本土企業(yè)的品牌發(fā)展限制

1、最新資料推薦透視本土企業(yè)的品牌發(fā)展限制在別人眼中，企業(yè)家是成功的典范，他們代表著多數(shù)人的追求與向往，有房、有車、還擁有自己的產(chǎn)業(yè)；在現(xiàn)實社會，他們是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驅(qū)動個體，不但促進(jìn)了社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而且為社會解決就業(yè)崗位。但是，當(dāng)他們從榮譽(yù)與贊美中冷靜過來的時候，有些什么話，有些什么苦只有他們自己知道。每天都面臨沒有了結(jié)的問題、處理不完的事。常與本土的企業(yè)家交流的時候，才發(fā)現(xiàn)在他們疲憊的笑容背后，凝重的眼神總是透著困惑與思考。管理，銷售，人事變動、財務(wù)狀況通過部分案例的操作，站在策劃的角度去審視企業(yè)的發(fā)展，往往多有感觸。為此，筆者對大多企業(yè)存在的通病發(fā)表淺見，與州內(nèi)管理者共同探討，以尋求科學(xué)的發(fā)展

2、之道。限制之'企業(yè)戰(zhàn)略的錯位前些日子，一位客戶將他們的車身廣告設(shè)計交到我們手上。由于沒有創(chuàng)意依據(jù)，我們的設(shè)計師對所要表達(dá)的主題不得而知，我們也不得不對這項工作叫停。創(chuàng)意設(shè)計不能是無源之水、無土之木，不能憑空而來。通常，設(shè)計師要創(chuàng)作出一份優(yōu)秀的作品，需要對企業(yè)的整個形象系統(tǒng)有充分的了解。在一個企業(yè)的經(jīng)營理念、視覺系統(tǒng)規(guī)范沒有出來之前，單獨(dú)就一個車身的形象進(jìn)行考慮，是有失科學(xué)的，如此的工作不但誤導(dǎo)客戶，而且也失去我們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造價值”的初衷。值得慶幸的是，客戶不但聽取了我的意見，而且后來成為了我們的戰(zhàn)略研究合作伙伴。這不是一個個案，實際上筆者在與州內(nèi)20多位企業(yè)家進(jìn)行交流與調(diào)查中得知，80%

3、的本土企業(yè)家都曾犯過同樣的錯誤，他們的思考往往直接到了企業(yè)事務(wù)的末端，而忽略了事務(wù)的本源。用專業(yè)俗語說，那就是企業(yè)的戰(zhàn)略思考。在說明什么是本土企業(yè)的戰(zhàn)略思考之前，我們先解決一個問題。就是企業(yè)的根本目標(biāo)是要贏利還是要發(fā)展的問題？這問題太簡單了！聰明的企業(yè)家會告訴我，既要贏利，又要發(fā)展。而優(yōu)秀的企業(yè)家會告訴我：不但是要發(fā)展，而且要著眼于長遠(yuǎn)去發(fā)展。企業(yè)的贏利是發(fā)展的必然結(jié)果。問題雖然簡單，但卻很重要。前者更重于方法，而后者更重于戰(zhàn)略。也就是通常所說的術(shù)與略的問題。于術(shù)者，常易陷入企業(yè)與企業(yè)之間的無序競爭。價格戰(zhàn)、人才搶奪戰(zhàn)，關(guān)注于細(xì)枝末節(jié)的思考。而于略者，則更注重企業(yè)生命與與核心競爭力，重在提升企

4、業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，注重企業(yè)的發(fā)展、員工的成長.當(dāng)然，更多決策者的錯位不是沒有對戰(zhàn)略進(jìn)行思考，而是缺乏戰(zhàn)略思考的理論支持，由于自身的局限，跳不出自設(shè)的發(fā)展思維。在十年、二十年前，企業(yè)也許不需要戰(zhàn)略思考，只要抓住了市場的空間，就抓住了發(fā)展的機(jī)遇。也因為這樣的習(xí)慣，使企業(yè)家們的思考還停留在原來的模式。戰(zhàn)略”在決策者心中，只是一句口號、一種形式，并沒真正發(fā)揮其效用那什么是戰(zhàn)略？什么是戰(zhàn)略思考？簡言之，戰(zhàn)略就是在市場競爭的條件下，組織發(fā)展的方向性、長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃和行動。戰(zhàn)略的思考就是從企業(yè)的組織設(shè)計到業(yè)務(wù)管理、人力資源，借助戰(zhàn)略進(jìn)行能動化的調(diào)整與規(guī)劃。海爾通過千年進(jìn)軍世界500強(qiáng)”的戰(zhàn)略布署

