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告( 3 ) 搜索引擎( 4 ) 交換鏈接( 5) E-MAIL 營(yíng)銷(xiāo)( 6 ) 社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)3、公司客戶訂單來(lái)源4、公司前景展望外貿(mào)B2B與公司推廣策略第一部分外貿(mào)B2B市場(chǎng)前景及公司概況分析一、市場(chǎng)分析：1. 外貿(mào)B2B的前景一-.外貿(mào)B2B的前景-在第87屆中國(guó)出口商品交易會(huì)上，北京互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中心幵展 了關(guān)于中國(guó)出口企業(yè)電子商務(wù)趨勢(shì)的抽樣調(diào)查，結(jié)果表明國(guó) 際貿(mào)易中 B2B 電子商務(wù)已成為關(guān)注的焦點(diǎn)之一，國(guó)際貿(mào)易數(shù) 額龐大，

3、發(fā)展?jié)摿Υ?，在?guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的電子商務(wù)前景廣闊。2. 金融危機(jī)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的影響 一方面面對(duì)金融危機(jī)，我國(guó)的出口在面臨不容樂(lè)觀的態(tài)勢(shì) 各大電子商務(wù)平臺(tái)如里巴巴的盈利能力下降，另一方面相信 物美價(jià)廉的中國(guó)服裝商品在某一程度上受到了國(guó)外客戶的 需求，同時(shí)在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)也是創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)。3. 對(duì)外貿(mào)B2B公司的SWOT分析S：1. 不需要投入大量的國(guó)定資產(chǎn)，風(fēng)險(xiǎn)較小，回報(bào)率較高2. 成本低，門(mén)檻低，無(wú)庫(kù)存管理，獲得更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)，提高貿(mào)易效W：1. 網(wǎng)上交易，不容易建立起信任，2. 很難建立品牌，不容易持續(xù)經(jīng)營(yíng)3. 供貨商可能利用自身?xiàng)l件繞過(guò)公司直接和客戶聯(lián)系O：1. 國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的發(fā)展2

4、. 金融危機(jī)，國(guó)外消費(fèi)者的消費(fèi)理念更加傾向于物美價(jià)廉的商品，中國(guó)服裝等商品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)。3. 電子銀行，電子物流的完善，使得交易成本降低T：1. 全球金融危機(jī)，國(guó)外股買(mǎi)力下降，總體需求將下降2. 存在支付的信用風(fēng)險(xiǎn)二、公司簡(jiǎn)介1. 、公司名稱(chēng)與網(wǎng)址：（ 由于考慮到國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)， 在大陸地區(qū)進(jìn)入需要密碼， 賬號(hào)：）2、公司經(jīng)營(yíng)模式：閃耀國(guó)際有限貿(mào)易公司是通過(guò)公司B2B網(wǎng)站為國(guó)外顧客提供物美價(jià)廉的鞋帽，服裝，手表，太陽(yáng)鏡，皮帶等 常用商品。3. 、公司經(jīng)營(yíng)理念： “以客戶為中心，為客戶提供物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)商品與服務(wù)”.4 、公司商品采購(gòu)：由于經(jīng)營(yíng)商品多樣，客戶需求不定，公司起步期采用無(wú)庫(kù)存管

5、 理，采購(gòu)采取在批發(fā)市場(chǎng)店鋪采購(gòu)與工廠訂貨相結(jié)合。 （網(wǎng) 站上產(chǎn)品圖片需是供貨商提供的， 以此確保， 有此類(lèi)商品）三、公司管理：（ 1）公司財(cái)務(wù)管理 為提高財(cái)務(wù)管理的效率，公司開(kāi)立中國(guó)建設(shè)銀行公司賬戶網(wǎng)上銀行，通過(guò)網(wǎng)上銀行對(duì)公司的員工工資和其他業(yè)務(wù)結(jié)算。2）公司人員配備A. 客戶服務(wù)人員，6人，24小時(shí)在線值班，每人8小時(shí),主要負(fù)責(zé)與客戶溝通和業(yè)務(wù)解答B(yǎng). 編輯人員， 1 人，正常上班時(shí)間，主要負(fù)責(zé)編輯電子期刊，電子書(shū)， 網(wǎng)站內(nèi)容，和訊博客專(zhuān)題文章，和圖片制作等工作C. 網(wǎng)站技術(shù)人員， 1 人，正常上班時(shí)間，主要負(fù)責(zé)收集整理郵件地址，發(fā)布郵件，發(fā)布信息，網(wǎng)站流量分析，網(wǎng)站故障維修等，對(duì)外技術(shù)合

