醫(yī)藥銷售經(jīng)理述職報(bào)告(多篇)

1、精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料 1 醫(yī)藥銷售經(jīng)理述職報(bào)告（精選多篇）【各位讀友，本文僅供參考，望各位讀 者知悉，如若喜歡或者需要本文，可點(diǎn) 擊下載下載本文，謝謝！】祝大家工作順利】我現(xiàn)任 xxxx 公司分管銷經(jīng)理，今年 5 5 月份，被提拔為該公司總經(jīng)理，在此， 我將自己在 xxxxxx 年的工作及廉潔自律情 況向代表們述職，請(qǐng)?jiān)u議。一、工作方面：通過與班子成員積極協(xié)調(diào)，密切配 合，xxxxxxxx 年到目前，公司安全局面總體 穩(wěn)定，營(yíng)銷指標(biāo)完成較好，優(yōu)質(zhì)服務(wù)水 平不斷提高，職工隊(duì)伍穩(wěn)定。我在這一 年里，重點(diǎn)做了以下幾方面的工作：1 1、在規(guī)范企業(yè)管理方面，我要求各 科室、各基層單位由以前的每月上報(bào)工 作

2、計(jì)劃改為后來每周上報(bào)，對(duì)相關(guān)單位 工作計(jì)劃沒有如期完成的，要求相關(guān)負(fù) 責(zé)人說清楚，督促各部門養(yǎng)成按計(jì)劃開精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料2 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀展工作的習(xí)慣。通過此項(xiàng)措施，公司工 作節(jié)奏明顯加快，各項(xiàng)工作任務(wù)如期完 成。2 2、在安全管理方面，我堅(jiān)決要求執(zhí) 行違章人員連帶考核辦法，因?yàn)?，只?采取連帶考核才可以形成職工互相提 醒，互相監(jiān)督的安全氛圍。當(dāng)我在施工 現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)違章時(shí)，公司生產(chǎn)、 安?？崎L(zhǎng)、違章人員單位負(fù)責(zé)人、違章人員、在場(chǎng) 的其他人員均要受到考核。為了確保施 工安全，我要求公司安科人員每周不少 于一次到基層單位進(jìn)行安全稽查。而且 自己也經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全稽 查。3 3、

3、在做好客戶安全用電方面，今年,我把漁塘安全用電作為一項(xiàng)專項(xiàng)工作來 抓。通過依靠地方政府、安監(jiān)、公安、村委會(huì)的支持和配合，在迎峰度夏期間， 對(duì)轄區(qū)的所有漁塘用電進(jìn)行了一次大規(guī) 模的安全整頓。首先，要求各供電所對(duì) 漁塘用戶的安全隱患進(jìn)行摸排，然后， 讓其對(duì)存在隱患的一千余戶客戶下發(fā)- 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀-安全隱患整改通知書 ， 為了及時(shí)了解 各所的整治進(jìn)度，我要求安?？泼恐芙o 我一份精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料 3 進(jìn)度表，對(duì)工作進(jìn)度慢的單位進(jìn) 行督促。通過緊盯此項(xiàng)工作，雖然遇到 阻力，工作仍得以穩(wěn)步推進(jìn)，整治取得 了效果，公司今年到目前未發(fā)生客戶因 觸電死亡的事件。4 4、在做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面，3

4、3 月 2929 日，我到太和供電所門前參加大型優(yōu)質(zhì) 服務(wù)宣傳活動(dòng)，接受客戶的用電咨詢。 為了避免服務(wù)亂收費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生，6 6 月 2525 日，我提出出臺(tái)了優(yōu)質(zhì)服務(wù)反饋意 見卡二級(jí)回訪制度，該制度通過供電營(yíng) 業(yè)窗口人員和公司營(yíng)銷科管理人員二級(jí) 進(jìn)行服務(wù)回訪，了解服務(wù)人員有無亂收 費(fèi)的現(xiàn)象。為了保證供電所人員值班到 位，我常常半夜到各供電所檢查人員值班情況。二、學(xué)習(xí)方面：1 1、加強(qiáng)自身政治學(xué)習(xí)。在政治學(xué)習(xí) 方面，積極參加領(lǐng)導(dǎo)班子成員的政治學(xué) 習(xí)，學(xué)習(xí)了鄧小平理論、黨章、關(guān)于-最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料-感謝閱讀-黨內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則、十七大精神 等相關(guān)內(nèi)容，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記。按時(shí) 參加支部生活會(huì)和支

