精選年終工作總結(jié)范文錦集5篇

1、精選年終工作總結(jié)范文錦集5篇年終工作總結(jié) 篇1 我公司在集團有限公司的正確領導下，在兄弟單位的親密協(xié)作下，經(jīng)過全公司廣闊干部、職工的辛勤耕耘、努力拼搏，各項指標基本上達到了集團公司的考核要求。其中： 1、車皮拉運數(shù)21565只，拉運干劑量111.7908萬噸（1-10月）。完成全年方案量的85.99%.估計全年拉運干基量可超130萬噸。 2、無路外責任交通事故，無重大環(huán)境污染事故，無重大職業(yè)危害事故，無重大火災、爆炸事故。 3、業(yè)務款待費：57923.3元。 4、鐵路滯納金：299409.8（1-10月），月均29.94萬元，低于考核指標3.33萬元/月。 5、柴油單耗：0.166千克/噸.公

2、里 我們面對機車租賃自駕，線路養(yǎng)護全外包，礦產(chǎn)品、原燃料裝卸全職監(jiān)管等諸多困難，緊緊圍繞年初制定的“創(chuàng)新管理增效益、營造和諧促穩(wěn)定、打造平安生命線，為漓鐵的穩(wěn)健進展而努力奮斗”的工作思路，著重做好了以下幾方面工作： （一）平安環(huán)保工作 1、進一步貫徹執(zhí)行“遵遵守法律律法規(guī)，完善管理體系，實現(xiàn)持續(xù)改進，確保平安生產(chǎn)”的平安生產(chǎn)方針，提高全員平安意識。 仔細貫徹集團有限公司（）1號文件精神，深化開展“實施平安標準，提升平安管理”活動。制訂落實鐵路儲運經(jīng)銷部平安環(huán)保方案。層層簽訂平安責任狀，層層落實平安生產(chǎn)責任制，仔細實行司機年審制，仔細落實“三證合一”管理體系，真正做到持續(xù)改進。 2、以創(chuàng)新的精神

3、，著力打造一只素養(yǎng)高、技能好、責任心強的司機隊伍。 強化本公司內(nèi)燃機司機的平安培訓和業(yè)務操作培訓，多次邀請中鐵四局及杭州鐵路局訓練科的相關技術人員，為其做特地的操作技能及維護保養(yǎng)技能的培訓。同時在內(nèi)部綻開技能比武，對機車維護保養(yǎng)工作進行分組評比，月度考核，這不僅為機車的正常出勤供應了有效保障，更促進了內(nèi)燃機車駕駛?cè)藛T機車維護保養(yǎng)技能的提高。通過一系列的培訓考試，公司現(xiàn)在共有7名工作人員取得了內(nèi)燃機車正司機資格。 3、嚴格執(zhí)行“123456”平安管理模式，加強1435線路現(xiàn)場平安管理力度，進一步實施線路隱患排查和治理工作。 堅持實施目前行之有效的平安管理制度和平安檢查制度，連續(xù)堅持對全線路基、橋

4、梁、涵洞、山坡、護坡、道口設施和機車狀況的日檢、專檢、月檢、季檢和5s檢查，對檢查中發(fā)覺的問題和隱患，準時落實整改措施，有效消退事故隱患，預防和掌握事故的發(fā)生。 4、強化道口平安管理。 進一步加強對區(qū)間道口平安的監(jiān)管力度，加強設備平安檢查，保證設施齊全完好，提高道口值班人員的業(yè)務技能，執(zhí)行作業(yè)標準，強化道口工的應急處理力量。明確處理原則。并加強路外宣揚，增設路外平安警示標記，提高道口的醒目程度，充分發(fā)揮路內(nèi)外的聯(lián)防聯(lián)保作用，增加了道口平安的主動性。 5、堅持對各崗位的崗位職責，作業(yè)標準等制度進行持續(xù)改進，增加平安管理的針對性和可操作性。 先后協(xié)作了集團公司完成了崗位職責、平安操作規(guī)程等三大規(guī)程

