第十組創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提綱

1、第十組創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提綱一、公司1. 創(chuàng)業(yè)背景：（1） 在人際關(guān)系越來越重要的今天,與曾經(jīng)共處過的同學(xué)或者自己曾參加過的組織成員經(jīng)常聯(lián)系，聯(lián)絡(luò)感情變得越來越重要。另外，籌辦同學(xué)聚會的活動是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而有時(shí)候又需要的事情。小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)的學(xué)生畢業(yè)參加工作之后，組織班級、團(tuán)體（不僅僅陷在班級這個(gè)團(tuán)體里，只要是有組織的團(tuán)體都行）聚會比較困難，大家也不會經(jīng)常想到抽出時(shí)間來聚會，因此可以交給我們公司幫忙策劃、打理。（2） 大家出來聚會，除了吃飯、去KTV，也很難有其他的活動，我們公司可以安排主題餐廳和娛樂場所，并為他們量身打造一場本班獨(dú)有的聚會，或者短期。（3） 目前為止，沒有幫助班級管理、策劃班級活動

2、（主要是聚會）的服務(wù)公司，我們是首家，相信以后這個(gè)行業(yè)和婚慶公司一樣都是陽光產(chǎn)業(yè)。2. 公司戰(zhàn)略（1） 公司定位：幫助一個(gè)團(tuán)體（例如班級）做信息管理，并在團(tuán)體需要有活動時(shí)策劃組織活動。（2）公司使命：短信通知班級活動相關(guān)信息，策劃、組織班級活動。（3）公司理念：保密信息、貼心服務(wù)。（4）公司發(fā)展規(guī)劃：以給客戶提供周到、貼心服務(wù)為核心，以獲取利潤為目標(biāo)。PPT重點(diǎn)二、服務(wù)概述及優(yōu)勢1.公司提供的服務(wù)概述：（1）以班級和其他團(tuán)體為單位，注冊本班同學(xué)信息（包括姓名、電話、郵箱等），如客戶信息有改動，可主動聯(lián)系客服或者在官網(wǎng)上修改。（2）短信服務(wù)：在需要時(shí)給注冊的客戶群發(fā)服務(wù)短信或郵件，一般是班級或團(tuán)

3、體重要日子提醒，團(tuán)體內(nèi)有人信息變更時(shí)向團(tuán)體內(nèi)其他人給與短信通知，在團(tuán)體內(nèi)有人需要公司發(fā)布個(gè)人通知時(shí)（如:婚訊、聯(lián)系一個(gè)團(tuán)體內(nèi)但是自己聯(lián)系不到的人等），可以要求公司向其他人發(fā)送通知；當(dāng)團(tuán)體在舉辦活動時(shí)，發(fā)短信、郵件通知班級活動的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等。（3）策劃、組織班級活動：如果班級沒有時(shí)間組織活動，或者沒有好的活動方案，注冊的團(tuán)體可以托付給我們幫忙策劃、組織。2. 服務(wù)優(yōu)勢：（1） 短信服務(wù)：l 定期給班級成員發(fā)短信、郵件，服務(wù)周到富有人情味，同時(shí)還可以維系班級同學(xué)之間的感情。l 專業(yè)、快速，當(dāng)有信息需要發(fā)送時(shí)不用班長逐個(gè)電話通知。我們把短信、郵件一發(fā)下去的，同學(xué)一目了然，想?yún)⒓泳蹠腿?，不參?/p>

4、就不去。l 可以及時(shí)把團(tuán)體內(nèi)成員的最新信息在本人要求的情況下發(fā)送通知給其他天體內(nèi)成員。（2） 組織、策劃活動服務(wù)：有專門的策劃活動人員，根據(jù)本班特色及要求量身打造一套活動方案。三、市場分析1.目標(biāo)人群定位：在校大學(xué)生以及已經(jīng)畢業(yè)的社會人士2.市場分析：目前，假期參加同學(xué)聚會已經(jīng)成為大學(xué)生的必備活動，畢業(yè)多年的校友同學(xué)會等，也是步入社會的人們聯(lián)絡(luò)感情，積累人脈的需要。表格1 數(shù)據(jù)為表格2人數(shù)的組成比例表格2聚會動機(jī)表格3聚會形式表格6聚會滿意度與花錢滿意度間關(guān)聯(lián)分析 由上述分析可以概括得出，當(dāng)代學(xué)生對假期（閑暇時(shí)間）進(jìn)行同學(xué)聚會是有著高度認(rèn)同的，并能對學(xué)生產(chǎn)生一定影響，因此很有必要對這類活動進(jìn)行

