抖音視頻營(yíng)銷(xiāo)模式

1、從2017年底至今，音樂(lè)短視頻社區(qū)“抖音”在蘋(píng)果應(yīng)用商店免費(fèi)排行榜上連續(xù)多天霸榜。憑借多元的音樂(lè)風(fēng)格、酷炫的視覺(jué)編輯功能、個(gè)性化的分發(fā)機(jī)制以及良好的社區(qū)氛圍，抖音在上線(xiàn)不久后便受到了年輕用戶(hù)的追捧。在這一年半的時(shí)間里，抖音到底成長(zhǎng)到了怎么一個(gè)量級(jí)？它的用戶(hù)群體又有哪些特征？下面與海淘科技一起來(lái)分析一下。平均每100個(gè)移動(dòng)網(wǎng)民中有14個(gè)是抖音用戶(hù)，月均DAU超3,200萬(wàn)極光大數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示，截至今年2月份最后一周，抖音短視頻的市場(chǎng)滲透率達(dá)到14.34%。這意味著市面上每100臺(tái)活躍終端中，就有超過(guò)14臺(tái)安裝有抖音短視頻應(yīng)用。值得注意的是，抖音短視頻的滲透率在過(guò)去半年中實(shí)現(xiàn)了非常顯著的增長(zhǎng)，

2、與期初相比增長(zhǎng)比例超過(guò)300%。在應(yīng)用月均DAU指標(biāo)上，我們同樣觀察到了顯著的升幅。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)結(jié)果，抖音短視頻應(yīng)用端在今年2月份的月均DAU數(shù)量達(dá)到3,253萬(wàn)。抖音短視頻在日新增用戶(hù)數(shù)上也實(shí)現(xiàn)了明顯的增長(zhǎng)。在過(guò)去半年內(nèi)，抖音短視頻的日新增用戶(hù)數(shù)均值為97.79萬(wàn)。在7天安裝留存率上，抖音短視頻的表現(xiàn)則相對(duì)比較穩(wěn)定。抖音的7天留存率半年均值為73.88%，證明超七成用戶(hù)在嘗鮮期過(guò)后仍愿意在設(shè)備上保留應(yīng)用。從上述數(shù)據(jù)表現(xiàn)可知，抖音短視頻目前仍處于高速增長(zhǎng)階段。盡管已經(jīng)邁過(guò)用戶(hù)保有量過(guò)億、日活躍用戶(hù)數(shù)過(guò)千萬(wàn)的門(mén)檻，抖音短視頻仍然吸引著大量的新用戶(hù)去安裝和使用。女性用戶(hù)占比66.4%，每用

3、戶(hù)日均使用20.27分鐘根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，抖音短視頻中女性用戶(hù)的占比要顯著高于男性，達(dá)到66.4%。盡管用戶(hù)體量日益壯大，年輕用戶(hù)在抖音短視頻中仍舊占據(jù)著較大的比重，19歲以下的用戶(hù)占比為20%，24歲以下為52.8%。抖音用戶(hù)對(duì)具體城市并沒(méi)有表現(xiàn)出顯著的集中度，即便是在用戶(hù)分布上占比最高的北京，所占的比例也僅為2.58%。盡管最初的定位更偏向于一二線(xiàn)城市的年輕用戶(hù)，但隨著用戶(hù)規(guī)模逐步擴(kuò)大，抖音向三線(xiàn)及以下城市的下沉也愈發(fā)顯著。用戶(hù)城市等級(jí)分布結(jié)果顯示，分布在三線(xiàn)城市的抖音用戶(hù)占比為21.51%，四線(xiàn)及以下城市更是達(dá)到35.87%。盡管每則視頻的時(shí)長(zhǎng)只有15秒左右，但抖音對(duì)用戶(hù)時(shí)間的占