5、的修訂，并組織全員進行崗位職責、平安操作規(guī)程考試；努力實施國家級平安標準化管理機制，進一步完善平安生產(chǎn)管理目標和平安生產(chǎn)標準化臺帳，落實平安生產(chǎn)標準化制度；依據(jù)集團公司三證合一體系系統(tǒng)化、規(guī)范化、制度化、持續(xù)改進的要求做好相關工作，順當通過體系外審。 6、加強班組平安學習，圍繞“班組建設好、責任落實好、學習技術好、平安質(zhì)量好、任務完成好”的高質(zhì)量五好班組建設目標，不斷強化班組規(guī)范化、標準化管理，有效激發(fā)班組活力，牢筑隊伍平安生產(chǎn)基礎。每月召開班組平安學習爭論會，對班組成員在工作發(fā)覺的各種擔心全現(xiàn)象，物的擔心全狀態(tài)等信息進行收集，并準時落實整改，將平安隱患毀滅在萌芽狀態(tài)。 7、理順關系，職責明確

6、，加強對3個裝卸外包隊及1個養(yǎng)護外包隊的協(xié)調(diào)與監(jiān)管。分別與其簽定平安責任狀，對相關外包人員綻開平安技能培訓，規(guī)范其作業(yè)標準，掌握和預防事故的發(fā)生。 8、持續(xù)開展清潔生產(chǎn)審核工作，實現(xiàn)“節(jié)能、降耗、減污、增效”的目的。新建油水分別池，做好機車廢油、廢水的儲存管理，在確保平安的前提下，嚴格掌握機車鳴笛，將噪音污染降到最低。 9、搞好治安保衛(wèi)工作，組織義務值勤和突擊檢查，依據(jù)節(jié)假日特點，組織人員對全線進行巡查，杜絕鐵路設施設備偷盜現(xiàn)象；同時依據(jù)集團公司統(tǒng)一部署，做好世博和世合賽期間的公司內(nèi)部安保工作。 運用各種手段，每月2次廣泛開展鐵路交通法規(guī)宣揚，提高沿線相關人員的平安意識。一是組織義務宣揚隊到沿

7、線學校、村、鎮(zhèn)進行平安法制宣揚。二是派專人在鐵路途二旁定期掛宣揚圖片進行宣揚。三是在各道口，包括無人道口增設警示牌，張貼宣揚標語進行宣揚。 公司實現(xiàn)了“無輕傷及輕傷以上事故，無路外責任交通事故，無重大環(huán)境污染事故，無重大職業(yè)危害事故，無重大火災、爆炸事故”的平安目標。 （二）原燃料、礦產(chǎn)品拉運管理工作 1、依據(jù)集團公司統(tǒng)籌支配做好月度的原燃料、礦產(chǎn)品的拉運工作，1-10月份完成干基拉運量1117908.38噸，完成全年拉運總量的86.99%，已超方案完成拉運量。 2、加大礦產(chǎn)品偏裝偏載監(jiān)管力度。堅持全面檢查，加大了對礦產(chǎn)品監(jiān)裝的掌握，車門的加固，嚴格根據(jù)鐵路部門要求做好監(jiān)督把關工作。全年無因偏

8、裝、偏載被鐵路部門懲罰記錄。 3、探究裝卸管理新模式，提高裝卸運轉(zhuǎn)效率。今年我們面對裝卸全職監(jiān)管這樣一個新任務。我一方面借鑒了兄弟單位多年的管理閱歷，依據(jù)自身鐵路運輸?shù)膶嶋H特點，出臺了貨物裝卸管理的一系列考核方法。細扮裝卸過程的每一個環(huán)節(jié)，強化監(jiān)管措施，將裝卸時間、裝卸質(zhì)量與外包隊伍的效益掛鉤考核，獎罰并行。并委派專人現(xiàn)場聯(lián)系、監(jiān)督。通過這一系列方法，激勵裝卸隊伍的工作主動性，監(jiān)督其工作質(zhì)量，從而使裝卸效率有了較大提高，削減了鐵路滯納金的支付。 4、強化內(nèi)部管理，提高車輛運轉(zhuǎn)效率。鐵路部門對專用線鐵路車輛運轉(zhuǎn)速度提出了更高的要求，為了適應這一改變，我們在加強對外包裝卸隊伍管理的同時，努力挖掘自