6、作，上傳網(wǎng) 上產(chǎn)品和網(wǎng)站內(nèi)容，尋找鏈接對(duì)象，并負(fù)責(zé)公司網(wǎng)頁(yè)的 seo。D. 采購(gòu)員一名負(fù)責(zé)訂單的采購(gòu)和貨物的發(fā)出等。E. 經(jīng)理一名要求經(jīng)理有 3 年以上國(guó)際貿(mào)易與營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)念，有獨(dú)立開(kāi)發(fā) 客戶的能力，英語(yǔ)水平 6 級(jí)以上，較強(qiáng)的溝通能力和領(lǐng) 導(dǎo)能力 , 負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)展和整個(gè)公司的管理。第二部分市場(chǎng)定位分析與公司推廣策略、 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)闡述 ： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣是公司海外推廣的第一步，有效的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷(xiāo)對(duì)公司的海外推廣與業(yè)務(wù)有著致關(guān)重要的作用，據(jù)調(diào)查顯示，中小企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的客戶，占公司所有客戶的80%以上，因此針對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況，采取有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是公 司正常運(yùn)營(yíng)的保障。以下是對(duì)本公司經(jīng)

7、營(yíng)狀況的分析和網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷(xiāo)推廣策略。二、 行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ：通過(guò)使用“關(guān)鍵字”在互聯(lián)網(wǎng)上查詢統(tǒng)計(jì)與各 B2B 平臺(tái)獲悉 與公司經(jīng)營(yíng)同種產(chǎn)品的同等以及一下規(guī)模的公司合計(jì)有 663 家， 進(jìn)一步調(diào)查統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，其主要市場(chǎng)分布在歐盟，美國(guó)，德國(guó)，法 國(guó)，日本等發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)，部分市場(chǎng)分布在部分中東地區(qū)與亞洲 國(guó)家，如朝鮮，俄羅斯，巴基斯坦，以色列，伊拉克等國(guó)家與地 區(qū)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司中，經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)五年以上的有 90 家，35 年 共有 200 家，經(jīng)營(yíng) 2 年一下的有 373 家。預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售額在 500 萬(wàn) 人民幣的以上的公司占 10%家， 400500 人民幣的占 20%，年銷(xiāo)售 額在 300400

8、 萬(wàn)人民幣的公司占 20%，年銷(xiāo)售額在 200300 萬(wàn)人民 幣的企業(yè)占 20%，200 萬(wàn)人民幣以一下的占 30%。三、 競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)策略 ：公司采取跟隨策策略與市場(chǎng)補(bǔ)缺策略相結(jié)合一方面公司著力 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)市場(chǎng)較為暢銷(xiāo)的品牌商品和進(jìn)一步擴(kuò)展如歐盟，美 國(guó)，法國(guó)，英國(guó)等重要市場(chǎng)， 另一方面公司開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不 太重視的市場(chǎng)和和特色產(chǎn)品， 如中東非洲地區(qū)市場(chǎng)， 部分亞 洲地區(qū)等新興市場(chǎng)。四、目標(biāo)市場(chǎng)定位 ：根據(jù)公司制定的競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)策略，公司以歐盟，美國(guó)，英國(guó)，法 國(guó)，德國(guó)，日本市場(chǎng)為第一市場(chǎng)；同時(shí)以中東非洲，部分亞洲地區(qū)等新興市場(chǎng)為第二市場(chǎng)。以較為暢銷(xiāo)的品牌商品 品作為進(jìn)攻第一市場(chǎng)的主要力量，同時(shí)以物美價(jià)廉