5、部黨員活動(dòng)，在支 部組織的學(xué)習(xí)討論中，帶頭發(fā)言，不搞 特殊化，不無故缺席。通過學(xué)習(xí)精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀4 增強(qiáng)黨 性，提高政治洞察力。2 2、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí) 方面，工作之余，認(rèn)真地學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)管 理、企業(yè)管理、電力相關(guān)法規(guī)等業(yè)務(wù)知 識(shí)，不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)， 拓寬知識(shí)層面，提高理論層次，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)才能。三、廉潔自律方面：1 1、 能嚴(yán)格要求自己，講原則，不為 個(gè)人謀私利，沒有收受不正當(dāng)?shù)亩Y品禮 金。2 2、 對(duì)分管的工作中重大問題和資金使用都沒有自行做主，而是提請(qǐng)集體討 論，沒有違反三重一大”規(guī)定。3 3、 個(gè)人沒有同別人合伙從事經(jīng)營(yíng)及其他經(jīng)濟(jì)方面的活動(dòng)，個(gè)人所有

6、收入都 是來源于正當(dāng)渠道，沒有不正當(dāng)收入。 在正常的交往中，沒有利用公款辦私事或招待。在上級(jí)來人工作招待中，沒有 大吃大喝行為。4 4、 在干部的任用方面，能堅(jiān)持原則,以干部任免的標(biāo)準(zhǔn)來考察，不搞人情關(guān) 系，嚴(yán)格按干部任用程序辦理。在發(fā)展 黨員中，也是嚴(yán)格規(guī)定辦，嚴(yán)格把關(guān)， 不搞不正當(dāng)?shù)木x財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料 5 手段。5 5、自覺遵紀(jì)守法和嚴(yán)格遵守公司各 項(xiàng)規(guī)章制度，未參與任何非法活動(dòng)。四、存在的問題：1 1、學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠。由于平時(shí)工作 較忙，對(duì)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)有所松懈。2 2、思想政治工作方法有待創(chuàng)新。在 配合公司支部書記進(jìn)行思想政治工作方 面，工作靈活強(qiáng)不強(qiáng)。3 3、分管工作的檢查監(jiān)督還需要加

7、 強(qiáng)。五、下一步工作打算及努力方向：1 1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提咼素質(zhì)，提咼工作 能力。加強(qiáng)思想政治理論、企業(yè)管理、 日常業(yè)務(wù)等方面的知識(shí)學(xué)習(xí)，提高自己 的政治判別力，加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)建設(shè)，- 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀-精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀 6 進(jìn)一步提高自己駕馭全局工作的能力。2 2、深入基層，了解民意，調(diào)查了解 各種基本情況，掌握職工的想法和需求、 存在的困難和問題，為基層服好務(wù)。3 3、嚴(yán)于律己，廉潔從政。嚴(yán)格要求 自己，帶頭遵守規(guī)章制度，踏實(shí)做人， 扎實(shí)做事，改進(jìn)工作方法和領(lǐng)導(dǎo)方法， 認(rèn)真履行職責(zé)，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)， 為全鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)發(fā)展做岀自己應(yīng)有 的貢獻(xiàn)。4

8、4、與班子成員加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，帶領(lǐng)公司 干部職工圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作 任務(wù)。5 5、在新的一年里，我計(jì)劃大力開展 配網(wǎng)維護(hù)建設(shè)工作，以電網(wǎng)能應(yīng)對(duì)惡劣 自然環(huán)境的考驗(yàn)，提咼供電可靠性，讓 客戶用上滿意電。各位代表，以上是我個(gè)人的年度述 職述廉，請(qǐng)大家對(duì)我今后的工作予以監(jiān) 督m o1 1首部。主要包括標(biāo)題、主送部門或 稱謂等內(nèi)容。標(biāo)題。 述職報(bào)告的標(biāo)題有單標(biāo)題和 雙標(biāo)題之分。單標(biāo)題一般為”述職報(bào)告” 也可以在”述職報(bào)告”前面加上任職時(shí)間 和所任職精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料7務(wù)；雙標(biāo)題由正標(biāo)題和副標(biāo)題 組成，副標(biāo)題的前面加破折號(hào)。正標(biāo)題 是對(duì)述職內(nèi)容的高度概括，副標(biāo)題與單 標(biāo)題的構(gòu)成大體相似，比如 避實(shí)就虛

