浪漫婚房方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上5.1浪漫婚房方案一、 浪漫婚房主題系列推廣目的從1、2、3號(hào)樓銷售以來(lái)，大三室130平米一直處于旺熱態(tài)勢(shì)，而B、C戶型一直以來(lái)需求不大，以5.1節(jié)日為契機(jī)增快B C戶型銷量.兩室作為婚房銷售中一直占據(jù)著相當(dāng)大的比例， 25-35之間的客戶群中有70%以上的客戶會(huì)將購(gòu)房目的定位為婚房，因此我司建議充分挖掘和把握購(gòu)買婚房的這一目標(biāo)客戶群，有利于項(xiàng)目的近期營(yíng)銷推廣的展開（5.1節(jié)節(jié)點(diǎn)促銷策劃）.二、營(yíng)銷推廣銷售策略針對(duì)5.1節(jié)日即將到來(lái)的實(shí)際，我司建議在現(xiàn)有銷售房源中選出110、120平米房源作為婚房市場(chǎng)的試探，每周推出兩套婚房（如果需求多可隨之增加）.三、促銷策略

2、78; 本次B/C戶型的重新包裝以新的姿態(tài)投入到市場(chǎng)中去，還有一個(gè)原因就是在黃金周期間重點(diǎn)提升楓林水郡三期的整體形象以及展現(xiàn)貞元地產(chǎn)獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)地位，為后期剩余房源效益的最大化以及以上兩種戶型的熱銷做好前期的鋪墊。本次婚房的促銷手段以浪漫婚房為主導(dǎo)思想，注重為購(gòu)買婚房的購(gòu)房市民提供絕對(duì)的附加價(jià)值，同時(shí)在推廣手法上注重與安陽(yáng)市其他商家（婚紗影樓）進(jìn)行合作與聯(lián)盟，在降低婚房營(yíng)銷推廣成本的基礎(chǔ)上，真正讓購(gòu)楓林三期婚房的市民享受到購(gòu)房的附加價(jià)值。² 促銷手段在活動(dòng)期間購(gòu)買推出婚房的客戶憑借結(jié)婚證等相關(guān)證件得到以下優(yōu)惠：1. 于婚紗影樓進(jìn)行聯(lián)盟，贈(zèng)送3000元婚紗影樓結(jié)婚照（截止時(shí)間10.1

3、日）2. 在原有優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上享受首付9.8折的優(yōu)惠3. 免費(fèi)婚車提供（持單位相關(guān)證明、介紹信證明等）4. 享受每平米減20-50元的優(yōu)惠政策備注：活動(dòng)期間成交客戶享受每平米減20-50元的優(yōu)惠政策，其余三個(gè)優(yōu)惠政策任選其一，銷售上極力推薦享受首付9.8折的政策在操作上容易操作。1) 活動(dòng)排期及媒介宣傳：Ø DM活動(dòng)單：以浪漫婚房為醒目大字介紹本次活動(dòng)的主旨數(shù)量：5萬(wàn)份派發(fā)時(shí)間：4.20-4.30日正式派單 總量計(jì)5萬(wàn)份 Ø 短信：短信一直以來(lái)作為傳播媒介其傳播速度快、范圍廣、收效快數(shù)量：2萬(wàn)Ø 交通廣播：交通廣播覆蓋廣，受眾率高的特點(diǎn).Ø 時(shí)間：4.

4、20日Ø 4.20 開始通知三期所有購(gòu)房的業(yè)主過(guò)來(lái)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券 所有新成交的業(yè)主全部領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券（包括已排號(hào)未繳納房款的客戶）Ø 5.1-5.8晚會(huì)的物料及活動(dòng)細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備 晚會(huì)紀(jì)念品的準(zhǔn)備（每一個(gè)參加的業(yè)主均有紀(jì)念獎(jiǎng)）Ø 5.9日正式舉辦開獎(jiǎng)晚會(huì)2) 活動(dòng)推廣策略為配合本次婚房概念主題促銷推廣活動(dòng)深入人心，在促進(jìn)本期婚房銷售的同時(shí)打造楓林三期婚房品牌，并進(jìn)一步樹立三期的整體品牌形象，在售樓處門前舉辦“浪漫婚房、新老業(yè)主大型聯(lián)歡晚會(huì)”活動(dòng)策劃。附活動(dòng)策劃方案：“浪漫婚房、浪漫楓林三期大型聯(lián)歡晚會(huì)”活動(dòng)策劃一、 活動(dòng)構(gòu)思 1、以婚房主題推廣為主，項(xiàng)目品牌推廣為輔，通過(guò)專業(yè)