9、身潛力，提高車輛運轉(zhuǎn)效益。一方面規(guī)范吊車作業(yè)，合理調(diào)度車輛，削減調(diào)車次數(shù)和怠車時間，通過了專車接送的方法，克服了司乘人員交接班導致的長時間延誤；另一方面對車輛停留的時間對站務及司乘人員進行考核，激勵其工作主動性，提高工作效率。 （三）設備管理與節(jié)能工作 1、強化機車設備管理，確保機車運轉(zhuǎn)良好。制定機車維護保養(yǎng)考核方法，激勵機車駕駛?cè)藛T做好機車的自檢工作，每周對運行班機車維護保養(yǎng)狀況進行現(xiàn)場檢查，月度考核。降低機車設備故障發(fā)生率，確保運輸順暢。為提高機車駕駛?cè)藛T的操作技能和故障處理力量，邀請杭州機務段訓練科及中鐵四局的相關技術人員對其進行授課，言傳身教，并進行考試評比。 為盡快培育出一支能適應復

10、雜環(huán)境下平安自駕的內(nèi)燃機司機隊伍，我們以創(chuàng)新的精神，對內(nèi)組織學習考核、對外組織人員參觀培訓的方法，進一步提高司機隊伍的綜合素養(yǎng)和操作技能，努力實現(xiàn)貨物拉運順暢，機車運行平安，設備維護保養(yǎng)一流的新的更高的目標。 2、加強線路設備、設施管理，確保1435線路的本質(zhì)平安。 仔細執(zhí)行鐵路技術管理規(guī)程，強化線路設施、設備維護保養(yǎng)，確保線路正常運行。月度制定線路養(yǎng)護方案，做好全線線路冒漿地段的搗固處理，相關地段的枕木更換及曲線水平調(diào)整。針對道口鋪面與大路交接處路面損壞的狀況，準時聯(lián)系澆筑瀝青，確保道口通車平安。 3、嚴格檢查，準時修理，確保信號設施設備運行良好。 針對鐵路信號維護工作具有點多線長、設備分散

11、、連續(xù)運用、獨立作業(yè)的特點，我們要求相關工作人員，嚴格執(zhí)行規(guī)章制度、技術操作規(guī)，主動推行標準化作業(yè)。發(fā)覺道口欄桿、對講機、報警器、信號燈等信號設備損壞時，準時匯報，準時修理，確保信號設備長期處于良好的運用狀態(tài)。 4、按鐵路修理規(guī)程，加強線路的大修、檢修和養(yǎng)護。先后完成三期四道、紹興站0號道岔、三期1號道岔的大修工作。 5、做好線路設施設備季節(jié)性的.防汛抗洪、防凍保暖工作。 制訂落實防汛抗洪工作方案，組織防汛抗洪專題檢查。依據(jù)鐵路的季節(jié)特點，做好全線路基、橋梁、涵洞、山坡、護坡的防汛抗洪工作，確保汛期線路行車平安。強化防凍保暖預備及落實工作，為了確保冬運工作的順當進行，平安優(yōu)質(zhì)地完成運輸任務，扎

12、扎實實地做好防凍保暖工作。 6、不斷加大線路幫助設施設備投入，完善線路設施設備。 我們在加強日常線路養(yǎng)護和設備維護的基礎上，加大了對線路幫助設施的投入。先后在山灣道口曲線，紹興站線至西郭道口埋設隔離網(wǎng)；針對西郭道口眺望視線差的狀況，安裝了道口視頻監(jiān)控系統(tǒng)；對鐵路與大路平行危急地段埋設隔離帶限樁和平安警示牌；依據(jù)線路的實際狀況，不斷增設溫馨提示標識及平安警示標記。線路幫助設施的投入，不僅美化的線路環(huán)境，更提高了線路的平安主動性，為行車平安供應了有效的保障。 7、深化開展“實施標準促平安，精細管理再降本”活動。 （1）結(jié)合了集團公司“實施標準促平安，精細管理再降本”活動內(nèi)容，依據(jù)公司的特點，制訂本