9、， 激流勇進(jìn)，尋求差異化的營(yíng)銷之路 一關(guān) 于 0505 年第一季度的述職報(bào)告”等。主送部門或稱謂。標(biāo)題之下第一行 頂格寫主送部門或稱謂。向上級(jí)部門呈 送的述職報(bào)告，應(yīng)寫明收文部門；向上 司和人力部門等做述職報(bào)告時(shí)，則應(yīng)寫 明稱謂，比如“ x xx x公司營(yíng)銷本部：”2 2正文。由導(dǎo)言、主體和結(jié)尾三個(gè)部 分組成。導(dǎo)言。 銷售經(jīng)理的述職報(bào)告的導(dǎo)言 部分一般包括兩方面的內(nèi)容：一是任職 介紹，說明自己的任職時(shí)間、擔(dān)任職務(wù) 和主要職責(zé)，簡(jiǎn)要交代述職的內(nèi)容和范 圍； 二是任職評(píng)價(jià)，扼要介紹任職以來 的工作情況。這一部分內(nèi)容力求簡(jiǎn)潔明- 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀-了。比如：我從 20142014 年 2

10、2 月起任 xxxx 大 區(qū)銷售經(jīng)理，半年來，在公司的正確領(lǐng) 導(dǎo)下，本精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀 8 人勤勤懇懇，嚴(yán)于律己，精于 管理、圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù) 指標(biāo)，使本銷售大區(qū)的銷售目標(biāo)與利潤(rùn) 目標(biāo)雙項(xiàng)達(dá)標(biāo)。連續(xù)六個(gè)月銷售達(dá)成率 都在 100%100%以上，20142014 年 6 6月，本人所 帶領(lǐng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍還被公司營(yíng)銷本部授予”優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”稱號(hào)，受到了公司的隆重表 彰.”.主體。這是述職報(bào)告的核心部分，主要陳述履行職務(wù)的情況， 包括四個(gè)方 面的內(nèi)容：一、任職期間目標(biāo)達(dá)成的具體情況 及其經(jīng)過。即具體的銷售指標(biāo)、利潤(rùn)指 標(biāo)達(dá)成狀況及其過程，也包括新市場(chǎng)開 發(fā)、團(tuán)隊(duì)人員配置與

11、打造、經(jīng)銷商培訓(xùn) 與管理、渠道建設(shè)與費(fèi)用指標(biāo)控制等的 有關(guān)描述等等。在這一部分，最好米用 分項(xiàng)羅列的形式，即在每一項(xiàng)成果或成 績(jī)事項(xiàng)的后邊，要簡(jiǎn)潔地講述成果取得 的風(fēng)雨歷程”，以讓領(lǐng)導(dǎo)覺察成績(jī)的來精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料之不易。此外，還要對(duì)有關(guān)的突出表現(xiàn) 與戰(zhàn)績(jī)加以濃墨重彩進(jìn)行渲染和表達(dá)， 比如任務(wù)指標(biāo)的超額完成，市場(chǎng)創(chuàng)新性 的運(yùn)作、渠道的多元化啟動(dòng)、產(chǎn)品的創(chuàng) 造性操作等等，借以表明你的正確思路 以及勇于摸索、精益求精的精神狀態(tài)。在這一欄里， 在表述達(dá)成率、市場(chǎng)數(shù)量、 經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比等增長(zhǎng)狀況 的有關(guān)數(shù)字時(shí)，還可以通過柱型圖、扇 型圖、 曲線圖、 魚刺圖等進(jìn)行表達(dá)和剖 析，以使內(nèi)容更加清晰

12、和醒目。銷售經(jīng)理述職報(bào)告自XX年x月入職以來， 不覺已半年 有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我 們銷售工作的開展有了一定的成效，但 也存在許多的問題與不足。適逢危機(jī)下 嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人 的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所 有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓 好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。 下面我將從以下四個(gè)方面來進(jìn)行闡述， 請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。- 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀- 9 精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀10工作匯總秉承原則與目標(biāo)1 1 原則：全心實(shí)意、愛廠如家、相信 團(tuán)隊(duì)的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來做2 2 目標(biāo)：不斷學(xué)習(xí)提高、創(chuàng)新自我； 打造一支