5、，在國內(nèi)率先推行星級服務(wù)，同時進(jìn)軍信息產(chǎn)業(yè)，開展國際化經(jīng)營，所以取得了今天的成就。在我們身邊經(jīng)常有這樣的案例：當(dāng)某一企業(yè)的資本積累達(dá)到一定程度的時候，就高調(diào)推行多無化發(fā)展，涉足多種不同領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)。經(jīng)營一段時間后卻發(fā)現(xiàn)，多元化過后的企業(yè)綜合贏利能力并沒有增強(qiáng)。原因是什么？最根本的原因就是戰(zhàn)略的思考發(fā)生了錯位，企業(yè)的發(fā)展方向受到企業(yè)家的誤導(dǎo)，受到了決策者的局限。企業(yè)因為眼前一時的贏利能力而盲目擴(kuò)張，而非站在更高的層面來把握企業(yè)的發(fā)展，最終導(dǎo)致成本增加而贏利能力減弱。所以，在中國策劃界大腕王志綱總結(jié)了一句話思路決定出路”，更多的就是強(qiáng)調(diào)企業(yè)戰(zhàn)略的正位思考。限制之二管理瓶頸的限制我的一位朋友在一家擁有

6、50名員工的私企擔(dān)任市場部經(jīng)理，有一次在拜訪他的時候，他正和員工一起搬貨，既是市場部經(jīng)理，又是送貨員。筆者也曾有這樣的經(jīng)歷，在某私企任職時，做企劃與人力資源管理卻要經(jīng)常兼差幫總經(jīng)理寫講話稿。大部分企業(yè)都有這樣的觀念：你是技術(shù)主管就必須事必躬親，要做得比所有員工都好、比員工更多才有說服力。他們常常是一職多責(zé)、身兼重負(fù)。于此，企業(yè)家們的解釋也似乎合理，企業(yè)小啊，請不起那么多的人，這樣做可以節(jié)約支出成本與此同時，這類經(jīng)理、主管也舉手歡迎說這樣好啊，自己可以綜合提升”。但是到最后，主管們并沒有看到自己職業(yè)的成長。企業(yè)上上下下忙作一團(tuán)，卻發(fā)現(xiàn)工作效率并沒有提升。很多的企業(yè)不是不懂管理、不想管理，更大程度

7、上是不懂現(xiàn)代企業(yè)科學(xué)管理。如上述情況，最根本的原因在哪里？企業(yè)的組織設(shè)計與職能規(guī)劃就是根源的一部分，但很多企業(yè)都不原意承認(rèn)這個事實，還找借口說：企業(yè)太小，這樣做怕當(dāng)官的多，做事的少這話不是沒道理，但是當(dāng)你看看德克仕、肯德雞的時候你就明白：一個十人的加盟店，都有明確的職能與崗位劃分，這也難怪人家做得好。這不是企業(yè)大小的問題，而是觀念的問題。企業(yè)小，我為什么不根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)來進(jìn)行組織設(shè)計呢，只是看采用什么方法而已。這是一個團(tuán)隊協(xié)作的時代，企業(yè)的目標(biāo)需要團(tuán)隊之間的默契配合才能完成，所以組織設(shè)計就是企業(yè)團(tuán)隊的劃分。其實，很多企業(yè)也有自己的組織架構(gòu)。但職能部門之間的責(zé)權(quán)卻不是很清楚，經(jīng)理主管都是擺設(shè)的樣

8、品一一給別人看的。大家都害怕放權(quán)，擔(dān)心他們做不好。沒有了權(quán)也就沒了責(zé)，當(dāng)問起某位主管說你在公司是負(fù)責(zé)什么的時候，很多的回答都是打雜的”。我想，這是大多數(shù)企業(yè)存在的通病一一商業(yè)信任危機(jī)，以及受傳統(tǒng)的商業(yè)文化家族管理的影響。如果有機(jī)會，真的建議企業(yè)家們都能參加一次關(guān)于團(tuán)隊信任的拓展訓(xùn)練。如果說那只是感性因素的話，那么，最關(guān)鍵的還是企業(yè)家如何進(jìn)行授權(quán)與管理授權(quán)的問題。交給下屬的權(quán)力不是不可控的，而是有方法可以進(jìn)行監(jiān)管的。例如我給某商場經(jīng)理的權(quán)利是：商場的商品折價與價位調(diào)整你可全權(quán)作主。這時候，你可能會擔(dān)心萬一在他的操作下虧了咋辦？還有監(jiān)管啊，辦法就是：必須保證商場的平均利率在XX%以上，這樣不但達(dá)到