5、人士發(fā)言、文藝演出以及新老業(yè)主聯(lián)歡來(lái)完成活動(dòng)目的。 2、晚會(huì)以演出節(jié)目為主題，穿插大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)（和抽獎(jiǎng)活動(dòng)緊密結(jié)合、在浪漫晚會(huì)同時(shí)進(jìn)行） 3、通過(guò)活動(dòng)的直接影響，使更多的潛在客戶群和持幣觀望的市民對(duì)樓盤有更加深刻的了解，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望，促進(jìn)成交量的提升 。二、 整體現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置整個(gè)會(huì)場(chǎng)將配合婚房主題進(jìn)行宣傳，以模特婚紗走秀、業(yè)主游戲互動(dòng)歌舞表演的熱烈和喜慶氣氛為基調(diào)1、 活動(dòng)周邊布置（1）舞臺(tái)搭建：內(nèi)容：熱烈祝賀“浪漫婚房、浪漫楓林三期老業(yè)主大型聯(lián)歡晚會(huì)”隆重舉行 時(shí)間：2010年XX月XX日19點(diǎn) 地點(diǎn)：售樓處門前（2） 懸掛“浪漫婚房 浪漫楓林三期”和“幸福生活 激情呈現(xiàn)”的橫幅內(nèi)容，顏

6、色：字（中黃色）底色（紅色）字體：圓黑色（3） 拱門搭建：內(nèi)容：熱烈祝賀“浪漫婚房、浪漫楓林三期老業(yè)主大型聯(lián)歡晚三、 活動(dòng)程序設(shè)置具體活動(dòng)程序設(shè)置（2010年5月9日晚7點(diǎn)）19:00禮儀小姐請(qǐng)嘉賓、媒體記者等相關(guān)人員到舞臺(tái)前嘉賓席入座。19:20音樂(lè)變換響起，主持人亮相（介紹本次活動(dòng)舉辦的目的，同時(shí)感謝嘉賓、業(yè)主以及現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與本次活動(dòng)，并強(qiáng)調(diào)在活動(dòng)過(guò)程中有抽大獎(jiǎng)活動(dòng)）19：25主持人向嘉賓介紹慶典活動(dòng)的主要流程安排，并逐一介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。介紹結(jié)束后，主持人宣布“浪漫婚房、浪漫楓林三期新老業(yè)主大型聯(lián)歡晚會(huì)”正式開始。 現(xiàn)場(chǎng)燃放煙火，音樂(lè)喜慶響起！07：30模特婚紗走秀（婚紗攝影機(jī)構(gòu)提供）

7、07：40激情舞蹈演出08：00互動(dòng)游戲1：?jiǎn)文_抱老婆大賽。（主持人邀請(qǐng)臺(tái)下情侶或者夫妻關(guān)系的市民上臺(tái)）08：10 項(xiàng)目認(rèn)知提問(wèn)。（主持人宣讀楓林三期簡(jiǎn)介后邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)一名觀眾或者業(yè)主上臺(tái)發(fā)言，請(qǐng)其回答貞元地產(chǎn)的項(xiàng)目的一些最基本的信息，最后贈(zèng)送禮品）08：15主持人邀請(qǐng)專業(yè)樂(lè)器演員（歌手）為現(xiàn)場(chǎng)觀眾演奏（唱）歌曲。08：20抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)08：40 互動(dòng)游戲2（觀眾上臺(tái)進(jìn)行喝啤酒比賽）08：50主持人邀請(qǐng)拉丁舞蹈演員上臺(tái)進(jìn)行桑巴風(fēng)格的舞蹈演出。（少年組/青年組）09：00主持人在歡快的音樂(lè)聲中宣布本次晚會(huì)圓滿結(jié)束，并請(qǐng)沒(méi)有領(lǐng)取禮品的業(yè)主們到活動(dòng)簽到處登記領(lǐng)取本次活動(dòng)的紀(jì)念品，并感謝領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)主以及現(xiàn)場(chǎng)群眾的熱情參與。四、活動(dòng)清單拱門2座：空飄4個(gè)：條幅2條：舞臺(tái)裝飾氣球：舞臺(tái)搭建：燈光、音響設(shè)備租賃：背景布噴繪：主持人邀請(qǐng)：舞蹈演出：歌手（樂(lè)器手）：婚紗走秀模特：注：以上由活動(dòng)公司提