13、過硬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；堅(jiān)持以打 造中國(guó)最好的xx供應(yīng)商為目標(biāo)來嚴(yán)律 其行具體工作內(nèi)容1 1、自我學(xué)習(xí)、塑造本人機(jī)電一體化專業(yè)，從事了兩年xx產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作而后一直從事機(jī)電產(chǎn) 品的營(yíng)銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已 有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的 營(yíng)銷模式。為此自入職以來，我首先自 己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況熟悉、公 司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營(yíng)銷模式等 方面一直在做努力，只有這樣我才能適 應(yīng)該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。2 2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展經(jīng)過一段時(shí)間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我慢 慢熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況。也明 白了公司精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料11該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等 情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠 一個(gè)我在

14、短時(shí)間內(nèi)是有難度的，再加上 市場(chǎng)上對(duì)供應(yīng)商的要求也在逐步提高門 檻，如不能在盡短時(shí)間內(nèi)拿到進(jìn)入證以 后可能很難在XX行業(yè)內(nèi)發(fā)展。于是為了 公司在XX產(chǎn)品市場(chǎng)有好的業(yè)績(jī)的發(fā)展， 我便提出了創(chuàng)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的申請(qǐng)。公司 領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的 要求，就這樣銷售團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大 力支持下陸續(xù)建立了起來。從 1 1 個(gè)人到 3 3 個(gè)、到 6 6個(gè)，從雛形的市場(chǎng)信息搜集到 業(yè)務(wù)流程的一步步深入、技術(shù)方案的草 繪，我們團(tuán)隊(duì)也逐漸完善起來。人心齊， 泰山移。我相信隨著時(shí)間的推移、團(tuán)隊(duì) 的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)一步步 獲得強(qiáng)有力的提咼。3 3、銷售工作有了 自我學(xué)習(xí)、塑造和團(tuán)隊(duì) 建設(shè)與發(fā)展的準(zhǔn)

15、備與補(bǔ)充后，我們的-最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀-銷售工作逐漸開展開來，項(xiàng)目信息量逐 漸增加，意向項(xiàng)目也在加速，市場(chǎng)區(qū)域 也在擴(kuò)大。創(chuàng)新工作精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料12我認(rèn)為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一 種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激 情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價(jià)值 的熱情。在這半年的時(shí)光里，我用創(chuàng) 新工作來形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過。充分的信任高山因?yàn)橛写蟮氐男湃?，才屹立?巍峨壯觀；小溪因?yàn)橛写蠛５男湃?；?獲得更廣闊的生命?！惫ぷ鞲侨绱?，在 我所帶領(lǐng)過的團(tuán)隊(duì)之中，我都是以信任 的態(tài)度去實(shí)施的，用人不疑疑人就不用。 所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心去 實(shí)施。敢想、敢做來到公司做銷售工作，可以說

16、公司 僅提供給我市場(chǎng)空間，其余諸如業(yè)務(wù)、 技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少。但我選擇了這- 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀-精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料13份工作，我就要去克服、去努力、去實(shí) 現(xiàn)。于是，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、 自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場(chǎng)及行業(yè)情 況、自己到市場(chǎng)去體驗(yàn)該產(chǎn)品的銷售。 進(jìn)過一段時(shí)間的磨練，我認(rèn)為改變公司 該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)隊(duì)來。 于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己 建立銷售團(tuán)隊(duì)的提議，當(dāng)時(shí)不考慮提出 后自我是否能在公司待下去，只考慮如 改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略。 但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持， 我可以建立銷售團(tuán)隊(duì)了。高興之余就是 我要敢于去實(shí)施的信心與努力了，雖沒 有

17、達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo)，但時(shí)間還是證明 了我的銷售方向和一些努力是正確的。工作不拘一格走到現(xiàn)在，工作單位也有 4 4 個(gè)了,工作內(nèi)容及流程， 也接受了不同的企業(yè) 文化。對(duì)我來說應(yīng)該有一固定模式了， 但所從事的崗位要求我不能固守，要學(xué) 會(huì)適應(yīng)與變通。于是為了能最大程度的- 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀-把營(yíng)銷工作做好， 我便研究適應(yīng)所做產(chǎn) 品的不同于以前的銷售模式，經(jīng)過近兩 年的實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法與做法。工作時(shí)間也有近年了。接受了不同的精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料14我相信我能把產(chǎn)品營(yíng)銷工作做好、 抓好，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。執(zhí)行力為完成預(yù)定目標(biāo)，沒有好的執(zhí)行力 是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要 一套完成的工作內(nèi)容、