13、公司節(jié)能降耗活動方案和考核方法。 （2）廣泛宣揚節(jié)能降耗活動的重要意義，從節(jié)電、節(jié)水、節(jié)油、節(jié)料、節(jié)省辦公費開支以及修舊利廢，電話費包干用法和規(guī)范調(diào)車作業(yè)等方面，全面開展好節(jié)能降耗活動。 （3）連續(xù)施行道口用水、用電和電話費支出承包考核方法，每月派專人檢查，每季組織考核，定期進行綜合評比分析；同時在原有考核基礎上提出改進措施，試行分表考核，即生產(chǎn)用電和生活用電分開考核。為提升管理，降本促效探究了一條新的有效的機制。 （4）在機車柴油單耗掌握上，我們規(guī)范了調(diào)車作業(yè)，合理調(diào)度車輛，削減調(diào)車次數(shù)和怠車時間，在確保平安的前提下努力做到多拉少跑，將柴油單耗指標與節(jié)能降耗獎金掛鉤，突出關鍵崗位，增加節(jié)能意

14、識。 （5）在主動與鐵路部門聯(lián)系協(xié)商車輛延遲費優(yōu)待的同時，強化對礦產(chǎn)品、原燃料裝卸外包的監(jiān)管力度，挖掘自身潛在力量，提高了車輛運轉(zhuǎn)效率，從而大幅度削減了鐵路滯納金的支付額度。 （四）內(nèi)外部和諧穩(wěn)定工作 1、進一步加強鐵路交通法律法規(guī)的宣揚，組織人員走訪、張貼宣揚標語、圖片、畫冊等形式，在鐵路沿線的村莊、學校開展鐵路交通法律法規(guī)宣揚，努力提高沿線各類人員的自我平安防范意識和鐵路交通法規(guī)意識，杜絕路外交通事故的發(fā)生。 2、準時仔細地處理好沿線相關人員的市長熱線投訴，有理有利地做好勸說說明工作，以誠信和強有力的措施，杜絕環(huán)境污染事故的發(fā)生。以此取得沿線村民的理解和認可，確保一方平安。 3、深化與沿線

15、村、學校、派出所和火車站等部門的聯(lián)系、溝通、協(xié)調(diào)，進一步建立相互支持、共同合作、齊保穩(wěn)定的管理模式。 3、進一步構筑環(huán)境文化體系，先后對占線各道口、站務值班室進行環(huán)境改造，為員工制造良好的工作、生活環(huán)境。不斷美化道口內(nèi)外及鐵路途環(huán)境，以規(guī)范、醒目、溫馨為標準，對外宣揚漓鐵企業(yè)文化，提升企業(yè)形象。 4、舉辦各類培訓，對公司的內(nèi)燃機車司機，班組長、中層干部及各類專業(yè)技術人員開展業(yè)務技術，管理水平操作技能的培訓，進一步提高了員工的綜合素養(yǎng)。 （五）工作方案。 1、依據(jù)集團公司年度方案支配做好拉運管理工作，圓滿完成全年拉運任務。 2、扎實做好平安管理工作，實現(xiàn)全年“無輕傷及輕傷以上事故，無路外責任交通

16、事故，無重大環(huán)境污染事故，無重大職業(yè)危害事故，無重大火災、爆炸事故”的平安目標。 3、深化精細管理工作，噸運輸能耗、鐵路滯納金、成本管理達到集團公司考核要求。 4、強化機車設備維護保養(yǎng)，確保機車正常運行；加強線路的日常養(yǎng)護、檢修和大修，加強日常的巡道工作，準時清除線路擔心全狀態(tài)；確保1435線路的本質(zhì)平安。 5、加強對線路養(yǎng)護外包及裝卸外包隊伍的監(jiān)管，確保線路養(yǎng)護質(zhì)量，提高裝卸效率。 6、做好與1435鐵路沿線周邊村莊的詳細聯(lián)系、走訪、協(xié)調(diào)處理有關事項。 7、抓好季節(jié)性的防汛抗洪、防暑降溫、防臺防雷、防凍保溫和節(jié)日加班，以及年度大修的平安生產(chǎn)工作。 8、加強現(xiàn)場平安管理，連續(xù)組織做好隱患排查工

