浪漫婚房方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上5.1浪漫婚房方案一、 浪漫婚房主題系列推廣目的從1、2、3號樓銷售以來，大三室130平米一直處于旺熱態(tài)勢，而B、C戶型一直以來需求不大，以5.1節(jié)日為契機增快B C戶型銷量.兩室作為婚房銷售中一直占據(jù)著相當(dāng)大的比例， 25-35之間的客戶群中有70%以上的客戶會將購房目的定位為婚房，因此我司建議充分挖掘和把握購買婚房的這一目標(biāo)客戶群，有利于項目的近期營銷推廣的展開（5.1節(jié)節(jié)點促銷策劃）.二、營銷推廣銷售策略針對5.1節(jié)日即將到來的實際，我司建議在現(xiàn)有銷售房源中選出110、120平米房源作為婚房市場的試探，每周推出兩套婚房（如果需求多可隨之增加）.三、促銷策略

2、78; 本次B/C戶型的重新包裝以新的姿態(tài)投入到市場中去，還有一個原因就是在黃金周期間重點提升楓林水郡三期的整體形象以及展現(xiàn)貞元地產(chǎn)獨一無二的市場地位，為后期剩余房源效益的最大化以及以上兩種戶型的熱銷做好前期的鋪墊。本次婚房的促銷手段以浪漫婚房為主導(dǎo)思想，注重為購買婚房的購房市民提供絕對的附加價值，同時在推廣手法上注重與安陽市其他商家（婚紗影樓）進行合作與聯(lián)盟，在降低婚房營銷推廣成本的基礎(chǔ)上，真正讓購楓林三期婚房的市民享受到購房的附加價值。² 促銷手段在活動期間購買推出婚房的客戶憑借結(jié)婚證等相關(guān)證件得到以下優(yōu)惠：1. 于婚紗影樓進行聯(lián)盟，贈送3000元婚紗影樓結(jié)婚照（截止時間10.1

3、日）2. 在原有優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上享受首付9.8折的優(yōu)惠3. 免費婚車提供（持單位相關(guān)證明、介紹信證明等）4. 享受每平米減20-50元的優(yōu)惠政策備注：活動期間成交客戶享受每平米減20-50元的優(yōu)惠政策，其余三個優(yōu)惠政策任選其一，銷售上極力推薦享受首付9.8折的政策在操作上容易操作。1) 活動排期及媒介宣傳：Ø DM活動單：以浪漫婚房為醒目大字介紹本次活動的主旨數(shù)量：5萬份派發(fā)時間：4.20-4.30日正式派單 總量計5萬份 Ø 短信：短信一直以來作為傳播媒介其傳播速度快、范圍廣、收效快數(shù)量：2萬Ø 交通廣播：交通廣播覆蓋廣，受眾率高的特點.Ø 時間：4.

4、20日Ø 4.20 開始通知三期所有購房的業(yè)主過來領(lǐng)取抽獎券 所有新成交的業(yè)主全部領(lǐng)取抽獎券（包括已排號未繳納房款的客戶）Ø 5.1-5.8晚會的物料及活動細節(jié)的準備 晚會紀念品的準備（每一個參加的業(yè)主均有紀念獎）Ø 5.9日正式舉辦開獎晚會2) 活動推廣策略為配合本次婚房概念主題促銷推廣活動深入人心，在促進本期婚房銷售的同時打造楓林三期婚房品牌，并進一步樹立三期的整體品牌形象，在售樓處門前舉辦“浪漫婚房、新老業(yè)主大型聯(lián)歡晚會”活動策劃。附活動策劃方案：“浪漫婚房、浪漫楓林三期大型聯(lián)歡晚會”活動策劃一、 活動構(gòu)思 1、以婚房主題推廣為主，項目品牌推廣為輔，通過專業(yè)

5、人士發(fā)言、文藝演出以及新老業(yè)主聯(lián)歡來完成活動目的。 2、晚會以演出節(jié)目為主題，穿插大型抽獎活動（和抽獎活動緊密結(jié)合、在浪漫晚會同時進行） 3、通過活動的直接影響，使更多的潛在客戶群和持幣觀望的市民對樓盤有更加深刻的了解，進而產(chǎn)生購買欲望，促進成交量的提升 。二、 整體現(xiàn)場氣氛布置整個會場將配合婚房主題進行宣傳，以模特婚紗走秀、業(yè)主游戲互動歌舞表演的熱烈和喜慶氣氛為基調(diào)1、 活動周邊布置（1）舞臺搭建：內(nèi)容：熱烈祝賀“浪漫婚房、浪漫楓林三期老業(yè)主大型聯(lián)歡晚會”隆重舉行 時間：2010年XX月XX日19點 地點：售樓處門前（2） 懸掛“浪漫婚房 浪漫楓林三期”和“幸福生活 激情呈現(xiàn)”的橫幅內(nèi)容，顏

6、色：字（中黃色）底色（紅色）字體：圓黑色（3） 拱門搭建：內(nèi)容：熱烈祝賀“浪漫婚房、浪漫楓林三期老業(yè)主大型聯(lián)歡晚三、 活動程序設(shè)置具體活動程序設(shè)置（2010年5月9日晚7點）19:00禮儀小姐請嘉賓、媒體記者等相關(guān)人員到舞臺前嘉賓席入座。19:20音樂變換響起，主持人亮相（介紹本次活動舉辦的目的，同時感謝嘉賓、業(yè)主以及現(xiàn)場觀眾參與本次活動，并強調(diào)在活動過程中有抽大獎活動）19：25主持人向嘉賓介紹慶典活動的主要流程安排，并逐一介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。介紹結(jié)束后，主持人宣布“浪漫婚房、浪漫楓林三期新老業(yè)主大型聯(lián)歡晚會”正式開始。 現(xiàn)場燃放煙火，音樂喜慶響起！07：30模特婚紗走秀（婚紗攝影機構(gòu)提供）

7、07：40激情舞蹈演出08：00互動游戲1：單腳抱老婆大賽。（主持人邀請臺下情侶或者夫妻關(guān)系的市民上臺）08：10 項目認知提問。（主持人宣讀楓林三期簡介后邀請現(xiàn)場一名觀眾或者業(yè)主上臺發(fā)言，請其回答貞元地產(chǎn)的項目的一些最基本的信息，最后贈送禮品）08：15主持人邀請專業(yè)樂器演員（歌手）為現(xiàn)場觀眾演奏（唱）歌曲。08：20抽獎環(huán)節(jié)08：40 互動游戲2（觀眾上臺進行喝啤酒比賽）08：50主持人邀請拉丁舞蹈演員上臺進行桑巴風(fēng)格的舞蹈演出。（少年組/青年組）09：00主持人在歡快的音樂聲中宣布本次晚會圓滿結(jié)束，并請沒有領(lǐng)取禮品的業(yè)主們到活動簽到處登記領(lǐng)取本次活動的紀念品，并感謝領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)主以及現(xiàn)場群眾的熱情參與。四、活動清單拱門2座：空飄4個：條幅2條：舞臺裝飾氣球：舞臺搭建：燈光、音響設(shè)備租賃：背景布噴繪：主持人邀請：舞蹈演出：歌手（樂器手）：婚紗走秀模特：注：以上由活動公司提