18、流程、考核措施 等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此自建立起銷售部以 來，我一直在做這些工作努力。 雖有些 成效但還是沒有達(dá)到預(yù)期，所以我要在 今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán)隊(duì) 的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去。重視團(tuán)隊(duì)的力量獨(dú)木不成林”這是我工作以來一直 信奉的明理， 所以在帶團(tuán)隊(duì)的這幾年中, 我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團(tuán)隊(duì)。 通過團(tuán)隊(duì)有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各輝 其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力， 以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所不能達(dá)到的績(jī)效。我雖按照上述的思路努力地工作，- 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀-但并沒有完成預(yù)期目標(biāo)，這與我個(gè)人也 有很大的原因，總結(jié)有如下幾條：1 1、精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料15對(duì)工作不夠認(rèn)真，技術(shù)及業(yè)務(wù)知識(shí)

19、還不夠全面2 2、對(duì)自己要求不夠嚴(yán)格，容易被周圍 的環(huán)境所影響而有所動(dòng)搖 3 3、對(duì)時(shí)間安排不夠合理，一些工作安 排不能按時(shí)完成4 4、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員要求、期望過高，認(rèn)識(shí) 不充分5 5、對(duì)銷售部整體工作內(nèi)容制定的不夠 全面，以致在工作中執(zhí)行不太順利 6 6、與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少,、述職報(bào)告自XX年x月入職以來，不覺已半年 有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我 們銷售工作的開展有了一定的成效，但- 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀-也存在許多的問題與不足。 適逢危機(jī)下 嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人 的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所 有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓 好，以精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資

20、料16不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。 下面我將從以下四個(gè)方面來進(jìn)行闡述， 請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。? ?工作匯總? ?創(chuàng)新工作? ?下步工作思路? ?市場(chǎng)展望一、工作匯總秉承原則與目標(biāo)1 1 原則：全心實(shí)意、愛廠如家、相信 團(tuán)隊(duì)的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來做2 2 目標(biāo)：不斷學(xué)習(xí)提高、創(chuàng)新自我； 打造一支過硬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；堅(jiān)持以打 造中國(guó)最好的 xxxx 供應(yīng)商為目標(biāo)來嚴(yán)律 其行具體工作內(nèi)容1 1、自我學(xué)習(xí)、塑造本人機(jī)電一體化專業(yè)，從事了兩年- 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀-xe品的設(shè)計(jì)工作而后一直從事機(jī)電產(chǎn) 品的營(yíng)銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已 有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的 營(yíng)銷模式。為此自入職

21、以來，我首先自 己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況熟悉、公 司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料17營(yíng)銷模式等 方面一直在做努力，只有這樣我才能適 應(yīng)該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。2 2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展經(jīng)過一段時(shí)間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我慢 慢熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況。也明 白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等 情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠 一個(gè)我在短時(shí)間內(nèi)是有難度的，再加上 市場(chǎng)上對(duì)供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時(shí) 間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在XX行業(yè) 內(nèi)發(fā)展。于是為了公司在XX產(chǎn)品市場(chǎng)有 好的業(yè)績(jī)的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營(yíng)銷 團(tuán)隊(duì)的申請(qǐng)。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且 果斷的批準(zhǔn)了我的要求，就這樣銷

22、售團(tuán) 隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了- 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料-感謝閱讀-起來。從 1 1 個(gè)人到 3 3 個(gè)、到 6 6個(gè)，從雛 形的市場(chǎng)信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步 深入、 技術(shù)方案的草繪， 我們團(tuán)隊(duì)也逐 漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信 隨著時(shí)間的推移、團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我 們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提 高。3 3、銷售工作精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料18有了 自我學(xué)習(xí)、塑造和團(tuán)隊(duì) 建設(shè)與發(fā)展的準(zhǔn)備與補(bǔ)充后，我們的 銷售工作逐漸開展開來，項(xiàng)目信息量逐 漸增加，意向項(xiàng)目也在加速，市場(chǎng)區(qū)域 也在擴(kuò)大。二、創(chuàng)新工作我認(rèn)為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一 種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激 情，一種激發(fā)自我潛能

