精選商場(chǎng)活動(dòng)策劃范文匯總八篇

1、精選商場(chǎng)活動(dòng)策劃范文匯總八篇 活動(dòng)時(shí)間：12月17日-12月24日 活動(dòng)方式(概要)： 1、自17日起凡購(gòu)物滿50元以上的顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參與24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)，商場(chǎng)圣誕活動(dòng)策劃方案。 2、報(bào)名時(shí)間為12月17日-12月24日下午17：00點(diǎn)整 3、24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參加活動(dòng)，晚19：30分正式開頭。 4、所搶商品由百貨商場(chǎng)全部商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。 5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客全部，并依據(jù)所搶商品價(jià)值凹凸最終評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè) 活動(dòng)評(píng)估： 1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參加活動(dòng)的人員只多不

2、少 2、數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪廉價(jià)的心理，參加性加強(qiáng)。 3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參加的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售，規(guī)劃方案商場(chǎng)圣誕活動(dòng)策劃方案。 4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱鬧，使人過(guò)目.。 賣場(chǎng)布置及留意事項(xiàng)： 1、圣誕氣氛不必多言，需依據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)分對(duì)待。 2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員安排如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干 3、商家贊助商品需把握肯定尺度，價(jià)值不能太低。 4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。 廣告宣揚(yáng) 1、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能

3、過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清晰及誘導(dǎo)顧客參加為重中之重 2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng)。 3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。 評(píng)論： 活動(dòng)倒是挺有新意。我總覺得是在消耗顧客的體力，說(shuō)白了就是一種玩弄的感覺(以顧客的角度考慮)。對(duì)于現(xiàn)代企劃的目標(biāo)和方向 商場(chǎng)活動(dòng)策劃 篇2 一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月1日至6月(正月初十至十五) 二、活動(dòng)主體：正月里來(lái)鬧元宵 三、活動(dòng)主題： 1.正月里來(lái)鬧元宵 XXX元宵節(jié)有戲 活動(dòng)期間超市推出湯圓、水餃、生鮮商品等超低價(jià)限時(shí)搶購(gòu)，價(jià)格肯定低，趕快行動(dòng)! 科迪、三全等名優(yōu)精品元宵以及無(wú)糖元宵

4、、禮品元宵、果味元宵、手工湯圓、元宵齊聚新世紀(jì)。最新引進(jìn)的湯圓機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)為顧客制作各種口味的湯圓。 備注：每天至少兩小時(shí)(活動(dòng)時(shí)段請(qǐng)自行支配，建議支配在客流高峰時(shí)段，以促進(jìn)業(yè)績(jī)的提升，各部依據(jù)狀況自行舉辦相應(yīng)的大品牌限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，力求搶購(gòu)價(jià)低于全縣平均水平，以提高搶購(gòu)業(yè)績(jī)。選購(gòu)部提前洽談)。 2. 投色子 贏元宵 歡快樂樂XXX 正月初十至十五，凡在超市購(gòu)物滿58元以上，服裝百貨類滿88元以上的顧客，均可憑購(gòu)物購(gòu)物小票到二樓中廳參與“投色子 贏元宵” 活動(dòng)一次，單票最多投5次。 獎(jiǎng)品設(shè)置： 1點(diǎn)至5點(diǎn)： 瓜子一袋 6點(diǎn)： 元宵1包 3.燈謎猜猜猜，XXX燈謎文化展 正月初十至十五，凡在超市購(gòu)物滿

5、28元以上，服裝百貨類滿58元以上的顧客，均可憑購(gòu)物購(gòu)物小票參與“有獎(jiǎng)猜射燈謎活動(dòng)”，凡猜中任一燈謎者，即可到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精致禮品一份。 獎(jiǎng)品設(shè)置：1元左右 備注： 此活動(dòng)必需憑購(gòu)物小票參與。 所猜射燈謎底編號(hào)必需與謎面編號(hào)相符，并將答案寫于購(gòu)物小票背面。 所猜謎底經(jīng)服務(wù)臺(tái)核對(duì)精準(zhǔn)后，領(lǐng)取謎底并張貼于謎面之上方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。 四、 廣告宣揚(yáng)： 1.電視臺(tái)廣告、飛字廣告，氣象局廣告 電視臺(tái)媒體 播放時(shí)間：2月1日至6日 2.DM單頁(yè) 活動(dòng)內(nèi)容 大度16開1頁(yè) 3 燈謎:一、二樓懸掛燈謎謎面 初九到位 4 吊掛POP 鬧元宵 新世紀(jì) 年貨大街換元宵掛旗 雙面(初八到位) 5 門外看板:東門、圓門