17、作，切實抓好公司的管理體系、平安標準化系統(tǒng)及5s管理檢查與考核工作，確保公司平安生產(chǎn)長周期穩(wěn)定。 9、持續(xù)改進“三證合一”一體化管理體系工作，確保“三證合一”管理體系通過年度監(jiān)審。 10、完成集團公司布置的月度重點工作。 鐵路儲運經(jīng)銷部 二一X年十月十一日 年終工作總結(jié) 篇2 回顧這一年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與關心下，嚴格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好地完成了自己的本職工作，檔案員年終工作總結(jié).。通過一年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)將這一年來的工作狀況作工作總結(jié)如下： 一、仔細完成本職工作及領導交辦的各項工作任務。 1、加強對文件的收發(fā)與管

18、理。首先加強對來文的登記與管理。共收到集團公司來文9份，每份文件都能準時送領導傳閱，然后按領導的批示再分送到各個部室辦理，讓上級行的精神快速傳達下去，基本杜絕了公文處理上的積壓、延時、誤事等現(xiàn)象的發(fā)生。其次，仔細核登規(guī)范了內(nèi)部發(fā)文。公司共發(fā)文25份，每份文件都經(jīng)過仔細登記編號。第三，每年年底，每個部室處理完畢的文件，都要分門別類，妥當保管，為以后裝訂檔案做好預備。 2、促進檔案管理與達標。全部檔案從收集、整理、分類、編號、裝訂、打印名目都得到了進一步的加強和完善，使檔案管理工作基本實現(xiàn)了制度化和規(guī)范化，為提高檔案管理的自身價值和促進全行系統(tǒng)的檔案管理達標升級工作起到了主動的促進作用。 3、主動

19、協(xié)作辦公室主任抓好全行日常事務性工作，主動幫助辦公室領導籌辦各類會議和來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系工作，做到了各類事項支配合理有序，為保持正常工作，盡到了自己的責任。 二、加強自身學習，提高業(yè)務水平 由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、力量和閱歷與其任職都有肯定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向四周的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己一年來還是有了肯定的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，已具備了資料管理工作閱歷，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理力量、綜合分析力量、協(xié)調(diào)辦事力量和文字言語表達力量等方面，經(jīng)過一年的熬煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項

20、工作的正常運行，能夠以正確的看法對待各項工作任務，喜愛本職工作，仔細努力貫徹到實際工作中去，年終工作總結(jié)檔案員年終工作總結(jié).。主動提高自身各項業(yè)務素養(yǎng)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。 三、存在的問題和今后努力的方向 在這一年的工作中接觸到了很多新事物、產(chǎn)生了很多新問題，也學習到了很多新學問、新閱歷，盼望在今后的工作中能夠加大參與檔案管理的培訓，提高自身專業(yè)素養(yǎng)，使自己的工作技能能夠上一個新臺階，在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和進一步的完做善，每一項工作都有了明確的方案和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，

21、條理清晰，事事分明，從根本上擺脫了剛參與工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)閱歷的現(xiàn)象。 還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際動身，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素養(yǎng)和道德素養(yǎng)雙提高。在明年的工作中，我會連續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，準時訂正和彌補自身的不足和缺陷。 年終工作總結(jié) 篇3 在上一學年的教研工作中，本人能以主動仔細的工作看法，協(xié)作區(qū)教研室做好我區(qū)的美術教研工作?，F(xiàn)將本人在美術教研方面所做的各項工作總結(jié)如下，以利今后不斷進步和提高。 1、關心美術教研室主

22、動申報省級美術課題建筑藝術在學校美術教學中的開發(fā)與應用。 以此為突破口，推動一線老師參加課題討論的熱忱，提高科研力量，為訓練教學服務。本人在馬老師的指導下，參加了此項課題開題報告和課題實施方案的撰寫工作及開題會的預備工作。經(jīng)過大家的共同努力，課題得以順當開題，并得到了省、市訓練科研單位的領導和專家的確定。開題會后，本人又完成了開題報告和課題實施方案的修改和整理工作。目前，有關課題的各項討論工作已全面綻開。 2、仔細組織了全區(qū)美術老師基本功競賽。 為進一步提高我區(qū)美術老師的業(yè)務素養(yǎng)和藝術訓練教學質(zhì)量，加強藝術訓練老師隊伍建設，培育我區(qū)骨干老師，更好地推動學校藝術訓練工作的進展，區(qū)美術教研室常年開