23、、提高工作價(jià)值 的熱情。在這半年的時(shí)光里，我用倉(cāng) U U 新工作來形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過。充分的信任高山因?yàn)橛写蟮氐男湃?，才屹立?巍峨壯觀；小溪因?yàn)橛写蠛５男湃?；? 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀-精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀19獲得更廣闊的生命?！惫ぷ鞲侨绱耍?我所帶領(lǐng)過的團(tuán)隊(duì)之中，我都是以信任 的態(tài)度去實(shí)施的，用人不疑疑人就不用。 所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心去 實(shí)施。敢想、敢做來到公司做銷售工作，可以說公司 僅提供給我市場(chǎng)空間，其余諸如業(yè)務(wù)、 技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少。但我選擇了這 份工作，我就要去克服、去努力、去實(shí) 現(xiàn)。于是，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、 自己去網(wǎng)上搜索

24、信息了解市場(chǎng)及行業(yè)情 況、自己到市場(chǎng)去體驗(yàn)該產(chǎn)品的銷售。 進(jìn)過一段時(shí)間的磨練，我認(rèn)為改變公司 該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)隊(duì)來。 于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團(tuán)隊(duì)的提議，當(dāng)時(shí)不考慮提出 后自我是否能在公司待下去，只考慮如 改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略。 但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持， 我可以建立銷售團(tuán)隊(duì)了。高興之余就是 我要精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料20敢于去實(shí)施的信心與努力了，雖沒 有達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo)，但時(shí)間還是證明 了我的銷售方向和一些努力是正確的。工作不拘一格走到現(xiàn)在，工作單位也有 4 4 個(gè)了,工作內(nèi)容及流程， 也接受了不同的企業(yè) 文化。對(duì)我來說應(yīng)該有一固定模式了， 但所

25、從事的崗位要求我不能固守，要學(xué) 會(huì)適應(yīng)與變通。于是為了能最大程度的 把營(yíng)銷工作做好，我便研究適應(yīng)所做產(chǎn) 品的不同于以前的銷售模式，經(jīng)過近兩 年的實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法與做法。我 相信我能把產(chǎn)品營(yíng)銷工作做好、抓好， 還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。執(zhí)行力為完成預(yù)定目標(biāo)，沒有好的執(zhí)行力 是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要 一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施 等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此自建立起銷售部以 來，我一直在做這些工作努力。 雖有些 成效但還是沒有達(dá)到預(yù)期，工作時(shí)間也有近年了。接受了不同的精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀21所以我要在- 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀-今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán)隊(duì) 的執(zhí)行力

26、能順暢的執(zhí)行下去。重視團(tuán)隊(duì)的力量獨(dú)木不成林”這是我工作以來一直 信奉的明理， 所以在帶團(tuán)隊(duì)的這幾年中, 我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團(tuán)隊(duì)。 通過團(tuán)隊(duì)有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各輝 其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力， 以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所不能達(dá)到的績(jī)效。我雖按照上述的思路努力地工作，但并沒有完成預(yù)期目標(biāo)，這與我個(gè)人也 有很大的原因，總結(jié)有如下幾條：1 1、 對(duì)工作不夠認(rèn)真，技術(shù)及業(yè)務(wù) 知識(shí)還不夠全面2 2、 對(duì)自己要求不夠嚴(yán)格，容易被 周圍的環(huán)境所影響而有所動(dòng)搖3 3、 對(duì)時(shí)間安排不夠合理，一些工 作安排不能按時(shí)完成4 4、 對(duì)團(tuán)隊(duì)成員要求、期望過高， 認(rèn)識(shí)不充分5 5、 對(duì)銷售部整體工作內(nèi)容制定的 不精選

27、財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料22夠全面，以致在工作中執(zhí)行不太順利6 6、與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的 太少三、下步工作思路隨著 x x項(xiàng)目合同的簽訂，我們銷售 部市場(chǎng)開展工作也即陸續(xù)積極展開。為 更好的做好產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作，現(xiàn)提 出如下工作思路：自我營(yíng)銷這里所說的自我營(yíng)銷是指在目 前公司組織架構(gòu)不發(fā)生變化的情況下由 我們銷售部獨(dú)立開展?fàn)I銷工作和公司獨(dú) 自成立銷售公司來銷售兩種方式來進(jìn) 行，現(xiàn)就目前公司組織架構(gòu)不發(fā)生變化 的情況下由我們銷售部獨(dú)立開展?fàn)I銷工 作這種方式，談一下下步工作思路：1 1、優(yōu)化部門架構(gòu)銷售工作的順利開展是需要不同崗 位職責(zé)的人來共同完成的， 現(xiàn)在我們有 銷售員、技術(shù)支持、銷售助理崗位，

