早教市場(chǎng)推廣方案

1、市場(chǎng)宣傳推廣方案為了提升新愛嬰早教中心的品牌形象，使新愛嬰的品牌形象在家長(zhǎng)心目中的知名度。認(rèn)知度、美譽(yù)度不斷擴(kuò)大，推動(dòng)中心課程的整體銷售。提出以下市場(chǎng)推廣建議：1、 推廣渠道（1） 地推常用的推廣形式，成本低，效果差，覆蓋范圍有限，但是形式靈活，可控性強(qiáng)。長(zhǎng)期堅(jiān)持地推，所覆蓋范圍廣告到達(dá)率高。（2） 戶外廣告戶外廣告的位置、內(nèi)容十分關(guān)鍵，一個(gè)好的戶外廣告可以加強(qiáng)記憶，提升品位，拉升品牌形象。（三）交通廣播交通廣播具有覆蓋范圍大，客戶精準(zhǔn)，配合其他推廣形式，易于客戶接受。二、異業(yè)渠道（一）社區(qū)渠道：進(jìn)入社區(qū)，舉行社區(qū)活動(dòng)的方式來開展，通過老師展示來吸引家長(zhǎng)和小朋友達(dá)到宣傳的作用，社區(qū)行的宣傳方式

2、比較集中而且比較有針對(duì)性。具體要求1、在合作社區(qū)內(nèi)擺咨詢臺(tái)，進(jìn)行宣傳和留名單。2、社區(qū)須提前與物業(yè)溝通，并選擇周末時(shí)間為最佳活動(dòng)時(shí)間。3、周末社區(qū)活動(dòng)時(shí)間選擇半天為宜，進(jìn)入社區(qū)做活動(dòng)留下名單；4、社區(qū)活動(dòng)主要按規(guī)模、檔次、戶主情況等分為A、B、C三個(gè)級(jí)別。社區(qū)級(jí)別A類B類C類社區(qū)環(huán)境中、高端住宅（戶型主力面積以120平米以上）中端住宅（以80-100平剛需戶型為主）中、低端住宅（小戶型、公寓等）社區(qū)面積10萬方以上10萬方以下；3萬方以上3萬平以下社區(qū)住戶數(shù)量1000戶以上500-1000戶500戶以下戶主年齡層50、60、80后居多70、80后90、80戶主職業(yè)類型國(guó)家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位商業(yè)、

3、服務(wù)業(yè)、白領(lǐng)階層、個(gè)體等外來務(wù)工備注：社區(qū)環(huán)境指：社區(qū)綠化，綠植，入戶大堂，樓宇間距，樓宇外立面等設(shè)備設(shè)施情況。5、社區(qū)活動(dòng)的投放按照社區(qū)級(jí)別進(jìn)行劃分，A類社區(qū)重點(diǎn)投放，B類社區(qū)主要投放、C類社區(qū)布點(diǎn)投放6、信息收集登記表社區(qū)級(jí)別社區(qū)名稱家長(zhǎng)名聯(lián)系方式寶寶性別寶寶年齡(出生日期)ABC（二）母嬰用品店渠道：（兒童理發(fā)店或胎毛制作店等）1、合作方式：（1）放雜志，宣傳頁(yè)在店內(nèi)。（2）通過母嬰店過來報(bào)名的孩子有相應(yīng)的優(yōu)惠。（3）跟他們共同舉辦活動(dòng)。（4）交換名單。（5）母嬰店提供相應(yīng)的禮品，在早教中心報(bào)名派發(fā)給會(huì)員，以作宣傳及維護(hù)會(huì)員。2、嬰用品店合作記錄表母嬰店名稱地址電話（三）嬰幼兒奶粉、服飾