6、、南門大看板 (初九到位) 播音:服務(wù)臺(tái)全樓播音 6.超市收銀臺(tái)/服務(wù)臺(tái)活動(dòng)告知板:小看板(初九到位) 7.門貼:一樓全部正門 (初八到位) 8.橫幅:一樓化妝品樓 梯口 KT板雙面(初八到位) 禮花:一樓外部燃放禮花 正月十五晚 商場(chǎng)活動(dòng)策劃 篇3 一、活動(dòng)目的： 完棍節(jié)是一種年輕人的消遣節(jié)目，1月1日是小完棍節(jié)，1月11日和11月1日是中完棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大完棍節(jié)。本次活動(dòng)圍繞“完棍也要狂購(gòu)物”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出完棍節(jié)消遣的節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。通過(guò)宅男系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，

7、從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。 二、活動(dòng)時(shí)間：11月9日11月11日； 三、活動(dòng)主題：“快樂完棍快樂頌，聯(lián)盛大禮樂翻天” 四、活動(dòng)內(nèi)容：“快樂在聯(lián)盛，完棍大選購(gòu)” 1、“完棍快樂頌”活動(dòng)期間，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。并針對(duì)單身宅男宅女群體最寵愛的泡面類商品統(tǒng)一實(shí)行優(yōu)待促銷。 2、“聯(lián)盛送情意，完棍禮上禮”凡在本超市購(gòu)物滿200送精致禮品一份并免費(fèi)辦理聯(lián)盛超市會(huì)員卡。(禮品建議個(gè)性飾品等時(shí)尚物品) 3、“快樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。 4、“快樂

8、會(huì)員頌”推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓聯(lián)盛的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。 5、“快樂時(shí)尚頌”時(shí)尚家紡又送禮，快樂贈(zèng)券送不停!凡在家紡購(gòu)物滿100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類推! 五、活動(dòng)協(xié)作： 選購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)相宜。 營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的供應(yīng)。 企劃處：場(chǎng)地的布置，海報(bào)的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。 六、費(fèi)用預(yù)算： 禮品費(fèi)用0.6萬(wàn)，宣揚(yáng)費(fèi)用0.3萬(wàn)，人員費(fèi)用0.5萬(wàn)。 商場(chǎng)活動(dòng)策劃 篇4 第一部分：各店促銷活動(dòng)內(nèi)容： 一、百貨區(qū)買200送2

9、00 超市區(qū)好禮大贈(zèng)送感恩2+1卡免費(fèi)辦理 1、百貨區(qū)活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡在百貨區(qū)參加本次活動(dòng)的專柜購(gòu)物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計(jì)當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參加本次活動(dòng)的專柜挺直消費(fèi)(100元禮券可在送200元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi)，200元禮券不行在送100元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi));不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參與不同買送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可根據(jù)最低級(jí)別累加送券; 2、超市區(qū)活動(dòng)：凡在超市區(qū)購(gòu)物滿肯定金額的顧客憑購(gòu)物小票可獲贈(zèng)好禮一份，小票不能累加，贈(zèng)品不能兼得，數(shù)量有限，送完即止： 單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限

10、清溪店/大朗店) 單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店) 單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿98元，送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店) 單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店) 單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店) 3、活動(dòng)期間，凡購(gòu)物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡 二、百貨區(qū)買200送200商鋪區(qū)靚裝四折起感恩2+1卡免費(fèi)辦 1、百貨區(qū)活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡在百貨區(qū)參加本次活動(dòng)的專

11、柜購(gòu)物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計(jì)。當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參加本次活動(dòng)的專柜挺直消費(fèi)(100元禮券可在送200元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi)，200元禮券不行在送100元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi));不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參與不同買送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可根據(jù)最低級(jí)別累加送券;(圣伽步、爵根仕、歐萊雅、美寶蓮、esprit促銷活動(dòng)期間接受禮券) 2、全場(chǎng)精品商鋪靚裝四折起。 3、活動(dòng)期間，凡在購(gòu)物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理天和百貨2+1感恩卡 三、百貨區(qū)買200送200二樓2500m2運(yùn)動(dòng)城新張有驚喜感恩2+1卡免費(fèi)辦 1、活