28、我 想隨著業(yè)務(wù)的逐漸展開還要增加如：市 場(chǎng)策劃、售后服務(wù)等崗位人員。人員結(jié)- 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀-精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀23構(gòu)的不斷完善，每人的崗位職責(zé)更明晰、 分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更 系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可執(zhí)行化。2 2、加大市場(chǎng)投入產(chǎn)品銷售的成與敗、好與壞很大程 度上得力于市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)力度， 尤其是在產(chǎn)品初期銷售當(dāng)中。產(chǎn)品變?yōu)?商品有兩種途徑：一是客戶主動(dòng)找到我 們來采購(gòu)，二是我們主動(dòng)推銷給客戶。 因此為更好的把公司生產(chǎn)岀來的產(chǎn)品變 為客戶手中的商品，我將從如下幾方面 來加強(qiáng)：1 1） 提升品牌知名度， 讓更多的客 戶認(rèn)識(shí)、了解我們，讓我們被市場(chǎng)認(rèn)

29、可。2 2） 加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)， 提高公司 競(jìng)爭(zhēng)力，能在市場(chǎng)中站住、站穩(wěn)腳跟。3 3） 加強(qiáng)銷售渠道建設(shè)， 通過更多 的銷售策略來拓寬我們的市場(chǎng)區(qū)域，擁有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。整合營(yíng)銷這里所說的整合營(yíng)銷是指通過 尋精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料24求合作與支持來達(dá)到我們?cè)谠黾淤Y金 實(shí)力、增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品線拓展等目 的而進(jìn)行營(yíng)銷方式，可從以下方面來進(jìn)行：1 1、 成立XX專業(yè)公司吸引第三方投資，增加我們資金實(shí) 力、引進(jìn)先進(jìn)管理思想和市場(chǎng)營(yíng)銷理念、 經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化XX勺產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。使我們 的產(chǎn)品在全國(guó)迅速打開局面，獲取更大 的市場(chǎng)份額，以更好的成績(jī)擠進(jìn)潛力巨 大的車庫(kù)行業(yè)。2 2、 和國(guó)外X公司聯(lián)營(yíng)成立公司 引進(jìn)先

30、進(jìn)的X設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝等國(guó)際化的經(jīng)驗(yàn)， 以增強(qiáng)我們的產(chǎn)品技術(shù) 實(shí)力，并且增強(qiáng)我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)及市場(chǎng)中 品牌效應(yīng)。同時(shí)我們可以將產(chǎn)品銷售到 國(guó)外去，慢慢打開國(guó)外X市場(chǎng)，畢竟國(guó) 外對(duì)X認(rèn)識(shí)已公共化。3 3、 與X中知名公司聯(lián)營(yíng)成立公司為適應(yīng)XX系統(tǒng)一體化的發(fā)展趨勢(shì)，盡早實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，公用合作方強(qiáng)大的- 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀-精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)我們短期內(nèi)不能實(shí) 現(xiàn)的市場(chǎng)拓展效果。這樣的公司如：XX公司、XX公司等，這樣發(fā)展下去會(huì)在一 定區(qū)域?qū)崿F(xiàn)XX產(chǎn)品納入公共設(shè)施發(fā)展的 趨勢(shì)，同時(shí)也給雙方帶來增倍的市場(chǎng)效 應(yīng)。四、市場(chǎng)展望接觸X行業(yè)已近一年，對(duì)其未來的 市場(chǎng)前景是很憧憬的，對(duì)行業(yè)

31、發(fā)展是很 有信心的，非常希望能在這個(gè)行業(yè)內(nèi)一 直做下去。我相信公司也是看準(zhǔn)了這個(gè) 前景型行業(yè)的，也是希望在車庫(kù)行業(yè)能 有大發(fā)展才涉入的。所以在共識(shí)達(dá)成的 情況下， 我們要攜心同進(jìn)，共同來應(yīng)對(duì) 這個(gè)激情與挑戰(zhàn)并存的產(chǎn)品營(yíng)銷。以上是我近半年以來工作內(nèi)容述職 體現(xiàn)，是站在公司產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展的角 度來考慮的，如有不妥之處還望指正， 敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審議！銷售部：XXXXXXX年XX月XX日 銷售經(jīng)理述職述廉報(bào)- 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料-感謝閱讀-25精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料26各位領(lǐng)導(dǎo)、各位員工：一年來，在公司黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，我 認(rèn)真履行銷售副經(jīng)理的工作職責(zé)，較好 的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn) 將我一年來的工作情況進(jìn)