4、、玩具等經(jīng)銷商1、合作方式：（1）交換名單。（2）入駐中心做聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。（3）提供活動(dòng)禮品。（4）社區(qū)聯(lián)展。2、嬰用品店合作記錄表經(jīng)銷商名稱（品牌）地址電話（四）攝影機(jī)構(gòu)渠道：1、合作方式：（1）放雜志，宣傳頁(yè)在店內(nèi)。（2）通過攝影機(jī)構(gòu)過來報(bào)名的孩子有相應(yīng)的優(yōu)惠。（3）跟合作方共同舉辦活動(dòng)。（4）交換名單。（5）讓合作方提供相應(yīng)的禮品，在中心報(bào)名派發(fā)給會(huì)員。（6）中心的會(huì)員寶寶活動(dòng)時(shí)，聯(lián)合合作方幫助中心會(huì)員攝影。（7）優(yōu)秀寶寶可以作為她們的形象代言人。2、攝影機(jī)構(gòu)合作記錄表機(jī)構(gòu)名稱地址電話（5）（6） 商場(chǎng)渠道：（7） 1、合作方式：（1）放雜志，宣傳頁(yè)在商場(chǎng)內(nèi)。（2）跟合作方共同舉辦活動(dòng)。（3

5、）讓合作方提供相應(yīng)的禮品，在中心報(bào)名派發(fā)給會(huì)員。（4）中心的會(huì)員寶寶家長(zhǎng)在商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，合作商家給予優(yōu)惠。（5）商場(chǎng)推薦的顧客成交是有一定優(yōu)惠。（6）為商場(chǎng)商家舉辦專場(chǎng)試聽課或者活動(dòng)，并舉辦商場(chǎng)商家報(bào)名特惠，形成團(tuán)隊(duì)報(bào)名形式。2、合作方信息登記表：合作方名稱地址電話合作方式（六）德克士華萊士渠道：（游樂園）1、合作方式：（1）與合作方共同舉辦活動(dòng)。（2）將早教中心的寶寶生日會(huì)或者其他的活動(dòng)辦在合作方。（3）交換名單。（4）中心定制禮品，作為兒童套餐或兒童門票禮物贈(zèng)送。（須有活動(dòng)方案配合）2、合作信息登記表：合作方名稱地址電話信息收集數(shù)量（七）銀行渠道：1、合作方式：（1）收集銀行存款在1520萬

6、元，年齡在25-35歲之間的客戶名單，進(jìn)行篩選。（2）為銀行員工舉辦專場(chǎng)試聽課或者活動(dòng)，并舉辦銀行員工報(bào)名特惠，形成團(tuán)隊(duì)報(bào)名形式。（3）跟銀行共同舉辦活動(dòng)。（4）使用某行銀行卡刷卡的客戶進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠。2、合作方信息登記表：合作方名稱地址電話合作方式3、與合作方舉辦的任何專場(chǎng)活動(dòng)，須市場(chǎng)部提報(bào)配套營(yíng)銷推廣方案，報(bào)批審核后落實(shí)執(zhí)行。（八）保險(xiǎn)公司渠道：1、合作方式：（1）跟保險(xiǎn)公司交換適齡孩子的家長(zhǎng)名單。（2）跟保險(xiǎn)公司共同舉辦活動(dòng)。（3）為保險(xiǎn)公司客戶舉辦專場(chǎng)的活動(dòng)或者試聽課，并進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠。（4）在相應(yīng)保險(xiǎn)公司為孩子投保的客戶有相應(yīng)的優(yōu)惠。（試聽課或者是報(bào)名優(yōu)惠）。2、合作方信息登記表合作

7、方名稱地址電話合作方式信息收集數(shù)量（九）高檔美容院（產(chǎn)后修復(fù)中心，月子護(hù)理中心，健身房，汽車4S店，高檔會(huì)所）渠道：1、合作方式：（1）跟合作商交換適齡孩子家長(zhǎng)的名單。（2）跟美容院合作舉辦活動(dòng)。（3）為美容院優(yōu)質(zhì)客戶舉辦專場(chǎng)的活動(dòng)或者試聽課，并可以給予相應(yīng)的優(yōu)惠。（4）若在美容院辦卡，可送相應(yīng)課程（試聽）。（5）若在中心報(bào)名，可送美容院相應(yīng)套餐（捆綁銷售方式）。（6）為美容院等合作方的優(yōu)質(zhì)會(huì)員舉辦早教知識(shí)講座。2、信息收集統(tǒng)計(jì)表合作方名稱地址電話合作方式信息收集數(shù)量（十）醫(yī)院渠道(兒?？?、婦產(chǎn)科、兒科、婦幼、兒童醫(yī)院、干細(xì)胞庫(kù)等)：1、合作方式：（1）跟中心周邊醫(yī)院防疫站，兒?？葡嚓P(guān)部門聯(lián)系