23、展全區(qū)美術老師基本功競賽，今年的基本功競賽內(nèi)容為書法和教學設計?；竟Ω傎惖拈_展，不僅使老師們在專業(yè)素養(yǎng)方面得到了熬煉，同時，也為廣闊老師供應了相互學習與也溝通的機會。 3、學期一開頭，在教研室的支配下，本人主動仔細地組織了全區(qū)美術老師的業(yè)務培訓。 在培訓中，我以居室的顏色搭配一課的教學設計為內(nèi)容，在會上與全體美術老師做了溝通。 4、針對我區(qū)美術老師現(xiàn)狀，加強藝術學科老師的藝術創(chuàng)作水平，也是一項重要的內(nèi)容。 為此美術教研室組織了全區(qū)美術老師走進美術館活動，讓美術老師能在藝術的海洋中，感受到美的召喚，激發(fā)對觀賞美、制造美的熱忱，不斷的完善自身的藝術修養(yǎng)，提高藝術感知力量，更好的完成美術學科的教學

24、工作。本人主動組織并和馬老師一起帶領老師們前往參觀。 5、仔細組織區(qū)級美術公開課教學觀摩活動。 每學期的區(qū)級公開課是展現(xiàn)我區(qū)美術老師課堂教學水平的重要活動，為此本人主動組織相關老師，通過仔細預備，集體備課，多次研討修改，推出了兩節(jié)美術課，我本人也擔當了其中的一節(jié)公開課。于5月20日在望龍學校三樓多媒體教室，進行了美術學科區(qū)級公開課展現(xiàn)活動，受到了廣闊老師的歡迎和好評。 6、組織集體備課活動。 在備課中留意發(fā)揮組內(nèi)備課、教研優(yōu)勢，鼓舞各校老師相互聽、評課，以有閱歷的老師帶新成員老師。以骨干老師帶全體老師。達到共同學習，共同進步的目的。 7、主動組織我區(qū)美術老師到外校聽課學習。 本學期先后組織了我

25、區(qū)老師參與了在65中進行的市級公開課和在濱湖新區(qū)46中等學校舉辦的全市中學校美術學科課堂觀摩課的聽課活動，使廣闊美術老師得到了很好的學習與溝通的機會。我本人還代表蜀山區(qū)老師在會上對上述課程做了點評。 8、3月份，組織各校參與由省訓練協(xié)會主辦的全省中學校師生文學藝術作品大賽，區(qū)美術教研室主動布置各校仔細預備，并在各校報送的大量作品中進行了篩選，最終，有大量師生作品獲獎，取得了驕人的成果。 9、4月份，仔細組織各校參與蜀山區(qū)中學校生藝術展演活動，得到全區(qū)美術老師的主動響應，在訓練局基教科的關心下，順當完成了此項工作。 10、5月30日，組織參與了合肥市中學校生現(xiàn)場繪畫競賽。從通知、報名到帶隊參與競

26、賽我都仔細的做好每一件事，最終我區(qū)取得優(yōu)異成果。獲一等獎3名，二等獎18名，我區(qū)頤和佳苑學校還榮獲優(yōu)秀組織獎。 11、組織老師連續(xù)學習美術新課程標準及美術新課程標準解讀一書，仔細貫徹新課改精神，努力轉(zhuǎn)變觀念，并在訓練教學中進行嘗試，不斷總結(jié)。 年終工作總結(jié) 篇4 完陰如梭，匆忙而過。我來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)有限公司轉(zhuǎn)瞬已一年了，在這一年我仔細履行職責，在公司領導的信任和同事們的關心下，我很快適應了新環(huán)境，通過了解不斷地學習各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結(jié)閱歷，總結(jié)自己，加強自身思想修養(yǎng)努力提高個人綜合素養(yǎng)，懷著飽滿的工作熱忱，與領導及各部門同事深化溝通學習，著重負責“晉美商業(yè)廣場”項目的一系列招