5、系統(tǒng)的規(guī)劃和指導(dǎo)。而對于那些畢業(yè)生來說，我們會為其制定個(gè)性化班級聯(lián)絡(luò)檔案，以便更好的聯(lián)絡(luò)感情，鞏固人脈，讓青春時(shí)代的美好回憶，真正長存。3.趨勢預(yù)測：聚會模式、內(nèi)容等差異化個(gè)性化的需求會逐漸增長。越來越看重精神層面消費(fèi)，物質(zhì)享受花費(fèi)減少，越來越追求聚會的質(zhì)量。通訊手段的發(fā)達(dá)使得人們彼此的聯(lián)系更為便利，尋找到多年不見的老同學(xué)成為可能。因此，本公司的客戶群體也會不斷擴(kuò)大。PPT重點(diǎn) 四、市場計(jì)劃與營銷推廣策略1.市場計(jì)劃雙重打造實(shí)體公司和網(wǎng)絡(luò)平臺，同時(shí)在社會各界中和學(xué)生群體中進(jìn)行宣傳。（1）社會各界人士：定位為“時(shí)光機(jī)“。通過我們公司的協(xié)助聯(lián)絡(luò)班級負(fù)責(zé)人，精心策劃聚會活動，使得畢業(yè)多年的同窗們再次

6、相聚，重溫”那些年“的美好時(shí)光。已經(jīng)畢業(yè)多年的社會人士，他們大多忙于工作沒有時(shí)間精力組織聚會等班級活動。（2）首先針對在校大學(xué)生群體，根據(jù)班級特點(diǎn)制定活動方案，管理方案。特色：多角度定位策略1）對于學(xué)生干部為“班級小貼士”服務(wù)班干部管理班級的貼身小助手（例如：節(jié)假日出游路線和食宿建議方案，班級特色聚會活動創(chuàng)意提供，班級成員信息管理，）2）針對班級或各組織部門成員為“貼心好朋友“為班級各成員及時(shí)送上短信的生日祝福，節(jié)日問候。提供天氣預(yù)報(bào)等實(shí)用資訊，服務(wù)生活。（此短信可植入廣告，作為公司盈利模式一部分，或者短信平臺可以和移動聯(lián)通等公司合作，為公司獲取資金。）其次，在社會各界中進(jìn)行推廣3）活動策劃，

7、包括春游、秋游，班級聚會等2營銷策劃方案線上線下推廣線上：充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺。在人人網(wǎng)、騰訊QQ空間、朋友網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、學(xué)生論壇等社交網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。線下：（1） 針對社會各界人士：l 最主要是通過廣播、報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行宣傳報(bào)道。因?yàn)槲覀児灸壳盀橹故侨珖准?，所以還比較有新聞性，受媒體歡迎。l 通過戶外媒體宣傳，比如說車神廣告l 活動結(jié)束后贈送有公司名稱、標(biāo)志的紀(jì)念品，在給顧客貼心服務(wù)的同時(shí)，也希望顧客能達(dá)到口口相傳的宣傳作用。（2） 針對學(xué)生：l 在校園中擺外場展板宣傳；贊助學(xué)校一些活動或比賽，獲得學(xué)校官方宣傳；l 已在公司注冊過的班級的特色活動展示，吸引其他班級。l 公

8、司邀請學(xué)校內(nèi)部分年級專業(yè)的班長共同參加公司的素質(zhì)拓展活動，并贈紀(jì)念品，用以宣傳公司。（體驗(yàn)式）l 向在校生提供軟文廣告冊（關(guān)于老校友聚會的宣傳），讓其帶給家長，擴(kuò)大公司的社會影響力。引起家長（社會人士）的興趣和關(guān)注。l 在大學(xué)的新生入學(xué)階段，進(jìn)校園宣傳。這段時(shí)期會有大量家長，抓住這一人群。 3.經(jīng)營運(yùn)作模式（以策劃一次聚會為例）（1）班級負(fù)責(zé)人和我們公司取得聯(lián)系，進(jìn)行班級信息的登記、注冊，并繳納會費(fèi)（暫時(shí)定在一人一年10元會員費(fèi)，會費(fèi)作為公司發(fā)送短信提醒通知、修改信息的基本費(fèi)用）（2）當(dāng)有聚會需求的時(shí)候，班級負(fù)責(zé)人通知我們聚會的時(shí)間地點(diǎn)，并編輯好短信，我們以此條短信作文文本，發(fā)送給班級其他成員