8、，收集相應(yīng)名單。（2）為醫(yī)院工作人員舉辦專場(chǎng)的活動(dòng)或者試聽課，并給予相應(yīng)的優(yōu)惠。（3）跟醫(yī)院合作，將中心的特色課程作為一個(gè)醫(yī)院的相關(guān)推廣項(xiàng)目。2、特色課程已試聽卡的方式進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)。（邀約至中心后進(jìn)行課程體驗(yàn)和推廣）。 3、試游卡發(fā)放須做好發(fā)放記錄；水療課試游須做好試游記錄。發(fā)放地址發(fā)放時(shí)間電話寶寶姓名/性別出生年月（十一）嬰幼兒游泳館1、合作方式：（1）采集中心周邊嬰幼兒游泳館信息，進(jìn)行會(huì)員資料信息的互換（月子中心信息置換等）。（2）與游泳館聯(lián)合做寶寶體能測(cè)評(píng)活動(dòng)，將中心感統(tǒng)課程作為活動(dòng)推廣目的。（3）在游泳館辦卡的會(huì)員可送中心試聽課程。（4）針對(duì)游泳館會(huì)員，有相應(yīng)折扣信息。2、合作方信息登

9、記表：游泳館名稱地址電話合作方式信息收集數(shù)量（十二）團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析部，團(tuán)購(gòu)嬰幼兒產(chǎn)品的信息資料1、合作方式：（1）搜集銷量較高嬰幼兒產(chǎn)品信息，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站資料信息的收集。（2）給銷量較高的品牌商提供免費(fèi)課時(shí)包三節(jié)或試聽卡，互換資源，網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)贈(zèng)送信息中體現(xiàn)；（3）組織團(tuán)購(gòu)客戶的答謝會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等；2、合作方信息登記表：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品銷量情況合作方式信息收集量（十三）派出所戶籍室、社區(qū)、居委會(huì)1、合作方式：（1）收集家庭寶寶年齡在0-6歲之間的戶籍信息。（2）收集居委會(huì)、社區(qū)寶寶信息資料。（3）舉辦社區(qū)寶寶競(jìng)賽等活動(dòng)。2、合作方信息登記表社區(qū)（派出所）名稱地址電話合作方式信息收集量（十四）物業(yè)公

10、司，業(yè)主信息1、合作方式：（1）收集業(yè)主家庭寶寶信息。（2）與物業(yè)公司合作小區(qū)內(nèi)做咨詢展臺(tái)。（3）宣傳資料在門衛(wèi)處或停車廠發(fā)放。2、合作方信息登記表物業(yè)公司小區(qū)名稱電話合作方式信息收集量（十五）公眾服務(wù)平臺(tái)：微信、微博合作方式：（1）微信、微博賬號(hào)，微生活平臺(tái)管理（2）內(nèi)容承載網(wǎng)站開發(fā)與維護(hù)（3）公眾賬號(hào)粉絲提升（4）品牌營(yíng)銷傳播活動(dòng)（5）線下銷售促進(jìn)三、異業(yè)渠道開展形式與推廣課程推廣地點(diǎn)推廣時(shí)間開展形式推廣課程社區(qū)月、周、天1、跟社區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在社區(qū)舉辦活動(dòng)收集名單，或者只單純的發(fā)宣傳頁(yè)收集名單2、舉辦社區(qū)活動(dòng)母嬰店不間斷進(jìn)行1、跟母嬰店交換名單。放宣傳頁(yè)和雜志在母嬰店2、在母嬰店設(shè)置展柜或