4、據(jù)卻不容小覷。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，在過(guò)去半年中，平均每位用戶(hù)每天在抖音上消耗的時(shí)長(zhǎng)達(dá)到20.27分鐘。應(yīng)用重合度數(shù)據(jù)顯示，截至今年2月份，在抖音用戶(hù)中滲透率最高的同類(lèi)應(yīng)用是快手，有43.13%的抖音用戶(hù)同時(shí)在設(shè)備上安裝有快手應(yīng)用端。同屬今日頭條旗下的火山小視頻在抖音用戶(hù)中也有著較高的滲透率，達(dá)到15.72%，而美圖公司旗下的美拍則為13.29%。可以說(shuō)，抖音是一個(gè)以運(yùn)營(yíng)取勝的平臺(tái)，不論是從獨(dú)特的社區(qū)調(diào)性、個(gè)性化的分發(fā)機(jī)制還是快速迭代的功能版本上，我們都能感受到其不俗的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力?？吹揭陨系臄?shù)據(jù)，是否會(huì)想問(wèn)他的一些營(yíng)銷(xiāo)模式抖音營(yíng)銷(xiāo)模式一：明星策略一款新產(chǎn)品迅速躥紅絕對(duì)離不開(kāi)大量的營(yíng)銷(xiāo)推廣

5、，而最快弓|領(lǐng)潮流的是明星效應(yīng)。抖音APP在今年3月份因?yàn)槊餍窃涝迄i轉(zhuǎn)發(fā)了一條微博下面是帶著抖音APP的logo,熱度開(kāi)始上升。隨后又有明星胡彥斌、鐘麗緹、杜海濤、大張偉等明星玩家，以及娛樂(lè)圈眾多明星推薦，形成粉絲經(jīng)濟(jì)，熱度迅速竄升，用戶(hù)增長(zhǎng)量不斷增加。抖音營(yíng)銷(xiāo)模式二：內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略在平臺(tái)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方面，抖音APP結(jié)合了今日頭條的算法，讓沒(méi)有任何粉絲基礎(chǔ)的新用戶(hù)也能獲得推薦，因此，抖音APP也成為增粉最快的短視頻網(wǎng)站，這一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)讓其吸弓|了很多其他平臺(tái)上的網(wǎng)紅資源，如很多快手上的網(wǎng)紅開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，給抖音帶來(lái)大量?jī)?yōu)質(zhì)用戶(hù)。此外，在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上，抖音APP運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)還善于結(jié)合當(dāng)下最火的電視劇、綜藝、輕生活

6、方式等做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，如: 與中國(guó)有嘻哈熱門(mén)綜藝合作，大玩嘻哈音樂(lè)，吸弓|了中國(guó)年輕人關(guān)注; 與摩拜、漢堡王聯(lián)手，打開(kāi)腦洞，玩轉(zhuǎn)輕生活。抖音營(yíng)銷(xiāo)模式三：公關(guān)傳播策略為了讓更多人年輕人知道抖音，公關(guān)傳播十分必要。我們也發(fā)現(xiàn)今年5月份，抖音開(kāi)始集中式地在一些平臺(tái)上投公關(guān)文進(jìn)行傳播，這些平臺(tái)大多是垂直科技媒體或者一些大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站既有抖音APP的目標(biāo)用戶(hù)又有大量的用戶(hù)基礎(chǔ)和文章推薦排名優(yōu)勢(shì)對(duì)加快抖音的傳播起到推動(dòng)作用。抖音營(yíng)銷(xiāo)模式四：合作營(yíng)銷(xiāo)策略抖音通過(guò)尋找精神契合的品牌，為品牌年輕化營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓新的可能。今年9月21日，火爆年輕人社交圈的抖APP，攜手“最會(huì)玩”品牌Airbnb、雪佛蘭、哈爾濱啤酒，開(kāi)創(chuàng)原生短視頻廣告新玩法，共啟“抖音品牌視頻廣告首秀”計(jì)劃。目前抖音已經(jīng)在對(duì)商業(yè)化模式進(jìn)行探索，嘗試通過(guò)原生視頻信息流廣告和定制站內(nèi)挑戰(zhàn)等方式進(jìn)行變現(xiàn)。在廣告投放上，抖音也有非常明確的標(biāo)準(zhǔn)：廣告內(nèi)容必