12、動(dòng)期間，凡在百貨區(qū)參加本次活動(dòng)的專柜購(gòu)物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計(jì)當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參加本次活動(dòng)的專柜挺直消費(fèi);不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參與不同買送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可根據(jù)最低級(jí)別累加送券(兌券地點(diǎn)設(shè)在二樓運(yùn)動(dòng)城); 2、二樓2500m2專業(yè)運(yùn)動(dòng)城10月1日驚喜登場(chǎng)，當(dāng)日多家聞名化妝品品牌、運(yùn)動(dòng)品牌接受禮券，僅此一天，肯定驚喜(歐萊雅、美寶蓮、耐克、阿迪、kappa10月1日當(dāng)天接受禮券) 4、活動(dòng)期間，凡在西城店購(gòu)物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡 四、超市區(qū)、百貨區(qū)好禮大贈(zèng)送感恩2+1卡免費(fèi)辦

13、 凡在超市區(qū)和百貨區(qū)購(gòu)物滿肯定金額的顧客憑購(gòu)物小票可獲贈(zèng)好禮一份，小票不能累加，贈(zèng)品不能兼得，數(shù)量有限，送完即止： 單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋 單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5l一瓶 單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿98元，康元早餐餅1000克一盒 單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提 百貨區(qū)可享受以下實(shí)惠好禮贈(zèng)送，數(shù)量有限，送完即止： 單張購(gòu)物小票滿98元，康元早餐餅1000克一盒 單張購(gòu)物小票滿138元，送花庭卷紙115克一提 單張購(gòu)物小票滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋 活動(dòng)期間，凡購(gòu)物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡 其次部分：活

14、動(dòng)操作細(xì)則 1、百貨區(qū)活動(dòng)細(xì)則： 1、活動(dòng)期間：XX.9.29周六10.3周三，凡在各店百貨區(qū)參加本次活動(dòng)的專柜購(gòu)物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計(jì)。當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參加本次活動(dòng)的專柜挺直消費(fèi)。 2、買送活動(dòng)禮券的用法方法為：各店百貨區(qū)的禮券只可在店百貨區(qū)用法，不行在超市區(qū)用法。該券在本次促銷活動(dòng)期間有效，禮券消費(fèi)不能再享受其他優(yōu)待。100元的禮券可以在參與活動(dòng)的任何專柜用法，200元的禮券只能在參與送200元的專柜用法，參與不同買送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可根據(jù)最低級(jí)別累加送券。 3、用禮券、現(xiàn)金或消費(fèi)卡混合購(gòu)物時(shí)，以現(xiàn)金或消費(fèi)卡金

15、額部分兌換禮券，禮券金額購(gòu)物部分不再兌換禮券。用法禮券消費(fèi)時(shí)，金額不夠用現(xiàn)金或消費(fèi)卡補(bǔ)足，多余部分不找贖。禮券必需在活動(dòng)期間內(nèi)用法，過(guò)期作廢。 4、本次活動(dòng)期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折，其他與我司有合作協(xié)議的優(yōu)待卡在本次活動(dòng)期間也暫停用法，不參與活動(dòng)的專柜現(xiàn)場(chǎng)注明溫馨 提示。 2、超市區(qū)活動(dòng)細(xì)則： 1、活動(dòng)期間：XX.9.29周六10.3周三，凡在超市區(qū)購(gòu)物滿肯定金額的顧客憑購(gòu)物小票可獲贈(zèng)好禮一份，小票不能累加，贈(zèng)品不能兼得; 感恩2+1卡在本活動(dòng)優(yōu)待不再與其它優(yōu)待同時(shí)用法，感恩2+1卡只積分不打折;超市區(qū)禮品可少換但不行多換(如購(gòu)物小票價(jià)格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138

16、元的商品一件，而不能換兩件不同的商品)，小票不行以累加，單張只能兌獎(jiǎng)一次。數(shù)量有限，送完即止： a.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店) b.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店) c.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿98元，康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店) d.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店) e.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店) 2、活動(dòng)期間，凡購(gòu)物不限

