開發(fā)客戶技巧參考模板

1、開發(fā)客戶技巧意識上的認知：客戶買的不是產品，而是買企業(yè)做互聯網營銷的希望，因此開發(fā)客戶，產品只是切入的點，而產品的價值就是引導客戶互聯網營銷需求的藥引，藥引多能夠增加成功的機會，同時也能自我調節(jié)工作節(jié)奏和情緒，學會靈活運用，多條腳走路。講單純的產品效果是不容易得到客戶共鳴的，產品在于它的使用價值和商業(yè)潛在價值！網站被“拋荒”主要原因有三點：首先，大量閑置網站域名難以記憶，沒有回頭客；其次，網民認為網站可信度太低，沒有訂單；此外，部分網站缺乏營銷推廣、互動服務、客戶管理等功能?，F將產品的使用價值羅列如下，僅供大家參考使用： 可信網站和中文域名：營銷從某種程度來說是信息的交流，當大家都在發(fā)布互聯網

2、信息的時候，公平公正公開的信任問題是做銷售首先要解決的，大家都會比較相信出自官方，出自大型媒體的信息，互聯網上同樣如此，可信網站是目前唯一能夠將企業(yè)現實的工商登記信息，網站信息，網站安全保證三者嚴格交互審核來驗證網站真實身份，目前很多知名企業(yè)，知名購物平臺，行業(yè)代表性中小企業(yè)等都在陸續(xù)的加入目前2010由CNNIC在全國范圍內普及的可信網站認證服務，也撥發(fā)了相關的財政扶持基金。1500元/年，目前只需要880元。國家從去年年底開始全國范圍內清查網絡信息的掃黃掃毒，清查域名真實性登記和網站備案真實性登記等等都是為了給互聯網提供一個公正公平公開的良好壞境，能夠促進這個領域的商業(yè)運用和社會價值。中文

3、域名：當大家喜歡看你的網站，認可你的網站，但你要想有人能夠記憶，有回頭客的話，方便好記的域名不僅代表了現實品牌在互聯網的眼神，同時也是方便記憶，方便宣傳，節(jié)約成本，留住回頭客的一種有效方式。1：網站就比如是產品在互聯網上的體驗館，展示中心，裝修是否考究，打掃的是否干凈，服務是否到位，細節(jié)做的好不好都很重要，公司產品展示的完善體驗，能夠將線下營銷在互聯網上做一個對應的延伸，并整合線上線下的資源進行客戶管理，是一款集網站建設，網站營銷，網站服務，客戶管理等多維一體的企業(yè)經營平臺2：在產品展示和營銷方面支持多角度，局部放大，購買，咨詢，收藏推薦，免客戶端在線客服，線下郵件短信結合等多種VIP服務。3

4、：從營銷策劃和廣告宣傳角度，我們更加強調用網站的價值，而不是為了建網站而建網站，我們沉淀了很多的策劃和宣傳細節(jié)，明白了網站是建立給消費者和客戶看的，他們想看的信息才是最重要的，而我們想要表達的可能是次要的，我們倡導以客戶為中心，以客戶為上的理念，策劃讓您的客戶想要看的網站，充分挖掘網站的使用和實用價值。客戶想要看的信息：你的產品是否我要的+產品有什么優(yōu)勢+那些人使用過你的產品大家反映如何？+你們公司怎么樣+怎么聯系你們中小企業(yè)搜索信息量必須在5-10萬以上才算正常，低于了這個數值，一般效果不會太好，要加大信息發(fā)布的渠道和工作量，手動和自動兩手準備更新網站，投放宣傳渠道等等！如果用外貿引入阿里巴巴查不出的資料）*先生，*總，您企業(yè)做外貿多少個年頭了？主要做哪些市場？（作為切入）我們從全球最大的平臺GG，調查了一份福州本地企業(yè)做外貿的數據，可以分析出產品在哪些國家關注多，客戶通過網站這個載體找到我們，是具體看我們網