11、者展架，展示美吉姆早教的教育理念，課程設(shè)置和禮品商場(chǎng)三個(gè)月至半年1、發(fā)單，宣傳的同時(shí)獲取家長(zhǎng)信息2、購(gòu)買試聽邀約卡形式，讓家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子試聽德克士與華萊士不間斷進(jìn)行1、提供套餐禮品。（禮品上有中心LOGO和地址及中心優(yōu)勢(shì)與課程特點(diǎn)）2、X展架擺放宣傳醫(yī)院每周二、四（疫苗接種日）1、發(fā)單，宣傳的同時(shí)獲取家長(zhǎng)信息2、邀約至中心，體驗(yàn)課程 微博、微信、公眾服務(wù)平臺(tái)每天、每次活動(dòng)前期1、每天進(jìn)行育兒知識(shí)、早教觀念的傳播全面課程推廣2、每次活動(dòng)前進(jìn)行微營(yíng)銷，活動(dòng)后進(jìn)行微報(bào)道專業(yè)兒童理發(fā)、胎毛制作室不間斷進(jìn)行、以三天為一周期進(jìn)行信息收集整理1、專場(chǎng)主題活動(dòng)推廣根據(jù)寶寶年齡層進(jìn)行具體推薦攝影機(jī)構(gòu)2、放宣傳資料

12、、雜志、信息互換，收集名單。銀行3、針對(duì)合作方客戶舉辦早教知識(shí)講座保險(xiǎn)公司4、異業(yè)聯(lián)盟合作（例換購(gòu)、送試聽課等）美容機(jī)構(gòu)5、合作方團(tuán)購(gòu)活動(dòng)4、 推廣計(jì)劃每月活動(dòng)根據(jù)本月活動(dòng)情況及下月時(shí)間窗口，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，及節(jié)假日分布，制定下月推廣計(jì)劃6月份推廣計(jì)劃（1）六一兒童節(jié)活動(dòng)，“夢(mèng)幻童年 玩轉(zhuǎn)六一”，在評(píng)梅廣場(chǎng)以節(jié)目、游戲及禮品吸引群眾關(guān)注，以達(dá)到提高知名度及群眾認(rèn)知度為目的。（2）6月2日以后開始宣傳6月7日端午節(jié)游園活動(dòng)，凡報(bào)名參加會(huì)員均贈(zèng)送粽子一個(gè)，寶寶五色繩手鏈一條，香囊一個(gè)。一名會(huì)員用戶可以再邀請(qǐng)三名0-3周寶寶家長(zhǎng)帶寶寶一同參加，送相同東西。早教中心準(zhǔn)備好體驗(yàn)課程，讓參加活動(dòng)的所有客戶體驗(yàn)新

13、愛嬰早教的魅力。制定相對(duì)應(yīng)的報(bào)名優(yōu)惠額度，促成新會(huì)員成交，并且給予轉(zhuǎn)介紹的老會(huì)員一定回報(bào)。（3）6月8日以后宣傳6月16日父親節(jié)主題活動(dòng)，只要是爸爸帶寶寶來中心的客戶，均可以旁聽身份體驗(yàn)一周兩節(jié)親子課。制定相對(duì)應(yīng)的報(bào)名優(yōu)惠額度，促成新會(huì)員成交。（4）6月23日大集，提前準(zhǔn)備好宣傳單，內(nèi)容以介紹課程包為主，當(dāng)天在集市做好地推，并這里咨詢處，憑單頁(yè)三天內(nèi)到早教中心繳費(fèi)的予以一定減免，加送課程。（5）六月常規(guī)活動(dòng)主要以開園試營(yíng)業(yè)優(yōu)惠為主導(dǎo)，設(shè)置不同價(jià)位課程包及相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠額度。（6）主要推廣形式以單頁(yè)地推、戶外廣告、及交通廣播。注意活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)更換廣告內(nèi)容。（7）加強(qiáng)異業(yè)渠道拓展，盡力促成3到5家異業(yè)合作，并有一定成果。（8）試營(yíng)業(yè)過程中，關(guān)注什么時(shí)間到客較少，總結(jié)規(guī)律，在客少時(shí)候設(shè)置早教中心開放日，免費(fèi)旁聽體驗(yàn)課。五、市場(chǎng)推廣活動(dòng)原則（一）市場(chǎng)部根據(jù)名單采集情況，可申請(qǐng)形式多樣的市場(chǎng)推廣活動(dòng)；（二）市場(chǎng)推廣活動(dòng)每月至少舉辦四次，三次小型活動(dòng)，一次大型活動(dòng)；（三）市場(chǎng)推廣活動(dòng)前，必須周密策劃，