17、金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理天和百貨2+1感恩卡 提前對(duì)個(gè)專柜貨品價(jià)格進(jìn)行摸底，并做好記錄，活動(dòng)期間檢查是否有私抬售價(jià)再參與活動(dòng)的狀況。對(duì)貨源進(jìn)行跟進(jìn)，提前要求銷售較好的專柜補(bǔ)充貨源;檢查是否有專柜有意不將新品上柜或謊稱斷碼不進(jìn)行銷售。 活動(dòng)期間監(jiān)督各專柜的pop是否明顯，保障清楚明確的 提示顧客。不參與活動(dòng)的專柜現(xiàn)場(chǎng)要以pop寫明溫馨 提示：“本專柜不參與買200送200活動(dòng)或買200送100活動(dòng)，××優(yōu)待也精彩”。 必需將活動(dòng)細(xì)則在晨、晚會(huì)上做好宣揚(yáng)，做到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員、收銀員、清潔工、防損員清晰和熟識(shí)本次活動(dòng)方案。導(dǎo)購(gòu)與收銀在給顧客推介商品時(shí)，應(yīng)具體介紹公司促銷方案

18、。不得誤導(dǎo)顧客，以免引起不必要之糾紛。 導(dǎo)購(gòu)在開具銷售小票時(shí)，必需按公司規(guī)定注明本專柜或商品“參與”或“不參與”字樣，私自注明參與或不參與一律無(wú)效，促銷費(fèi)用照扣。參與的專柜在銷售單上必需要寫明“買200送200”或“買200送100”的字樣。 導(dǎo)購(gòu)員在開具銷售小票時(shí)，必需用法正價(jià)條碼，特價(jià)條碼暫停用法。 活動(dòng)期間，服務(wù)中心每小時(shí)不少于三遍促銷信息廣播;開收市時(shí)間視客流狀況自定。 促銷期間，若有專柜經(jīng)公司批準(zhǔn)參與或不參與，一律以財(cái)務(wù)部通知為準(zhǔn)，經(jīng)批準(zhǔn)參與促銷活動(dòng)的專柜，執(zhí)行時(shí)間為批準(zhǔn)的當(dāng)日當(dāng)時(shí);經(jīng)批準(zhǔn)不參與促銷活動(dòng)的專柜，執(zhí)行時(shí)間為批準(zhǔn)次日。 支配電腦部負(fù)責(zé)對(duì)各店兌券人員進(jìn)行系統(tǒng)發(fā)券培訓(xùn)。每店設(shè)

19、1名系統(tǒng)維護(hù)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、維護(hù)工作(如沒有編制，要提前支配發(fā)券負(fù)責(zé)人跟進(jìn))。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進(jìn)行存底，不行私自向顧客贈(zèng)送禮券/禮品。 支配兌券組人員的辦公桌椅及相應(yīng)印章文具(9月28日下午21：00點(diǎn)前必需到位)。 支配兌券人員。兌券處一組2人，即1人兌券、1人審核。每班指定一位負(fù)責(zé)人，對(duì)贈(zèng)券的作廢、重新發(fā)放、審核負(fù)責(zé)。 支配禮品堆頭的擺放位置和擺放形式。 商場(chǎng)活動(dòng)策劃 篇5 一、活動(dòng)背景 沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”、并逐步進(jìn)展成為零售企業(yè)的龍頭老大 其痕跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的全都好評(píng)、從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼

20、開業(yè)、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其詳細(xì)活動(dòng)支配如下： 二、活動(dòng)目的： 1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客、擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象。 3、營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參加度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)消遣營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。 3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和.效益的統(tǒng)一。 三、目前營(yíng)銷狀況： 1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)四周具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。 2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。 3、宏觀環(huán)境狀

21、況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。 四、swot問(wèn)題分析： 優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)、在肯定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力、而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。 劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地進(jìn)展面臨問(wèn)題頗多。 機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的進(jìn)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新.。 威逼：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。 五、價(jià)格策略： 1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“每天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品

22、。 2、賜予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓舞多購(gòu)。 六、促銷策略： 1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。 2、保持本土化經(jīng)營(yíng)。 七、廣告宣揚(yáng)： 1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及美麗的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售。 2、并附以街頭發(fā)傳單的'形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“每天低價(jià)”原則。 3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過(guò)后應(yīng)馬上削減廣告量盡量削減不必要的廣告開支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。 4、注意賣點(diǎn)的廣告宣揚(yáng)即pop廣告。 八、公共關(guān)系： 1、建立和維持

23、企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。 2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講解并描述愛惜資源愛護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。 4、贊助失學(xué)兒童多參與一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象。 5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。 九、營(yíng)業(yè)推廣： 1、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特別服務(wù)。 2、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。 3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額、 商場(chǎng)活動(dòng)策劃 篇6 雖然中秋尚遠(yuǎn)，編者卻發(fā)覺，許多月餅廠商已經(jīng)開頭與酒店、商場(chǎng)洽談，開頭鋪貨了。今年的中秋節(jié)