9、的商品 作為拓展中東地區(qū)，部分亞洲地區(qū)等新興市場(chǎng)的主打品五、公司網(wǎng)站的建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo) ：1. 選擇適合目標(biāo)市場(chǎng)的穩(wěn)定的服務(wù)器（域名的選擇要求具有科學(xué)性，服務(wù)器選擇在美國(guó)，因?yàn)槊绹?guó)是最大的消費(fèi)國(guó)）2. 建立企業(yè)網(wǎng)站是公司運(yùn)營(yíng)的第一步，我們網(wǎng)站的建設(shè)可外包給網(wǎng)頁(yè)制為了使網(wǎng)站更好的滿足經(jīng)營(yíng)要求，我們將提供一份網(wǎng)站需求分析給網(wǎng)頁(yè)制作公司網(wǎng)站需求分析概要：A. 要求英文網(wǎng)站，內(nèi)嵌網(wǎng)眼，點(diǎn)擊呼叫電話等即時(shí)通信工具B用戶管理需求，用戶注冊(cè)，注冊(cè)用戶信息管理C.客戶需求：提供電子目錄，幫助用戶搜索，發(fā)現(xiàn)需要的商品D 銷(xiāo)售商需求E商品管理子系統(tǒng) 用于商品信息的管理，發(fā)布F 交易子系統(tǒng) 用于處理訂單G客戶管理或客戶關(guān)

10、系管理子系統(tǒng)，將分析需求上交給網(wǎng)頁(yè)制作公司，將網(wǎng)站建設(shè)外包給網(wǎng)頁(yè)制作公司，同時(shí)對(duì)網(wǎng)站欄設(shè)置，網(wǎng)站功能選擇，內(nèi)容編輯和更新，網(wǎng)店陳列，網(wǎng)站 點(diǎn)擊率，用戶瀏覽質(zhì)量問(wèn)題，與客戶在線交流，反饋信息， 網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等進(jìn)行運(yùn)作。seo3. 在建設(shè)網(wǎng)站時(shí)必須考慮網(wǎng)站對(duì)搜索引擎的友好行，通過(guò)來(lái)提高網(wǎng)站的排名，而獲得網(wǎng)站更好的排名，給網(wǎng)站增加 客戶流量六、公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析 ：1、現(xiàn)今公司平均每月銷(xiāo)售額為 4501 美元，平均每月公司主 營(yíng)收入為 1500018000 人民幣。2、公司目前所采取的主要營(yíng)銷(xiāo)手段：由于資金方面等原因，目前公司主要利用低成本的營(yíng)銷(xiāo)方式：電子郵件營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)給國(guó)外目標(biāo)客戶發(fā)送業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)

11、信，登陸搜索引擎 為提高公司網(wǎng)頁(yè)在GOOGL上的排名，和方便客戶更方便搜索到公司 網(wǎng)站，定量的將網(wǎng)站登陸到搜索引擎上和鏈接到行業(yè)網(wǎng) 站等方式。3、由于起步初期，業(yè)務(wù)跟不上，并沒(méi)有采取原先計(jì)劃的九名員工，目前公司只聘請(qǐng)四各員工，經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的管理與業(yè)務(wù)開(kāi) 發(fā)，其中兩名客戶服務(wù)人員， 一名技術(shù)人員兼采購(gòu)人員。4. 、公司要提高業(yè)務(wù)必然要利用可行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，只有有效的利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和營(yíng)銷(xiāo)方式才能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)從弱到強(qiáng)的真正公司計(jì) 劃。第三部分公司推廣具體實(shí)施方案 一、平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)1. 利用B2B電子商務(wù)平臺(tái) 中國(guó)制造網(wǎng)上的推廣由于中國(guó)制造網(wǎng)是全球最大的 B2B平臺(tái)之一和優(yōu)質(zhì)服務(wù)， 公司申請(qǐng)注