9、了經(jīng)營的目標(biāo)，經(jīng)理的操作空間也變得靈活？當(dāng)然，這還涉及財務(wù)核算的問題。但是只要方向?qū)?，方法就不是問題。有企業(yè)家埋怨：我開的工資都不低，為什么我的員工會沒有責(zé)任感，沒有激情呢？實際上，每個人都是帶著責(zé)任來到了這個世界的，不是沒有責(zé)任感。本源在于企業(yè)給予員工的權(quán)力不夠，往往沒有權(quán)力的責(zé)任都是敷衍的；也不是員工沒有激情，是我們給予他的目標(biāo)總是一成不變。面對乏味的程序化、模式化的工作，激情從何而來？理論上說，這就是企業(yè)管理中的員工激勵問題。另外，人才的問題也是企業(yè)管理中的核心問題。以人為本”的口號提得不少，就是做得不多。人才從哪里來？從社會中來，從市場中來。依我說，人才就是從企業(yè)中來！這是很多企業(yè)家的

10、誤區(qū)，不是市場沒有人才，而是企業(yè)缺少培養(yǎng)人才的環(huán)境?？梢哉f，一個人的職業(yè)成長，無不是經(jīng)過無數(shù)的磨練和犯下很多的錯誤后才得以成熟的。拿大學(xué)畢業(yè)生來說吧，他們剛從校門步入社會，頂天只能定位為基礎(chǔ)性人才（叫有基礎(chǔ)的人才）。只有加以第二次培養(yǎng)才有可能成為有用的人才，企業(yè)需要做的就是把他可以犯的錯誤控制到最小化。如果不讓員工犯錯的話，他哪來的成長呢？對于人才的觀念，很多企業(yè)家都感覺老婆總是別人的好老是覺得其它企業(yè)的員工優(yōu)秀，而忽略了自己員工的優(yōu)點。不可否認(rèn)，在黔西南是一個人才匱乏的地區(qū)。管理、企劃及營銷人才是當(dāng)前最急需的商業(yè)人才。但有時候，企業(yè)不是會找人才，而是會相人才，優(yōu)秀的管理人才完全可以從企業(yè)員工

11、里脫穎出來?，F(xiàn)在很多企業(yè)在管理與營銷崗位上的人才都不是科班出身，而是從企業(yè)一線慢慢培養(yǎng)起來的，這就是證明。與此同時，由于他們是老板的學(xué)生，所以漸漸養(yǎng)成習(xí)慣，做事總在是跟著老板走，老板說一他不二，老板喊坐他不站。最后老板也發(fā)生了錯覺，認(rèn)為只要能做事的都能做管理，很多執(zhí)行力很強(qiáng)有力的員工被當(dāng)成了管理人員用?？墒枪芾砣瞬排c技術(shù)人的要求卻是兩個截然，得到的結(jié)果就是失去了優(yōu)秀的一線員工，得到了管理的庸才。這也是我接著想說的話題：人才資源的整合與人才再造。到目前為止，本土企業(yè)成立人力資源部的寥寥無幾，沒有將人才的發(fā)展納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。很多企業(yè)都過多地注重市場的成長，而忽略了員工的成長。發(fā)展到今天，人才不

12、但是資源，更是一種資本。但大多數(shù)企業(yè)管理人員除了缺少應(yīng)有的職業(yè)觀之外，更多的是缺乏基礎(chǔ)的理論知識和科學(xué)的實踐技巧，這就導(dǎo)致了企業(yè)常常出現(xiàn)上述的問題。企業(yè)需要將潛質(zhì)不一樣的管理、營銷與技術(shù)人才區(qū)分開來，并進(jìn)行人才再造。借助外腦或相應(yīng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，長期地，輸血式地進(jìn)行培訓(xùn)教育。讓他們勢棄過去的習(xí)慣，運(yùn)用科學(xué)的方法進(jìn)行創(chuàng)新與發(fā)展。實際上，當(dāng)員工得到成長的時候，企業(yè)也在無形中得以推進(jìn)。企業(yè)家的思考就是不斷地創(chuàng)造平臺，讓員工自由地發(fā)揮，實現(xiàn)企業(yè)價值與員工價值。限制之三一一營銷觀念的束縛本土企業(yè)對于營銷，顯得有些饑不擇食。學(xué)到一個營銷理論便沾沾自喜，照著案例就一個勁的借鑒，最后銷量是上去了，但利潤卻減下來了

13、。殊不知，不同的企業(yè)實體與業(yè)務(wù)屬性，都有屬于自己的營銷方法。大家都懂營銷，但卻站在營銷金字塔的底層去認(rèn)識營銷。舉個最簡單的例子：百貨商場的營銷與生產(chǎn)企業(yè)的營銷如何去界定？本土企業(yè)的營銷以為：兩者的營銷對象都是自己的產(chǎn)品。事實上，商場的營銷對象是商場本身，而不是商場里的商品。因為消費(fèi)者認(rèn)購商品時是根據(jù)商場的總體價位、服務(wù)水平及購物環(huán)境去進(jìn)行權(quán)衡選擇的；而生產(chǎn)企業(yè)更多的就是產(chǎn)品的營銷，從包裝形象、附加值提煉到銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，來形成消費(fèi)者對品牌的總體認(rèn)知，從而促成購買。所以這就是營銷理論在不同領(lǐng)域的區(qū)別和實踐。營銷給銷售經(jīng)理與企業(yè)家們的感覺就一個字賣”。促銷是銷營、銷售是營銷、直銷也是營銷。當(dāng)真如此