24、，月餅廠商會(huì)實(shí)行怎樣的方式來(lái)促銷呢？ 今年9月22日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅7天，又值9月28日商場(chǎng)五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多許多，同時(shí)為了應(yīng)對(duì)某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費(fèi).，因此對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場(chǎng)品牌形象和應(yīng)對(duì)某某12年大慶的好機(jī)會(huì)。 此次促銷，應(yīng)當(dāng)做到參加促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。 詳細(xì)內(nèi)容如下： 活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)10月7日(周日) 活動(dòng)主題：合家團(tuán)聚渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶 活動(dòng)范圍：商場(chǎng)及各門店 活動(dòng)內(nèi)容： 中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期dm海報(bào)9月5日25

25、日同步跟進(jìn)】 各店中秋同步跟進(jìn) 活動(dòng)主題：月餅+紅酒 某商場(chǎng)攜您度中秋 (黃金、珠寶、化妝品、大家電等特別品類不參與活動(dòng)) 活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)9月25日(周二) 活動(dòng)簡(jiǎn)述：由于商場(chǎng)現(xiàn)有品牌自行進(jìn)行的折扣，某商場(chǎng)不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用，所以廣告宣揚(yáng)上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。) 活動(dòng)內(nèi)容： 在全部品牌現(xiàn)有折扣上 當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿2XX元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元) 當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿5XX元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一

26、份。(價(jià)值約40元) 當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1XX0元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元) 各店根據(jù)贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參與品牌各擔(dān)當(dāng)50%。 “月圓中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié) 中秋節(jié)期間，在各門店劃出特地區(qū)域，開拓中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，便利顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。 月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行選擇組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。 國(guó)慶節(jié)、商場(chǎng)周年店慶： 活動(dòng)時(shí)間：9月28日(周五)10月7日(周日) 活動(dòng)范圍：某

27、商場(chǎng) 商城及各門店 活動(dòng)內(nèi)容： (一)穿著類、床品、箱包新品7折起 活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參與品牌范圍要廣，各店相同品牌要保證相同力度。 (超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折) (二)購(gòu)物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜“國(guó)慶購(gòu)物不花錢” 時(shí)間：20xx年10月1日7日 凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿3XX元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參與抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。 操作細(xì)則： 各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè) 乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參與 活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開獎(jiǎng)。 (三)國(guó)慶同快

28、樂，某商場(chǎng)送安康 此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)懷顧客，為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到肯定的主動(dòng)作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為掌握成本，此活動(dòng)采納加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路，能引起顧客的關(guān)注。 活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1XX0元(含超市)的顧客，均可加肯定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店5XX個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為： a系列：加5元贈(zèng)送保額為2xx元的意外損害保險(xiǎn)(成本15元)。 b1系

29、列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外損害保險(xiǎn)(成本30元)。 b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281XX0元的交通意外損害保險(xiǎn)(成本30元)。 c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外損害保險(xiǎn)(成本50元)。 c2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為54XXXX元的交通意外損害保險(xiǎn)(成本50元)。 具體規(guī)章另附 操作細(xì)則： a、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1XX0元(包括超市)的顧客，均可參與，僅限單店辦理，不得跨店。 b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“l(fā)”(贈(zèng)品已領(lǐng))章。 c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門店根據(jù)實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量擔(dān)當(dāng)。 費(fèi)用： 保險(xiǎn)卡：4店10

30、天共需約：xx0張×均價(jià)35元 = 約70萬(wàn)元 顧客加購(gòu)可回收：xx0張×均價(jià)13元 = 約26萬(wàn)元 4店總費(fèi)用約44萬(wàn)元，估計(jì)10天活動(dòng)四店 保守銷售1.2億，活動(dòng)成本率約0.4% 噴繪寫真：約4XX0元 (四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送 活動(dòng)時(shí)間：9月26日(周三)9月30日(周日) (1)7折以上商品再送大禮 當(dāng)日累計(jì)滿3XX元(包含3XX元)至5XX元，贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份，單 張發(fā)票限贈(zèng)1份，每日限贈(zèng)150份。 當(dāng)日累計(jì)滿5XX元(包含5XX元)至8XX元，贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份。 當(dāng)日累計(jì)滿8XX元(包含8XX元)以上，贈(zèng)價(jià)值