32、行述職， 請(qǐng)各 位領(lǐng)導(dǎo)和員工評(píng)議。一、攻堅(jiān)克難，煤炭銷量在困境中 凸顯20142014 年是我們煤炭銷售儲(chǔ)運(yùn)公司煤 炭經(jīng)營(yíng)在低谷中徘徊的一年。同時(shí)也是 兩年來煤炭銷售量同比增長(zhǎng)。一年了， 我們?cè)诠镜念I(lǐng)導(dǎo)指揮下，在公司員工 的共同努力下，煤炭發(fā)運(yùn)困境中有了一 定的起色。大家都知道，我們煤炭銷售 儲(chǔ)運(yùn)公司煤炭發(fā)運(yùn)使用的是集團(tuán)公司大 照，走的是龍煤大本計(jì)劃。在我們的積極努力爭(zhēng)取下，前幾個(gè)月發(fā)運(yùn)的是哈燃、 于用戶煤炭需求量、 資金等因素的影響, 現(xiàn)已停發(fā)。為了解決員工開資問題，在 公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，試圖通過地煤或汽 運(yùn)實(shí)現(xiàn)銷售，但都以我們不具備應(yīng)有的- 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料- 感謝閱讀-條一汽等龍煤市場(chǎng)

33、戶。進(jìn)入月中旬，由精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料27件而放棄。像我們這種經(jīng)營(yíng)體制的部 門，在用戶的選擇上， 發(fā)電煤根本就沒 有利潤(rùn)而言，龍煤市場(chǎng)戶是我們唯一的 選擇。造成經(jīng)營(yíng)狀況難以扭轉(zhuǎn)的原因， 我們認(rèn)為既有我們自身的經(jīng)營(yíng)體制與煤 炭市場(chǎng)不相適應(yīng)，缺乏足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)體， 致使煤炭經(jīng)營(yíng)發(fā)展后勁不足的因素外， 更有各種客觀因素影響。面對(duì)經(jīng)營(yíng)體制 和經(jīng)營(yíng)環(huán)境帶來的不利因素，面對(duì)不利的生存條件，我們沒有退卻，在公司杜 經(jīng)理的帶領(lǐng)下，積極采取應(yīng)對(duì)措施，以 龍煤市場(chǎng)戶為煤炭銷售主攻方向，利用 短平快、1 1時(shí)間差等方式，積極搶占市場(chǎng)份額。 7 7月份發(fā)運(yùn)煤炭 533533 車，3557935579 噸創(chuàng)出公 司煤炭發(fā)運(yùn)

34、史上最好記錄。今年 1-111-11 月 份主要指標(biāo)是：外銷量 13.913.9 萬(wàn)噸，與上 年同期相比多發(fā)運(yùn)。二、鍥而不舍，經(jīng)營(yíng)觀念在實(shí)踐中 轉(zhuǎn)變?yōu)榱嗽缛諗[脫公司經(jīng)營(yíng)困境，我們 在調(diào)整煤炭采購(gòu)管理的基礎(chǔ)上，把增加- 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀-煤炭銷售量作為提升經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的突 破口。首先，我們不等不靠，公司主要 領(lǐng)導(dǎo)靠前指揮，親自掛帥，組織煤炭銷 售團(tuán)隊(duì)，往返龍煤營(yíng)銷公司，掌握煤炭 市場(chǎng)信息。在龍精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料28煤調(diào)運(yùn)以及駐外公司的 相應(yīng)部門中做耐心細(xì)致的工作，力求在 探索中尋求煤炭發(fā)運(yùn)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。其次我們活化經(jīng)營(yíng)策略。 近個(gè)時(shí)期以來, 為了搶占煤炭市場(chǎng)份額，盡管煤炭購(gòu)銷 利潤(rùn)價(jià)差小，但是我們還是在增加發(fā)運(yùn) 量，薄利