12、冊(cè)為其會(huì)員，享受會(huì)員服務(wù)，不僅可獲得大量 的行業(yè)信息和訂單，還能處理業(yè)務(wù)。使用的推廣服務(wù)：A.選擇中國(guó)制造網(wǎng)的名列前茅推廣服務(wù)，使用此服務(wù),目的是為了讓我們的宣傳內(nèi)容在搜索中優(yōu)先顯示。B. 同時(shí)使用橫幅推廣，以便公司的網(wǎng)站或產(chǎn)品等信息能出現(xiàn)在固定的頻道或不同的頁(yè)面中。（橫幅要突出公司網(wǎng)站，和產(chǎn)品等信息）C. 享受中國(guó)制造網(wǎng)的線下服務(wù)，參加展會(huì)等2. 利用第三方托管博客平臺(tái)（BSP） 和訊網(wǎng)的博客營(yíng)銷(xiāo)：1. .公司申請(qǐng)和訊網(wǎng)的博客，以公司的名義注冊(cè)，并在博客上寫(xiě)專(zhuān)題文章，發(fā)布電子期刊等2.給博客和公司網(wǎng)站做鏈接，以便客戶瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)可以 方便的鏈接到公司博客，了解公司情況和更詳細(xì)的產(chǎn) 品信息等3.

13、 同時(shí)在博客中宣傳公司，介紹公司文化，特別事件等, 同時(shí)在文章中放入 google廣告。4. 記下公司的重要事件，并發(fā)表相關(guān)文章，與公司圖片（和訊網(wǎng)博客營(yíng)銷(xiāo)的作用：1。博客營(yíng)銷(xiāo)是一種口碑營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)博客廣告，軟文 等商業(yè)形式可以給客主帶來(lái)間接的經(jīng)濟(jì)效益，利用 和訊網(wǎng)強(qiáng)大的博客用戶群體，不僅可以享有其強(qiáng)大 的功能信息外，還更容易使客戶就、鏈接瀏覽）以下是公司和訊網(wǎng)上的博客：其網(wǎng)址為：3. 利用其他強(qiáng)大的B2B網(wǎng)站 買(mǎi)麥網(wǎng)：（1）在買(mǎi)麥網(wǎng)上發(fā)布公司產(chǎn)品和公司信息（盡管買(mǎi)麥網(wǎng) 致力于國(guó)內(nèi)B2B,但是由于買(mǎi)麥網(wǎng)的知名度，同樣有 國(guó)外客戶瀏覽其信息） （2）因?yàn)楣酒鸪醪扇o(wú)庫(kù)存管理，在采購(gòu)商品時(shí)，可 利

14、用買(mǎi)麥網(wǎng)上的買(mǎi)家信息來(lái)獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的貨源，同 時(shí)利用其方法可以幫助了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。二、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)1. 在 yahoo 英文版網(wǎng)站作文字鏈接廣告：公司通過(guò) google 廣告來(lái)獲取客戶，由于 google 廣告可以選擇地區(qū)性的 投放，因此為有效的節(jié)約成本，公司選擇對(duì)主要的市場(chǎng) 與地區(qū)做廣告，如：美國(guó)，歐盟等地區(qū)的主要城市做 google 廣告， google 廣告設(shè)計(jì)，請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的廣告公司制 作。鏈接關(guān)鍵詞： cheap-clothingcheap-shoescheap-jewelrycheap-bag scheap-watchessupplierofCN2 在MSN和GOOGL上做關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)