31、102元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè)，每日限贈(zèng)40份。 1、 超市、特價(jià)及特例品牌除外， 2、 退換貨時(shí)，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。 3、 贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商擔(dān)當(dāng)5個(gè)點(diǎn)。 (2)花好月圓同高興 新人購(gòu)物禮上禮 憑20xx年結(jié)婚證至5f購(gòu)婚慶產(chǎn)品 鱷魚、博洋、皮爾卡丹、水星均有購(gòu)物贈(zèng)禮活動(dòng) 至2f購(gòu)珠寶飾品 百惠珠寶、金戈?duì)?、珍寶均有?zèng)禮活動(dòng) “新”意濃濃，刷出好心情 活動(dòng)時(shí)間：2XX*年9月12日至9月28日 地點(diǎn)：某商場(chǎng)商城及各門店 活動(dòng)期間，刷銀行信用卡： 單卡消費(fèi)金額滿288元(某商場(chǎng)聯(lián)名信用卡單卡消費(fèi)金額滿188元)，即可獲贈(zèng)招行餐刀或叉一個(gè)。 超市中秋節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷策劃參考 一、促

32、銷目的 以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。估計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%20%。 二、促銷內(nèi)容 1、買中秋月餅送可口可樂 買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。（價(jià)值3.6元） 買2XX元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價(jià)值9.2元) 買3XX元以上中秋月餅送xxml可口可樂2瓶。(價(jià)值13.6元) 2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。 298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金 198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松 98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅 3、在促銷期間（

33、9、39、12），在賣場(chǎng)凡購(gòu)滿3XX元者，均可獲贈(zèng)一盒精致月餅（價(jià)值20元/盒）。 4、在9月10日的“老師節(jié)”，進(jìn)行面對(duì)老師的促銷：凡9月910日兩天在*購(gòu)物與消費(fèi)的老師，憑老師證可領(lǐng)取一份精致月餅或禮品（價(jià)值20元左右的）。 三、整合促銷 1、媒體 在音樂交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間8、179、12，每天播出16次，15秒/次。 2、購(gòu)物指南 在9、19、13的“購(gòu)物指南”上，主動(dòng)推出各類的促銷信息。 3、店內(nèi)廣播 從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。 4、賣場(chǎng)布置 （1）場(chǎng)外 a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣揚(yáng)； b、在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一

34、些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì)； c、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅； d、在入口，掛“*購(gòu)物廣場(chǎng) 禧中秋”的橫幅。 （2）場(chǎng)內(nèi) a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增加節(jié)日的氣氛； b、整個(gè)賣場(chǎng)的上空，懸掛可口可樂公司供應(yīng)的掛旗； c、在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣揚(yáng)；兩邊貼上可口可樂的促銷宣揚(yáng)； d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。 5、其他支持 保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售。 團(tuán)體購(gòu)滿3XX0元或購(gòu)買月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨。 四、促銷費(fèi)用 媒體廣告費(fèi)：1、2萬(wàn)元 可口可樂系列贈(zèng)品：6萬(wàn) 場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0、6萬(wàn) 月餅費(fèi)用：6萬(wàn) 共計(jì)：13、8萬(wàn)人民幣 五、詳細(xì)作業(yè)

35、 1、交通頻道的15秒廣告，由公司托付*廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容；預(yù)定在8月報(bào)16日完成。 2、購(gòu)物指南由選購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與*晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作；詳細(xì)見該期的 制作時(shí)間支配。 3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)供應(yīng)，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。 4、場(chǎng)內(nèi)、外布置的詳細(xì)設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無(wú)力量制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好選購(gòu)協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。 5、選購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取5XX元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查方案，在

36、8月5日前完成相關(guān)方案。 6、工程部支配人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源支配及燈完的安裝，要求于8月10日前完成。 7、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作。 8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精致月餅的制作。 六、留意事項(xiàng) 1、若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣揚(yáng)； 2、若在交通頻道上的宣揚(yáng)不能達(dá)到效果時(shí)，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣揚(yáng)； 3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行訂正。（本方案只作為參考，詳情可以依據(jù)本地風(fēng)情人文，消費(fèi)狀況而定） 商場(chǎng)活動(dòng)策劃 篇7 一、活動(dòng)主題 .綻放時(shí)代有愛 二、活動(dòng)時(shí)間 2月14日2月15日 三、活動(dòng)內(nèi)容： （一）情歌對(duì)唱真情表明 2月14日10：0020：00，在6樓兒童