14、？試問云南省的城市營銷，最新精品資料整理推薦，更新于二0二一年四月十二日2021年4月12日星期一 19:51:44最新資料推薦他拿什么去銷？不否認(rèn)，它們都是營銷，但只是營銷的一部分。到今天，有很多的直銷伙伴會自豪的高呼：我們在做營銷”，但真正做營銷的同志人會笑話你，因為你只是在營銷中做銷售的職業(yè)人，而非真正的營銷。這也是我們大多企業(yè)家在認(rèn)識上存在的一個誤區(qū)。真正的營銷是從品牌定位、市場規(guī)劃、形象表達(dá)、概念提煉到銷售模式、促銷組合、廣告策略以及網(wǎng)絡(luò)架設(shè)等方面的系統(tǒng)思考與規(guī)劃。很多人都只思考到了其中的一兩個點，就當(dāng)作營銷理解。州內(nèi)的很多企業(yè)大都一樣，先是有了產(chǎn)品才考慮如何去做營銷。但實際上當(dāng)項目

15、立項的時候，營銷就已經(jīng)開始了。因為無論是店面裝修也好，產(chǎn)品的研發(fā)也好，都是營銷的基礎(chǔ)，前面的規(guī)劃決定了你的產(chǎn)品或企業(yè)的概念可以挖掘到多深，市場的接受程度有多高。所以著名的營銷專家路長全在透析國內(nèi)營銷現(xiàn)象的時候說：國內(nèi)的大部分營銷，是當(dāng)你爬到梯子的頂端，才發(fā)現(xiàn)梯子靠錯了墻我們本土的企業(yè)，也同樣地碰到了這樣的問題。提到營銷，就不得不提廣告，因為廣告是營銷中不可或缺的一部分。用心的企業(yè)會發(fā)現(xiàn)，三、五年前在媒體上做了宣傳，銷售多少有點提升。但到今天，市場卻不吃這一套，三萬、五萬一年投下去，不小心泡都不起一個。原因何在？不是我們的媒介已經(jīng)失去傳播力，也不是消費(fèi)者不相信廣告，是因為我們的受眾已經(jīng)發(fā)生了變化

16、。廣告到現(xiàn)在不但要講究科學(xué)，更要講藝術(shù)。有的企業(yè)在有新的媒介面世時，不考慮媒介的受眾群體是不是與企業(yè)的目標(biāo)市場相符，先上他一兩則試試，結(jié)果可想而知一一打水漂的居多?？茖W(xué)來說，廣告的發(fā)布需要對媒介進(jìn)行有效組合。結(jié)合自己的目標(biāo)市場來進(jìn)行媒介區(qū)分投放，才能取得實效。再說了，本土的廣告業(yè)還處在以媒介為主的發(fā)展階段，設(shè)計創(chuàng)意的水平還有待提高。很多企業(yè)由于相關(guān)專業(yè)知識的缺乏，對廣告創(chuàng)意沒有深刻的理解，很多廣告沒經(jīng)過周密思考便決定發(fā)布，導(dǎo)致作品影響力不夠，扣動不了受者的心弦，引發(fā)不了消費(fèi)者的興趣。廣告效果自然就差了。當(dāng)然，也有一部分結(jié)果是企業(yè)自身造就的。有的企業(yè)不懂廣告卻老是要求設(shè)計師在一張三四十平方厘米的版面上，填滿諸如卓越品質(zhì)、一流服務(wù)”的空洞字眼。殊不知，這樣反而減弱了廣告主題的表達(dá)，讓消費(fèi)者無法形成快速印象與反饋。另外，很多企業(yè)老是想把產(chǎn)品和服務(wù)的所有賣點都在一則廣告上完全表現(xiàn)出來。但是大家都忘了，現(xiàn)在的客戶都很健忘，能記住你非常優(yōu)秀的一點就不錯了，何必要再強(qiáng)奸消費(fèi)者的視覺。很多的本土企業(yè)家營銷的意識增強(qiáng)了，也從外面不同的營銷機(jī)構(gòu)請來了外腦，幫助企業(yè)做營銷，但是結(jié)果卻往往不太理想。根本的原因是合作方對于本土市場與消費(fèi)者的習(xí)慣缺乏了解，就像北方的農(nóng)作物良種移植南方一