27、商，從項目定位、廣告宣揚到簽訂房屋租賃合同這是特別重要的過程，特別感謝各位同事在這一年當中對我的關心和協(xié)作，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再勵！ 一、招商項目及銷售工作 從20xx年2月來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)受了整個項目招商的籌備及簽訂各項合同，在整整9個月的時間里，我嚴格根據(jù)招商流程及領導支配的各項任務主動落實，把方案落實到每日、每周，把控招商中的各個環(huán)節(jié)并順當完成，從招商前期的市場調(diào)查及制定招商策略方案，在項目定位時始終.，：“人無我有，有有我精”原則，現(xiàn)已順當完成晉美商業(yè)廣場的出租率90%。市場調(diào)查、項目定位、廣告宣揚、來電及現(xiàn)場

28、來訪洽談（對昔陽縣各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導和正確的選鋪方案）。 招商5個月來電客戶達287位，現(xiàn)場接待客戶118位，在招商過程中，我始終堅持寧缺毋濫，引進特色商戶的招商理念，在領導的帶領各部門的協(xié)作下，工作有條不紊的順當進行，也有了新的突破，更加明確了自身的進展方向和不足之處，在以后的工作中我會更加努力做好本職工作，并為公司制造更大的價值和更多的財寶。 二、招商洽談主要商家 電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線，平面布局圖已設計；德克士總部市場部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中

29、國黃金、工商銀行等。調(diào)查晉美廣場一卡通廠家，經(jīng)過調(diào)查，在太原市以及各個縣城普遍用的是萬德卡和通聯(lián)支付，最終我們選用通聯(lián)支付合作，20xx年詳談合作事宜。 晉美商業(yè)廣場已出租面積為6727.59平方米，共收30%的定金 * 萬元，剩余租金 * 萬元，簽訂合同共為21份，其中包括零售、餐飲、消遣等行業(yè)，不斷地了解市場新的動態(tài)和經(jīng)營模式以及競爭對手。 三、留莊門面項目 主動調(diào)查市場、定位，協(xié)作政府設計項目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無質(zhì)量問題，根據(jù)財務流程并完成付款手續(xù)。 四、工作中存在的不足之處 1、提高自身的專業(yè)水平，多外出實踐，多交傳遞正能量的伴侶，多看關于

30、房地產(chǎn)類的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標，為自己制定高目標高標準，熬煉自己擁有一顆強大的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛力量，多寫作，提高自身的文案功底。 2、自身和團隊的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護過程中可能有些不妥之處，主觀意識過強，在管理上需加強，做到條理化、清楚化。 3、公司內(nèi)部團隊合作意識需加強提高，相互取長補短，學習更多的工作閱歷，豐富行業(yè)閱歷。 五、20xx年度工作方案及目標 1、完成晉美商業(yè)廣場全部商鋪的出租，幫助商戶的進場裝修和開業(yè)方案，成立商業(yè) 管理公司的相關手續(xù)和辦理。 2、留莊項目銷售和招商的任務完成，住宅項目的銷售，臨

31、街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關手續(xù)。 3、幫助酒店負責人做好晉美精品酒店的管理和運營策劃。 最終，感謝公司各位領導及同事的關心和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進步和優(yōu)良的成果，隨著公司業(yè)務的不斷增加、擴大、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會更加繁重，要求也將提高，需把握的學問更加寬闊，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素養(yǎng)和技能，適應公司的進展，用全部的.制造價值，讓公司布滿生氣和活力。我們是一個團隊，唱的是一首歌，想的是一個目標，我部門將全力協(xié)作各部門一起同心協(xié)力，全力以赴共同制造一個新的輝煌，馬到勝利！。 銷售部：潘 蓉 20xx年元月5日 年終工作總結(jié) 篇5 20xx年市場拓展部在公司及

32、分支機構全體同仁關懷和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，主動上功能、開拓市場。探究一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。 一、主要工作 (一)逐步明確倉庫將來進展定位。主要圍繞四個分公司進展定位進行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務中進行分類，把符合將來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進行著重培育，不符合的逐步淘汰。 (二)是主動跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進IT產(chǎn)業(yè)進場;保持和.天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。 (三)是加大宣揚力度，多渠道開展業(yè)務宣揚。主動開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣揚冊，目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。 (四)是著眼市場，完善倉庫功能。主動與鄭交所聯(lián)系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作