9、，并確定班級聚會到場的人數(shù)，以便安排活動。（3）我們公司提供完整的策劃方案主題套餐，班級負(fù)責(zé)人要提前選好套餐以便我們公司做好前提安排，并請司儀主持整場聚會。 6、 管理團(tuán)隊(duì)1.團(tuán)隊(duì)組成及職能（1） 公關(guān)部：負(fù)責(zé)投放廣告，進(jìn)行宣傳，并聯(lián)系需要注冊的班級（拉客戶）。（2）信息部：負(fù)責(zé)班級成員信息的登記及完備，并對后續(xù)信息的更改進(jìn)行跟蹤，會不定時(shí)的把一些同學(xué)信息的變更或一些重要事件發(fā)給其他同學(xué)，另外就是班級組織活動時(shí)的通知下發(fā)。（3） 策劃部：負(fù)責(zé)每次班級活動的策劃及具體執(zhí)行。（4） 客服部：主要接受客戶的投訴或者是建議（5） 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)每次活動預(yù)算及計(jì)算盈利的多少，明細(xì)賬目。2.管理結(jié)構(gòu)公司將采

10、取直線職能式的組織形式，結(jié)構(gòu)如圖8.1所示。初期，公司規(guī)模較小，采用直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，易明確責(zé)任，理清關(guān)系；決策執(zhí)行速度快；要求相應(yīng)的管理人員具有過硬的專業(yè)知識和優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)、管理能力。公司的組織形式并非一成不變，隨著生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，公司組織形式將會做出合理調(diào)整。3.團(tuán)隊(duì)管理我們在創(chuàng)業(yè)過程中，對團(tuán)隊(duì)實(shí)施了有效管理：（1）時(shí)間管理：對項(xiàng)目的進(jìn)度進(jìn)行了合理的安排，并且堅(jiān)持按照既定的計(jì)劃來實(shí)施每一個(gè)步驟；（2）人員管理：對于項(xiàng)目各部分負(fù)責(zé)人，充分考慮其背景、經(jīng)歷等因素，做到將合適的人放到合適的崗位上；（3）學(xué)習(xí)管理：在項(xiàng)目進(jìn)行的過程中，大家都懷著極大的熱情來學(xué)習(xí)新知識，彌補(bǔ)自己的不足。七、 財(cái)

11、務(wù)分析1.資金的籌集與使用 資金的籌集主要通過公司主要負(fù)責(zé)人的貸款來實(shí)現(xiàn)，使用在以下幾個(gè)方面：公司注冊費(fèi)用、租賃辦公場地，購買所需辦公用品，制作網(wǎng)站，前期宣傳及人員薪酬方面。2.盈利方式與渠道：（1）收取會費(fèi)，但是利潤少（2）收取策劃費(fèi)用在幫助團(tuán)體進(jìn)行活動策劃時(shí)，賺錢中間差額（3）顧客在本公司旗下餐飲店和娛樂場所里消費(fèi)（4）在與本公司合作的餐飲店和娛樂場所，我們公司會收取一定的提成八、風(fēng)險(xiǎn)分析市場的瞬息萬變，競爭激烈，不確定的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)投資經(jīng)營前所要考慮周全的一個(gè)重要因素。包括消費(fèi)者不確定性風(fēng)險(xiǎn)、成本控制風(fēng)險(xiǎn)、競爭風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)部分將著重分析我們項(xiàng)目可能遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及在一些問題上我們將如何應(yīng)對。1.成本控制風(fēng)險(xiǎn)l 物價(jià)指數(shù)風(fēng)險(xiǎn)：物價(jià)指數(shù)的波動會給成本預(yù)算帶來影響。l 各個(gè)與各種形式相匹配的服務(wù)場所要價(jià)升高，成本上升。l 推廣力度沒有做到實(shí)處，市場開拓不力，沒有很好的打開市場，促銷價(jià)格增加，成本價(jià)格上升。2.競爭風(fēng)險(xiǎn)潛在進(jìn)入者進(jìn)入：由于目前市場上還沒有同類服務(wù)機(jī)構(gòu)，市場廣闊，極具吸引力，原來不涉足該產(chǎn)業(yè)的廠商一旦進(jìn)入該行業(yè)，將會有很大的競爭力。3.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1、生產(chǎn)營運(yùn)時(shí)，不能及時(shí)收到客戶消費(fèi)后的款項(xiàng)，帳款的大量賒銷必將影響公司流動資金的周轉(zhuǎn)。2、公司成立和規(guī)模擴(kuò)大時(shí)期，流動資金的儲備不足對公司的健康發(fā)展形