15、廣告：由于公司主要針對(duì)國(guó)外客戶，MSN和GOOGL作為全球著名的網(wǎng)站， 通過(guò)競(jìng)價(jià)排名，客戶可以 優(yōu)選看到我們公司的網(wǎng)站，為公司更多客戶與訂單，選 擇在這樣的網(wǎng)站上做競(jìng)價(jià)排名，是成本收益極高的廣 告宣傳方式之一。競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞： cheap-clothingcheap-shoescheap-jewelrycheap-bags cheap-watchessupplierofCN3. 搜索引擎在 50 家著名搜索引擎上登錄，手工登錄，如：手工登陸百度，中文收錄網(wǎng)址：在 600 多家搜索引擎上登錄，可買(mǎi)登錄軟件登錄，在 500 個(gè) FFALINK 上登錄， : 每周定期完成進(jìn)行手工登陸 ffalink.4

16、. 交換鏈接找到協(xié)作網(wǎng)站與其做友情鏈接 如：公司與諸多出口企業(yè)的網(wǎng)站做了互惠鏈接，如以下是公司所作的互惠鏈接：5. E-MAIL 營(yíng)銷(xiāo) 公司利用互聯(lián)網(wǎng)，海關(guān)，商會(huì)，黃頁(yè)等渠道獲得買(mǎi)家的信息并將其整理出本公司的 電子郵件列表， 把公司產(chǎn)品做成電子期刊， 進(jìn)行 e-mail 營(yíng)銷(xiāo)。公司目前已經(jīng)通過(guò)各種方式獲得客戶列表，并定時(shí)定量的給客戶發(fā)去開(kāi)發(fā)信，一下是我們的一份開(kāi)發(fā)信：DearSir,China,operatedbySHINEINTERNATIONALTRADECO.,LTD.Ourbusinessrangesfromfamousbrandedgarments,suchashoodies,bus

17、inesssuit,scarf,belts,jersey,jacket,jeans,shirt,shorts,watch,bag,hat,sunglasses, underwear,andornament, 。6. 其他營(yíng)銷(xiāo)方式：社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)到目標(biāo)市場(chǎng)，如美國(guó)，歐盟地區(qū)的地方論壇注冊(cè)成為其 會(huì)員并發(fā)表文章，同時(shí)在簽名檔留下公司信息。以下是我 公司在美國(guó)著名論壇上簽名擋內(nèi)容：三、公司客戶訂單來(lái)源：公司正常運(yùn)營(yíng)后，經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)展和公司管理，公司采取適當(dāng)?shù)墓べY 制度來(lái)激勵(lì)公司職員不斷的為公司目標(biāo)服務(wù)，并有效的獲取訂單，處理訂單。 訂單的主要來(lái)源：1. 通過(guò)中國(guó)制造網(wǎng)上來(lái)的求購(gòu)信息，和詢盤(pán)等服務(wù)帶來(lái)客 戶。2. 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，搜索引擎廣告， E-MAIL 營(yíng)銷(xiāo)等帶來(lái)客戶3. 通過(guò)廣告，國(guó)外商會(huì)，參展，渠道等信息帶來(lái)的國(guó)外客戶 四、公司前景展望 ：作為一個(gè)新企業(yè)，從屬于足夠大的市場(chǎng)容量與前景明朗的外貿(mào)B2B電子商務(wù)行業(yè)，相信企業(yè)終究能利用其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，與正確競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇，與有效的管 理創(chuàng)造豐厚的企業(yè)利潤(rùn)，為公司帶來(lái)收益。據(jù)所預(yù)測(cè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年?duì)I業(yè)額，結(jié)合現(xiàn)今市場(chǎng)環(huán)境與公司策略選擇與公司 人員素質(zhì)等因素，在利用較為合理的中國(guó)制造網(wǎng)平臺(tái)選擇，與和訊網(wǎng)博客營(yíng)銷(xiāo)等其 他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式下，大膽預(yù)計(jì)公司本年年銷(xiāo)售額為 300400 萬(wàn)人民幣。 作者的話：親愛(ài)的評(píng)委，